Mis on Alibaba

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Kui hakkate importimisest lugema, jõuate viie minutiga Alibaba teemani. Iga hankimisjuhend viitab sellele, kuid peaaegu keegi neist ei selgita, mis see on või mis tegelikult juhtub, kui proovite sealt midagi osta. Siin on see puuduv selgitus, mis on kirjutatud ostja vaatepunktist ja ilma müügiedendusliku eesmärgita.

Mis on Alibaba?

Alibaba.com on hulgimüügiplatvorm, kus ettevõtted ostavad tooteid hulgi, otse neid tootvatelt tehastelt ja tarnijatelt. Enamik neist tarnijatest asub Hiinas, kuid paljud ka mujal Aasias. Oluline sõna on hulgimüük. Te ei ole tavaostja, kes ostab ühe toote – te olete ettevõte, kes ostab koguse edasimüümiseks, kaubamärgi lisamiseks või kasutamiseks. Inimesed, kes kohtlevad Alibabat nagu Amazoni, satuvad umbes üheksakümne sekundiga segadusse. Inimesed, kes kohtlevad seda nagu veebipõhist messi, kus nad ringi jalutavad, saavad asjast kohe aru.

Kuidas Alibaba töötab?

Platvorm viib kokku kaks osapoolt. Tehased ja kaubandusettevõtted panevad üles info selle kohta, mida nad toota suudavad, ja ostjad otsivad neid. See, mida nad postitavad, on kirje: toode, hinnavahemik (mitte fikseeritud hind), minimaalne tellimiskogus ja ettevõtte profiil. Kuna paljud neist müüjatest on tootjad, on hinnad hulgimüügi tasemel – seetõttu võib poeletil 6 eurot maksev telefonikate siin maksta 80 senti, kui ostate neid piisavas koguses.

Ostmine on vestlus, mitte kassas maksmine. Tavaline esimene tellimus näeb välja umbes nii: otsite ja koostate nimekirja viie-kuue tarnijaga, selle asemel et valida esimene ettejuhtuv. Saadate neile sõnumi või postitate hinnapäringu, milles täpsustate, mida vajate, ja ootate, kes vastab sisukalt ning kes vastab vaid “jah, palun andke teada”. Tellite näidise ja maksate selle eest. Peate läbirääkimisi – hind, minimaalne kogus, pakend ja tarneaeg on kõik muudetavad. Alles siis esitate hulgitellimuse ja maksate – ideaaljuhul makseviisiga, mis teid kaitseb, selle asemel et kanda raha võõrale inimesele.

Tempo on teie määrata. Korralik tarnija ootab küsimusi ja näidiste tellimist ega sunni teid neist loobuma.

Minimaalsed tellimiskogused (MOQ) ja miks need kõiki üllatavad

Peaaegu iga kirje sisaldab minimaalset tellimiskogust (MOQ) – see on vähim ühikute arv, mida tarnija ühes partiis toodab või müüb. See võib olla 50 tükki või 5000 tükki. See üllatab peaaegu iga esmakordset ostjat, sest pilkupüüdev ühiku hind eeldab sageli suurt tellimust. Oluline on teada, et MOQ-d on sageli läbiräägitavad, eriti proovitellimuste puhul. Küsige julgelt. Tarnija, kes soovib pikaajalist klienti, langetab sageli 1000-ühikulise miinimumi 300-ni, et koostöö käivitada. Meie juhend selle kohta, mida MOQ tähendab, käsitleb seda teemat põhjalikumalt.

Alibaba vs AliExpress

Siin lähevad paljud segadusse ja täpsus on vajalik, sest need kaks on mõeldud vastandlikele ostjatele. Sama emaettevõte, kuid täiesti erinev otstarve.

	Alibaba	AliExpress
Sihtgrupp	Ettevõtted, kes ostavad edasimüügiks	Eraostjad
Kuidas ostate	Hulgi, suurtes kogustes	Jaemüük, üks toode korraga
Minimaalne tellimus	Tavaliselt kehtib miinimumkogus	Saab osta ühe ühiku
Hind	Hulgihind ja läbiräägitav	Fikseeritud hind
Oma kaubamärk	Jah – OEM ja ODM	Peaaegu mitte kunagi

Soovite ühte toodet koju tellida? Valige AliExpress. Soovite oma ettevõttele kaubapartiid, ideaaljuhul oma nimega toodetel? Valige Alibaba.

Mis on Alibaba Group?

Platvorm, millest see artikkel räägib, on osa palju suuremast ettevõttest Alibaba Group, mis asutati 1999. aastal. Grupp haldab muu hulgas ka AliExpressi, jaemüügiplatvorme Taobao ja Tmall ning Alibaba Cloudi. Igapäevases kasutuses tähendab “Alibaba” rahvusvahelist hulgimüügisaiti alibaba.com, kuid see nimi koondab tervet perekonda ettevõtteid – seda on hea teada, kui näete seda majandusuudistes ja mõtlete, kas see on seesama platvorm, mida kasutate. See on nii ja ei ole ka.

Milleks inimesed Alibabat tegelikult kasutavad?

Kolm peamist kasutusviisi katavad enamiku olukordadest.

Veebipoe varustamine. Kõige levinum viis. Amazoni, Shopify, eBay ja Etsy müüjad ostavad siit kaupa hulgi ja müüvad seda edasi. Kui olete kunagi mõelnud, kust väike kaubamärk, millest te pole kuulnud, oma tooteid saab, siis tavaliselt on vastus just siin.

OEM ja ODM tootmine. See on see, mille poolest Alibaba on tuntud ja millest algajate juhendid sageli vaikivad. Paljud tarnijad valmistavad toote teie spetsifikatsioonide järgi (OEM) või võimaldavad teil olemasolevale disainile oma kaubamärgi lisada (ODM). Nii tekib suur osa “oma kaubamärgi” tooteid – neid ei leiutata nullist, vaid hangitakse tehasest ja varustatakse müüja logoga. Kui see on teie plaan, lugege kõigepealt, mida OEM tähendab, et teaksite vestlust alustades, mida küsite.

Eramärgistamine (Private label) ja varude täiendamine. Private label on OEM-i lähisugulane: võtke tõestatud toode, lisage oma kaubamärk ja pakend ning müüge seda enda omana. Alibaba on koht, kus see korraldatakse, sest tarnijad on juba valmis teie logo lisama. Väljakujunenud poed kasutavad seda ka lihtsalt selleks, et täiendada oma juba müügil olevaid varusid otse allikast odavamalt.

Kas Alibaba on turvaline?

Alibaba on legitiimne, aastakümneid tegutsenud ettevõte ja valdav enamus tellimusi jõuab kohale probleemideta. Kuid see on tuhandete sõltumatute tarnijate platvorm, mitte üks usaldusväärne pood – seega sõltub teie tellimuse edukus palju rohkem valitud tarnijast kui platvormist endast. Hea uudis on see, et te ei pea tegutsema pimesi. Platvormil on sisseehitatud tööriistad ja terve mõistus aitab palju kaasa.

Mida tähendavad tarnijate märgid?

Märgid nagu “Verified Supplier” (kinnitatud tarnija) annavad teada, et kolmas osapool on kontrollinud, kas ettevõte on reaalne ja sellel on olemas tegevuskoht. See on kasulik, kuid suhtuge sellesse mõistlikult. See kinnitab vaid, et ettevõte pole liba-asutus; see ei ütle midagi toodete kvaliteedi kohta. Käsitsege märki kui ühte kontrollitud punkti, mitte kui kogu kontrollnimekirja.

Trade Assurance

Trade Assurance on Alibaba enda ostjakaitse skeem. Makske selle kaudu ja teie raha hoitakse kinni, kuni kinnitate, et tellimus saabus kokkulepitult; kui see on vale, vigane või üldse saabumata, avage vaidlus ja taotlege raha tagastamist. Selline makseviis on kõige lihtsam viis riski vähendada, selle asemel et kanda raha otse tarnija pangakontole. Kui tarnija püüab teid sellest suunata – “maksa otse, see on kiirem” – siis see ei ole otsetee, vaid ohumärk. Täpsemad andmed leiate meie juhendist Alibaba Trade Assurance kohta.

Kuidas ära tunda head tarnijat?

Suurem osa teie kaitsest tuleneb kontrollidest, mida teete enne mis tahes raha kulutamist. Tarnija, kes on platvormil tegutsenud kuus-seitse aastat, vastab tehnilistele küsimustele põhjalikult ühe päeva jooksul ja saadab meeleldi näidiseid, on täiesti teistsugune kui kolm kuud tagasi registreeritud tarnija, kes vastab alati vaid “jah, pole probleemi” ja survestab ettemaksu tegema. Tellige näidis, lugege tehingute ajalugu ja olge kahtlustav hinna suhtes, mis on teistest märgatavalt madalam – see vahe on tavaliselt seotud looga, millesse te ei taha sattuda. Meie juhised tarnija kontrollimise kohta ja artikkel levinud Alibaba pettuste kohta aitavad teid edasi.

Kauba koju toimetamine

Kui tellimus on kokku lepitud, peab see veel teieni jõudma – suuremate koguste puhul meritsi, väiksemate puhul õhutranspordi või kulleriga. See on omaette valdkond, mis hõlmab veoseid, tolli ja makse. Üks asi, mis tuleb enne kokkuleppimist selgeks teha: tarnija poolt pakutud hind võib sisaldada või mitte sisaldada transpordikulu, olenevalt tingimustest. Täpselt seda selgitab meie juhend selle kohta, kuidas Incoterms mõjutab hinda, ning Shipping Education käsitleb veose ja tolli mehhanisme põhjalikult.

Kuidas Alibabas maksta?

Tarnijad aktsepteerivad erinevaid makseviise ja teie valik määrab, kui kaitstud te olete.

Meetod	Kaitstuse tase	Parim milleks
Trade Assurance	Tugev – raha hoitakse kinni, kuni kinnitate	Kõik tellimused tundmatu tarnijaga
Kaart, läbi Alibaba	Mõistlik – platvormi hallatud	Näidised ja väiksemad tellimused
Pangaülekanne (T/T) otse	Nõrk – raha on saadetud	Ainult tarnijad, kellega on pikk koostöökogemus

Esimese tellimuse puhul on reegel igav, kuid järgimist väärt: hoidke maksed Alibaba kaitstud kanalites. Otsene pangaülekanne uuele tarnijale on viis, kuidas tekivad kõige sagedamini välditavad kaotused, ja need on välditavad just seetõttu, et te valisite makseviisi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas Alibaba on ostjatele tasuta?

Jah. Kontod, otsimine, tarnijatele sõnumite saatmine ja hinnapäringud ei maksa midagi. Maksate ainult toodete ja nende transpordi eest.

Kas saan Alibabast osta ühe toote?

Vahel, kuid see on ehitatud hulgimüügiks ja enamikul kirjetel on miinimumkogus. Kui soovite ühte ühikut, on õige platvorm AliExpress, mitte Alibaba.

Kas kõik Alibabas müüdav on valmistatud Hiinas?

Ei – suur osa tarnijatest on Hiinast, kuid leiate tootjaid ka mujalt Aasiast ja kaugemaltki.

Kas tarnijatele maksmine Alibabas on turvaline?

See võib olla turvaline. Makske Trade Assurance’i kaudu või platvormil hallatud kaardimaksega, selle asemel et kanda raha tarnija kontole, ja säilitate kaitse. Makseviis on olulisem kui peaaegu mis tahes muu tegur.

Tootja või kaubandusettevõte – mis on vahet?

Tootja valmistab toote; kaubandusettevõte ostab tehastelt ja müüb edasi. Mõlemad võivad olla täiesti legitiimsed, kuid see, kellega tehinguid teete, mõjutab hinda ja kontrolli ulatust. Vt mis on kaubandusettevõte.

Kuidas edasi toimida?

Alibaba on üks uks hankimisprotsessi juurde. Kui alles alustate, aitavad meie algajate juhendid kuidas leida tarnijaid välismaalt ja kuidas hankida tooteid Hiinast kogu protsessi samm-sammult läbida ning tarnijate leidmine Hiinas käsitleb platvorme ja verifitseerimist detailselt. Platvormi mehhanismide kohta vaadake kuidas Alibaba töötab ostja jaoks. Ja kui võrdlete seda teise suure turuplatsiga, siis Alibaba vs Global Sources võrdleb neid omavahel.

Kokkuvõte

Alibaba on uks ettevõtte ja tooteid valmistavate tehaste vahel. Astuge sellest uksest läbi ettevaatlikult – näidised, mõistlikud kontrollid, kaitstud makseviis – ja ühe inimese ettevõte saab osta hindadega, mis olid varem reserveeritud suurtele importijatele. Astuge läbi ettevaatamatult ja see on koht, kus algaja kannab ettemaksu tarnijale, keda pole kunagi kontrollitud. Vahe ei ole õnnes; vahe on teadmises, mida te vaatate. Selle õpetamine ongi kogu Product Sourcing Schooli eesmärk.

{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “FAQPage”,
“mainEntity”: [
{“@type”: “Question”, “name”: “Kas Alibaba on ostjatele tasuta?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Jah. Kontod, otsimine, tarnijatele sõnumite saatmine ja hinnapäringud ei maksa midagi. Maksate toodete ja transpordi eest.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Kas saan Alibabast osta ühe toote?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Vahel, kuid see on mõeldud hulgimüügiks ja enamikul kirjetel on miinimumkogus. Ühe ühiku jaoks on õige platvorm AliExpress.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Kas kõik Alibabas müüdav on valmistatud Hiinas?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Ei. Suur osa tarnijatest on Hiinast, kuid leiate tootjaid ka mujalt Aasiast ja kaugemaltki.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Kas tarnijatele maksmine Alibabas on turvaline?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “See võib olla turvaline. Kasutage Trade Assurance’i või platvormi hallatud makseviise, selle asemel et kanda raha otse tarnija kontole.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Mis vahe on tootjal ja kaubandusettevõttel Alibabas?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Tootja valmistab toote; kaubandusettevõte ostab tehastelt ja müüb edasi. Mõlemad võivad olla legitiimsed, kuid koostööpartneri tüüp mõjutab hinda ja kontrolli.”}}
]
}