Kas yra Alibaba

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Pradėjus domėtis importu, Alibaba vardą išgirsite per pirmąsias penkias minutes. Kiekvienas tiekimo gidas nurodo šią platformą, tačiau beveik niekur nepaaiškinama, kas tai iš tikrųjų yra ir kas nutinka, kai bandote kažką nusipirkti. Štai trūkstamas paaiškinimas, parašytas iš pirkėjo perspektyvos, be jokių pardavimų tikslų.

Kas yra Alibaba?

Alibaba.com yra didmeninės prekybos platforma, kurioje verslas perka prekes dideliais kiekiais tiesiai iš jas gaminančių gamyklų ir tiekėjų. Dauguma šių tiekėjų yra įsikūrę Kinijoje, nemažai jų – kitose Azijos šalyse. Svarbiausias žodis čia yra „didmeninė prekyba“. Jūs nesate pirkėjas, perkantis vieną prekę – jūs esate verslas, perkantis prekių kiekį perpardavimui, prekės ženklo kūrimui arba naudojimui versle. Žmonės, kurie su Alibaba elgiasi kaip su Amazon, susipainioja per devyniasdešimt sekundžių. Tie, kurie į tai žiūri kaip į prekybos mugę, kurioje galima virtualiai pasivaikščioti, viską supranta iškart.

Kaip veikia Alibaba?

Dvi pusės susitinka vienoje platformoje. Gamyklos ir prekybos įmonės skelbia, ką gali pagaminti, o pirkėjai ieško reikiamų produktų. Tai, ką jie skelbia, yra skelbimas: produktas, kainų intervalas (o ne fiksuota kaina), minimalus užsakymo kiekis ir įmonės profilis. Kadangi daugelis šių pardavėjų yra gamintojai, kainos yra didmeninės, todėl telefono dėklas, kuris parduotuvėje kainuoja 6 svarus, čia gali kainuoti 80 pensų – jei perkate pakankamą kiekį.

Pirkimas yra pokalbis, o ne atsiskaitymas kasoje. Įprastas pirmasis užsakymas atrodo maždaug taip: jūs ieškote, tada įtraukiate penkis ar šešis tiekėjus į trumpąjį sąrašą, užuot puolus pirkti iš pirmo pasitaikiusio. Susisiekiate su jais arba paskelbiate užklausą dėl kainos pasiūlymo, kurioje tiksliai nurodote savo poreikius, ir laukiate, kas atsakys profesionaliai, o kas atsiųs tik „taip gerai prašome patarti“. Užsisakote pavyzdį ir už jį sumokate. Deratės – kaina, minimalus kiekis, pakuotė ir pristatymo laikas yra derybų objektas. Tada, ir tik tada, pateikiate didmeninį užsakymą ir sumokate, geriausia per būdą, kuris jus apsaugo, o ne pervesdami grynuosius pinigus nepažįstamam asmeniui.

Tempą nustatote jūs. Tiekėjas, su kuriuo verta dirbti, tikisi klausimų ir pavyzdžių užsakymo, ir nespaus jūsų praleisti šių etapų.

Minimalūs užsakymų kiekiai (MOQ) ir kodėl jie visus nustebina

Beveik kiekviename skelbime nurodomas minimalus užsakymo kiekis (MOQ) – mažiausias vienetų skaičius, kurį tiekėjas pagamins ar parduos vienu kartu. Tai gali būti 50 vienetų, o gali būti ir 5 000. Tai nustebina beveik kiekvieną pradedantį pirkėją, nes dėmesį patraukianti vieneto kaina dažnai galioja tik dideliems užsakymams. Naudinga žinoti, kad MOQ dažnai yra derybų objektas, ypač atliekant bandomąjį užsakymą. Klauskite. Tiekėjas, norintis ilgalaikio kliento, dažnai sumažins 1 000 vienetų minimalų kiekį iki 300, kad pradėtų bendradarbiavimą. Mūsų gidas ką reiškia MOQ pateikia daugiau informacijos.

Alibaba vs AliExpress

Šioje vietoje dauguma žmonių būna sutrikę, todėl svarbu būti tiksliems, nes šios platformos sukurtos skirtingiems pirkėjams. Ta pati patronuojanti įmonė, visiškai skirtingas tikslas.

	Alibaba	AliExpress
Kam skirta	Verslui, perkančiam perpardavimui	Individualiems pirkėjams
Kaip perkate	Didmeninė prekyba, dideliais kiekiais	Mažmeninė prekyba, po vieną prekę
Minimalus užsakymas	Paprastai taikomas MOQ	Galima pirkti vieną vienetą
Kaina	Didmeninė ir derinama	Fiksuota nurodyta kaina
Prekės ženklo kūrimas	Taip – OEM ir ODM	Beveik niekada

Norite gauti vieną prekę į namus? Rinkitės AliExpress. Norite prekių partijos savo verslui, pageidautina su savo logotipu? Rinkitės Alibaba.

Kas yra Alibaba Group?

Šiame straipsnyje minima platforma yra tik viena iš didesnės įmonės „Alibaba Group“, įkurtos 1999 m., dalių. Grupė taip pat valdo AliExpress, mažmeninės prekybos platformas Taobao ir Tmall, bei Alibaba Cloud ir kt. Kasdienėje kalboje „Alibaba“ reiškia tarptautinę didmeninės prekybos svetainę alibaba.com, tačiau šis pavadinimas apima visą verslų šeimą – verta tai žinoti, kai matote informaciją finansinėje spaudoje ir svarstote, ar tai ta pati įmonė, iš kurios perkate. Taip, tai ta pati, bet kartu ir ne.

Kam žmonės iš tikrųjų naudoja Alibaba?

Yra trys pagrindiniai naudojimo būdai, ir verta žinoti, kuris yra jūsų.

Interneto parduotuvės papildymas. Tai populiariausias būdas. Amazon, Shopify, eBay ir Etsy pardavėjai perka prekes dideliais kiekiais ir jas perparduoda. Jei kada nors svarstėte, iš kur mažai žinomi prekės ženklai gauna savo prekes, atsakymas dažniausiai yra būtent Alibaba.

OEM ir ODM gamyba. Tai sritis, kurioje Alibaba pelno savo reputaciją ir apie kurią dauguma pradedančiųjų gidų nutyli. Daugelis tiekėjų pagamins produktą pagal jūsų specifikacijas (OEM) arba leis jums pažymėti esamą dizainą savo prekės ženklu (ODM). Taip atsiranda didelė dalis „nuosavų prekių ženklų“ – jie nėra išrasti iš nieko, o užsakyti iš gamyklos ir paženklinti pardavėjo. Jei toks jūsų planas, pirmiausia perskaitykite ką reiškia OEM, kad į pokalbį eitumėte žinodami, ko prašote.

Privatus prekės ženklas (Private label) ir papildymas. Private label yra artimas OEM giminaitis: paimkite patikrintą produktą, uždėkite savo prekės ženklą ir pakuotę, ir parduokite kaip savą. Alibaba yra vieta, kur tai organizuojama, nes tiekėjai jau yra pasiruošę uždėti jūsų logotipą. Įsitvirtinusios parduotuvės taip pat tiesiog naudoja platformą papildyti prekių atsargas pigiau, tiesiai iš šaltinio.

Ar Alibaba saugu?

Alibaba yra teisėta, dešimtmečius veikianti įmonė, ir didžioji dauguma užsakymų atvyksta be jokių nesklandumų. Tačiau tai tūkstančių nepriklausomų tiekėjų prekyvietė, o ne viena patikima parduotuvė – todėl tai, kaip vyks jūsų užsakymas, labiau priklauso nuo jūsų pasirinkto tiekėjo nei nuo pačios platformos. Gera žinia ta, kad nesate akli. Yra integruotų įrankių, o sveikas protas labai padeda.

Ką reiškia tiekėjų ženkleliai

Tokie ženkleliai kaip „Verified Supplier“ (patikrintas tiekėjas) reiškia, kad trečioji šalis patikrino, jog įmonė tikrai egzistuoja. Tai naudinga, bet vertinkite tai atsargiai. Tai patvirtina, kad įmonė nėra „vaiduoklis“, tačiau nieko nesako apie produktų kokybę. Ženklelį laikykite tik vienu užpildytu punktu, o ne visu patikros sąrašu.

Trade Assurance

Trade Assurance yra Alibaba pirkėjų apsaugos sistema. Mokėkite per ją, ir jūsų pinigai bus saugomi, kol patvirtinsite, kad užsakymas atvyko toks, koks buvo sutarta; jei prekės klaidingos, sugedusios arba neatvyko, galite kelti ginčą ir reikalauti grąžinti pinigus. Mokėjimas šiuo būdu, užuot pervedus pinigus tiesiai į tiekėjo banko sąskaitą, yra lengviausias būdas sumažinti riziką. Jei tiekėjas bando jus atkalbėti nuo šio būdo – „mokėkite tiesiogiai, taip greičiau“ – tai ne sutrumpinimas, o raudona vėliava. Išsamią informaciją rasite mūsų gide apie Alibaba Trade Assurance.

Kaip atskirti gerą tiekėją nuo prasto

Didžioji dalis jūsų apsaugos priklauso nuo patikros, kurią atliekate prieš išleisdami pinigus, o skirtumai tampa akivaizdūs, kai žinote, į ką žiūrėti. Tiekėjas, kuris platformoje dirba šešerius ar septynerius metus, per dieną atsako į techninį klausimą ir mielai atsiunčia pavyzdį, labai skiriasi nuo to, kuris užsiregistravo prieš tris mėnesius, visada atsako „taip, jokių problemų“ ir spaudžia atlikti išankstinį mokėjimą. Užsisakykite pavyzdį, perskaitykite operacijų istoriją ir būkite įtarūs, jei kaina yra gerokai mažesnė nei visų kitų – už to dažniausiai slepiasi istorija, kurioje nenorite dalyvauti. Mūsų gidai apie tai, kaip patikrinti tiekėją ir dažniausiai pasitaikančius Alibaba sukčiavimo atvejus, padės tęsti šią temą.

Prekių pristatymas namo

Kai užsakymas suderintas, prekės dar turi pasiekti jus – jūra didesnėms kroviniams, oro transportu ar kurjeriais mažesniems. Tai atskira sritis, apimanti krovinių gabenimą, muitinę ir mokesčius. Svarbiausias dalykas, kurį reikia išsiaiškinti prieš susitariant dėl bet ko: tiekėjo nurodyta kaina gali įtraukti arba neįtraukti pristatymo, priklausomai nuo sąlygų. Būtent tai išsamiai paaiškina mūsų gidas apie tai, kaip Incoterms veikia kainą.

Kaip mokėti per Alibaba?

Tiekėjai priima įvairius mokėjimo būdus, ir jūsų pasirinktas būdas lemia jūsų rizikos lygį.

Metodas	Apsaugos lygis	Kam tinka
Trade Assurance	Stiprus – lėšos saugomos iki patvirtinimo	Bet kokiam užsakymui su nepažįstamu tiekėju
Kortele per Alibaba	Vidutinis – tvarkoma platformoje	Pavyzdžiams ir mažesniems užsakymams
Tiesioginis banko pavedimas (T/T)	Silpnas – pinigai dingsta po išsiuntimo	Tik tiekėjams, su kuriais jau dirbate

Pirmajam užsakymui taisyklė paprasta ir jos verta laikytis: atsiskaitykite tik per Alibaba saugius mokėjimo kanalus. Tiesioginis banko pavedimas naujam tiekėjui yra dažniausia vengiamų nuostolių priežastis, o nuostolių galima išvengti tiesiog pasirinkus tinkamą mokėjimo būdą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar Alibaba nemokama pirkėjams?

Taip. Paskyros, paieška, susirašinėjimas su tiekėjais ir užklausos dėl kainų nieko nekainuoja. Jūs mokate tik už prekes ir jų pristatymą.

Ar galiu nusipirkti vieną vienetą Alibaba platformoje?

Kartais įmanoma, tačiau platforma skirta didmeninei prekybai ir dauguma skelbimų turi minimalų kiekį. Jei norite vieno vieneto, AliExpress yra tinkamesnė platforma.

Ar viskas Alibaba platformoje pagaminta Kinijoje?

Ne – didelė dalis tiekėjų yra iš Kinijos, tačiau taip pat rasite gamintojų visoje Azijoje ir kituose regionuose.

Ar saugu mokėti tiekėjams per Alibaba?

Tai gali būti saugu. Mokėkite per Trade Assurance arba kortele platformos viduje, užuot pervedę pinigus tiesiai į tiekėjo sąskaitą, ir išlaikysite apsaugą. Mokėjimo būdas yra svarbesnis už beveik viską kitą.

Gamintojas ar prekybos įmonė – koks skirtumas?

Gamintojas pats pagamina produktą; prekybos įmonė perka iš gamyklų ir perparduoda. Abu variantai gali būti visiškai teisėti, tačiau nuo to, su kuo dirbate, priklauso jūsų kaina ir kontrolės lygis. Žr. kas yra prekybos įmonė.

Ką daryti toliau

Alibaba yra durys į tiekimą, jungiančios su kitu procesu. Jei pradedate, mūsų pradedančiųjų gidai apie tai, kaip rasti tiekėjus užsienyje ir kaip ieškoti produktų Kinijoje, padės žingsnis po žingsnio, o informacija apie tiekėjų paiešką Kinijoje išsamiai apima prekyvietes ir patikrą. Apie pačios platformos mechaniką skaitykite kaip Alibaba veikia pirkėjams. O jei lyginate su kita didele platforma, Alibaba vs Global Sources palygina šias dvi svetaines.

Apibendrinimas

Alibaba yra durys tarp verslo ir gamyklų, kurios gamina jo prekes. Eikite pro jas atsargiai – pavyzdžiai, keletas pagrįstų patikrų, saugus mokėjimas – ir individualus verslininkas gali pirkti kainomis, kurios anksčiau buvo prieinamos tik stambiems importuotojams. Eikite neatsargiai, ir tai taps vieta, kur pradedantysis perveda užstatą tiekėjui, kurio niekada netikrino. Skirtumas ne sėkmėje; jis žinojime, ką darote. To išmokyti ir yra visas „Product Sourcing School“ tikslas.

{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “FAQPage”,
“mainEntity”: [
{“@type”: “Question”, “name”: “Ar Alibaba nemokama pirkėjams?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Taip. Paskyros, paieška, susirašinėjimas su tiekėjais ir užklausos dėl kainų nieko nekainuoja. Jūs mokate tik už prekes ir jų pristatymą.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Ar galiu nusipirkti vieną vienetą Alibaba platformoje?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Kartais įmanoma, tačiau platforma skirta didmeninei prekybai ir dauguma skelbimų turi minimalų kiekį. Jei norite vieno vieneto, AliExpress yra tinkamesnė platforma.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Ar viskas Alibaba platformoje pagaminta Kinijoje?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Ne. Didelė dalis tiekėjų yra iš Kinijos, tačiau taip pat rasite gamintojų visoje Azijoje ir kituose regionuose.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Ar saugu mokėti tiekėjams per Alibaba?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Tai gali būti saugu. Mokėkite per Trade Assurance arba kortele platformos viduje, užuot pervedę pinigus tiesiai į tiekėjo sąskaitą, ir išlaikysite apsaugą.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Kuo skiriasi gamintojas nuo prekybos įmonės Alibaba platformoje?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Gamintojas pats pagamina produktą; prekybos įmonė perka iš gamyklų ir perparduoda. Abu variantai gali būti teisėti, tačiau nuo to, su kuo dirbate, priklauso jūsų kaina ir kontrolės lygis.”}}
]
}