OEM vs ODM

OEM und ODM sind zwei der nützlichsten Begriffe im Einkauf, aber auch zwei der am häufigsten missverstandenen. Wählen Sie das Richtige, treten Sie an Lieferanten heran und wissen genau, was Sie verlangen müssen. Wählen Sie das Falsche, zahlen Sie entweder für eine Anpassung, die Sie nicht benötigt haben, oder erhalten ein Produkt, das identisch mit dem Ihrer Wettbewerber ist, obwohl Sie eigentlich etwas Eigenes wollten. Hier ist der Unterschied, klar dargelegt, und wie Sie sich entscheiden sollten.

Der Unterschied in einem Satz

Bei OEM (Original Equipment Manufacturer) liefern Sie das Design und die Fabrik fertigt es. Bei ODM (Original Design Manufacturer) liefert die Fabrik das Design und Sie versehen es mit Ihrer Marke. Das ist der ganze Unterschied. Alles andere – Kosten, Geschwindigkeit, Kontrolle – ergibt sich aus diesem einen Punkt: Wer das Design besitzt.

Direkter Vergleich

	OEM	ODM
Wer das Produkt entwirft	Sie	Die Fabrik
Wie einzigartig es ist	Nur Ihres	Wird mit anderen Käufern geteilt
Zeit bis zur Markteinführung	Langsamer	Schneller
Anfangskosten	Höher (Werkzeuge, Entwicklung)	Niedriger
Mindestbestellmenge	Meist höher	Meist niedriger
Kontrolle über das Produkt	Hoch	Begrenzt
Bestens geeignet für	Ein unverwechselbares, selbst entworfenes Produkt	Schnelle Markteinführung eines Markenprodukts

Wann Sie sich für ODM entscheiden sollten

Wählen Sie ODM, wenn Sie schnell und kostengünstig starten möchten und das Produkt selbst nicht zwingend einzigartig sein muss. Es ist der natürliche Ausgangspunkt für die meisten neuen Verkäufer: Sie wählen ein bewährtes Design, fügen Ihre Marke und Verpackung hinzu und verkaufen innerhalb von Wochen. Es ermöglicht Ihnen auch, einen Markt zu testen, bevor Sie sich für die Entwicklung eines eigenen Produkts verpflichten. Der Kompromiss ist, dass die Fabrik dasselbe Design auch an andere verkaufen kann, sodass Sie eher über Marke, Preis und Service konkurrieren als über das Produkt selbst.

Wann Sie sich für OEM entscheiden sollten

Wechseln Sie zu OEM, wenn Sie ein Produkt wollen, das wirklich Ihnen gehört – ein Design, das Wettbewerber nicht einfach aus dem Regal kaufen können. Es kostet mehr und dauert länger, da Sie für Entwicklung, Werkzeuge und eine größere Produktion zahlen, aber Sie gewinnen Kontrolle und ein echtes Unterscheidungsmerkmal. Verkäufer steigen oft auf OEM um, sobald ein ODM-Produkt die Nachfrage bewiesen hat und sie diese Nachfrage vollständig kontrollieren möchten.

Viele Unternehmen nutzen beides

Dies sind keine gegensätzlichen Lager, zwischen denen Sie sich für immer entscheiden müssen. Ein sehr verbreiteter Weg ist der Start mit ODM, um in Bewegung zu kommen und den Markt kennenzulernen, und die anschließende Reinvestition in OEM für Ihre Top-Produkte, sobald Sie wissen, was sich verkauft. Viele etablierte Marken nutzen eine Mischung – ODM für die Standardartikel in ihrem Sortiment, OEM für die Produkte, die sie vollständig besitzen möchten. Die richtige Antwort ist einfach das, was zum Produkt und zu Ihrer aktuellen Phase passt.

Wie Sie mit Lieferanten darüber sprechen

Wenn Sie einen Lieferanten kontaktieren, geben Sie an, was Sie suchen. Fragen Sie bei ODM, welche Designs bereits vorhanden sind, was Sie unter Ihrer Marke vertreiben können und ob das Design weit verbreitet ist. Beschreiben Sie bei OEM, was gefertigt werden soll, und fragen Sie nach Mindestbestellmengen, Werkzeug- oder Einrichtungskosten und Vorlaufzeiten. Wenn Sie in Ihrer ersten Nachricht klar zwischen OEM und ODM unterscheiden, zeigen Sie, dass Sie als Käufer wissen, was Sie tun – und erhalten bessere Antworten.

Wie OEM und ODM zu Private Label und White Label in Beziehung stehen

Diese vier Begriffe bilden eine Familie, und ihr Verständnis löst die meiste Verwirrung auf. Stellen Sie es sich wie eine Leiter der Eigentümerschaft über das Produkt vor. White Label und ODM befinden sich am Ende der “fertigen” Produkte – Sie nehmen ein Produkt, das die Fabrik bereits herstellt, und versehen es mit Ihrer Marke, mit wenig oder keiner Änderung am Produkt. Private Label liegt in der Mitte – das Produkt der Fabrik, aber ausreichend angepasst, um Ihre Version zu sein. OEM steht am Ende der “nach Ihrem Design gefertigt”-Seite – das Produkt gehört Ihnen und wird nach Ihren Spezifikationen gebaut. In der Praxis überschneiden sich ODM und White Label stark, ebenso wie Private Label und leichtes OEM. Anstatt sich über das genaue Label zu den Kopf zu zerbrechen, beantworten Sie die praktische Frage: Wollen Sie das Standardprodukt mit Ihrer Marke, Ihre eigene Version davon oder ein von Grund auf neu entworfenes Produkt? Diese Antwort verrät Ihnen und Ihrem Lieferanten, welchen Weg Sie wirklich gehen. Unsere Leitfäden zu Private Label und Private Label vs. White Label behandeln den Bereich Branding.

Kosten und Zeitpläne im Vergleich

Der praktische Unterschied zwischen OEM und ODM wirkt sich direkt auf Ihr Budget und Ihren Zeitplan aus. ODM ist schneller und billiger, da das Design bereits existiert: keine Entwicklung, keine Werkzeugkosten, niedrigere Mindestmengen und ein Produkt, das Sie in Wochen verkaufen können. OEM erfordert von beidem mehr – Sie zahlen für die Entwicklung und oft für Werkzeuge oder Formen, die Mindestmengen sind meist höher, um eine individuelle Produktion zu rechtfertigen, und die Vorlaufzeit verlängert sich durch Design, Mustererstellung und Verfeinerung vor Beginn der Produktion. Ein realistisches erstes OEM-Projekt kann ein paar Monate länger dauern als ein ODM-Projekt und deutlich mehr kosten, bevor eine einzige Einheit verkauft wurde. Das ist kein Grund, OEM zu vermeiden – ein wirklich unverwechselbares Produkt kann jeden Cent wert sein – aber es ist ein Grund, sicherzustellen, dass die Nachfrage besteht, was genau der Grund ist, warum so viele Verkäufer einen Markt zuerst mit ODM testen und in OEM reinvestieren, sobald sie wissen, dass es sich verkauft.

Ein praktisches Beispiel: Die Wahl für ein Produkt

Angenommen, Sie möchten einen Reisebecher verkaufen. Wenn Sie einen Becher nehmen, den die Fabrik bereits herstellt, Ihr Logo hinzufügen und aus deren vorhandenen Farben wählen, ist das ODM – schnell, billig und innerhalb von Wochen verkaufsbereit, obwohl Konkurrenten denselben Becher anbieten können. Wenn Sie diesen Becher anpassen – Ihr eigenes Deckeldesign, ein individuelles Finish, eine Größe, die sie normalerweise nicht herstellen – bewegen Sie sich in Richtung Private Label und leichtes OEM. Wenn Sie einen völlig neuen Becher entwerfen, mit einem Mechanismus, den niemand sonst hat, und Werkzeuge nach Ihren Zeichnungen anfertigen lassen, ist das volles OEM – monatelange Entwicklung und echte Kosten, aber ein Produkt, das wirklich Ihres ist. Ein sinnvoller Weg für viele Verkäufer ist der Start mit dem ODM-Becher, um zu beweisen, dass die Leute Ihre Marke kaufen, und sobald die Verkäufe es rechtfertigen, in ein OEM-Design zu investieren, das Konkurrenten nicht einfach kopieren können. Der Becher ist durchweg dieselbe Idee; wie viel davon Ihnen gehört, ist die Entscheidung.

Über diesen Leitfaden

Die Product Sourcing School wurde von Leuten geschrieben, die sowohl OEM- als auch ODM-Produkte aus erster Hand in Auftrag gegeben haben, ohne etwas im Nachhinein verkaufen zu wollen. Ziel ist es, Ihnen zu helfen, Lieferanten genau das Richtige zu fragen und nur dann Geld für Anpassungen auszugeben, wenn es sich lohnt.

Häufig gestellte Fragen

Ist OEM oder ODM besser?

Keines ist insgesamt besser. ODM ist schneller und billiger, aber nicht einzigartig; OEM bietet Ihnen ein unverwechselbares, selbst entworfenes Produkt mit höherem Kosten- und Arbeitsaufwand. Die richtige Wahl hängt von Ihrem Budget, Ihrem Zeitplan und dem Grad ab, in dem sich das Produkt abheben muss.

Ist ODM billiger als OEM?

Im Allgemeinen ja, da Sie das bestehende Design der Fabrik nutzen und Entwicklung, Werkzeugkosten und die höheren Mindestmengen, die eine individuelle OEM-Produktion normalerweise beinhaltet, vermeiden.

Kann ich mit ODM starten und später zu OEM wechseln?

Ja, und viele Verkäufer tun genau das – schnell mit ODM starten, die Nachfrage beweisen und dann in OEM für die Produkte investieren, die sie vollständig besitzen wollen.

Was ist besser für einen Verkäufer, der zum ersten Mal dabei ist?

ODM ist oft der einfachere Start, da es ein Markenprodukt schnell und kostengünstig auf den Markt bringt, ohne etwas von Grund auf neu entwerfen zu müssen.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ist OEM oder ODM besser?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Keines ist insgesamt besser. ODM ist schneller und billiger, aber nicht einzigartig; OEM bietet Ihnen ein unverwechselbares, selbst entworfenes Produkt mit höherem Kosten- und Arbeitsaufwand. Die richtige Wahl hängt von Ihrem Budget, Ihrem Zeitplan und dem Grad ab, in dem sich das Produkt abheben muss.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ist ODM billiger als OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Im Allgemeinen ja, da Sie das bestehende Design der Fabrik nutzen und Entwicklung, Werkzeugkosten und die höheren Mindestmengen, die eine individuelle OEM-Produktion normalerweise beinhaltet, vermeiden.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kann ich mit ODM starten und später zu OEM wechseln?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ja, und viele Verkäufer tun genau das – schnell mit ODM starten, die Nachfrage beweisen und dann in OEM für die Produkte investieren, die sie vollständig besitzen wollen.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Was ist besser für einen Verkäufer, der zum ersten Mal dabei ist?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”ODM ist oft der einfachere Start, da es ein Markenprodukt schnell und kostengünstig auf den Markt bringt, ohne etwas von Grund auf neu entwerfen zu müssen.”}}
]
}