Kaip pirkti prekes iš Kinijos

Prekių tiekimas iš Kinijos pirmą kartą gali atrodyti bauginantis, tačiau tai aiškus ir kartojamas procesas. Kai atliksite tai vieną kartą, kiekvienas vėlesnis užsakymas bus tik tų pačių veiksmų variantas. Tai visa kelionė nuo pradžios iki pabaigos su nuorodomis į detales kiekviename etape, kad galėtumėte pasigilinti ten, kur reikia.

1 žingsnis — Žinokite, ko norite

Prieš ieškodami, tiksliai nusistatykite prekę, reikiamą apytikslį kiekį, tikslinę kainą ir kelis esminius dalykus, kurie būtinai turi būti išpildyti. Aiškus užklausa padės gauti naudingus pasiūlymus; neaiški užklausa tik gaišina visų laiką. Jei kuriate savo produktą, o ne perkate jau esamą, tai taip pat etapas, kuriame paruošiate aprašymą ar dizainą.

2 žingsnis — Raskite tiekėjus

Naudokitės pagrindiniais kanalais: prekyvietėmis, tokiomis kaip Alibaba, Global Sources ir Made-in-China; Canton Fair, skirta asmeniškai susitikti su tiekėjais; arba tiekimo agentu, jei norite, kad visą juodą darbą atliktų kiti. Sudarykite kelių tiekėjų sąrašą, o ne apsistokite ties pirmuoju pasitaikiusiu, ir atkreipkite dėmesį, ar tai gamykla, ar prekybos įmonė. Mūsų išsamus gidas kaip rasti tiekėjus Kinijoje apima šį etapą.

3 žingsnis — Patikrinkite juos

Prieš ką nors išleisdami, patikrinkite kiekvieną į sąrašą įtrauktą tiekėją. Peržiūrėkite jų istoriją platformoje ir atsiliepimus, paprašykite verslo licencijos ir įvertinkite, kaip jie atsako į jūsų klausimus. Didesniam užsakymui suorganizuokite gamyklos auditą arba įmonės patikrinimą. Šis žingsnis skiria pirkėjus, kurie tiekia sklandžiai, nuo tų, kurie praranda pinigus.

4 žingsnis — Pavyzdžiai ir derybos

Prieš įsipareigodami, užsisakykite pavyzdį ir įvertinkite jį patys. Tada derėkitės — kaina, minimalus užsakymo kiekis, pakuotė ir pristatymo laikas yra atviri diskusijoms, ir tiekėjai to tikisi. Mandagios, konkrečios derybos dažnai duoda daugiau naudos nei tikitės, ypač pirmojo užsakymo atveju, kuris gali tapti nuolatiniu verslu.

5 žingsnis — Atsiskaitykite saugiai

Kur tik įmanoma, naudokite apsaugotą mokėjimo būdą, pavyzdžiui, Trade Assurance, kad jūsų pinigai būtų laikomi saugiai, kol patvirtinsite, jog užsakymas yra teisingas. Būkite atsargūs mokėdami naujam tiekėjui tiesioginiu banko pavedimu ir laikykite spaudimą tai daryti įspėjamuoju ženklu. Tai, kaip mokate, yra vienas didžiausių veiksnių, lemiančių jūsų apsaugą.

6 žingsnis — Patikra ir pristatymas

Svarbiam užsakymui užsisakykite patikrinimą prieš išsiuntimą (pre-shipment inspection), kad problemos būtų išspręstos dar prieš prekėms paliekant gamyklą. Tada prekės išsiunčiamos — dažniausiai jūra didesniems užsakymams, oru arba per kurjerius mažesniems —, atliekamos muitinės procedūros ir prekės pasiekia jus. Sutarta kaina gali apimti arba neapimti pristatymo, priklausomai nuo sąlygų, o tai tiksliai paaiškina kaip Incoterms veikia kainą. Dėl krovinių gabenimo ir muitinės mechanikos, Shipping Education pateikia visą informaciją.

Kodėl Kinija ir kada ieškoti kitur

Kinija tapo numatytąja tiekimo vieta dėl konkrečių priežasčių, kurias verta suprasti. Jos gamybos bazė yra neprilygstama pagal gilumą ir įvairovę — beveik bet kokiai prekei yra nusistovėjusių gamintojų, kurie ją pagamino tūkstančius kartų. Jos kaštai išlieka konkurencingi, padedami masto ekonomijos ir brandžių komponentų bei medžiagų tiekimo grandinių. Jos gamyklos yra pritaikytos eksportui, gerai pažįsta užsienio pirkėjus, pavyzdžius ir pristatymus, o tai palengvina visą procesą. Ir tai keičiamo masto — tas pats tiekėjas, kuris pagamina jūsų bandomąją partiją, paprastai gali augti kartu su jumis. Visgi Kinija nebėra vienintelis logiškas atsakymas. Pirkėjams sklaidant riziką, daugelis išlaiko savo pagrindinį tiekimą Kinijoje, kartu pridedant tiekėją kitoje šalyje — toks metodas dažnai vadinamas „Kinija plius vienas“ — ir kai kurioms prekėms Vietnamas, Indija ir kitos šalys yra tikrai konkurencingos. Pirmajam užsakymui praktinis patarimas išlieka paprastas: eikite ten, kur jau yra patikrinti jūsų konkrečios prekės gamintojai, o daugumai prekių tai vis dar reiškia Kiniją.

Patikimų tiekėjų paieška: iš arčiau

Paieškos ir patikros etapas yra tas, kuriame prekių tiekimas iš Kinijos pasiseka arba ne, todėl verta turėti struktūrą. Pagalvokite apie tai trimis etapais. Identifikavimas yra plataus masto paieška — prekyviečių ir katalogų tikrinimas, fiksuojant kiekvieną tiekėją, gaminantį kažką panašaus į tai, ko norite. Atranka yra sąrašo susiaurinimas iki keleto, naudojantis jų profilių signalais: veiklos metais, patikra, atsakymų rodikliu, atsiliepimais ir ar jų asortimentas yra fokusuotas (gamykla), ar išplėstas (prekybos įmonė). Pasirinkimas yra galutinis išsamus patikrinimas — išsiunčiant visiems tą pačią aiškią užklausą, vertinant, kaip jie atsako, užsisakant pavyzdžius ir didesniam užsakymui suorganizuojant gamyklos auditą ar patikrinimą. Darbas šiais trimis etapais apsaugo nuo įsipareigojimo pirmam atsakusiam tiekėjui ar paskendimo begaliniame sąraše, leidžiant rinktis iš mažos grupės, kurią iš tikrųjų patikrinote. Mūsų išsamus gidas kaip rasti tiekėjus Kinijoje detaliau aptaria kiekvieną etapą.

Realus laiko grafikas ir biudžetas

Lūkesčių valdymas padeda išlikti ramiems vykdant pirmąjį užsakymą iš Kinijos. Kalbant apie laiką, skirkite pusdienį paieškai ir užklausoms, kelias dienas susirašinėjimui dėl naudingų atsakymų, vieną–dvi savaites pavyzdžiams, o tada, pateikus užsakymą, dažnai tris–šešias savaites gamybai ir pristatymui — krovinių gabenimas jūra didesniam užsakymui užtrunka keletą savaičių, oro transportas arba kurjeriai mažesniam — daug greičiau. Taigi, nuo paieškos pradžios iki prekių gavimo, pirmajam užsakymui suplanuokite porą mėnesių. Kalbant apie pinigus, jūsų išlaidos yra užsakymo vertė (depozitas ir likutis), pavyzdžių kainos, pristatymas ir visi importo mokesčiai jūsų šalyje, kurie neįeina į mūsų aptariamą sritį. Pradėjimas nuo kuklaus bandomojo užsakymo sumažina pradinę investiciją, kol išbandysite tiekėją prieš įsipareigojant didesniems kiekiams. Joks šis tempas nėra blogas ženklas — tai tiesiog būdas, kaip vyksta tiekimas, ir planavimas apsaugo nuo skubotų patikrinimų, kurie jus saugo.

Dažnos pirmą kartą perkančių iš Kinijos klaidos

Dauguma problemų, kylančių pirmą kartą užsiimant tiekimu, kyla dėl trumpo išvengiamų klaidų sąrašo. Mažiausios kainos vaikymasis ignoruojant viską kitą, kai įtartinai pigus pasiūlymas dažniausiai slepia pigesnę specifikaciją ar kažką blogiau. Pavyzdžio praleidimas norint sutaupyti laiko ar pinigų, tada įsipareigojant dideliam užsakymui nematytas prekes. Prekybos įmonės supainiojimas su gamykla ir tarpininko maržos mokėjimas to nesuprantant. Mokėjimas tiesioginiu banko pavedimu naujam tiekėjui vietoj apsapsaugoto būdo>, prieš patikrinant prekę ar santykius su tiekėju mažame užsakyme. Kiekvienos iš šių klaidų išvengiama naudojant tą pačią discipliną: sulėtinkite tempą būtent tada, kai labiausiai norisi jį padidinti, ir atlikite patikras tvarkingai.

Mąstysena, kuri padeda pasiekti rezultatų

Naudingiausias įprotis tiekiant iš Kinijos yra sulėtinti tempą tuose taškuose, kur viskas jūsų viduje ragina skubėti. Išbandykite pavyzdžius prieš didelį užsakymą. Patikrinkite prieš mokėdami. Pradėkite nuo mažo užsakymo prieš didelį. Nieko čia nėra sudėtinga ir niekam nereikia ypatingų ekspertinių žinių — tiesiog reikia disciplinos atlikti patikras tada, kai jaučiatės susijaudinę dėl užsakymo pateikimo. Darykite tai, ir tiekimas iš Kinijos taps vienu galingiausių įgūdžių, kuriuos gali išmokti mažasis verslas.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar sunku tiekti prekes iš Kinijos?

Ne, kai žinote procesą. Jis kiekvieną kartą vyksta pagal tuos pačius kartojamus veiksmus — rasti tiekėjus, patikrinti juos, užsisakyti pavyzdžius, derėtis, saugiai atsiskaityti, atlikti patikrą ir pristatyti. Pirmasis užsakymas yra stačiausia mokymosi kreivė.

Kiek pinigų reikia, norint pradėti tiekti iš Kinijos?

Tai priklauso nuo prekės ir minimalaus užsakymo kiekio, bei pavyzdžių ir pristatymo kainų. Pradėjimas nuo mažo bandomojo užsakymo sumažina pradinę investiciją, kol išbandysite tiekėją prieš įsipareigojant didesniems kiekiams.

Koks yra saugiausias būdas atsiskaityti su Kinijos tiekėju?

Apsaugotas būdas, pavyzdžiui, Alibaba Trade Assurance, kuris laiko jūsų pinigus, kol patvirtinsite, kad užsakymas atvyko toks, koks buvo sutarta. Mokėjimas naujam tiekėjui tiesiogiai banko pavedimu kelia didžiausią riziką.

Ar man reikia importo licencijos tiekiant iš Kinijos?

Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo šalies ir prekės. Pasitikrinkite savo šalies importo taisykles konkrečioms prekėms, kurias įsivežate — Shipping Education išsamiai aprašo muitinės ir importo pusę.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar sunku tiekti prekes iš Kinijos?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ne, kai žinote procesą. Jis kiekvieną kartą vyksta pagal tuos pačius kartojamus veiksmus — rasti tiekėjus, patikrinti juos, užsisakyti pavyzdžius, derėtis, saugiai atsiskaityti, atlikti patikrą ir pristatyti. Pirmasis užsakymas yra stačiausia mokymosi kreivė.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kiek pinigų reikia, norint pradėti tiekti iš Kinijos?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tai priklauso nuo prekės ir minimalaus užsakymo kiekio, bei pavyzdžių ir pristatymo kainų. Pradėjimas nuo mažo bandomojo užsakymo sumažina pradinę investiciją, kol išbandysite tiekėją prieš įsipareigojant didesniems kiekiams.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Koks yra saugiausias būdas atsiskaityti su Kinijos tiekėju?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Apsaugotas būdas, pavyzdžiui, Alibaba Trade Assurance, kuris laiko jūsų pinigus, kol patvirtinsite, kad užsakymas atvyko toks, koks buvo sutarta. Mokėjimas naujam tiekėjui tiesiogiai banko pavedimu kelia didžiausią riziką.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar man reikia importo licencijos tiekiant iš Kinijos?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo šalies ir prekės. Pasitikrinkite savo šalies importo taisykles konkrečioms prekėms, kurias įsivežate — Shipping Education išsamiai aprašo muitinės ir importo pusę.”}}
]
}