Private label pret white label

Termini “private label” (privātais marķējums) un “white label” (baltais marķējums) bieži tiek lietoti kā sinonīmi, un ikdienas iepirkumu procesā tas parasti nerada problēmas. Tomēr starp tiem pastāv būtiska atšķirība, kas ir svarīga, kad izlemjat, cik ļoti vēlaties, lai jūsu produkts izceltos uz citu fona. Lūk, šī atšķirība vienkāršos vārdos un padomi, kā izvēlēties.

Galvenā atšķirība

Abos gadījumos tiek pārdots piegādātāja produkts ar jūsu pašu zīmolu. Atšķirība ir ekskluzivitātē un pielāgošanas iespējās.

White label nozīmē, ka piegādātājs ražo vienu vispārīgu produktu un pārdod to daudziem uzņēmumiem, un katrs no tiem uzliek savu zīmolu identiskam izstrādājumam. Produkts visur ir vienāds; mainās tikai etiķete. Iedomājieties lielveikala privātās preču zīmes pretsāpju līdzekļus — tās pašas tabletes, ko pārdod ar duci dažādu nosaukumu.

Private label nozīmē produktu, kas ražots vienam mazumtirgotājam, parasti ar noteiktu pielāgošanas pakāpi, un tiek pārdots tikai ar šī tirgotāja zīmolu. Tas ir ekskluzīvāks un individuālāk pielāgots — tuvāk “jūsu produkta versijai”, nevis “standarta produktam ar jūsu uzlīmi”.

Salīdzinājums

	White label	Private label
Kas vēl to pārdod	Daudzi zīmoli, identisks produkts	Parasti tikai jūs
Pielāgošana	Maza — galvenokārt tikai etiķete	Lielāka — sastāvs, specifikācija, iepakojums
Ātrums un izmaksas	Ātri un lēti	Nedaudz augstākas
Atšķirība no citiem	Neliela	Izteiktāka
Piemērots	Ātrai iekļūšanai tirgū	Zīmola ar savu identitāti veidošanai

Kad white label ir piemērots risinājums

White label ir ātrais ceļš. Ja vēlaties ātri un lēti laist tirgū produktu un jūsu konkurence balstās galvenokārt uz zīmolu, servisu vai mārketingu, nevis uz to, ka produkts ir unikāls, tas ir efektīvs veids, kā sākt. Kompromiss ir tāds, ka jūsu konkurenti var pārdot tieši tādu pašu preci, tāpēc produktā pašā nav nekā tāda, kas jūs izceltu. Daudziem uzņēmumiem tas ir pieņemami, taču to vajadzētu apzināties jau sākumā.

Kad private label ir papildu ieguldījuma vērts

Private label ir piemērots, ja vēlaties produktu, kas patiesi šķiet kā jūsu radīts — jūsu sastāvs, jūsu specifikācija, jūsu iepakojums — un esat gatavs ieguldīt nedaudz vairāk laika un naudas. Tas sniedz spēcīgāku un aizsargājamāku zīmolu, jo klients nevarēs atrast identisku produktu trīs pozīcijas zemāk ar citu nosaukumu. Lielākā daļa zīmolu, kas izaug ārpus sākuma fāzes, saviem galvenajiem produktiem virzās šajā virzienā.

Kā tas saistās ar OEM un ODM

Ja šie termini jūsu galvā sāk pārklāties, tas ir tāpēc, ka tie patiešām saistās. White label ir ļoti tuvu ODM — gatavam produktam, kuru jūs zīmolojat kā savējo. Private label atrodas starp ODM un OEM, atkarībā no tā, cik daudz pielāgojumu veicat. Tā vietā, lai apjuktu terminoloģijā, koncentrējieties uz praktisko jautājumu: vai vēlaties standarta produktu ar savu zīmolu, vai arī savu produkta versiju? Pasakiet to piegādātājam, un viņš zinās, kādu piedāvājumu sagatavot. Mūsu ceļvedis par private label ražošanu aptver visus praktiskos soļus.

Ekonomiskie aspekti

Izvēle atspoguļojas jūsu rādītājos tikpat ļoti, cik zīmolvedībā. White label ir lētāks un ātrāks sākums: produkts jau eksistē, minimālie pasūtījumu apjomi parasti ir zemāki, un nav daudz ko izstrādāt, tāpēc jūsu nauda uzsākšanas brīdī tiek izmantota efektīvāk. Taču tā kā konkurenti pārdod identisku preci, cenu konkurence var būt sīva, un jūsu peļņas marža būs pilnībā atkarīga no zīmola un mārketinga. Private label izmaksas sākumā ir augstākas — lielāks minimālais pasūtījums, iespējamas pielāgošanas un iepakojuma izstrādes izmaksas —, taču ekskluzivitāte parasti atbalsta augstāku mazumtirdzniecības cenu un noturīgāku peļņas maržu, jo klients nevar atrast identisku produktu lētāk citur. Īsumā: white label optimizēts zemu izmaksu un ātrai sākšanai; private label optimizēts ilgtermiņa pozīcijai ar augstāku peļņu. Daudzi uzņēmumi sāk ar white label, lai lēti pārbaudītu tirgu, un pēc tam pāriet uz private label tiem produktiem, kuri izrādījušies veiksmīgi.

Kuru izvēlēties savam uzņēmumam

Lēmums ir atkarīgs no dažiem godīgiem jautājumiem. Cik ātri un lēti jums ir jāsāk? Ja ātrums un zemas izmaksas ir prioritāte, uzvar white label. Cik svarīgi ir izcelties? Ja visa jūsu stratēģija balstās uz atšķirīgu produktu, private label attaisno savas papildu izmaksas. Kāds ir jūsu budžets? White label zemākie minimālie apjomi ir piemēroti ierobežotam pirmajam pasūtījumam; private label prasa nedaudz vairāk. Un kādā stadijā jūs esat? Nepārbaudītas idejas testēšana dod priekšroku white label; zīmola veidošana, kuru plānojat attīstīt, dod priekšroku private label. Nav universāli pareizas atbildes — tas pats uzņēmums varētu saprātīgi izmantot white label maznozīmīgai preču līnijai un private label savam galvenajam produktam. Pieskaņojiet izvēli produktam un situācijai, nevis tam, kurš termins izklausās iespaidīgāk.

Piemērs

Pieņemsim, ka uzsākat ādas kopšanas zīmolu. Vēlaties sejas krēmu kā savu galveno produktu un pamata lūpu balzamu kā papildu preci. Saprātīgs sadalījums bieži vien ir: private label sejas krēmam — pielāgojot sastāvu un iepakojumu tā, lai tā patiesi būtu jūsu versija, kas pamato augstāku cenu un izceļas uz konkurentu fona — un white label lūpu balzamam, izmantojot pārbaudītu standarta produktu ar savu zīmolu, lai ātri un lēti papildinātu klāstu. Tādā veidā jūsu nauda un pūles tiek veltītas tā produkta diferenciācijai, kas nes zīmola vārdu, kamēr mazāk svarīgā līnija nonāk tirgū ātri bez pārmērīgiem ieguldījumiem. Uztverot šos divus ceļus kā rīkus dažādiem uzdevumiem, nevis kā savstarpēji izslēdzošus, mazs zīmols var izveidot saskaņotu preču klāstu, nepārtērējot budžetu.

Par šo ceļvedi

Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir iepirkuši gan white label, gan private label produktus, un kuriem nav mērķis kaut ko pārdot ar šo materiālu. Mērķis ir palīdzēt jums izvēlēties pareizo ceļu katram produktam, nevis automātiski izvēlēties vienu no tiem.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai private label ir tas pats, kas white label?

Ne gluži. White label ir vispārīgs produkts, ko pārdod daudziem zīmoliem ar dažādām etiķetēm. Private label parasti ir vairāk pielāgots un ekskluzīvs vienam mazumtirgotājam. Termini bieži tiek lietoti brīvi, taču tā ir galvenā atšķirība.

Kas ir lētāks — private label vai white label?

White label parasti ir lētāks un ātrāks sākums, jo produkts ir standarta un kopīgs daudziem pārdevējiem. Private label izmaksā nedaudz vairāk pielāgošanas un ekskluzivitātes dēļ.

Kas ir labāks zīmola veidošanai?

Parasti private label, jo produkts ir atšķirīgāks un to nevar pārdot identiski jūsu konkurenti. White label ir labāks, ja ātrums un zemas izmaksas ir svarīgākas par izcelšanos.

Vai konkurenti var pārdot to pašu white label produktu?

Jā. Tā ir white label definējošā īpašība — viens un tas pats produkts tiek pārdots daudziem uzņēmumiem, un katrs to zīmolo kā savējo. Private label daudz lielākā mērā ir ekskluzīvs jums.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai private label ir tas pats, kas white label?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ne gluži. White label ir vispārīgs produkts, ko pārdod daudziem zīmoliem ar dažādām etiķetēm. Private label parasti ir vairāk pielāgots un ekskluzīvs vienam mazumtirgotājam. Termini bieži tiek lietoti brīvi, taču tā ir galvenā atšķirība.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ir lētāks — private label vai white label?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”White label parasti ir lētāks un ātrāks sākums, jo produkts ir standarta un kopīgs daudziem pārdevējiem. Private label izmaksā nedaudz vairāk pielāgošanas un ekskluzivitātes dēļ.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ir labāks zīmola veidošanai?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parasti private label, jo produkts ir atšķirīgāks un to nevar pārdot identiski jūsu konkurenti. White label ir labāks, ja ātrums un zemas izmaksas ir svarīgākas par izcelšanos.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai konkurenti var pārdot to pašu white label produktu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jā. Tā ir white label definējošā īpašība — viens un tas pats produkts tiek pārdots daudziem uzņēmumiem, un katrs to zīmolo kā savējo. Private label daudz lielākā mērā ir ekskluzīvs jums.”}}
]
}