Private label vs white label

Termineid “private label” ja “white label” kasutatakse pidevalt läbisegi ja paljude igapäevaste hangete puhul ei ole see probleem. Nende vahel on aga reaalne erinevus ning see on oluline, kui otsustate, kui palju soovite oma toodet teistest eristada. Siin on selgitus nende erinevuste kohta ja nõuanded valiku tegemiseks.

Peamine erinevus

Mõlemad meetodid hõlmavad tarnija toote müümist oma kaubamärgi all. Erinevus seisneb ainuõiguses ja kohandamises.

White label tähendab, et tarnija valmistab ühe üldise toote ja müüb seda paljudele ettevõtetele, millest igaüks lisab identsele tootele oma kaubamärgi. Toode on kõikjal sama; muutub ainult etikett. Mõelge supermarketite omamärgitoodetele — samad tabletid, mida müüakse kümne erineva nime all.

Private label tähendab toodet, mis on valmistatud konkreetsele jaemüüjale, tavaliselt teatava kohandamisega, ja mida müüakse ainult selle jaemüüja kaubamärgi all. See on eksklusiivsem ja kohandatum — pigem “teie versioon” tootest kui “tavatoode teie kleebisega”.

Võrdlus

	White label	Private label
Kes veel seda müüb	Paljud brändid, identne toode	Tavaliselt ainult teie
Kohandamine	Vähene — peamiselt etikett	Rohkem — retsept, spetsifikatsioon, pakend
Kiirus ja kulud alguses	Kiire ja odav	Veidi rohkem mõlemat
Eristumine	Väike	Selgelt eristuvam
Parim valik	Turule kiireks sisenemiseks	Oma identiteediga brändi loomiseks

Millal valida white label?

White label on kiirtee. Kui soovite toote turule tuua kiiresti ja odavalt ning konkureerite peamiselt oma brändi, teeninduse või turundusega, mitte toote unikaalsusega, on see tõhus viis alustamiseks. Kompromissiks on see, et konkurendid saavad müüa täpselt sama toodet, seega ei ole tootel endal midagi, mis teid eristaks. Paljude ettevõtete jaoks on see vastuvõetav, kuid peaksite seda ette teadma.

Millal on private label lisakulusid väärt?

Private label sobib teile, kui soovite toodet, mis tundub tõeliselt teie omana — teie koostis, teie spetsifikatsioon, teie pakend — ja olete nõus selle saavutamiseks veidi rohkem aega ja raha investeerima. See annab teile tugevama ja konkurentsivõimelisema brändi, sest klient ei leia sama toodet kolme kirje võrra kaugemalt teise nime all. Enamik brände, mis kasvavad algfaasist kaugemale, liiguvad oma põhitoodete puhul just seda teed.

Kuidas see on seotud OEM ja ODM mõistetega?

Kui need terminid tunduvad segased, siis sellepärast, et nad kattuvad. White label on väga lähedane ODM-ile — valmistoode, millele panete oma brändi. Private label jääb ODM-i ja OEM-i vahele, sõltuvalt sellest, kui palju te seda kohandate. Selle asemel, et siltidesse takerduda, keskenduge praktilisele küsimusele: kas soovite oma kaubamärgiga tavatoodet või selle oma versiooni? Öelge tarnijale, mida soovite, ja nad teavad täpselt, mida pakkuda. Meie juhend private label tootmise kohta selgitab protsessi lähemalt.

Majanduslik vaade

Valik peegeldub nii teie numbrites kui ka brändingus. White label on odavam ja kiirem: toode on juba olemas, miinimumkogused on tavaliselt väiksemad ja arenduskulusid on vähe, seega jätkub raha stardiks kauemaks. Kuna aga konkurendid müüvad identset toodet, võib hinnakonkurents olla tihe ja kasumimarginaal sõltub täielikult brändist ja turundusest. Private label nõuab suuremaid algkulusid — kõrgem miinimumkogus, võimalikud seadistuskulud kohandamiseks ja pakendamiseks —, kuid ainuõigus toetab tavaliselt tugevamat jaehinda ja paremat marginaali, sest klient ei leia identset toodet mujalt odavamalt. Lühidalt: white label optimeerib madalate kuludega kiiret algust; private label optimeerib vastupidavamat ja kõrgema marginaaliga positsiooni. Paljud ettevõtted alustavad white labeliga, et turgu odavalt testida, ning liiguvad seejärel private labeli juurde toodete puhul, mis on ennast tõestanud.

Kumb valida oma ärile?

Otsus taandub mõnele ausale küsimusele. Kui kiiresti ja odavalt on vaja alustada? Kui kiirus ja madal hind on määravad, võidab white label. Kui palju on eristumine tähtis? Kui teie peamine argument on eristuv toode, tasub private label end ära. Milline on teie eelarve? White labeli väiksemad miinimumkogused sobivad piiratud esmatellimuseks; private label nõuab veidi rohkem. Ja millises faasis te olete? Läbi proovimata idee testimine soosib white labeli; brändi ehitamine, mida kavatsete kasvatada, soosib private labeli. Universaalset õiget vastust ei ole — sama ettevõte võib mõistlikult müüa lihtsamat tootesarja white labeli põhimõttel ja oma põhitoodet private labelina. Sobitage strateegia toote ja olukorraga, mitte sellega, kumb termin tundub muljetavaldavam.

Näide elust enesest

Oletame, et loote nahahooldusbrändi. Soovite näokreemi oma lipulaevaks ja huulepalsamit täiendavaks tooteks. Mõistlik lähenemine on sageli valmistada näokreem private label meetodil — kohandades koostist ja pakendit nii, et see oleks tõeliselt teie versioon, mis toetab kõrgemat hinda ja eristub konkurentidest — ning valmistada huulepalsam white label meetodil, võttes tõestatud standardtoote oma brändinguga, et sortimenti kiiresti ja odavalt laiendada. Nii suunate raha ja energia selle toote eristamisele, mis brändi kannab, samas kui vähemtähtis toode jõuab turule kiiresti ilma liigsete investeeringuteta. Nende kahe lähenemise nägemine tööriistadena erinevate ülesannete jaoks, mitte kui “kas üks või teine”, võimaldab väikesel brändil luua sidusa sortimendi ilma üleliigsete kulutusteta.

Teave selle juhendi kohta

Product Sourcing Schooli artiklid on kirjutanud inimesed, kes on ise hankinud nii white label kui ka private label tooteid, omamata varjatud müügihuve. Eesmärk on aidata teil valida iga toote jaoks õige tee, selle asemel et vaikimisi ühe kasuks otsustada.

Korduma kippuvad küsimused

Kas private label ja white label on sama asi?

Mitte päris. White label on üldine toode, mida müüakse paljudele brändidele erinevate siltide all. Private label on tavaliselt rohkem kohandatud ja ühe jaemüüja jaoks eksklusiivne. Mõisteid kasutatakse sageli läbisegi, kuid see on nende tegelik erinevus.

Kumb on odavam, kas private label või white label?

White label on tavaliselt odavam ja kiirem, kuna toode on standardne ja seda jagavad paljud müüjad. Private label maksab kohandamise ja ainuõiguse tõttu veidi rohkem.

Kumb on parem brändi ehitamiseks?

Üldiselt private label, kuna toode on eristuvam ja seda ei müüda konkurentide poolt identsel kujul. White label on parem, kui kiirus ja madalad kulud on tähtsamad kui eristumine.

Kas konkurendid saavad müüa sama white label toodet?

Jah. See on white labeli määrav omadus — sama toodet müüakse paljudele ettevõtetele, kellest igaüks brändib selle kui oma. Private label on palju suurema tõenäosusega just teile eksklusiivne.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas private label ja white label on sama asi?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mitte päris. White label on üldine toode, mida müüakse paljudele brändidele erinevate siltide all. Private label on tavaliselt rohkem kohandatud ja ühe jaemüüja jaoks eksklusiivne. Mõisteid kasutatakse sageli läbisegi, kuid see on nende tegelik erinevus.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kumb on odavam, kas private label või white label?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”White label on tavaliselt odavam ja kiirem, kuna toode on standardne ja seda jagavad paljud müüjad. Private label maksab kohandamise ja ainuõiguse tõttu veidi rohkem.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kumb on parem brändi ehitamiseks?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Üldiselt private label, kuna toode on eristuvam ja seda ei müüda konkurentide poolt identsel kujul. White label on parem, kui kiirus ja madalad kulud on tähtsamad kui eristumine.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas konkurendid saavad müüa sama white label toodet?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jah. See on white labeli määrav omadus — sama toodet müüakse paljudele ettevõtetele, kellest igaüks brändib selle kui oma. Private label on palju suurema tõenäosusega just teile eksklusiivne.”}}
]
}