Mi az az EXW ár?

Az EXW ár a legalacsonyabb összeg, amit egy beszállító ajánlhat Önnek – és éppen ezért érdemes alaposan szemügyre venni. Csábító a legkisebb számot látni és azt feltételezni, hogy ez a legjobb üzlet, de az EXW a teljes szállítási folyamatot és annak minden költségét az Ön oldalára hárítja. Annak megértése, hogy mit fedez valójában egy EXW ár, megakadályozza, hogy az “olcsó” ajánlat az Ön legdrágább rendelésévé váljon.

Mit jelent az EXW?

Az EXW az Ex Works rövidítése. Ez egyike azoknak az Incoterms szabályoknak, amelyek meghatározzák, ki felelős az áruért az egyes szakaszokban, és az összes közül ez rója a legkisebb felelősséget a beszállítóra. Az EXW ár azt jelenti, hogy a beszállító egyszerűen csak a saját telephelyén – a gyár vagy a raktár kapujában – bocsátja rendelkezésre az árut. Ettől a ponttól kezdve minden az Ön felelőssége: az áru rakodása, a kikötőbe történő szállítás, az exportvámkezelés a beszállító országában, a főfuvarozás, a biztosítás, az importvámok és a végső kézbesítés.

Mit tartalmaz az EXW ár?

Nagyon keveset, magán az árun kívül. Az EXW ajánlat fedezi a terméket, becsomagolva és az átvételre készen a beszállító telephelyén. Nem tartalmazza az áru kikötőbe szállítását, az exportálást, a hajózást vagy bármit az Ön oldalán. Gyakorlatilag Ön az árut ott vásárolja meg, ahol éppen van, és a teljes logisztikai láncot átveszi a gyár kapujától kezdődően. Ezért néz ki az EXW ár mindig a legolcsóbbnak – mert ez tartalmazza a legkevesebbet.

Miért lehet csapda az EXW a kezdők számára?

A veszély nem abban rejlik, hogy az EXW tisztességtelen; ez egy teljesen jogszerű forma. A veszély abban rejlik, ha összehasonlít egy EXW árat egy többet tartalmazó ajánlattal, és azt hiszi, jó üzletet kötött. Ha hozzáadja a helyi szállítást, az exportvámkezelést, a hajózást és minden mást, az EXW ár gyakran közelít – vagy meg is halad – egy azonos termékre vonatkozó FOB árat. Ami még rosszabb, az EXW miatt *Ön* válik felelőssé a beszállító országában történő exportvámkezelésért, amit külföldről intézni kifejezetten körülményes, és a legtöbb kezdő vásárló nincs abban a helyzetben, hogy ezt kezelni tudja. Emiatt sok vásárló kerüli az EXW-t, hacsak nincs olyan fuvarozó partnere, aki kezelni tudja helyettük a származási ország oldalát.

Mikor van értelme az EXW-nek?

Az EXW nem mindig rossz választás. Jól működhet, ha rendelkezik egy rátermett szállítmányozóval vagy ügynökkel, aki el tudja végezni az áru felvételét és az exportvámkezelést a származási helyen, mivel így Ön teljes mértékben átveszi az irányítást a logisztika felett, és akár valóban pénzt is megtakaríthat. A tapasztalt importőrök, akik már bejáratott szállítmányozókkal dolgoznak, néha éppen ezért az irányításért részesítik előnyben. Azonban egy első rendelésnél, vagy ilyen támogatás hiányában, egy olyan Incoterms-kifejezés, mint az FOB – ahol a beszállító eljuttatja az árut a hajóig és elintézi az exportvámkezelést – általában biztonságosabb és egyszerűbb kiindulópont.

Az EXW ajánlatok korrekt összehasonlítása

A szabály ugyanaz, mint bármelyik árképzési feltétel esetén: hasonlítsa össze az azonos dolgokat. Ne ítéljen meg egy EXW árat egy FOB vagy háztól-házig ár alapján, mintha azok ugyanazok lennének. Vagy kérjen meg minden beszállítót, hogy ugyanazon feltételekkel adjon ajánlatot, vagy számolja ki a teljes leszállított költséget (landed cost) – azt az összeget, amennyibe egy egység eljuttatása kerül az Ön kezébe, beleértve az összes lépést, amit az EXW kihagy – és az alapján hasonlítson össze. Egy kissé magasabb, többet tartalmazó ajánlat gyakran jobb és kevésbé stresszes üzlet. A teljes képért tekintse meg, hogy hogyan befolyásolják az Incoterms feltételek az árakat, illetve a Shipping Education szekciót a gyár kapuján túli fuvarozási és vámügyi részletekért.

Egy gyakorlati példa: EXW vs FOB összehasonlítása

Tegyük fel, hogy két beszállító ugyanarra a termékre ad ajánlatot. Az A beszállító 2,90 GBP/egység EXW árat ad; a B beszállító 3,20 GBP FOB árat kínál. Első ránézésre az A 10%-kal olcsóbb. Az EXW azonban csak az A gyárának kapujáig fedezi az árut, így a korrekt összehasonlításhoz hozzá kell adnia azt, amit az A kihagyott: az áru közúti szállítását a kikötőbe és az exportvámkezelést a beszállító országában. Amint ezek a származási oldali költségek hozzáadódnak az A 2,90 GBP-s árához, a különbség a B 3,20 GBP-s árához képest csökken vagy el is tűnik – ráadásul a B FOB ára már tartalmazza azokat a lépéseket (kikötőbe jutás, exportvámkezelés), amelyeket külföldről a legnehezebb Önnek elintéznie. Tehát az “olcsóbb” EXW ajánlat összehasonlíthatóvá téve gyakran már nem is olcsóbb, és több szervezést igényel Öntől. Ez pontosan az a csapda, amit az EXW állít a kezdő vásárlóknak: a legalacsonyabb főcím szerinti ár, amely a legtöbb munkával és rejtett költséggel jár.

Mire van szüksége az EXW sikeres használatához?

Az EXW nem rossz feltétel – a megfelelő kezekben ez kínálja a legnagyobb irányítást –, de a legtöbbet követeli meg Öntől, ezért egy konkrét felálláshoz illik. Ahhoz, hogy jól használja, valóban szüksége van egy rátermett szállítmányozóra vagy ügynökre a beszállító országában, aki fel tudja venni az árut a gyárból, és az Ön nevében intézni tudja az exportvámkezelést, mivel azt a származási oldali vámkezelést külföldről igazán nehéz megszervezni, és ezt a részt az EXW közvetlenül Önre hárítja. Szüksége van továbbá önbizalomra és időre egy hosszabb logisztikai lánc kezeléséhez, és ideális esetben némi tapasztalatra az első néhány, egyszerűbb feltételekkel bonyolított rendelésből. Egy bejáratott importőr számára, megbízható szállítmányozóval, az EXW valóban pénzt takaríthat meg és teljes körű irányítást biztosíthat. Egy első rendelésnél, ilyen támogatás nélkül, egy olyan feltétel, mint az FOB – ahol a beszállító eljuttatja az árut a hajóra és elintézi az exportvámkezelést – szinte mindig egyszerűbb és biztonságosabb kiindulópont.

Erről az útmutatóról

A Product Sourcing Schoolt olyan emberek írták, akik első kézből kezeltek EXW és FOB rendeléseket is, anélkül, hogy bármit el akarnának adni e mögött. A cél annak biztosítása, hogy a legalacsonyabbnak tűnő ajánlat soha ne kerüljön a legtöbbe, ami pontosan az a pont, ahol az EXW a kezdőket csapdába ejti.

Gyakran ismételt kérdések

Mit tartalmaz az EXW ár?

Csak az árut, becsomagolva és a beszállító telephelyén rendelkezésre bocsátva. Nem tartalmazza a rakodást, a kikötőbe történő szállítást, az exportvámkezelést, a hajózást, a biztosítást, az importvámokat és a kézbesítést – ezek mind az Ön felelősségévé és költségévé válnak.

Miért az EXW a legolcsóbb ár?

Mert ez tartalmazza a legkevesebbet. A beszállító munkája a saját ajtajánál véget ér, így az EXW ajánlat kihagyja a teljes logisztikai láncot. Amint hozzáadja ezeket a költségeket, gyakran eléri vagy meghaladja a többet tartalmazó árakat.

Használják-e a kezdők az EXW-t?

Gyakran nem. Az EXW felelőssé teszi Önt a beszállító országában történő exportvámkezelésért, amit külföldről nehéz elintézni. Egy rátermett fuvarozó partner nélkül egy olyan feltétel, mint az FOB, általában biztonságosabb az első rendelésnél.

Mi a különbség az EXW és az FOB között?

EXW esetén a beszállító csak a telephelyén bocsátja rendelkezésre az árut, és Ön intéz mindent azután. FOB esetén a beszállító eljuttatja az árut a kikötőbe, berakodva és exportvámkezelten, mielőtt a felelősség Önre szállna.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Mit tartalmaz az EXW ár?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Csak az árut, becsomagolva és a beszállító telephelyén rendelkezésre bocsátva. Nem tartalmazza a rakodást, a kikötőbe történő szállítást, az exportvámkezelést, a hajózást, a biztosítást, az importvámokat és a kézbesítést – ezek mind az Ön felelősségévé és költségévé válnak.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miért az EXW a legolcsóbb ár?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mert ez tartalmazza a legkevesebbet. A beszállító munkája a saját ajtajánál véget ér, így az EXW ajánlat kihagyja a teljes logisztikai láncot. Amint hozzáadja ezeket a költségeket, gyakran eléri vagy meghaladja a többet tartalmazó árakat.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Használják-e a kezdők az EXW-t?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Gyakran nem. Az EXW felelőssé teszi Önt a beszállító országában történő exportvámkezelésért, amit külföldről nehéz elintézni. Egy rátermett fuvarozó partner nélkül egy olyan feltétel, mint az FOB, általában biztonságosabb az első rendelésnél.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Mi a különbség az EXW és az FOB között?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”EXW esetén a beszállító csak a telephelyén bocsátja rendelkezésre az árut, és Ön intéz mindent azután. FOB esetén a beszállító eljuttatja az árut a kikötőbe, berakodva és exportvámkezelten, mielőtt a felelősség Önre szállna.”}}
]
}