Pavyzdys: dviejų pasiūlymų palyginimas

Tarkime, tiekėjas A siūlo 2,00 £ už vienetą, o tiekėjas B – 2,30 £ už tą patį produktą. A atrodo 15 % pigesnis. Tačiau skaitykite detales: A kaina yra EXW (nuo gamyklos durų) ir neapima jūsų firminio pakavimo, o B kaina yra FOB, apima pakavimą ir pateikta tam pačiam kiekiui. Kai prie A kainos pridedate transportavimą šalies viduje, krovą ir pakavimą, kad būtų galima palyginti, kainos tampa beveik vienodos – o B variantas yra paprastesnis, su mažiau atskirų valdomų išlaidų ir mažesne rizika klaidoms. Vertinant tik pagal vieneto kainą, būtumėte pasirinkę A ir nustebę dėl papildomų mokesčių; vertinant pagal galutinę savikainą, jie yra lygūs ir B gali būti patogesnis sandoris. Štai kodėl tiekimo taisyklė yra niekada nelyginti vieneto kainų, kol jos nepateiktos tam pačiam kiekiui, specifikacijoms ir sąlygoms.

Kaip paprašyti tiekėjo išskaidyti vieneto kainą

Geram tiekėjui nesunku parodyti, kas slepiasi jų kainoje, o prašymas tai padaryti yra rimto pirkėjo požymis. Paprašykite vieneto kainos dviem ar trims kiekiams, kad matytumėte kainų pokyčius. Paprašykite aiškiai nurodyti transportavimo sąlygą ir patvirtinti, ar pakavimas bei prekės ženklo žymėjimas yra įskaičiuoti. Paklauskite apie bet kokius vienkartinius gamybos paruošimo ar įrankių mokesčius, nurodytus atskirai. Taip pat patvirtinkite valiutą ir tai, kiek laiko galioja pasiūlymas, nes kainos keičiasi. Turėdami tokį išskaidymą, galėsite sąžiningai palyginti tiekėjus ir suformuoti tikslią galutinę savikainą – paversdami vieną šiek tiek neaiškų skaičių kažkuo, pagal ką galite planuoti savo maržą.

Apie šį vadovą

„Product Sourcing School“ yra parašytas žmonių, kurie patys lygino tiekėjų pasiūlymus ir nukentėjo dėl juose paliktų spragų, neketinant nieko parduoti. Tikslas – padėti jums suprasti vieneto kainą ir viską, kas į ją įskaičiuota (arba ne).

Dažniausiai užduodami klausimai

Kas yra vieneto kaina paprastais žodžiais?

Vieno gaminio kaina užsakyme. Padauginkite ją iš vienetų skaičiaus ir gausite bendrą užsakymo sumą. Tiekiant prekes, ji nėra fiksuota – ji kinta priklausomai nuo kiekio, specifikacijų ir sąlygų.

Kodėl vieneto kaina mažėja užsakant daugiau?

Nes gamyba turi fiksuotas sąrankos išlaidas. Užsakant daugiau vienetų, šios išlaidos išsiskirsto daugiau gaminių, todėl kaina už vienetą mažėja. Užsakant mažiau – ji didėja.

Ar į vieneto kainą įskaičiuotas transportavimas?

Nebūtinai. Tai priklauso nuo pardavimo sąlygų. Vieneto kaina nuo gamyklos durų neapima transportavimo ir krovos iki jūsų, o nurodyta iki jūsų uosto – apima daugiau. Visada patikrinkite, kas įskaičiuota.

Kaip lyginti skirtingų tiekėjų vieneto kainas?

Lyginkite pasiūlymus tam pačiam kiekiui, specifikacijoms ir sąlygoms arba apskaičiuokite bendrą kainą, kad vienas vienetas pasiektų jūsų rankas. Nelyginkite tik pagal vieneto kainą.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas yra vieneto kaina paprastais žodžiais?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vieno gaminio kaina užsakyme. Padauginkite ją iš vienetų skaičiaus ir gausite bendrą užsakymo sumą. Tiekiant prekes, ji nėra fiksuota – ji kinta priklausomai nuo kiekio, specifikacijų ir sąlygų.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kodėl vieneto kaina mažėja užsakant daugiau?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nes gamyba turi fiksuotas sąrankos išlaidas. Užsakant daugiau vienetų, šios išlaidos išsiskirsto daugiau gaminių, todėl kaina už vienetą mažėja. Užsakant mažiau – ji didėja.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar į vieneto kainą įskaičiuotas transportavimas?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nebūtinai. Tai priklauso nuo pardavimo sąlygų. Vieneto kaina nuo gamyklos durų neapima transportavimo ir krovos iki jūsų, o nurodyta iki jūsų uosto – apima daugiau. Visada patikrinkite, kas įskaičiuota.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kaip lyginti skirtingų tiekėjų vieneto kainas?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Lyginkite pasiūlymus tam pačiam kiekiui, specifikacijoms ir sąlygoms arba apskaičiuokite bendrą kainą, kad vienas vienetas pasiektų jūsų rankas. Nelyginkite tik pagal vieneto kainą.”}}
]
}