Näide: kahe pakkumise võrdlemine

Oletame, et Tarnija A pakub hinnaks 2,00 naela ühiku kohta ja Tarnija B pakub 2,30 naela sama toote eest. A tundub 15% odavam. Kuid lugege detaile: A hind on EXW – tehaseväravast – ega sisalda teie bränditud pakendit, samas kui B hind on FOB, sisaldab pakendit ja on esitatud sama koguse kohta. Kui lisate A hinnale riigisisese transpordi, käitlemise ja pakendamise, et neid võrrelda, on hinnad peaaegu identsed. B pakkumine on lihtsam, vähemate eraldi hallatavate kuludega ja väiksema riskiga. Lähtudes vaid esialgsest ühikuhinnast, oleksite valinud A ja üllatunud lisakuludest; lõpliku maksumuse põhjal on nad võrdsed ja B võib olla mugavam tehing. Seetõttu on hankimisel reegel: ärge kunagi võrrelge ühikuhindu enne, kui need on esitatud sama koguse, spetsifikatsiooni ja tingimuste alusel.

Kuidas paluda tarnijal ühikuhinda lahti kirjutada

Hea tarnija näitab teile hea meelega, mis nende hinna sees on, ja küsimine on tõsiseltvõetava ostja märk. Küsige ühikuhinda kahe või kolme erineva koguse puhul, et näha hinnaastmeid. Paluge neil selgelt märkida transporditingimus ning kinnitada, kas pakendamine ja brändimine on hinna sees või lisatasu eest. Küsige kõigi ühekordsete seadistus- või tööriistakulude kohta, mis on eraldi välja toodud. Kinnitage valuuta ja pakkumise kehtivusaeg, kuna hinnad muutuvad. Selle jaotusega saate tarnijaid ausalt võrrelda ja arvutada välja täpse lõpliku maksumuse – muutes ühe veidi läbipaistmatu numbri millekski, mille põhjal saate reaalselt oma marginaali planeerida.

Sellest juhendist

Product Sourcing School on kirjutatud inimeste poolt, kes on ise võrrelnud tarnijate pakkumisi ja sattunud nende lünkade tõttu raskustesse. Eesmärk on aidata teil mõista ühikuhinda kogu selle sisus – või selle puudumises.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on ühikuhind lihtsas keeles?

Ühe kaubaartikli maksumus tellimuses. Korrutage see ühikute arvuga ja saate tellimuse kogusumma. Hankimisel ei ole see fikseeritud – see muutub sõltuvalt kogusest, spetsifikatsioonist ja tingimustest.

Miks ühikuhind langeb, kui tellin rohkem?

Sest tootmisel on püsivad seadistuskulud. Suurem tellimus jagab need kulud rohkemate ühikute vahel, alandades ühiku hinda. Väiksem tellimus tõstab seda.

Kas ühikuhind sisaldab transporti?

Mitte tingimata. See sõltub müügitingimustest. Tehasevärava hind ei sisalda transpordi- ja käitlemiskulusid, samas kui sadamasse tarnitud hind sisaldab rohkem. Kontrollige alati, mis on hinna sees.

Kuidas võrrelda erinevate tarnijate ühikuhindu?

Võrrelge pakkumisi sama koguse, spetsifikatsiooni ja tingimuste alusel või arvutage välja ühe ühiku kättesaamise lõplik kogumaksumus. Ärge tehke otsuseid ainult esialgse ühikuhinna põhjal.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Mis on ühikuhind lihtsas keeles?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ühe kaubaartikli maksumus tellimuses. Korrutage see ühikute arvuga ja saate tellimuse kogusumma. Hankimisel ei ole see fikseeritud – see muutub sõltuvalt kogusest, spetsifikatsioonist ja tingimustest.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miks ühikuhind langeb, kui tellin rohkem?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Sest tootmisel on püsivad seadistuskulud. Suurem tellimus jagab need kulud rohkemate ühikute vahel, alandades ühiku hinda. Väiksem tellimus tõstab seda.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ühikuhind sisaldab transporti?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mitte tingimata. See sõltub müügitingimustest. Tehasevärava hind ei sisalda transpordi- ja käitlemiskulusid, samas kui sadamasse tarnitud hind sisaldab rohkem. Kontrollige alati, mis on hinna sees.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kuidas võrrelda erinevate tarnijate ühikuhindu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Võrrelge pakkumisi sama koguse, spetsifikatsiooni ja tingimuste alusel või arvutage välja ühe ühiku kättesaamise lõplik kogumaksumus. Ärge tehke otsuseid ainult esialgse ühikuhinna põhjal.”}}
]
}