Kuidas tarnida tooteid Hiinast
Toodete hankimine Hiinast tundub esimesel korral hirmutav, kuid see järgib selget ja korratavat protsessi. Kui olete seda korra teinud, on iga järgmine tellimus eelnevate sammude variatsioon. See on kogu teekond algusest lõpuni koos linkidega üksikasjade juurde igas etapis, et saaksite vajadusel süveneda.
1. samm — teadke, mida soovite
Enne otsingu alustamist tehke endale selgeks toode, ligikaudne vajalik kogus, sihtkulu ja paar asja, mis peavad kindlasti olema õigesti. Selge kirjeldus annab teile kasulikke hinnapakkumisi; ebamäärane kirjeldus raiskab kõigi aega. Kui loote oma toodet, selle asemel et osta olemasolevat, on see ka koht, kus valmistate ette kirjelduse või kavandi.
2. samm — leidke tarnijad
Kasutage peamisi kanaleid: platvormid nagu Alibaba, Global Sources ja Made-in-China; Canton Fair tarnijatega isiklikuks kohtumiseks; või hankimisagent, kui soovite, et eeltöö tehakse teie eest ära. Valige välja mitu tarnijat, selle asemel et leppida esimesega, ja märkige üles, kas tegemist on tehase või kaubandusettevõttega. Meie põhjalik juhend tarnijate leidmise kohta Hiinast käsitleb seda etappi.
3. samm — kontrollige neid
Kontrollige iga väljavalitud tarnijat enne, kui midagi kulutate. Vaadake nende platvormi ajalugu ja arvustusi, küsige nende äriregistri tunnistust ja hinnake, kuidas nad teie küsimustele vastavad. Suurema tellimuse puhul korraldage tehase audit või ettevõtte kontrollimine. See samm eristab ostjaid, kelle hankimine sujub, nendest, kes raha kaotavad.
4. samm — näidised ja läbirääkimised
Tellige näidis ja hinnake seda käes enne lõplikku otsustamist. Seejärel pidage läbirääkimisi – hind, minimaalne tellimiskogus, pakend ja tarneaeg on kõik aruteluks avatud ning tarnijad ootavad seda. Viisakas ja konkreetne läbirääkimine viib sageli kaugemale, kui ootate, eriti esimese tellimuse puhul, millest võib saada korduv äri.
5. samm — makske turvaliselt
Kasutage võimaluse korral kaitstud makseviisi, näiteks Trade Assurance, et teie raha hoitaks kinni, kuni kinnitate tellimuse korrektsust. Olge ettevaatlik uuele tarnijale otse pangaülekandega maksmisel ja suhtuge survet selliseks tegevuseks hoiatava märgina. See, kuidas maksate, on üks suurimaid tegureid teie kaitstuse tagamisel.
6. samm — kontrollimine ja saatmine
Olulise tellimuse puhul broneerige enne saatmist ülevaatus, et probleemid avastataks enne kauba tehasest väljumist. Seejärel kaup saadetakse – tavaliselt meritsi suuremate tellimuste puhul, õhu või kulleriga väiksemate puhul –, see läbib tollivormistuse ja jõuab teieni. Kokkulepitud hind võib sisaldada või mitte sisaldada saatmist, sõltuvalt tingimustest, mida selgitabki kuidas Incoterms mõjutab hinda. Veo ja tolli üksikasjade kohta leiate täielikku teavet Shipping Educationist.
Miks just Hiina ja millal mujalt otsida
Hiinast sai vaikimisi hankekoht kindlatel põhjustel, mida tasub mõista. Selle tootmisbaas on oma sügavuselt ja mitmekesisuselt ületamatu – peaaegu iga toote jaoks on olemas väljakujunenud tootjad, kes on seda tuhandeid kordi valmistanud. Selle kulud on jätkuvalt konkurentsivõimelised, mida toetavad mastaabisääst ja küpsed tarneahelad komponentide ning materjalide jaoks. Tehased on ekspordiks valmis ja tuttavad välisturgude ostjate, näidiste ning saatmisega viisil, mis muudab kogu protsessi sujuvaks. Ja see on skaleeritav – sama tarnija, kes valmistab teie proovitellimuse, saab tavaliselt koos teiega kasvada. Sellegipoolest pole Hiina enam ainus mõistlik vastus. Kuna ostjad hajutavad riske, hoiavad paljud oma põhilist hankimist Hiinas, lisades samal ajal tarnija teises riigis – lähenemine, mida sageli nimetatakse “Hiina pluss üks” – ja mõne toote puhul on Vietnam, India ja teised tõeliselt konkurentsivõimelised. Esimese tellimuse puhul on praktiline nõuanne lihtne: minge sinna, kus teie konkreetse toote tõestatud tegijad juba on, mis enamiku toodete puhul tähendab endiselt Hiinat.
Usaldusväärsete tarnijate leidmine: lähemalt
Leidmise ja kontrollimise etapp on see, kus Hiinast hankimine võidetakse või kaotatakse, seega tasub siin olla süsteemne. Mõelge sellele kolmes etapis. Tuvastamine on laialdane otsing – turgude ja kataloogide sirvimine ning iga tarnija märkamine, kes valmistab midagi soovitule lähedast. Väljasõelumine on kitsendamine mõnele üksikule, kasutades nende profiilide märke: tegutsemisaastad, kontrollimine, vastamissagedus, arvustused ja see, kas nende valik on fokuseeritud (tehas) või laialivalguv (kaubandusettevõte). Valik on põhjalik kontroll viimaste kandidaatide puhul – neile kõigile sama selge päringu saatmine, nende vastuste hindamine, näidiste tellimine ja suurema tellimuse korral tehase auditi või kontrollimise korraldamine. Nende kolme etapi järgimine hoiab teid tegemast viga, kus nõustute esimese vastanud tarnijaga või upute lõputusse nimekirja, võimaldades valida väikese grupi hulgast, mida olete tõeliselt kontrollinud. Meie täielik juhend
Realistlik ajakava ja eelarve
Ootuste seadmine aitab hoida esimese Hiina tellimusega seotud närve. Aja osas arvestage pärastlõunaga tarnijate väljasõelumiseks ja päringute saatmiseks, paari päevaga vastuste vahetamiseks, ühe kuni kahe nädalaga näidiste jaoks ning seejärel, pärast tellimist, sageli kolme kuni kuue nädalaga tootmiseks pluss saatmine – merevedu suurema tellimuse puhul võtab mitu nädalat, õhu- või kullerteenus on palju kiirem. Seega, alates otsingu alustamisest kuni kauba kättesaamiseni, arvestage esimese tellimuse puhul paarikuulise perioodiga. Raha osas on teie väljaminekuks tellimuse väärtus (sissemakse ja lõppmakse), näidiste kulud, saatmine ja kõik impordimaksud teie riigis, mis jäävad siin vaadeldavast ulatusest välja. Tagasihoidlikust proovitellimusest alustamine hoiab esialgse kulu madalana, kuni testite tarnijat enne suuremate mahtudega edasi minemist. Kiirustamine ei ole märk sellest, et midagi on valesti – see on lihtsalt viis, kuidas hankimine toimib, ja selle planeerimine aitab vältida kontrollide vahelejätmist, mis teid kaitsevad.
Levinud vead, mida esmakordsed Hiinast ostjad teevad
Enamik esmakordseid hankimisprobleeme tuleneb lühikesest loetelust välditavatest vigadest. Madalaima hinna tagaajamine ja kõige muu ignoreerimine, kui kahtlaselt odav pakkumine varjab tavaliselt odavamat spetsifikatsiooni või halvemat tulemust. Näidise vahelejätmine aja või raha säästmiseks, millele järgneb mahuka tellimuse tegemine kaupa nägemata. Kaubandusettevõtte pidamine tehaseks ja vahendaja marginaali tasumine seda teadmata. Maksmine otse pangaülekandega uuele tarnijale, mitte kaitstud makseviisi kaudu. Ja suure kogusekaitstud makseviisi tellimusega. Kõiki neid vigu saab vältida üheainsa distsipliiniga: aeglustage just siis, kui soovite kõige rohkem kiirustada, ja tehke kontrollid õiges järjekorras.
Mõtteviis, mis tagab edu
Kõige kasulikum harjumus Hiinast hankimisel on aeglustada nendel hetkedel, mil kõik teie sees soovib kiirustada. Testige näidisega enne mahukat tellimust. Kontrollige enne maksmist. Alustage väikese tellimusega enne suurt. See pole keeruline ja ei nõua erilisi teadmisi – see nõuab vaid distsipliini teha kontrollid siis, kui olete vaimustuses tellimuse esitamisest. Tehke seda ja Hiinast hankimisest saab üks võimsamaid oskusi, mida väikeettevõte õppida võib.
Korduma kippuvad küsimused
Kas toodete hankimine Hiinast on raske?
Ei, kui olete protsessi selgeks õppinud. See järgib iga kord samu korratavaid samme – leidke tarnijad, kontrollige neid, näidised, läbirääkimised, makske turvaliselt, kontrollige ja saatke. Esimene tellimus on kõige järsema õppimiskõveraga.
Kui palju raha vajan Hiinast hankimise alustamiseks?
See sõltub tootest ja minimaalsest tellimiskogusest, lisaks näidistest ja saatmiskuludest. Väikesest proovitellimusest alustamine hoiab esialgse väljamineku madalana, kuni testite tarnijat enne mahukate tellimuste tegemist.
Mis on kõige turvalisem viis Hiina tarnijale maksmiseks?
Kaitstud makseviis, näiteks Alibaba Trade Assurance, mis hoiab teie raha, kuni kinnitate tellimuse saabumise vastavalt kokkuleppele. Uuele tarnijale otse pangaülekandega maksmine on kõige riskantsem.
Kas vajan Hiinast hankimiseks impordilitsentsi?
Nõuded sõltuvad riigist ja tootest. Kontrollige oma riigi impordireegleid konkreetse kauba kohta, mida sisse toote – Shipping Education käsitleb tolli ja impordi poolt üksikasjalikult.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas toodete hankimine Hiinast on raske?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ei, kui olete protsessi selgeks õppinud. See järgib iga kord samu korratavaid samme – leidke tarnijad, kontrollige neid, näidised, läbirääkimised, makske turvaliselt, kontrollige ja saatke. Esimene tellimus on kõige järsema õppimiskõveraga.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kui palju raha vajan Hiinast hankimise alustamiseks?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”See sõltub tootest ja minimaalsest tellimiskogusest, lisaks näidistest ja saatmiskuludest. Väikesest proovitellimusest alustamine hoiab esialgse väljamineku madalana, kuni testite tarnijat enne mahukate tellimuste tegemist.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Mis on kõige turvalisem viis Hiina tarnijale maksmiseks?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Kaitstud makseviis, näiteks Alibaba Trade Assurance, mis hoiab teie raha, kuni kinnitate tellimuse saabumise vastavalt kokkuleppele. Uuele tarnijale otse pangaülekandega maksmine on kõige riskantsem.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas vajan Hiinast hankimiseks impordilitsentsi?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nõuded sõltuvad riigist ja tootest. Kontrollige oma riigi impordireegleid konkreetse kauba kohta, mida sisse toote – Shipping Education käsitleb tolli ja impordi poolt üksikasjalikult.”}}
]
}
