OEM so với ODM

OEM và ODM là hai trong số những thuật ngữ hữu ích nhất trong tìm nguồn cung ứng, nhưng cũng là hai thuật ngữ dễ gây nhầm lẫn nhất. Chọn đúng, bạn sẽ làm việc với nhà cung cấp bằng cách biết chính xác những gì cần yêu cầu. Chọn sai, bạn sẽ phải trả tiền cho sự tùy chỉnh mà bạn không cần đến, hoặc kết thúc với một sản phẩm giống hệt đối thủ cạnh tranh khi bạn thực sự muốn một sản phẩm riêng biệt. Dưới đây là sự khác biệt được giải thích một cách đơn giản và cách để đưa ra quyết định.

Sự khác biệt trong một dòng

Với OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc), bạn mang đến thiết kế và nhà máy sản xuất nó. Với ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc), nhà máy mang đến thiết kế và bạn gắn thương hiệu của mình lên đó. Đó chính là toàn bộ sự khác biệt. Mọi thứ khác — chi phí, tốc độ, quyền kiểm soát — đều xuất phát từ điểm mấu chốt về việc ai sở hữu thiết kế.

So sánh song song

	OEM	ODM
Ai thiết kế sản phẩm	Bạn	Nhà máy
Độ độc đáo	Duy nhất của bạn	Chia sẻ với các bên mua khác
Tốc độ ra mắt	Chậm hơn	Nhanh hơn
Chi phí ban đầu	Cao hơn (khuôn mẫu, phát triển)	Thấp hơn
Đơn hàng tối thiểu	Thường cao hơn	Thường thấp hơn
Quyền kiểm soát sản phẩm	Cao	Hạn chế
Phù hợp nhất cho	Sản phẩm độc đáo, tự thiết kế	Đưa sản phẩm có thương hiệu ra thị trường nhanh chóng

Khi nào nên chọn ODM

Hãy chọn ODM khi bạn muốn ra mắt sản phẩm nhanh chóng và tiết kiệm chi phí, và bản thân sản phẩm không nhất thiết phải là độc bản. Đây là điểm khởi đầu tự nhiên cho hầu hết các nhà bán hàng mới: bạn chọn một thiết kế đã được kiểm chứng, thêm thương hiệu và bao bì của mình vào, và bạn có thể bắt đầu bán hàng chỉ trong vài tuần. Nó cũng cho phép bạn thử nghiệm thị trường trước khi cam kết phát triển sản phẩm riêng của mình. Điểm trừ là nhà máy có thể bán cùng thiết kế đó cho những người khác, vì vậy bạn phải cạnh tranh bằng thương hiệu, giá cả và dịch vụ thay vì cạnh tranh bằng chính sản phẩm.

Khi nào nên chọn OEM

Hãy chuyển sang OEM khi bạn muốn một sản phẩm thực sự là của riêng mình — một thiết kế mà đối thủ cạnh tranh không thể chỉ đơn giản là mua sẵn trên thị trường. Việc này tốn kém hơn và mất nhiều thời gian hơn vì bạn phải trả tiền cho khâu phát triển, khuôn mẫu và quy mô sản xuất lớn hơn, nhưng bạn giành được quyền kiểm soát và tạo ra sự khác biệt thực sự. Các nhà bán hàng thường chuyển sang OEM sau khi một sản phẩm ODM đã chứng minh được nhu cầu thị trường và họ muốn sở hữu nhu cầu đó một cách chính danh.

Nhiều doanh nghiệp làm cả hai

Đây không phải là hai phe đối lập mà bạn phải chọn một trong hai mãi mãi. Một hướng đi rất phổ biến là bắt đầu với ODM để khởi động và tìm hiểu thị trường, sau đó tái đầu tư vào OEM cho các sản phẩm chủ lực của bạn khi đã biết sản phẩm nào bán chạy. Nhiều thương hiệu tên tuổi thực hiện kết hợp cả hai — ODM cho các mặt hàng tiêu chuẩn trong danh mục của họ, và OEM cho những sản phẩm mà họ muốn sở hữu toàn quyền. Câu trả lời đúng đơn giản là phương án nào phù hợp với sản phẩm và giai đoạn phát triển hiện tại của bạn.

Cách trao đổi với nhà cung cấp về vấn đề này

Khi bạn liên hệ với nhà cung cấp, hãy nêu rõ bạn đang tìm kiếm hình thức nào. Đối với ODM, hãy hỏi về các thiết kế họ đang có, những gì bạn có thể gắn thương hiệu và liệu họ có bán thiết kế đó rộng rãi hay không. Đối với OEM, hãy mô tả những gì bạn muốn sản xuất và hỏi về đơn hàng tối thiểu, phí thiết lập hoặc khuôn mẫu, và thời gian thực hiện. Việc làm rõ OEM hay ODM ngay từ tin nhắn đầu tiên cho thấy bạn là một nhà mua hàng chuyên nghiệp — và giúp bạn nhận được câu trả lời tốt hơn.

OEM và ODM liên quan thế nào đến Private Label và White Label

Bốn thuật ngữ này tạo thành một nhóm, và việc hiểu cách chúng liên kết với nhau sẽ xóa bỏ hầu hết sự nhầm lẫn. Hãy coi đó như một thang đo quyền sở hữu đối với sản phẩm. White label và ODM nằm ở phía “sản phẩm có sẵn” — bạn lấy một sản phẩm nhà máy đã sản xuất và gắn thương hiệu của mình lên đó, với ít hoặc không có thay đổi nào về sản phẩm. Private label nằm ở giữa — sản phẩm của nhà máy nhưng được điều chỉnh đủ để trở thành phiên bản của riêng bạn. OEM nằm ở phía “sản xuất theo thiết kế của bạn” — sản phẩm là của bạn, được chế tạo theo thông số kỹ thuật của bạn. Trong thực tế, ODM và white label có sự chồng chéo lớn, tương tự với private label và OEM đơn giản. Thay vì đau đầu về nhãn chính xác, hãy trả lời câu hỏi thực tế: bạn muốn sản phẩm tiêu chuẩn có thương hiệu của mình, phiên bản riêng của bạn, hay một sản phẩm được thiết kế từ con số không? Câu trả lời đó cho bạn và nhà cung cấp biết bạn đang đi theo con đường nào. Các hướng dẫn của chúng tôi về private label và so sánh private label và white label sẽ bao quát khía cạnh xây dựng thương hiệu này.

So sánh chi phí và thời gian

Sự khác biệt thực tế giữa OEM và ODM nằm trực tiếp ở ngân sách và lịch trình của bạn. ODM nhanh hơn và rẻ hơn vì thiết kế đã tồn tại sẵn: không phát triển, không khuôn mẫu, số lượng tối thiểu thấp hơn và là sản phẩm bạn có thể bán được trong vài tuần. OEM yêu cầu nhiều hơn cả về tiền bạc và thời gian — bạn phải trả phí phát triển và thường là phí khuôn mẫu, số lượng tối thiểu thường cao hơn để bù đắp cho việc sản xuất tùy chỉnh, và thời gian chờ kéo dài để thiết kế, lấy mẫu và tinh chỉnh trước khi bắt đầu sản xuất. Một dự án OEM thực tế có thể kéo dài hơn vài tháng so với dự án ODM và tốn kém hơn đáng kể trước khi một đơn vị sản phẩm nào được bán ra. Đó không phải là lý do để tránh OEM — một sản phẩm thực sự khác biệt có thể đáng giá đến từng xu — nhưng đó là lý do để đảm bảo nhu cầu thị trường đã tồn tại, và đó chính xác là lý do tại sao nhiều nhà bán hàng kiểm chứng thị trường bằng ODM trước rồi mới tái đầu tư vào OEM.

Ví dụ thực tế: Lựa chọn cho một sản phẩm

Giả sử bạn muốn bán một chiếc cốc giữ nhiệt du lịch. Nếu bạn lấy một chiếc cốc nhà máy đã sản xuất, thêm logo của bạn và chọn từ các màu sắc hiện có của họ, đó là ODM — nhanh, rẻ và có thể bán trong vài tuần, mặc dù đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp cùng loại cốc đó. Nếu bạn tùy chỉnh chiếc cốc đó — thiết kế nắp riêng, hoàn thiện bề mặt theo yêu cầu, kích thước họ không thường sản xuất — bạn đang tiến tới private label và OEM đơn giản. Nếu bạn thiết kế một chiếc cốc hoàn toàn mới, với cơ chế chưa ai có, được làm khuôn theo bản vẽ của bạn, đó chính là OEM toàn diện — mất nhiều tháng phát triển và chi phí thực sự, nhưng sản phẩm đó thực sự là của riêng bạn. Một hướng đi hợp lý cho nhiều nhà bán hàng là ra mắt với chiếc cốc ODM để chứng minh khách hàng mua thương hiệu của bạn, sau đó, khi doanh số đủ lớn, hãy đầu tư vào thiết kế OEM mà đối thủ cạnh tranh không thể sao chép được. Chiếc cốc vẫn giữ nguyên ý tưởng; mức độ sở hữu sản phẩm đó là quyết định của bạn.

Về hướng dẫn này

Product Sourcing School được viết bởi những người đã trực tiếp thực hiện cả sản phẩm OEM và ODM, không vì bất kỳ mục đích quảng cáo nào. Mục đích là để giúp bạn yêu cầu nhà cung cấp chính xác những gì cần thiết và chỉ chi tiêu cho việc tùy chỉnh ở những nơi xứng đáng với chi phí bỏ ra.

Câu hỏi thường gặp

OEM hay ODM tốt hơn?

Không có cái nào tốt hơn tổng thể. ODM nhanh và rẻ hơn nhưng không độc đáo; OEM mang đến cho bạn sản phẩm độc đáo, tự thiết kế với chi phí và công sức cao hơn. Lựa chọn đúng phụ thuộc vào ngân sách, mốc thời gian và mức độ bạn muốn sản phẩm của mình nổi bật.

ODM có rẻ hơn OEM không?

Nhìn chung là có, vì bạn sử dụng thiết kế có sẵn của nhà máy và tránh được chi phí phát triển, khuôn mẫu và các đơn hàng tối thiểu cao hơn mà sản xuất OEM tùy chỉnh thường yêu cầu.

Tôi có thể bắt đầu với ODM và chuyển sang OEM sau này không?

Có, và nhiều nhà bán hàng làm đúng như vậy — ra mắt nhanh chóng với ODM, chứng minh nhu cầu, sau đó đầu tư vào OEM cho những sản phẩm họ muốn hoàn toàn làm chủ.

Cái nào tốt hơn cho người mới bắt đầu?

ODM thường là điểm khởi đầu dễ dàng hơn, vì nó giúp đưa sản phẩm thương hiệu ra thị trường nhanh chóng và tiết kiệm mà không cần phải thiết kế bất cứ thứ gì từ đầu.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”OEM hay ODM tốt hơn?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Không có cái nào tốt hơn tổng thể. ODM nhanh và rẻ hơn nhưng không độc đáo; OEM mang đến cho bạn sản phẩm độc đáo, tự thiết kế với chi phí và công sức cao hơn. Lựa chọn đúng phụ thuộc vào ngân sách, mốc thời gian và mức độ bạn muốn sản phẩm của mình nổi bật.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”ODM có rẻ hơn OEM không?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nhìn chung là có, vì bạn sử dụng thiết kế có sẵn của nhà máy và tránh được chi phí phát triển, khuôn mẫu và các đơn hàng tối thiểu cao hơn mà sản xuất OEM tùy chỉnh thường yêu cầu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Tôi có thể bắt đầu với ODM và chuyển sang OEM sau này không?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Có, và nhiều nhà bán hàng làm đúng như vậy — ra mắt nhanh chóng với ODM, chứng minh nhu cầu, sau đó đầu tư vào OEM cho những sản phẩm họ muốn hoàn toàn làm chủ.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Cái nào tốt hơn cho người mới bắt đầu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”ODM thường là điểm khởi đầu dễ dàng hơn, vì nó giúp đưa sản phẩm thương hiệu ra thị trường nhanh chóng và tiết kiệm mà không cần phải thiết kế bất cứ thứ gì từ đầu.”}}
]
}