Mis on topeltallikate kasutamine (dual sourcing)

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Ühele tarnijale lootmine on varjatud risk, mis tabab paljusid kasvavaid tooteettevõtteid. Kõik toimib hästi seni, kuni ainus tehas, millest sõltute, tõstab hindu, kvaliteet langeb või nad lihtsalt ei suuda tarnida — ja siis teie äritegevus peatub. Topeltallikate kasutamine on sellele riskile otsene vastus. Siin on ülevaade sellest, mida see tähendab ja millal see on vaeva väärt.

Mis on topeltallikate kasutamine

Topeltallikate kasutamine tähendab kahe tarnija kasutamist sama toote või materjali jaoks, selle asemel et sõltuda vaid ühest. Võite osta suurema osa mahust peamiselt tarnijalt, hoides samal ajal teist kvalifitseeritud tarnijat varuks — või jagada tellimused kahe vahel. Eesmärk on see, et te ei oleks kunagi täielikult sõltuv ühest allikast, mistõttu ühe tarnija probleem ei peata kogu teie äritegevust.

Miks see vähendab riski

Üks tarnija tähendab ühte võimalikku ebaõnnestumispunkti. Kui neil tekib tootmisvõimsuse probleem, kvaliteedi langus, hinnatõus või tarneahela katkemine, ei ole teil alternatiivi ega läbirääkimisjõudu. Teise tarnija olemasolu korral muutub sama sündmus kriisi asemel ebamugavuseks — saate suunata suurema osa mahust teisele tarnijale, kuni esimene taastub. See annab teile ka läbirääkimisjõudu: tarnija, kes teab, et teil on alternatiiv, on rohkem motiveeritud hoidma oma hinnad ja teenuse konkurentsivõimelisena. Topeltallikate kasutamine muudab sõltuvuse valikuvabaduseks.

Kulud ja kompromissid

Topeltallikate kasutamine ei ole tasuta. Tellimuste jagamine kahe tarnija vahel tähendab väiksemaid tellimusi mõlema jaoks, mis võib tähendada osa mahupõhise allahindluse kaotamist, mille saaksite kogu mahu koondamisel ühele tarnijale. Kahe suhte haldamine võtab rohkem aega ja kvaliteedi ühtlasena hoidmine mõlema puhul nõuab rohkem vaeva. Seega on tegemist tasakaaluga: ühe tarnija sõltuvuse turvalisus võrreldes kahe tarnija haldamise kulu ja vaevaga. Madala riskiga toote puhul usaldusväärse tarnijaga ei pruugi see end ära tasuda; toote puhul, millest teie ettevõte tõeliselt sõltub, on see aga tavaliselt vajalik.

Millal seda kasutada

Topeltallikate kasutamine on kõige mõttekam teie tähtsate toodete puhul — nende puhul, mille tarne katkemine kahjustaks tõsiselt teie ettevõtet. Esimeste tellimuste või väheoluliste tootesarjade puhul on üks tarnija piisav. Kasvades ja toodete muutudes teie tuluallikateks, on kvalifitseeritud varutarnija lisamine konkreetsete toodete jaoks mõistlik samm. See on üks peamisi vahendeid laiemas hankestrateegias riski vähendamiseks ettevõtte laienedes, lisaks tarnijate hajutamisele erinevate piirkondade vahel.

Kuidas topeltallikate kasutamist seadistada

Topeltallikate süsteemi loomine on vähem hirmutav, kui tundub. Alustage sellest, et tuvastate, millised tooted seda tõeliselt nõuavad — tavaliselt on need kaks või kolm toodet, mis toovad suurema osa teie tulust. Leidke ja kontrollige iga toote jaoks teine tarnija samamoodi, nagu leidsite esimese, ning esitage väike proovitellimus, et varutarnija oleks tõestatud, mitte ainult teoreetiline. Te ei pea mahtu võrdselt jagama; paljud ettevõtted hoiavad peamist tarnijat enamiku tellimuste jaoks ja annavad teisele tarnijale piisavalt regulaarset äri, et nad oleksid valmis ja aktiivsed. Punkt on lihtsalt selles, et kui teie peamine tarnija komistab, on teil juba olemas testitud alternatiiv, millele saate toetuda, selle asemel et alustada meeleheitlikku otsingut kõige ebasobivamal hetkel.

Topeltallikate kasutamine vs ühe allika ja mitme allika strateegia

Topeltallikate kasutamine asub valikute vahepeal ja nende võrdlemine teeb valiku selgemaks.

Mudel	Tarnijad	Kompromiss
Ühe allika strateegia	Üks	Parim ühikuhind ja lihtsaim haldamine, kuid üks võimalik ebaõnnestumispunkt
Topeltallikate kasutamine	Kaks	Tasakaalustab turvalisuse ja vaeva; tavaline valik põhitoodetele
Mitme allika strateegia	Kolm või enam	Hajutab riski kõige enam, kuid on keeruline hallata ja vähendab ostujõudu

Enamiku kasvavate importijate jaoks on mõistlik strateegia kasutada ühe allika strateegiat vähemtähtsate toodete puhul ja topeltallikate strateegiat nende väheste toodete puhul, mis ettevõtet üleval hoiavad. Mitme allika strateegia on tavaliselt suuremate ettevõtete pärusmaa, kellel on piisavalt mahtu ja personali, et hallata paljusid suhteid korraga.

Praktiline näide

Oletame, et üks toode moodustab suurema osa teie müügist ja tuleb kõik ühelt tehaselt. Ühel aastal tabab seda tehast kiire periood ja nad ei suuda teie tellimust kuue nädala jooksul täita. Ühe allika puhul tähendab see kuut nädalat müügikaotust ja läbirääkimisjõu puudumist. Nüüd kujutage ette sama ettevõtet, mis kasutab topeltallikaid: ta ostab 80% peamiselt tarnijalt ja 20% teiselt kvalifitseeritud tarnijalt, hoides neid regulaarsete väikeste tellimustega töös. Kui peamine tarnija takerdub, suunab ettevõte mahu lihtsalt teisele tarnijale, kes juba tunneb toodet ja on seda varem valmistanud. Katkestus muutub hallatavaks kõikumiseks, mitte kriisiks. See 20%, mida suunati varutarnijale kogu aasta vältel, oli kindlustuse hind — tagasihoidlik ja mitmekordselt tasutud hetkel, mil peamine tarnija komistas.

Topeltallikate kasutamise edukas rakendamine

Viga, mis nurjab topeltallikate strateegia, on teise tarnija kohtlemine vaid nimena sahtlis, mitte elava suhtena. Varutarnija, kellelt pole kunagi tegelikult tellitud, ei ole tõeline varu — te ei tea nende kvaliteeti, tarneaega ega seda, kas nad suudavad mahtu suurendada, kui teid äkki vaja läheb. Seetõttu hoidke teist tarnijat tegelikult soojas: esitage regulaarseid, ehkki väiksemaid tellimusi, et nad püsiksid toodetega kursis ja motiveeritud teie äri hoidma. Veenduge, et mõlemad tarnijad töötavad vastavalt samale spetsifikatsioonile, nii et nende vahel vahetamine ei tähendaks muutust tootes, mille teie kliendid saavad. Vaadake mõlemad perioodiliselt üle osana oma laiemast hankestrateegiast, et teaksite alati, et teie alternatiiv on valmis enne, kui teil on vaja sellele toetuda.

Teave selle juhendi kohta

Product Sourcing School on kirjutatud inimeste poolt, kes on ise hallanud mitut tarnijat oma toodete jaoks, omamata seejuures muud müügimotiivi. Eesmärk on aidata teil kaaluda varutarnija kulusid võrreldes riskiga, mis kaasneb selle puudumisega, ja teha oma ettevõtte jaoks mõistlik otsus.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on topeltallikate kasutamine (dual sourcing)?

Kahe tarnija kasutamine sama toote või materjali jaoks, selle asemel et sõltuda ühest, nii et ühe tarnija probleem ei peataks kogu teie äritegevust.

Miks on topeltallikate kasutamine oluline?

Kuna üks tarnija on üks võimalik ebaõnnestumispunkt. Teine tarnija muudab tootmisvõimsuse probleemi, kvaliteedi languse või hinnatõusu kriisi asemel ebamugavuseks ning annab teile läbirääkimisjõudu.

Millised on topeltallikate kasutamise puudused?

Väiksemad tellimused kummagi tarnija puhul, mis võib vähendada mahupõhiseid allahindlusi, lisaks rohkem aega ja vaeva kahe suhte haldamisel ja kvaliteedi ühtlasena hoidmisel.

Millal peaksin kasutama topeltallikate kasutamist?

Oma tähtsate toodete puhul — nende puhul, mille tarne katkemine kahjustaks tõsiselt teie ettevõtet. Esimese tellimuse või väheolulise tootesarja puhul on üks tarnija tavaliselt piisav.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Mis on topeltallikate kasutamine?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Kahe tarnija kasutamine sama toote või materjali jaoks, selle asemel et sõltuda ühest, nii et ühe tarnija probleem ei peataks kogu teie äritegevust.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miks on topeltallikate kasutamine oluline?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Kuna üks tarnija on üks võimalik ebaõnnestumispunkt. Teine tarnija muudab tootmisvõimsuse probleemi, kvaliteedi languse või hinnatõusu kriisi asemel ebamugavuseks ning annab teile läbirääkimisjõudu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Millised on topeltallikate kasutamise puudused?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Väiksemad tellimused kummagi tarnija puhul, mis võib vähendada mahupõhiseid allahindlusi, lisaks rohkem aega ja vaeva kahe suhte haldamisel ja kvaliteedi ühtlasena hoidmisel.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Millal peaksin kasutama topeltallikate kasutamist?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Oma tähtsate toodete puhul — nende puhul, mille tarne katkemine kahjustaks tõsiselt teie ettevõtet. Esimese tellimuse või väheolulise tootesarja puhul on üks tarnija tavaliselt piisav.”}}
]
}