Kuidas Alibaba toimib

Enamik inimesi jõuab platvormile Alibaba ootusega, et see töötab nagu Amazon — otsi, kliki, osta — ja satub segadusse, kui see nii ei ole. See on hulgimüügi platvorm, mis põhineb ettevõtetevahelisel suhtlusel, mitte tavaline e-pood. Kui mõistate tegelikku protsessi, kaob hirm ja hakkate mõistma, et tegemist on väga tõhusa viisiga jõuda oma töölaualt tuhandete tehaste ja tarnijateni. Siin on ülevaade sellest, kuidas protsess algusest lõpuni toimib.

Põhimudel

Alibaba ühendab kahte gruppi. Ühel pool on tootjad ja kaubandusettevõtted, kes avaldavad oma toodete pakkumisi. Teisel pool on ostjad nagu teie, kes otsivad neid tooteid ja võtavad tarnijatega ühendust. Alibaba pakub platvormi, sõnumivahetussüsteemi ning makse- ja kaitsevahendeid, mis tehingut toetavad. Alibaba ise tooteid ei valmista ega hoia — seda teeb tarnija. Teie ülesanne on leida õige tarnija ja leppida kokku tingimustes; Alibaba ülesanne on muuta see protsess turvalisemaks ja lihtsamaks.

Samm-sammult: kuidas ostja Alibabat kasutab

1. Otsing ja valiku tegemine

Otsite oma toodet ja saate tulemusteks mitu lehekülge pakkumisi. Selle asemel, et kohe esimesele klikkida, koostage lühinimekiri viiest-kuuest tarnijast, kelle tooted, hinnad ja minimaalsed tellimiskogused tunduvad sobivad. Pange tähele, kas tegemist on tehase või kaubandusettevõttega, ning heitke pilk sellele, kui kaua nad on platvormil tegutsenud.

2. Päringu saatmine või RFQ postitamine

Võtate tarnijatega ühendust otse sõnumisüsteemi kaudu või postitate hinnapäringu (RFQ) — lühikese kirjelduse sellest, mida täpselt vajate — ja lasete tarnijatel ise teiega ühendust võtta. Selge päring toob kasulikud vastused; ebamäärane päring toob ebamäärased hinnapakkumised. Kirjeldage, mis toode on, mis on kogus ja millised on kaks-kolm kõige olulisemat nõuet.

3. Vastuste võrdlemine

Tarnijate vastamisviis ütleb teile sama palju kui nende hind. Otsige tarnijat, kes vastab otse teie küsimusele, annab konkreetse hinna ja minimaalse tellimiskoguse ning küsib ise asjakohaseid küsimusi. Ignoreerige neid, kes saadavad vaid üldise kataloogi või vastavad ühe lausega.

4. Näidise tellimine

Enne hulgitellimust tellige alati näidis ja veenduge selle kvaliteedis. See on kõige usaldusväärsem viis kontrollida kvaliteeti ja näha, kas tarnija suudab lubatut pakkuda. Näidised maksavad tavaliselt ühiku kohta rohkem kui hulgihind ja see on normaalne.

5. Läbirääkimised

Hind, minimaalne tellimiskogus, pakend ja tarneaeg on kõik läbiräägitavad. Tarnijad ootavad seda. Viisakas ja konkreetne läbirääkimine — “kas saate selle koguse selle hinnaga ja sellise pakendiga teha” — viib sageli kaugemale, kui arvate, eriti esimese tellimuse puhul, millest võib saada pikaajaline koostöö.

6. Tellimuse esitamine ja turvaline makse

Kui olete rahul, kinnitage tellimus ja makske. Võimaluse korral tasuge alati Trade Assurance‘i kaudu, mis hoiab teie raha kuni kauba kokkulepitud viisil kohalejõudmiseni. See on samm, mis kaitseb teid, seega ärge selles küsimuses otseteid otsige.

Mida Trade Assurance ja märgid tähendavad

Kaks funktsiooni tagavad suurema osa ohutusest. Trade Assurance on tingdeponeerimissüsteem, mis võimaldab nõuda raha tagasi, kui tellimus ei vasta kokkulepitule. Verified Supplier märgid näitavad, et kolmas osapool on ettevõtte andmeid kontrollinud. Kumbki neist ei garanteeri üksi head toodet, kuid koos näidise tellimise ja tarnija ajalooga annavad need teile kindla aluse usalduseks. Meie juhend teemal kas Alibaba on turvaline selgitab seda põhjalikumalt.

Kui kaua see kõik aega võtab?

Kauem kui tavaline veebipoodlemine, ja sellega tuleb arvestada. Päringutele vastamine võtab mõne päeva edasi-tagasi suhtlemist. Näidiste valmistamine ja saatmine võtab ühe kuni kaks nädalat. Hulgitellimuse tootmine võib kesta paarist nädalast paari kuuni, sõltuvalt tootest ja kogusest, millele lisandub transpordiaeg. See ei ole probleem, kui olete sellega arvestanud; stress tekib vaid siis, kui oodatakse paki saabumist nagu tavalisest poest.

Pärast makse sooritamist

Kui tellimus on tootmises, hoiab hea tarnija teid kursis. Suurema tellimuse puhul tasub korraldada tarne-eelne kontroll, et võimalikud probleemid tuvastataks tehases enne kauba teelepanekut. Seejärel kaup transporditakse ja läbib tolli — see on logistiline pool, mida käsitlevad põhjalikumalt teemad kuidas Incoterms mõjutab hinda ja meie transpordialased juhendid.

Alibaba vs AliExpress — oluline erinevus

Palju segadust tekib Alibaba ja AliExpressi segiajamisest, millel on sama omanik, kuid täiesti erinevad eesmärgid. Alibaba on hulgimüügi ja ettevõtetevahelise kaubanduse platvorm: ostate tootjatelt suurtes kogustes, tavaliselt pärast päringut ja läbirääkimisi, hulgihindadega. AliExpress on jaemüügisait, mis töötab nagu tavaline e-pood — ostate üksikuid tooteid fikseeritud hinnaga, klikite ja kaup saadetakse teile. Kui soovite proovida mõnda üksikut toodet, on AliExpress lihtsam. Kui soovite osta kaupa edasimüügiks parimate hindadega ja olete nõus tarnijatega suhtlema, on Alibaba õige tööriist. Teadmine, mida te tegelikult vajate, säästab palju segadust — paljud esmakasutajad jõuavad Alibabasse, oodates AliExpressi ühe klikiga lihtsust, ja satuvad segadusse päringute-läbirääkimiste mudelist, mis teebki Alibaba tõsiseks äritööriistaks.

Kulud ja tasud ostjale

Ostjate jaoks on Alibaba üldjuhul tasuta — otsimine, tarnijatega kontakteerumine ja hinnapäringute postitamine ei maksa midagi ning ka Trade Assurance on tasuta. Maksate ainult toodete, näidiste (tavaliselt kõrgema ühikuhinnaga kui hulgimüügis, mis on normaalne) ja transpordi eest. Liitumistasu ei ole. Alibaba tasuline pool on mõeldud tarnijatele, kes maksavad oma toodete loetellu lisamise ja Gold Supplier staatuse eest — just seepärast peaksite uurima tarnija ajalugu, mitte võtma tasulist märki kui kvaliteedigarantiid. Praktiline pool: teie kulud on seotud kaupade ja nende liikumisega, mitte platvormile ligipääsuga, seega pole mingit tõket kasutada Alibabat oma peamise hankimisvahendina juba esimesest päevast.

Nõuandeid paremate tulemuste saavutamiseks

Mõned harjumused parandavad märgatavalt teie kogemust Alibabas. Kirjutage konkreetsed päringud — toode, kogus, peamised tehnilised andmed ja üks-kaks selget küsimust —, sest korrastatud sõnum teenib välja asjaliku vastuse, samas kui ebamäärane päring saab vaid kataloogi. Kirjutage mitmele tarnijale korraga ja võrrelge nende vastuseid. Tellige alati näidis enne suurt hulgitellimust. Pidage läbirääkimisi viisakalt, kuid konkreetselt, kuna hind, miinimumkogus, pakend ja tarneaeg on kõik läbiräägitavad. Ja hoidke kogu suhtlus kirjalikult platvormil, et teie tingimused oleksid selged ja makse kaitstud. See ei ole keeruline; see on lihtsalt vahe selle vahel, kas kasutate Alibabat oskuslikult või pettute selles.

Praktiline näide

Oletame, et soovite osta 500 bränditud märkmikku. Otsite, valite välja kuus tarnijat, kes näevad välja nagu tehas ja kellel on mitmeaastane ajalugu, ning saadate kõigile kuuele sama nummerdatud päringu: suurus ja paber, kogus, logo ning kolm küsimust minimaalse tellimiskoguse, ühikuhinna ja tarneaja kohta. Neli neist vastavad kahe päeva jooksul; kaks vastavad asjalikult ja küsivad ise täpsustavaid küsimusi. Tellite kõigilt näidise, hindate kvaliteeti ja peate parima tarnijaga läbirääkimisi esimese tellimuse hinna üle, viidates tulevasele pikaajalisele koostööle. Kinnitate spetsifikatsiooni kirjalikult ja maksate Trade Assurance’i kaudu, kusjuures lõppmakse toimub enne tarnet. Kuus nädalat hiljem jõuavad märkmikud kokkulepitud kujul kohale. See protsess — otsi, küsi, võrdle, proovi, lepi kokku, maksa turvaliselt — ongi Alibaba toimimise alus, kui lõpetate ootuse, et see käitub nagu tavaline kauplus.

Teave selle juhendi kohta

Selle juhendi on kirjutanud inimesed, kes on ise korduvalt Alibabast kaupu ostnud, ilma et neil oleks platvormiga seotud varjatud huve. Eesmärk on muuta platvorm vähem segaseks ja aidata teil mõista, et tegemist on tõhusa hankimistööriistaga, kui tunnete selle toimimisloogikat.

Korduma kippuvad küsimused

Kas Alibabas peab maksma ettemaksu?

Tavaliselt tasute deposiidi enne tootmist ja ülejäänud summa enne tarnet, kuigi tingimused võivad varieeruda. Trade Assurance’i kaudu maksmine kaitseb seda raha, kuni kinnitate, et tellimus on korrektne.

Kas Alibabast saab osta otse nagu poest?

Mõned tarnijad võimaldavad kiiret “osta kohe” tellimust, kuid enamik tehinguid algab päringu ja läbirääkimistega. See on loodud ettevõtetevaheliseks tellimiseks, mitte ühe klikiga jaemüügiks.

Kui kaua Alibaba tellimus aega võtab?

Arvestage mõne päevaga hinnapakkumisteks, ühe kuni kahe nädalaga näidisteks ja nädalate või kuudega tootmiseks pluss transport. Planeerige kogu protsessi, mitte ainult kohaletoimetamist.

Kas Alibabas on minimaalne tellimiskogus?

Enamikul pakkumistel on minimaalne tellimiskogus, kuid see on sageli läbiräägitav, eriti esimese või proovitellimuse puhul. Küsige, kas märgitud miinimum on teie jaoks liiga kõrge.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas Alibabas peab maksma ettemaksu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tavaliselt tasute deposiidi enne tootmist ja ülejäänud summa enne tarnet, kuigi tingimused võivad varieeruda. Trade Assurance’i kaudu maksmine kaitseb seda raha, kuni kinnitate, et tellimus on korrektne.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas Alibabast saab osta otse nagu poest?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mõned tarnijad võimaldavad kiiret osta-kohe tellimust, kuid enamik müüke algab päringu ja läbirääkimistega. See on loodud ettevõtetevaheliseks tellimiseks, mitte ühe klikiga jaemüügiks.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kui kaua Alibaba tellimus aega võtab?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Arvestage mõne päevaga hinnapakkumisteks, ühe kuni kahe nädalaga näidisteks ja nädalate või kuudega tootmiseks pluss transport. Planeerige kogu protsessi, mitte ainult kohaletoimetamist.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas Alibabas on minimaalne tellimiskogus?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Enamikul pakkumistel on minimaalne tellimiskogus, kuid see on sageli läbiräägitav, eriti esimese või proovitellimuse puhul. Küsige, kas märgitud miinimum on teie jaoks liiga kõrge.”}}
]
}