Tirdzniecības uzņēmums vai ražotājs

Kad saprotat, ka ne katrs piegādātājs izgatavo to, ko pārdod, nākamais jautājums ir, no kura veida uzņēmuma pirkt. Gan ražotājam, gan tirdzniecības uzņēmumam ir sava vieta, un piemērotākā varianta izvēle jūsu pasūtījumam ir atkarīga no dažiem skaidriem kompromisiem attiecībā uz cenu, kontroli un ērtībām.

Atšķirība vienā teikumā

Ražotājam pieder rūpnīca, un tas izgatavo produktu. Tirdzniecības uzņēmums pērk no rūpnīcām un tālāk pārdod jums, piemērojot uzcenojumu. Šī vienīgā atšķirība nosaka visu pārējo.

Salīdzinājums

	Ražotājs	Tirdzniecības uzņēmums
Cena	Parasti zemāka (nav starpnieka)	Augstāka (pievienots uzcenojums)
Kontrole pār kvalitāti	Tiešāka	Mazāk tieša
Pielāgošana / OEM	Vieglāk	Grūtāk
Daudzu produktu pirkšana	Jāsadarbojas ar katru rūpnīcu atsevišķi	Viens kontakts daudzām precēm
Komunikācija	Var būt tehniskāka	Bieži vien raitāka
Minimālie pasūtījumi	Dažreiz augstāki	Dažreiz elastīgāki

Kad ražotājs ir labāka izvēle

Dodieties tieši uz rūpnīcu, ja vissvarīgākā ir cena un kontrole, it īpaši, ja vēlaties pielāgošanu vai OEM darbus. Atbrīvošanās no starpnieka nodrošina visizdevīgāko cenu un tiešāko kontaktu ar cilvēkiem, kuri faktiski ražo jūsu produktu, kas ir tieši tas, ko vēlaties, kad detaļām ir nozīme vai ražojat kaut ko pēc sava dizaina.

Kad tirdzniecības uzņēmums ir labāka izvēle

Tirdzniecības uzņēmums savu uzcenojumu nopelna tad, kad ērtības un produktu klāsts ir svarīgāki par pēdējiem pāris procentiem cenas. Ja pērkat daudzus dažādus produktus, viens labs tirdzniecības uzņēmums ietaupa jums pūles, kas būtu nepieciešamas, lai pārvaldītu desmit atsevišķas attiecības ar rūpnīcām. Tie bieži komunicē raitāk un var būt elastīgāki attiecībā uz mazākiem pasūtījumiem. Pircējam, kurš pirmo reizi meklē dažādus produktus, šādas ērtības var būt uzcenojuma vērtas.

Īstā kļūda, no kuras jāizvairās

Nepareizs solis nav tirdzniecības uzņēmuma izvēle — tā ir izvēle to darīt, neapzinoties, ka tas ir tirdzniecības uzņēmums. Maksāt starpnieka uzcenojumu, vienlaikus ticot, ka pērkat tieši no rūpnīcas, vai sagaidīt rūpnīcas līmeņa kontroli no uzņēmuma, kas atrodas soli tālāk no ražošanas, ir tas, uz ko iepērkas pircēji. Tāpēc praktiskais uzdevums ir vienkārši zināt, ar ko jums ir darīšana. Piegādātājs, kas pārdod milzīgu klāstu nesaistītu produktu, gandrīz noteikti ir tirdzniecības uzņēmums; jautājiet tieši, pārbaudiet uzņēmējdarbības licenci un atbilstoši novērtējiet lēmumu. Kad zināt patiesību, abas izvēles var būt pareizas.

Ko tas nozīmē jūsu pirmajam pasūtījumam

Konkrēti pirmajam pasūtījumam esiet reālistiski, nevis dogmatiski. Ja jūsu prioritāte ir cena un kontrole, pielieciet pūles, lai sasniegtu rūpnīcu. Ja žonglējat ar vairākiem produktiem vai jūtaties apjucis no pastāvīgās saziņas, cienījams tirdzniecības uzņēmums var atvieglot ceļu, kamēr apgūstat pamatus. Jebkurā gadījumā paraugs, pārbaudes un aizsargāti maksājumi ir daudz svarīgāki jūsu pasūtījuma iznākumam nekā uzlīme uz piegādātāja nosaukuma.

Kā noteikt, ar ko jums ir darīšana

Šī ir praktiska prasme, un daži rādītāji to ātri atklāj. Vispirms apskatiet produktu klāstu: īsta rūpnīca parasti specializējas vienā kategorijā, jo to dara tās iekārtas, savukārt tirdzniecības uzņēmums bieži pārdod plašu nesaistītu produktu klāstu — elektronika, virtuves piederumi un dārza mēbeles no viena un tā paša “ražotāja” ir skaidra norāde. Uzdodiet tiešus jautājumus par ražošanas procesu, rūpnīcas atrašanās vietu un tās jaudu; īsts ražotājs atbild viegli un konkrēti, savukārt tirdzniecības uzņēmums kļūst neskaidrs vai novirza sarunu. Lūdziet uzrādīt uzņēmējdarbības licenci, kurā norādīta uzņēmuma reģistrētā darbības joma, vai vienojieties par rūpnīcas apmeklējumu vai videozvanu. Un pievērsiet uzmanību tam, kā viņi sevi raksturo — rūpnīca labprāt runās par savu ražošanu, savukārt starpnieks parasti runā vispārīgi par “mūsu piegādātājiem”. Nekas no tā nav domāts, lai kādu pieķertu, bet gan lai precīzi zinātu, kam uzticat savu pasūtījumu.

Kad ražotājs ir pareizā izvēle

Dodieties tieši uz rūpnīcu, ja vissvarīgākā ir cena un kontrole, it īpaši, ja vēlaties pielāgošanu vai OEM darbus. Atbrīvošanās no starpnieka nodrošina visizdevīgāko cenu un tiešāko kontaktu ar cilvēkiem, kuri faktiski ražo jūsu produktu, kas ir tieši tas, ko vēlaties, kad detaļām ir nozīme vai ražojat kaut ko pēc sava dizaina. Ja veidojat zīmolu ap konkrētu produktu un sagaidāt ilgtermiņa ciešu sadarbību kvalitātes un specifikāciju jomā, attiecības ar rūpnīcu ir papildu pūļu vērtas.

Kad tirdzniecības uzņēmums ir pareizā izvēle

Tirdzniecības uzņēmums savu uzcenojumu nopelna tad, kad ērtības un produktu klāsts ir svarīgāki par pēdējiem pāris procentiem cenas. Ja pērkat daudzus dažādus produktus, viens labs tirdzniecības uzņēmums ļauj jums darboties ar vienu kontaktpersonu, nevis desmit atsevišķām rūpnīcām — tas ir reāls laika un problēmu ietaupījums. Tie bieži komunicē raitāk un labākā angļu valodā nekā rūpnīcas pārdošanas birojs, un var būt elastīgāki attiecībā uz mazākiem pasūtījumiem, jo nav piesaistīti vienai ražošanas līnijai. Pircējam, kurš pirmo reizi meklē dažādus produktus, vai ikvienam, kurš vērtē vienu kontaktpunktu vairāk nekā zemākās iespējamās vienības cenas iegūšanu, cienījams tirdzniecības uzņēmums var būt saprātīga izvēle — ja vien zināt, ka tas ir tirdzniecības uzņēmums, un esat ierēķinājuši uzcenojumu.

Piezīme par iepirkumu aģentiem

Ir vērts atšķirt abus no iepirkumu aģenta, kas ir vēl trešā iespēja. Aģents neiepērk un nepārdod preces, kā to dara tirdzniecības uzņēmums; viņi pārstāv jūs par samaksu, jūsu vārdā atrodot un pārbaudot piegādātājus, nekad nekļūstot par produkta īpašniekiem. Kamēr tirdzniecības uzņēmums pārdod jums, aģents strādā jūsu labā. Zināt, ar kuru no trim jums ir darīšana — ražotāju, tirdzniecības uzņēmumu vai aģentu — ir puse no uzvaras, jo tas pasaka, kur slēpjas viņu intereses un kā ir veidota jūsu cena.

Izmaksu salīdzinājums piemērā

Noderīgi ir redzēt, kā cenu atšķirība izpaužas praksē, jo tā ir mazāka, nekā iesācēji bieži baidās, un lielāka, nekā viņi bieži domā. Iedomājieties produktu, kuru rūpnīca jums pārdod par 4,00 £ par vienību. Tirdzniecības uzņēmums, pērkot no tās pašas rūpnīcas, var to pārdot jums par 4,40 £ līdz 4,80 £ — uzcenojums aptuveni 10 līdz 20 %. Pasūtījumam ar 1000 vienībām tas ir 400 £ līdz 800 £. Vai tas ir tā vērts, ir pilnībā atkarīgs no tā, ko starpnieks dara jūsu labā. Ja pērkat tikai vienu produktu un varētu ērti sadarboties ar rūpnīcu pats, šis uzcenojums ir nauda, ko jūs atdodat velti. Bet, ja tirdzniecības uzņēmums meklē piecus dažādus produktus jūsu vietā, risina valodas barjeru, konsolidē vienu sūtījumu un atvieglo komunikāciju, tas pats uzcenojums var būt lētāks nekā laiks un problēmas, pārvaldot piecas attiecības ar rūpnīcām pašam. Skaitlis ir tikai puse no stāsta; otra puse ir tas, ko jūs par to saņemat.

Piezīme par hibrīdpiegādātājiem

Realitāte ne vienmēr ir tik sakārtota kā “rūpnīca” vai “tirdzniecības uzņēmums”, un ir vērts zināt par “pelēko zonu”. Daži piegādātāji ir īsti hibrīdi — rūpnīca, kas arī pārdod saistītus produktus, kurus pati neražo, vai tirdzniecības uzņēmums, kas ir iegādājies rūpnīcu vai izveidojis partnerību ar to savai galvenajai produktu līnijai. Tā ne vienmēr ir problēma, taču tas ir iemesls, lai konkrēti jautātu, kurā kategorijā ietilpst jūsu prece: “vai jūs paši ražojat šo preci vai iepērkat to?” Piegādātājs, kas ražo savu galveno klāstu, bet tirgo arī blakuspreces, var būt lielisks partneris, ja vien zināt, ka produkts, par kuru uztraucaties, ir tas, kuru viņi patiešām kontrolē. Mērķis, kā vienmēr, nav nevienu pieķert, bet gan precīzi saprast, kā jūsu produkts tiek ražots un kā ir veidota cena, lai vēlāk nav pārsteigumu.

Par šo rokasgrāmatu

Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir sadarbojušies ar rūpnīcām, tirdzniecības uzņēmumiem un aģentiem, un aiz tā nestāv nekādi mērķi kaut ko pārdot. Mērķis ir vienkārši palīdzēt jums precīzi zināt, kas atrodas pasūtījuma otrā galā.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai pirkt no ražotāja ir lētāk nekā no tirdzniecības uzņēmuma?

Parasti jā, jo nav starpnieka uzcenojuma. Kompromiss ir tāds, ka iespējams nāksies sadarboties ar katru rūpnīcu atsevišķi un komunikācija var būt tehniskāka.

Kad man vajadzētu izmantot tirdzniecības uzņēmumu rūpnīcas vietā?

Kad pērkat daudzus dažādus produktus, novērtējat raitāku komunikāciju vai vēlaties elastību mazākos pasūtījumos. Ērtības var atsvert pievienoto uzcenojumu, īpaši sākumā.

Kā es varu atšķirt ražotāju no tirdzniecības uzņēmuma?

Pārbaudiet produktu klāstu — milzīgs nesaistītu produktu klāsts norāda uz tirdzniecības uzņēmumu. Uzdodiet konkrētus jautājumus par ražošanu un rūpnīcas atrašanās vietu, kā arī pieprasiet uzņēmējdarbības licenci.

Vai tirdzniecības uzņēmums var tikt galā ar pielāgotiem vai OEM produktiem?

Dažreiz, bet ar mazāku kontroli nekā rūpnīca, jo tie atrodas soli tālāk no ražošanas. Nopietnai pielāgošanai parasti labāk ir sadarboties tieši ar ražotāju.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Is it cheaper to buy from a manufacturer than a trading company?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Usually, yes, because there is no middleman margin. The trade-off is that you may have to deal with each factory separately and communication can be more technical.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”When should I use a trading company instead of a factory?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”When you are buying many different products, value smoother communication, or want flexibility on smaller orders. The convenience can outweigh the added margin, especially early on.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”How do I tell a manufacturer from a trading company?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Check the product range — a huge spread of unrelated products signals a trading company. Ask specific questions about production and factory location, and request the business licence.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Can a trading company handle custom or OEM products?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Sometimes, but with less control than a factory, because they are a step removed from production. For serious customisation, dealing directly with the manufacturer is usually better.”}}
]
}