Kas ir vienības cena
Vienības cena izklausās pēc visvienkāršākā skaitļa iepirkumos — viena priekšmeta izmaksas — un savā ziņā tā arī ir. Taču, runājot par preču iegādi no piegādātājiem, šis vienīgais skaitlis slēpj dažādus pieņēmumus, kas var radīt nepatikšanas, ja to uztverat burtiski. Lūk, ko patiesībā nozīmē vienības cena, kad piegādātājs to piedāvā, un kāpēc vienam un tam pašam produktam var būt vairākas atšķirīgas cenas.
Ko nozīmē vienības cena
Vienības cena ir viena priekšmeta izmaksas pasūtījumā. Ja iegādājaties 1000 vienības par 2 £ vienības cenu, pasūtījums ir 2000 £. Tas ir skaitlis, ar kuru piegādātāji sāk sarunu, jo tas ir tas, ko pircēji salīdzina. Taču atšķirībā no veikala cenas, piegādātāja vienības cena nav fiksēta — tā mainās atkarībā no daudzuma, specifikācijas un noteikumiem, un tieši tāpēc tā ir jāizlasa uzmanīgi, nevis tikai jāuzmet acis skaitlim.
Kāpēc vienības cena mainās atkarībā no daudzuma
Vissvarīgākais ir saprast, ka vienības cena un daudzums ir cieši saistīti. Tā kā ražošanai ir fiksētas uzstādīšanas izmaksas, lielāka daudzuma pasūtīšana sadala šīs izmaksas uz vairāk vienībām un samazina cenu par vienību; mazāka daudzuma pasūtīšana to palielina. Tieši tāpēc pievilcīgā vienības cena, ko redzat, parasti pieņem, ka pērkat par vai virs minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ). Pieprasiet mazāku daudzumu, un vienības cena bieži vien pieaug. Vienmēr skatiet abus rādītājus kopā — vienības cena nav daudz vērta bez daudzuma, kuram tā ir piemērota.
Ko vienības cena ietver un ko neietver
Vienības cena ir atkarīga arī no tā, kas tajā ir iekļauts. Vai tajā ietilpst jūsu iepakojums un zīmols, vai arī par tiem jāmaksā papildus? Vissvarīgākais ir tas, ko tā sedz attiecībā uz preču piegādi jums? Vienības cena, kas norādīta no rūpnīcas durvīm, nav tāda pati kā cena, kas norādīta līdz jūsu ostai, pat ja tas ir identisks produkts — atšķirība ir visās starpposma transportēšanas un apstrādes izmaksās. Tieši šeit tiek piemēroti tādi termini kā FOB un EXW, un tāpēc tas, kā Incoterms ietekmē cenu, ir svarīgi, salīdzinot piedāvājumus.
Kā izmantot vienības cenu, salīdzinot piegādātājus
Tā kā vienības cena ir mainīga, tās salīdzināšana starp piegādātājiem darbojas tikai tad, ja salīdzināt līdzīgas lietas. Pirms nolemjat, ka viens piegādātājs ir lētāks, pārliecinieties, vai katrs piedāvājums ir par vienādu daudzumu, tādu pašu specifikāciju un vienādiem noteikumiem. Vēl labāk – aprēķiniet kopējās izmaksas, lai dabūtu vienu vienību savās rokās, ieskaitot piegādi un jebkādas papildu izmaksas, un salīdziniet pēc tām. Nedaudz augstāka vienības cena, kurā ir iekļauts vairāk, viegli var izrādīties izdevīgāks darījums, bet šķietami lētā cena klusi var kļūt par visdārgāko, kad tiek pieskaitītas trūkstošās izmaksas.
Vienības cena, kopējās izmaksas un gala izmaksas
Trīs saistītus skaitļus ir viegli sajaukt, un to nošķiršana pasargās jūs no “lēta” piedāvājuma pārsteigumiem vēlāk. Vienības cena ir viena priekšmeta izmaksas, ko norāda piegādātājs. Kopējās pasūtījuma izmaksas ir vienības cena reizināta ar jūsu daudzumu, pieskaitot visus vienreizējos maksājumus, piemēram, instrumentu vai uzstādīšanas izmaksas. Savukārt gala izmaksas par vienību (landed cost) ir tas, ko viens priekšmets patiesībā izmaksā, kad tas sasniedz jūs — vienības cena plus tā daļa no piegādes izmaksām un jebkādi importa nodokļi, kas piemērojami jūsu valstī (kas attiecas uz piegādes pusi un šeit netiek izskatīti). Gala izmaksas ir skaitlis, kas ir svarīgs jūsu peļņas normai, jo tas ir tas, ko jūs patiesībā maksājat, pirms kaut ko pārdodat. Pievilcīga vienības cena, kas ignorē piegādi un papildu izmaksas, var izskatīties lieliski, taču atstāt jūs ar niecīgu vai negatīvu peļņu, kad preces ir jūsu rokās. Tieši tāpēc pieredzējuši pircēji pirms jebkāda lēmuma pieņemšanas vienmēr aprēķina gala izmaksas.
Kas var būt paslēpts — vai atstāts ārpus — vienības cenas
Divi piedāvājumi ar vienādu vienības cenu ne vienmēr ir vienādi, jo tas, ko skaitlis ietver, atšķiras. Jebkuram piedāvājumam jautājiet: vai tajā ir iekļauts jūsu iepakojums un zīmols, vai arī tie ir papildu izdevumi? Vai tas paredz konkrētu daudzumu, tā ka mazāks pasūtījums izmaksātu vairāk par vienību? Uz kādu piegādes terminu tas attiecas — no rūpnīcas durvīm (EXW) vai iekrauts ostā (FOBvienreizējās izmaksas, piemēram, instrumentu vai veidņu izmaksas, kas tiek aprēķinātas atsevišķi? Un kāda valūta, ņemot vērā valūtas kursu svārstības? Vienības cena ir galvenais rādītājs, nevis viss stāsts, un atšķirības starp diviem piedāvājumiem parasti slēpjas šajās detaļās, nevis pašā skaitlī.
Praktisks piemērs: divu piedāvājumu salīdzināšana
Pieņemsim, ka Piegādātājs A piedāvā 2,00 £ par vienību, bet Piegādātājs B piedāvā 2,30 £ par to pašu produktu. A izskatās par 15% lētāks. Taču izlasiet detaļas: A cena ir EXW — no rūpnīcas durvīm — un neietver jūsu zīmolotu iepakojumu, savukārt B cena ir FOB, ietver jūsu iepakojumu un ir noteikta tam pašam daudzumam. Kad pieskaitāt A cenai iekšzemes transportu, apstrādi un iepakojumu, lai padarītu to salīdzināmu, abi piedāvājumi ir gandrīz vienādi, turklāt B variants ir vienkāršāks, ar mazāku skaitu atsevišķu izmaksu, kas jāpārvalda, un mazāku risku, ka kaut kas var nogāzt. Spriežot pēc sākotnējās vienības cenas, jūs būtu izvēlējušies A un būtu pārsteigti par papildu izmaksām; spriežot pēc gala izmaksām, tās ir vienādas, un B var būt vienkāršākais darījums. Tāpēc iepirkumu pamatlikums ir nekad nesalīdzināt vienības cenas, kamēr tās nav norādītas par vienādu daudzumu, specifikāciju un noteikumiem.
Kā lūgt piegādātājam atšifrēt vienības cenu
Labs piegādātājs labprāt parādīs, kas ir iekļauts viņu cenā, un jautāšana ir nopietna pircēja pazīme. Pieprasiet vienības cenu diviem vai trim daudzumiem, lai redzētu cenu izmaiņas. Lūdziet viņiem skaidri norādīt piegādes terminu un apstiprināt, vai iepakojums un zīmols ir iekļauti vai ir par papildu samaksu. Jautājiet par visām vienreizējām uzstādīšanas vai instrumentu izmaksām, kas norādītas atsevišķi. Un apstipriniet valūtu un to, cik ilgi piedāvājums ir spēkā, jo cenas mainās. Ar šādu atšifrējumu varat godīgi salīdzināt piegādātājus un izveidot precīzas gala izmaksas, pārvēršot vienu nedaudz neskaidru skaitli par pamatu, ar kuru varat plānot savu peļņas normu.
Par šo ceļvedi
Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir salīdzinājuši piegādātāju piedāvājumus un cietuši no tajos esošajām nepilnībām, un kuriem nav mērķa neko pārdot. Mērķis ir palīdzēt jums izlasīt vienības cenu, iekļaujot visu, ko tā ietver — un ko neietver.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir vienības cena vienkāršiem vārdiem?
Viena priekšmeta izmaksas pasūtījumā. Sareiziniet to ar vienību skaitu, un jūs iegūsiet pasūtījuma kopsummu. Iepirkumos tā nav fiksēta — tā mainās atkarībā no daudzuma, specifikācijas un noteikumiem.
Kāpēc vienības cena samazinās, pasūtot vairāk?
Tāpēc, ka ražošanai ir fiksētas uzstādīšanas izmaksas. Lielāka daudzuma pasūtīšana sadala šīs izmaksas uz vairāk vienībām, samazinot cenu par vienību. Mazāka daudzuma pasūtīšana to palielina.
Vai vienības cena ietver piegādi?
Ne vienmēr. Tas ir atkarīgs no pārdošanas noteikumiem. Vienības cena no rūpnīcas durvīm neietver piegādes un apstrādes izmaksas līdz jums, kamēr cena līdz ostai ietver vairāk. Vienmēr apstipriniet, kas ir iekļauts.
Kā salīdzināt vienības cenas no dažādiem piegādātājiem?
Salīdziniet piedāvājumus par vienādu daudzumu, specifikāciju un noteikumiem, vai aprēķiniet kopējās izmaksas, lai dabūtu vienu vienību savās rokās. Nevērtējiet tikai pēc sākotnējās vienības cenas.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ir vienības cena vienkāršiem vārdiem?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Viena priekšmeta izmaksas pasūtījumā. Sareiziniet to ar vienību skaitu, un jūs iegūsiet pasūtījuma kopsummu. Iepirkumos tā nav fiksēta — tā mainās atkarībā no daudzuma, specifikācijas un noteikumiem.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāpēc vienības cena samazinās, pasūtot vairāk?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tāpēc, ka ražošanai ir fiksētas uzstādīšanas izmaksas. Lielāka daudzuma pasūtīšana sadala šīs izmaksas uz vairāk vienībām, samazinot cenu par vienību. Mazāka daudzuma pasūtīšana to palielina.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai vienības cena ietver piegādi?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ne vienmēr. Tas ir atkarīgs no pārdošanas noteikumiem. Vienības cena no rūpnīcas durvīm neietver piegādes un apstrādes izmaksas līdz jums, kamēr cena līdz ostai ietver vairāk. Vienmēr apstipriniet, kas ir iekļauts.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā salīdzināt vienības cenas no dažādiem piegādātājiem?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Salīdziniet piedāvājumus par vienādu daudzumu, specifikāciju un noteikumiem, vai aprēķiniet kopējās izmaksas, lai dabūtu vienu vienību savās rokās. Nevērtējiet tikai pēc sākotnējās vienības cenas.”}}
]
}
