Kā atrast vairumtirdzniecības piegādātājus

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Vairumtirdzniecības piegādātāji ir jebkura tāda uzņēmuma mugurkauls, kas pārdod tālāk produktus, kurus nav ražojis pats. Atrodiet labus piegādātājus, un jūs iegādāsieties pārbaudītas preces ar izdevīgu uzcenojumu; atrodiet nepareizos, un jūs vai nu pārmaksāsiet starpniekam, vai paliksiet ar preci, ko nav iespējams pārdot. Lūk, kur meklēt un kā atšķirt īstus vairumtirgotājus no viltvāržiem.

Kas tiek uzskatīts par vairumtirdzniecības piegādātāju

Vairumtirdzniecības piegādātājs pārdod preces vairumā par vairumtirdzniecības cenām uzņēmumiem, kuri tās tālākpārdod, nevis privātpersonām. Tā ir galvenā atšķirība no mazumtirdzniecības: vairumtirdzniecības cenas pastāv tāpēc, ka jūs pērkat lielos daudzumos un pats uzņematies pārdošanas procesu. Daži vairumtirgotāji ir ražotāji, citi — izplatītāji, kas iepērk preci no daudziem ražotājiem, bet vēl citi — importētāji, kas ieved preces no ārvalstīm. Visi var būt uzticami; svarīgi ir tas, kādu cenu jūs saņemat un cik uzticami viņi ir.

Kur tos atrast

Ir vairāki uzticami ceļi. Vairumtirdzniecības tirgus laukumi un katalogi uzskaita piegādātājus pa kategorijām, un tas ir ātrākais veids, kā vienlaikus salīdzināt daudzus piedāvājumus. Ārvalstu tirgus laukumi, piemēram, Alibaba, savieno jūs tieši ar ražotājiem un importētājiem, parasti par visizdevīgākajām cenām, ja varat izpildīt viņu minimālā pasūtījuma prasības. Tirdzniecības izstādes ļauj klātienē satikt vairumtirgotājus un apskatīt produktus. Arī paši ražotāji bieži vien pārdos jums preces vairumā vai norādīs uz saviem apstiprinātajiem izplatītājiem, ja vienkārši pajautāsiet. Vietējā vairumtirdzniecībā ir vērts ieskatīties arī vietējos uzņēmumu katalogos un nozaru asociācijās.

Viltus vairumtirgotāju un starpnieku atpazīšana

Šeit tālākpārdevēji zaudē naudu. Daži “vairumtirgotāji” patiesībā ir starpnieki, kas iepērk preci no īsta piegādātāja un pārdod to jums ar uzcenojumu, atstājot jums tik zemu peļņu, ka bizness kļūst neizdevīgs. Brīdinājuma signāli ir cenas, kas ir tikai nedaudz zemākas par mazumtirdzniecības cenām, nav minimālā pasūtījuma vai tirdzniecības prasību, atteikšanās sniegt uzņēmuma datus, kā arī patērētājiem orientēts mārketings, nevis biznesa nosacījumi. Īsts vairumtirgotājs parasti pieprasa pierādījumus, ka esat uzņēmums, jo vairumtirdzniecības cenas ir paredzētas tālākpārdevējiem, nevis plašai sabiedrībai. Ja “vairumtirdzniecības” cenu iegūt ir aizdomīgi viegli, tā, iespējams, nav patiesa vairumtirdzniecības cena.

Apstiprinājuma saņemšana vairumtirdzniecības cenām

Īsti vairumtirgotāji bieži pieprasa reģistrēties kā biznesa klientam, pirms tiek uzrādītas reālās cenas. Esiet gatavi uzrādīt savus uzņēmuma datus — reģistrācijas apliecību, un dažos gadījumos arī nodokļu vai PVN numuru — un rēķinieties ar minimālā pasūtījuma apjoma prasību. Šī kontrole ir laba zīme, nevis šķērslis: tas parasti nozīmē, ka aiz tās esošā cenu politika ir patiesi vairumtirdzniecības līmenī. Uztveriet pieteikšanās procesu kā daļu no darba, nevis kā apgrūtinājumu.

Pārbaudiet, pirms pieņemat lēmumu

Pievērsieties šim procesam ar tādu pašu disciplīnu kā jebkurai citai piegādei. Pasūtiet paraugu vai nelielu izmēģinājuma partiju, lai pārbaudītu kvalitāti un uzticamību, pirms iegādāties lielus apjomus. Pārliecinieties, ka piegādātājs spēj izpildīt jūsu pieprasījumu un regulāri papildināt krājumus, jo vairumtirgotājs, kuram sezona vidū beidzas preces, ir tikpat slikts kā tas, kurš tirgo sliktas preces. Salīdziniet vairākus piegādātājus, nevis apstājieties pie pirmā — tālākpārdošanā peļņa tiek gūta vai zaudēta iepirkuma cenā. Mūsu ceļvedis par to, kā pārbaudīt piegādātāju, šeit ir pilnībā piemērojams.

Vairumtirgotājs, izplatītājs un tirgus laukums — atšķirības

“Vairumtirdzniecības piegādātājs” ietver vairākus uzņēmumu veidus, un zināšanas par to, ar ko tieši strādājat, palīdzēs saprast, kā veidojas jūsu iepirkuma cena un cik liela peļņas daļa paliek jums.

Tips	Kas tas ir	Ko tas nozīmē jums
Ražotājs (vairumtirdzniecībā)	Izgatavotājs, kas pārdod tieši vairumā	Parasti visizdevīgākā cena; var būt augstākas minimālā pasūtījuma prasības
Izplatītājs	Iepērk no daudziem ražotājiem un pārdod tālāk	Ērts preču klāsts no viena kontakta; pievienots uzcenojums
Importētājs/vairumtirgotājs	Ieved preces un pārdod tālāk vietējiem tālākpārdevējiem	Noderīgi ārvalstu precēm bez nepieciešamības pašam importēt; vēl viens uzcenojums
Vairumtirdzniecības tirgus laukums	Platforma, kurā uzskaitīti daudzi vairumtirgotāji	Ātra salīdzināšana; kvalitāte un uzticamība atšķiras atkarībā no pārdevēja

Neviens no šiem variantiem nav pēc noklusējuma labāks — izplatītāja sniegtās ērtības var būt sava uzcenojuma vērtas, ja iegādājaties plašu klāstu, savukārt ražotāja cena ir izdevīgāka, ja pērkat vienu produktu lielos apjomos. Galvenais ir zināt, ar ko sadarbojaties, lai saprastu, kāpēc cena ir tāda, kāda tā ir, un vai ir iespējams atrast lētāku alternatīvu tuvāk ražošanas avotam.

Kā darbojas vairumtirdzniecības cenas un minimālie pasūtījumi

Vairumtirdzniecības cenas darbojas pēc tādas pašas loģikas kā jebkurš vairumiepirkums: jo lielāku pasūtījumu veicat, jo zemākas ir vienības izmaksas, jo piegādātājs sadala savas izmaksas uz lielāku vienību skaitu un augstu vērtē apjomīgu pasūtījumu. Tāpēc vairumtirgotāji nosaka minimālo pasūtījumu — zem noteikta daudzuma vairumtirdzniecības cenas viņiem nav izdevīgas. Daudzi arī publicē cenu līmeņus, kuros, pārsniedzot noteiktu daudzumu, izmaksas par vienību samazinās vēl vairāk. Jums kā tālākpārdevējam viss bizness balstās uz starpību starp vairumtirdzniecības izmaksām un cenu, par kādu varat pārdot, tāpēc ir vērts izprast šos līmeņus un iepirkt tādā daudzumā, kas nodrošina labu vērtību, nepārspīlējot ar preču krājumiem, kurus nevarat realizēt. Jautājiet vairumtirgotājam cenas dažādiem daudzumiem; zinot, kur atrodas cenu pārrāvumi, varat plānot savus pirkumus, lai iegūtu vislabāko peļņu.

Vietējā vairumtirdzniecība pret ārvalstu vairumtirdzniecību

Vairumtirdzniecības piegādātājus var plaši iedalīt vietējos un ārvalstu piegādātājos, un šī izvēle ietekmē jūsu cenu, ātrumu un pūles. Ārvalstu vairumtirgotāji, kas pieejami, izmantojot tādus tirgus laukumus kā Alibaba, parasti piedāvā zemākās cenas un visplašāko klāstu, taču par to jāmaksā ar ilgāku piegādes laiku, loģistikas izdevumiem un augstākām minimālā pasūtījuma prasībām. Vietējie vairumtirgotāji ir dārgāki par vienību, taču ļauj ātri papildināt krājumus, pasūtīt mazākus daudzumus un izvairīties no importa procesiem — tas ir būtiski, ja pārdodat sezonas preces vai jums nepieciešams ātri reaģēt uz pieprasījumu. Daudzi tālākpārdevēji izmanto abus: vietējo vairumtirgotāju ātrai krājumu papildināšanai un populārākajām precēm, savukārt ārvalstu piegādātāju — vislabākajai cenai saviem galvenajiem, prognozējamiem produktiem. Pareizais sajaukums ir atkarīgs no jūsu peļņas maržām un tā, cik ātri jums nepieciešams papildināt krājumus.

Praktisks piemērs: no meklēšanas līdz pirmajam pasūtījumam

Pieņemsim, ka jums ir neliels mājas preču veikals un vēlaties papildināt sortimentu ar aromatizētām svecēm. Jūs meklējat vairumtirdzniecības direktorijā un Alibaba, un atrodat trīs veidu piegādātājus: vietējo izplatītāju ar plašu klāstu, importētāju un ražotāju Ķīnā. Ražotājs ir vislētākais, bet vēlas pārdot 1000 vienības; izplatītājs par vienību prasa vairāk, bet pārdos jums 50 vienības sākumam un piegādās dažu dienu laikā. Pirmam, nepārbaudītam produktam, jūs reģistrējaties kā biznesa klients pie izplatītāja — sniedzot savus uzņēmuma datus — pasūtāt nelielu partiju, lai redzētu, kā sveces pārdodas, un saglabājat ražotāja kontaktus vēlākam laikam. Sveces pārdodas labi, tāpēc savu nākamo pasūtījumu veicat ražotājam par labāku cenu, tagad zinot, ka pieprasījums ir reāls. Šāda secība — vispirms pārbaudīt pārdošanu vietējā tirgū ar mazāku apjomu, tad pāriet uz lētāku ārvalstu avotu — ir veids, kā daudzi tālākpārdevēji vienlaikus pārvalda riskus un peļņu.

Par šo ceļvedi

Product Sourcing School ir rakstījuši cilvēki, kuri paši ir iepirkuši preces vairumtirdzniecībā tālākpārdošanai, bez mērķa ko pārdot pēc tam. Mērķis ir palīdzēt jums atrast patiesas vairumtirdzniecības cenas un izvairīties no starpniekiem, kuri klusām apēd jūsu peļņu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Kur es varu atrast īstus vairumtirdzniecības piegādātājus?

Vairumtirdzniecības direktorijos un tirgus laukumos, ārvalstu tirgus laukumos, piemēram, Alibaba, tirdzniecības izstādēs, kā arī tieši pie ražotājiem vai viņu apstiprinātiem izplatītājiem. Īsti vairumtirgotāji parasti pieprasa reģistrēties kā biznesa klientam.

Kā zināt, vai vairumtirgotājs ir uzticams?

Īsti vairumtirgotāji parasti pieprasa uzņēmuma datus un nosaka minimālo pasūtījumu, un viņu cenas ir skaidri zemākas par mazumtirdzniecības cenām. Esiet piesardzīgi ar “vairumtirgotājiem”, kuru cenas ir mazumtirdzniecības līmenī, kuriem nav nekādu biznesa prasību vai kuri atsakās sniegt uzņēmuma datus.

Vai man ir nepieciešams uzņēmums, lai iepirktos vairumtirdzniecībā?

Parasti, jā. Lielākā daļa īstu vairumtirgotāju pārdod preces tikai uzņēmumiem un pirms vairumtirdzniecības cenu sniegšanas pieprasīs pierādījumu, piemēram, uzņēmuma reģistrācijas vai nodokļu numuru.

Kāda ir atšķirība starp vairumtirgotāju un dropshipping piegādātāju?

Vairumtirgotājs pārdod jums preces vairumā, kuras jūs uzglabājat un nosūtāt pats, par vairumtirdzniecības cenām. Dropshipping piegādātājs uzglabā preces un nosūta tās jūsu klientiem jūsu vārdā. Vairumtirdzniecība parasti nodrošina labākas peļņas maržas, taču prasa sākotnējus ieguldījumus krājumos.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kur es varu atrast īstus vairumtirdzniecības piegādātājus?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vairumtirdzniecības direktorijos un tirgus laukumos, ārvalstu tirgus laukumos, piemēram, Alibaba, tirdzniecības izstādēs, kā arī tieši pie ražotājiem vai viņu apstiprinātiem izplatītājiem. Īsti vairumtirgotāji parasti pieprasa reģistrēties kā biznesa klientam.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā zināt, vai vairumtirgotājs ir uzticams?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Īsti vairumtirgotāji parasti pieprasa uzņēmuma datus un nosaka minimālo pasūtījumu, un viņu cenas ir skaidri zemākas par mazumtirdzniecības cenām. Esiet piesardzīgi ar vairumtirgotājiem, kuru cenas ir mazumtirdzniecības līmenī, kuriem nav nekādu biznesa prasību vai kuri atsakās sniegt uzņēmuma datus.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai man ir nepieciešams uzņēmums, lai iepirktos vairumtirdzniecībā?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parasti, jā. Lielākā daļa īstu vairumtirgotāju pārdod preces tikai uzņēmumiem un pirms vairumtirdzniecības cenu sniegšanas pieprasīs pierādījumu, piemēram, uzņēmuma reģistrācijas vai nodokļu numuru.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāda ir atšķirība starp vairumtirgotāju un dropshipping piegādātāju?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vairumtirgotājs pārdod jums preces vairumā, kuras jūs uzglabājat un nosūtāt pats, par vairumtirdzniecības cenām. Dropshipping piegādātājs uzglabā preces un nosūta tās jūsu klientiem jūsu vārdā. Vairumtirdzniecība parasti nodrošina labākas peļņas maržas, taču prasa sākotnējus ieguldījumus krājumos.”}}
]
}