Что такое MOQ
Что такое MOQ .pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem} .pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top} .pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem} .pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa} .pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56} MOQ — это один из первых терминов, который сбивает с толку начинающих импортеров, обычно в самый неподходящий момент. Это происходит, когда вы нашли идеальный продукт по отличной цене, но вдруг видите надпись: “MOQ: 1000 единиц”. Понимание […]
Что такое цена FOB: полное руководство для покупателей
Что такое цена FOB Когда поставщик называет вам «цену FOB», он не просто сообщает цифру — он четко определяет границы своей ответственности за ваш товар перед тем, как он перейдет в вашу собственность. FOB — один из самых распространенных терминов, который вы встретите в коммерческих предложениях, и его понимание убережет вас от сравнения несопоставимых цен. […]
Что такое цена EXW
Что такое цена EXW Цена EXW — это самая низкая цифра, которую может предложить поставщик, и именно поэтому к ней стоит отнестись внимательно. Заманчиво увидеть минимальную стоимость и решить, что это лучшая сделка, но при условии EXW практически весь путь товара и все сопутствующие расходы ложатся на ваши плечи. Понимание того, что на самом деле […]
Что такое скидка за объем
Что такое скидка за объем Скидка за объем — это вознаграждение за закупку более крупной партии, и это один из самых простых рычагов воздействия на закупочную цену. Поставщики используют этот метод, чтобы стимулировать увеличение заказов, а покупатели, которые понимают, как это работает, могут планировать свои закупки так, чтобы получить лучшую цену, а не просто заказывать […]
Что такое цена за единицу товара
Что такое цена за единицу товара Цена за единицу товара кажется самым простым показателем в закупках — это стоимость одного изделия — и в некотором смысле так оно и есть. Но в контексте работы с поставщиками эта цифра скрывает несколько допущений, которые могут привести к ошибкам, если воспринимать ее буквально. Вот что на самом деле […]
Что такое проформа-инвойс
Что такое проформа-инвойс Если поставщик впервые присылает вам “проформа-инвойс” (proforma invoice), легко принять его за обычный счет и слегка запаниковать по поводу оплаты. Но это не совсем так. Проформа-инвойс — это предварительный документ, своего рода формальное коммерческое предложение в виде счета, которое фиксирует условия сделки до её окончательного заключения. Понимание того, чем является этот документ, […]
Что такое оптовый заказ
Что такое оптовый заказ Оптовые закупки лежат в основе практически любого товарного бизнеса — именно так вы получаете цену, достаточно низкую для того, чтобы продавать с прибылью. Однако принцип «просто заказать побольше» не лишен рисков, и оптовый заказ, который не продается, превращается в деньги, «замороженные» на складе. Ниже рассказано, что на самом деле представляет собой […]
Что такое MOQ: простое объяснение для покупателей
Что значит MOQ Встретили «MOQ» в прайс-листе поставщика или в письме и хотите понять, что это простыми словами? Вот краткий ответ: это минимальный объем заказа (minimum order quantity), то есть наименьшее количество товара, которое поставщик готов отгрузить в рамках одного заказа. Это определение в одном предложении. Но стоит потратить пару минут, чтобы разобраться, где вы […]
Как заказать образцы, согласовать MOQ и прочитать коммерческое предложение
Как получить образцы, согласовать MOQ и прочитать предложение поставщика Как только вы составили шорт-лист поставщиков, разговор переходит к деньгам — и именно здесь начинающие покупатели чаще всего совершают ошибки. Коммерческое предложение — это не просто цифра, это набор допущений о количестве, упаковке и распределении расходов. Разберитесь в вопросах заказа образцов, минимальных партий и чтения предложений, […]
Как Incoterms влияют на цену
Как Incoterms влияют на цену .pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem} .pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top} .pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem} .pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa} .pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56} Когда поставщик называет вам цену, сама по себе цифра значит очень мало. Один и тот же товар с одной и той же фабрики может быть предложен по совершенно разным ценам — и каждая из […]