Was ist der EXW-Preis

Ein EXW-Preis ist der niedrigste Betrag, den Ihnen ein Lieferant anbieten kann — und genau deshalb sollten Sie ihn genau unter die Lupe nehmen. Es ist verlockend, den kleinsten Betrag zu sehen und anzunehmen, es sei das beste Angebot, aber bei EXW bleibt fast der gesamte Transportweg und dessen Kosten an Ihnen hängen. Wenn Sie verstehen, was ein EXW-Preis wirklich abdeckt, verhindern Sie, dass aus einem „günstigen“ Angebot Ihre teuerste Bestellung wird.

Was EXW bedeutet

EXW steht für Ex Works (ab Werk). Es ist eines der Incoterms, die definieren, wer in welcher Phase für die Ware verantwortlich ist, und es bürdet dem Lieferanten die geringste Verantwortung von allen auf. Ein EXW-Preis bedeutet, dass der Lieferant die Ware einfach in seinen eigenen Räumlichkeiten — also an der Fabrik- oder Lagerpforte — bereitstellt. Ab diesem Punkt gehört alles Ihnen: das Verladen der Ware, der Transport zum Hafen, die Exportabfertigung im Land des Lieferanten, die Hauptverschiffung, Versicherung, Einfuhrzölle und die finale Lieferung.

Was ein EXW-Preis beinhaltet

Sehr wenig, abgesehen von der Ware selbst. Ein EXW-Angebot deckt das Produkt ab, verpackt und bereit zur Abholung in den Räumlichkeiten des Lieferanten. Es beinhaltet nicht den Transport zum Hafen, die Exportabfertigung, die Verschiffung oder irgendetwas an Ihrem Ende. Tatsächlich kaufen Sie die Ware dort, wo sie steht, und übernehmen die gesamte Logistikkette ab Werk. Deshalb sieht ein EXW-Preis immer am günstigsten aus — weil er am wenigsten beinhaltet.

Warum EXW für Anfänger eine Falle sein kann

Die Gefahr besteht nicht darin, dass EXW unseriös ist; es ist vollkommen legitim. Die Gefahr liegt darin, einen EXW-Preis mit einem umfassenderen Angebot zu vergleichen und zu glauben, man habe ein Schnäppchen gemacht. Sobald Sie den lokalen Transport, die Exportabfertigung, die Verschiffung und alles andere hinzurechnen, liegt ein EXW-Preis oft nahe an — oder über — einem FOB-Preis für dieselbe Ware. Schlimmer noch: EXW macht Sie für die Exportabfertigung im Land des Lieferanten verantwortlich, was vom Ausland aus wirklich schwierig zu organisieren ist und etwas, das die meisten Erstkäufer kaum bewältigen können. Aus diesen Gründen meiden viele Käufer EXW, es sei denn, sie haben einen Frachtpartner, der die Abwicklung im Ursprungsland für sie übernehmen kann.

Wann EXW sinnvoll ist

EXW ist nicht immer die falsche Wahl. Es kann gut funktionieren, wenn Sie eine fähige Spedition oder einen Agenten haben, der die Abholung und die Exportabfertigung am Ursprungsort abwickeln kann, denn dann übernehmen Sie die volle Kontrolle über die Logistik und sparen möglicherweise tatsächlich Geld. Erfahrene Importeure mit etablierten Spediteuren bevorzugen es manchmal genau wegen dieser Kontrolle. Aber für eine erste Bestellung oder ohne diese Unterstützung ist ein Begriff wie FOB — bei dem der Lieferant die Ware zum Schiff bringt und für den Export verzollt — meist der sicherere und einfachere Ausgangspunkt.

EXW-Angebote fair vergleichen

Die Regel ist dieselbe wie für jeden Preisbegriff: Vergleichen Sie Gleiches mit Gleichem. Beurteilen Sie einen EXW-Preis nicht gegen einen FOB- oder Haus-zu-Haus-Preis, als wären sie dasselbe. Bitten Sie entweder jeden Lieferanten, zum gleichen Begriff anzubieten, oder ermitteln Sie die gesamten Landed Costs — also den Gesamtbetrag, um eine Einheit in Ihre Hände zu bekommen, einschließlich aller Schritte, die EXW auslässt — und vergleichen Sie auf dieser Basis. Ein etwas höheres, umfassenderes Angebot ist oft das bessere und weniger stressige Geschäft. Für den Gesamtüberblick siehe wie Incoterms den Preis beeinflussen und Shipping Education für Details zu Fracht und Zoll über das Werkstor hinaus.

Ein Praxisbeispiel: EXW vs. FOB im Vergleich

Angenommen, zwei Lieferanten bieten dasselbe Produkt an. Lieferant A gibt einen EXW-Preis von 2,90 £ pro Einheit an; Lieferant B gibt einen FOB-PreisFOB % günstiger. Aber EXW deckt nur die Ware am Werkstor von A ab. Um also fair zu vergleichen, müssen Sie das hinzurechnen, was A auslässt: den LKW-Transport zum Hafen und die Exportabfertigung im Land des Lieferanten. Sobald diese Kosten am Ursprungsort zu den 2,90 £ von A addiert werden, verringert sich die Lücke zu den 3,20 £ von B oder verschwindet ganz — und der FOB-Preis von B hat bereits genau die Schritte (Transport zum Hafen, Exportabfertigung) abgedeckt, die für Sie vom Ausland aus am schwierigsten zu arrangieren sind. Das „günstigere“ EXW-Angebot ist also oft gar nicht günstiger, sobald man es vergleichbar macht, und es kommt mit mehr Arbeit für Sie. Das ist genau die Falle, die EXW für Erstkäufer bereithält: die niedrigste Schlagzeilenzahl verbunden mit dem meisten Aufwand und versteckten Kosten.

Was Sie für die erfolgreiche Nutzung von EXW benötigen

EXW ist kein schlechter Begriff — in den richtigen Händen bietet er die meiste Kontrolle —, aber er verlangt Ihnen am meisten ab, daher passt er zu einem bestimmten Setup. Um es gut zu nutzen, brauchen Sie wirklich eine fähige Spedition oder einen Agenten im Land des Lieferanten, der die Ware im Werk abholen und die Exportabfertigung in Ihrem Namen durchführen kann, denn diese Abfertigung am Ursprungsort ist vom Ausland aus wirklich schwer zu arrangieren und genau der Teil, den EXW voll auf Sie abwälzt. Sie benötigen außerdem das Vertrauen und die Zeit, um eine längere Logistikkette zu steuern, und idealerweise etwas Erfahrung durch die ersten Bestellungen zu einfacheren Bedingungen. Für einen etablierten Importeur mit einem vertrauenswürdigen Spediteur kann EXW tatsächlich Geld sparen und volle Kontrolle übertragen. Für eine erste Bestellung ohne diese Unterstützung ist ein Begriff wie FOB — bei dem der Lieferant die Ware zum Schiff bringt und für den Export verzollt — fast immer der einfachere, sicherere Ausgangspunkt.

Über diesen Leitfaden

Die Product Sourcing School wird von Leuten geschrieben, die sowohl EXW- als auch FOB-Bestellungen aus erster Hand abgewickelt haben, ohne Hintergedanken beim Verkauf. Das Ziel ist es sicherzustellen, dass das am günstigsten aussehende Angebot Sie niemals am meisten kostet, was genau der Punkt ist, an dem EXW Anfänger in die Falle lockt.

Häufig gestellte Fragen

Was beinhaltet der EXW-Preis?

Nur die Ware, verpackt und verfügbar in den Räumlichkeiten des Lieferanten. Es schließt Verladung, Transport zum Hafen, Exportabfertigung, Verschiffung, Versicherung, Einfuhrzölle und Lieferung aus — all dies wird zu Ihrer Verantwortung und Ihren Kosten.

Warum ist EXW der günstigste Preis?

Weil er am wenigsten beinhaltet. Die Arbeit des Lieferanten endet an seiner eigenen Tür, daher lässt ein EXW-Angebot die gesamte Logistikkette aus. Sobald Sie diese Kosten addieren, entspricht er oft einem umfassenderen Preis oder übersteigt diesen.

Sollten Anfänger EXW nutzen?

Oft nicht. EXW macht Sie für die Exportabfertigung im Land des Lieferanten verantwortlich, was vom Ausland aus schwer zu arrangieren ist. Ohne einen fähigen Frachtpartner ist ein Begriff wie FOB für eine erste Bestellung meist sicherer.

Was ist der Unterschied zwischen EXW und FOB?

Unter EXW stellt der Lieferant die Ware nur in seinen Räumlichkeiten bereit und Sie erledigen alles danach. Unter FOB bringt der Lieferant die Ware zum Hafen, verlädt sie und verzollt sie für den Export, bevor die Verantwortung auf Sie übergeht.

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