OEM un ODM

OEM un ODM ir divi no noderīgākajiem, taču arī visvairāk sajauktajiem terminiem produktu sagādē. Izvēlieties pareizo, un jūs vērsīsities pie piegādātājiem, precīzi zinot, ko prasīt. Izvēlieties nepareizo, un jūs vai nu maksāsit par pielāgojumiem, kas nebija nepieciešami, vai arī iegūsit produktu, kas ir identisks jūsu konkurentu precēm, lai gan vēlējāties kaut ko savu. Šeit ir izskaidrota atšķirība un tas, kā izdarīt izvēli.

Atšķirība vienā teikumā

Izmantojot OEM (oriģinālā aprīkojuma ražotājs), jūs piedāvājat dizainu, un rūpnīca to izgatavo. Izmantojot ODM (oriģinālā dizaina ražotājs), rūpnīca piedāvā dizainu, un jūs to marķējat ar savu zīmolu. Tā ir visa atšķirība. Viss pārējais — izmaksas, ātrums, kontrole — izriet no šī viena punkta par to, kam pieder dizains.

Salīdzinājums

	OEM	ODM
Kas izstrādā produktu	Jūs	Rūpnīca
Cik unikāls tas ir	Tikai jūsu	Kopīgs ar citiem pircējiem
Laiks līdz palaišanai tirgū	Lēnāk	Ātrāk
Sākotnējās izmaksas	Augstākas (aprīkojums, izstrāde)	Zemākas
Minimālais pasūtījums	Parasti augstāks	Parasti zemāks
Kontrole pār produktu	Augsta	Ierobežota
Piemērots	Atšķirīgam, paša dizainētam produktam	Ātrai zīmola produkta ieviešanai tirgū

Kad izvēlēties ODM

Izvēlieties ODM, ja vēlaties ātri un lēti ienākt tirgū un pašam produktam nav jābūt unikālam. Tas ir dabisks sākumpunkts vairumam jauno pārdevēju: jūs izvēlaties pārbaudītu dizainu, pievienojat savu zīmolu un iepakojumu, un jau pēc dažām nedēļām varat sākt tirdzniecību. Tas arī ļauj pārbaudīt tirgu, pirms uzņemties saistības sava produkta izstrādei. Trūkums ir tāds, ka rūpnīca var pārdot to pašu dizainu citiem, tāpēc jums būs jākonkurē ar zīmolu, cenu un servisu, nevis ar pašu produktu.

Kad izvēlēties OEM

Pārejiet uz OEM, kad vēlaties produktu, kas ir patiesi jūsu – dizainu, ko konkurenti nevar vienkārši iegādāties no tā paša plaukta. Tas maksā dārgāk un aizņem vairāk laika, jo jūs maksājat par izstrādi, instrumentiem un lielāku ražošanas apjomu, taču jūs iegūstat kontroli un būtisku atšķirību. Pārdevēji bieži pāriet uz OEM pēc tam, kad ODM produkts ir pierādījis pieprasījumu un viņi vēlas šo pieprasījumu pilnībā kontrolēt.

Daudzi uzņēmumi izmanto abus

Tās nav pretējas nometnes, starp kurām jāizvēlas uz mūžu. Ļoti izplatīts ceļš ir sākt ar ODM, lai sāktu darbību un apgūtu tirgu, un pēc tam reinvestēt OEM saviem galvenajiem produktiem, kad zināt, kas tiek pārdots. Daudzi atpazīstami zīmoli izmanto abus – ODM standarta precēm savā klāstā un OEM tām, kuras viņi vēlas pilnībā pārvaldīt. Pareizā atbilde ir vienkārši tā, kas atbilst produktam un jūsu attīstības posmam.

Kā par to runāt ar piegādātājiem

Sazinoties ar piegādātāju, norādiet, ko meklējat. Ja tas ir ODM, jautājiet, kādus dizainus viņi jau ražo, ko varat marķēt ar savu zīmolu un vai viņi šo dizainu pārdod plašā mērogā. Ja tas ir OEM, aprakstiet, ko vēlaties izgatavot, un jautājiet par minimālo pasūtījuma apjomu, instrumentu vai iestatīšanas maksu, kā arī izpildes laiku. Skaidrība par OEM un ODM jau pirmajā ziņojumā parāda, ka esat pircējs, kurš zina, ko dara, un tas palīdzēs saņemt labākas atbildes.

Kā OEM un ODM saistās ar Private Label un White Label

Šie četri termini veido vienu saimi, un to izpratne novērš lielāko daļu neskaidrību. Uztveriet to kā īpašumtiesību kāpnes uz pašu produktu. White label un ODM atrodas “gatavās produkcijas” galā — jūs ņemat produktu, ko rūpnīca jau ražo, un uzliekat tam savu zīmolu, ar minimālām izmaiņām vai bez tām. Private label atrodas pa vidu — rūpnīcas produkts, bet pietiekami pielāgots, lai būtu jūsu versija. OEM atrodas “izgatavots pēc jūsu dizaina” galā — produkts ir jūsu, būvēts pēc jūsu specifikācijas. Praksē ODM un white label ievērojami pārklājas, tāpat kā private label un vieglais OEM. Tā vietā, lai mocītos ar precīzu apzīmējumu, atbildiet uz praktisko jautājumu: vai vēlaties standarta produktu ar savu zīmolu, savu tā versiju vai produktu, kas izstrādāts no nulles? Šī atbilde pateiks jums un jūsu piegādātājam, kuru ceļu jūs patiesībā ejat. Mūsu ceļveži par private label un private label vs white label aptver šīs hierarhijas zīmolvedības pusi.

Izmaksu un termiņu salīdzinājums

Praktiskā atšķirība starp OEM un ODM tieši ietekmē jūsu budžetu un kalendāru. ODM ir ātrāks un lētāks, jo dizains jau pastāv: nav izstrādes, nav aprīkojuma izmaksu, zemāki minimālie pasūtījumi, un produktu var pārdot jau pēc dažām nedēļām. OEM prasa vairāk gan viena, gan otra — jūs maksājat par izstrādi un bieži vien par aprīkojumu vai veidnēm, minimālie apjomi parasti ir augstāki, lai pamatotu individuālu ražošanu, un izpildes laiks pagarinās, lai nodrošinātu projektēšanu, paraugu ņemšanu un pilnveidošanu pirms ražošanas uzsākšanas. Reālistisks pirmais OEM projekts var ilgt par vairākiem mēnešiem ilgāk nekā ODM projekts un izmaksāt ievērojami vairāk, pirms tiek pārdota kaut viena vienība. Tas nav iemesls izvairīties no OEM — patiesi atšķirīgs produkts var būt katra iztērētā centa vērts —, taču tas ir iemesls pārliecināties, ka pieprasījums pastāv, un tieši tāpēc tik daudzi pārdevēji vispirms pārbauda tirgu ar ODM un pēc tam reinvestē OEM, kad zina, ka prece tiek pirkta.

Praktisks piemērs: izvēle produktam

Pieņemsim, ka vēlaties pārdot ceļojumu krūzi. Ja izvēlaties krūzi, ko rūpnīca jau ražo, pievienojat savu logotipu un izvēlaties no viņu esošajām krāsām, tas ir ODM — ātri, lēti un tirdzniecība sākas dažu nedēļu laikā, lai gan konkurenti var piedāvāt tieši tādu pašu krūzi. Ja nedaudz pārveidojat šo krūzi — savs vāka dizains, individuāla apdare, izmērs, ko viņi parasti neražo —, jūs virzāties uz private label un vieglo OEM. Ja izstrādājat pilnīgi jaunu krūzi ar mehānismu, kāda nav nevienam citam, kas izgatavota pēc jūsu rasējumiem, tas ir pilnais OEM — mēnešiem ilga izstrāde un reālas izmaksas, taču produkts ir patiesi jūsu. Saprātīgs ceļš daudziem pārdevējiem ir sākt ar ODM krūzi, lai pierādītu, ka cilvēki pērk jūsu zīmolu, un tad, kad pārdošanas apjomi to attaisno, investēt OEM dizainā, ko konkurenti nevar vienkārši nokopēt no tā paša plaukta. Krūze visos gadījumos ir viena un tā pati ideja; lēmums ir par to, cik lielā mērā jūs to kontrolējat.

Par šo ceļvedi

Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir pasūtījuši gan OEM, gan ODM produktus, un kuriem nav mērķa ko pārdot. Mērķis ir palīdzēt jums pieprasīt piegādātājiem tieši to, kas nepieciešams, un tērēt līdzekļus pielāgojumiem tikai tur, kur tas atmaksājas.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai OEM vai ODM ir labāks?

Neviens no tiem kopumā nav labāks. ODM ir ātrāks un lētāks, bet nav unikāls; OEM sniedz jums atšķirīgu, paša dizainētu produktu ar augstākām izmaksām un piepūli. Pareizā izvēle ir atkarīga no jūsu budžeta, termiņiem un tā, cik lielā mērā produktam ir jāizceļas.

Vai ODM ir lētāks nekā OEM?

Vispārīgi runājot, jā, jo jūs izmantojat rūpnīcas esošo dizainu un izvairāties no izstrādes, aprīkojuma un augstākiem minimālajiem pasūtījumiem, kas parasti saistīti ar pasūtījuma OEM ražošanu.

Vai es varu sākt ar ODM un vēlāk pāriet uz OEM?

Jā, un daudzi pārdevēji dara tieši tā — ātri uzsāk darbību ar ODM, pierāda pieprasījumu un pēc tam investē OEM tiem produktiem, kurus vēlas pilnībā pārvaldīt.

Kas ir labāks iesācējam?

ODM bieži vien ir vieglāks sākums, jo tas ļauj ātri un lēti ieviest zīmolu produktus tirgū, neko neizstrādājot no nulles.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai OEM vai ODM ir labāks?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Neviens no tiem kopumā nav labāks. ODM ir ātrāks un lētāks, bet nav unikāls; OEM sniedz jums atšķirīgu, paša dizainētu produktu ar augstākām izmaksām un piepūli. Pareizā izvēle ir atkarīga no jūsu budžeta, termiņiem un tā, cik lielā mērā produktam ir jāizceļas.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai ODM ir lētāks nekā OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vispārīgi runājot, jā, jo jūs izmantojat rūpnīcas esošo dizainu un izvairāties no izstrādes, aprīkojuma un augstākiem minimālajiem pasūtījumiem, kas parasti saistīti ar pasūtījuma OEM ražošanu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai es varu sākt ar ODM un vēlāk pāriet uz OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jā, un daudzi pārdevēji dara tieši tā — ātri uzsāk darbību ar ODM, pierāda pieprasījumu un pēc tam investē OEM tiem produktiem, kurus vēlas pilnībā pārvaldīt.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ir labāks iesācējam?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”ODM bieži vien ir vieglāks sākums, jo tas ļauj ātri un lēti ieviest zīmolu produktus tirgū, neko neizstrādājot no nulles.”}}
]
}