Was ist Private Label Manufacturing

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Private Label Manufacturing ist die Methode, mit der eine riesige Anzahl der Marken, die Sie online sehen, entstanden ist. Das Produkt wird von einer Fabrik hergestellt, die ähnliche Produkte auch für andere fertigt; die Marke, die Verpackung und die Kundenbeziehung liegen beim Verkäufer. Wenn Sie schon immer Ihr eigenes Produkt haben wollten, ohne es von Grund auf neu zu erfinden, ist dies normalerweise der richtige Weg.

Was Private Label Manufacturing bedeutet

Bei der Private-Label-Fertigung produziert ein Hersteller ein Produkt, das Sie unter Ihrem eigenen Markennamen verkaufen. Oft stellt die Fabrik das Basisprodukt bereits her und Sie passen Elemente davon an – die Formulierung oder Spezifikation, die Verpackung, das Branding –, sodass es zu Ihrer Version wird. Sie besitzen die Marke und die Verkäufe; sie besitzen die Produktion. Dies ist eng verwandt mit ODM, und der Unterschied zum einfachen White Label liegt in der Regel im Grad der Anpassung und Exklusivität.

Wie es Schritt für Schritt funktioniert

Der typische Ablauf sieht so aus: Sie wählen eine Produktkategorie und finden einen Hersteller, der bereits etwas in diesem Bereich produziert und Private Label anbietet. Sie vereinbaren, was Sie anpassen können – meist die Verpackung und das Branding, manchmal das Produkt selbst. Sie entwickeln Ihr Branding und Ihr Verpackungsdesign. Sie bestellen ein Muster, um das Ergebnis zu prüfen. Dann geben Sie eine Produktionscharge in Auftrag, und der Hersteller fertigt diese mit Ihrer Marke darauf. Von da an verkaufen Sie es als Ihr eigenes, und die Fabrik produziert einfach mehr, wenn Sie nachbestellen.

Warum Verkäufer sich für Private Label entscheiden

Der Reiz liegt darin, eine Marke zu besitzen, ohne eine Fabrik zu besitzen. Sie erhalten ein Produkt schneller und günstiger zum Verkauf, als wenn Sie es von Null auf entwickeln würden, während Sie dennoch etwas aufbauen, das erkennbar zu Ihnen gehört und nicht nur ein generischer Artikel mit einem Aufkleber ist. Es ermöglicht Ihnen, über Marke, Qualität und Marketing zu konkurrieren, und es ist skalierbar – sobald sich das Produkt verkauft, ist das Nachbestellen unkompliziert. Für viele Produktunternehmen ist Private Label der Mittelweg zwischen der Schnelligkeit des Wiederverkaufs und der Eigenständigkeit der eigenen Produktion.

Zu berücksichtigende Faktoren

Es gibt Kompromisse, derer Sie sich bewusst sein sollten. Normalerweise müssen Sie eine Mindestbestellmenge einhalten, und eine individuelle Verpackung kann Einrichtungskosten verursachen, weshalb es sich selten für eine winzige erste Charge eignet. Abhängig davon, wie stark Sie das Produkt anpassen, kann das Basisprodukt auch für Wettbewerber verfügbar sein, sodass Ihre Marke und Ihr Marketing viel Arbeit leisten müssen, um hervorzustechen. Zudem vertrauen Sie einem Hersteller Ihre Marke an, weshalb die Auswahl eines zuverlässigen Partners und die Sicherung der Qualität durch Muster besonders wichtig sind. Unser Leitfaden zur Überprüfung eines Lieferanten gilt hier uneingeschränkt.

Was Sie anpassen können und was nicht

Private Label bewegt sich auf einem Spektrum der Anpassung, und zu wissen, wo es sich einordnet, setzt die richtigen Erwartungen. Am unteren Ende passen Sie nur das Branding und die Verpackung an – dies grenzt an einfaches White Label. In der Mitte, der eigentlichen Private-Label-Position, passen Sie auch Teile des Produkts selbst an: einen Duft, eine Rezepturänderung, eine Farbe, ein Material, eine Größe. Am oberen Ende geht eine starke Produktanpassung in den OEM-Bereich über. Was Sie im Rahmen von Private Label generell nicht tun können, ist ein völlig originelles Produkt von Grund auf neu zu entwerfen – das ist echtes OEM. Der praktische Punkt ist, sich mit dem Hersteller genau darüber abzustimmen, welche Elemente Sie ändern möchten, da dies die Mindestbestellmenge, die Einrichtungskosten und die Vorlaufzeit bestimmt. “Ihre Version eines bewährten Produkts” ist der Sweet Spot, den Private Label besetzt.

Wirtschaftlichkeit und Mindestmengen

Private Label kostet mehr als der Kauf eines generischen Produkts von der Stange, und das Verständnis dafür hilft bei der Planung. Da die Fabrik etwas Spezifischeres für Sie produziert, sollten Sie eine Mindestbestellmenge erwarten, die höher ist als bei einem einfachen Lagerartikel, zuzüglich möglicher einmaliger Kosten für individuelle Verpackungen, Grafiken oder Rezepturänderungen. Dagegen kommt Ihre Marge aus einem Produkt, das Kunden als wirklich Ihres wahrnehmen, was in der Regel einen stärkeren Einzelhandelspreis unterstützt als ein nackter generischer Artikel. Die Zahlen, die Sie vor der Bestellung festlegen müssen, sind die Mindestbestellmenge, eventuelle Einrichtungskosten, Ihr gelandeter Stückpreis und der Preis, den Ihre Marke realistisch erzielen kann – ein Private-Label-Produkt zahlt sich nur aus, wenn der Endpreis Ihre Gesamtkosten deutlich deckt und Spielraum lässt. Beginnen Sie mit einer überschaubaren ersten Charge, um zu beweisen, dass sich das Produkt verkauft, bevor Sie auf die Mengen skalieren, die den besten Stückpreis freischalten.

Regulierte Produkte erfordern besondere Sorgfalt

Viele beliebte Private-Label-Kategorien – Kosmetika, Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel, Kinderprodukte, Elektronik – sind reguliert, und die Verantwortung für ein konformes, sicheres Produkt liegt bei Ihnen als Verkäufer, nicht bei der Fabrik. Ihre Marke auf ein Produkt zu setzen, bedeutet, Ihren Namen auf dessen Konformität zu setzen. Bestätigen Sie vor der Verpflichtung, dass der Hersteller die relevanten Standards und Zertifizierungen für Ihre Absatzmärkte erfüllt und die notwendigen Dokumente zur Bestätigung vorlegen kann. Eine Fabrik, die regelmäßig in Ihren Markt exportiert, handhabt dies problemlos; eine, die es abtut, ist ein Risiko. Dies von Anfang an richtig zu machen, ist weitaus günstiger, als nach einer Produktionscharge festzustellen, dass Sie das, was Sie markiert haben, rechtlich nicht verkaufen dürfen.

Ein praktisches Beispiel

Angenommen, Sie möchten eine Private-Label-Reihe von Kräutertees auf den Markt bringen. Sie finden einen Teehersteller, der bereits gute Mischungen produziert, Private Label anbietet und sich darauf einigt, was Sie anpassen können – die Mischung, die Verpackung und das Branding. Da Tee ein Lebensmittelprodukt ist, bestätigen Sie, dass die Fabrik die Lebensmittelsicherheitsstandards Ihres Marktes erfüllt und die Unterlagen liefern kann. Sie entwickeln Ihre Verpackung, bestellen ein Muster, um sowohl den Tee als auch das Erscheinungsbild Ihrer Marke auf der Schachtel zu prüfen, und verfeinern es einmal. Sie bestätigen die Mindestbestellmenge und die Einrichtungskosten schriftlich und platzieren dann eine bescheidene erste Charge über einen geschützten Zahlungsweg, wobei Sie dies als Test für Produkt und Partner behandeln. Es verkauft sich gut, also ist das Nachbestellen einfach eine Frage der Anweisung an die Fabrik, mehr zu produzieren. Der Tee war der einfache Teil; einen zuverlässigen Hersteller zu wählen, die Konformität sicherzustellen und eine Marke aufzubauen, die es wert ist, auf die Schachtel gedruckt zu werden, war die eigentliche Arbeit – genau so, wie Private Label ablaufen sollte.

Über diesen Leitfaden

Die Product Sourcing School wurde von Leuten geschrieben, die aus erster Hand Private-Label-Produkte entwickelt haben, ohne dabei etwas im Hintergrund verkaufen zu wollen. Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, eine Markenproduktlinie bei einem Hersteller aufzubauen, dem Sie vertrauen können, anstatt nur eine einzelne Bestellung zu platzieren.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Beispiel für Private Label Manufacturing?

Eine Hautpflegemarke, deren Cremes von einer spezialisierten Kosmetikfabrik nach der Spezifikation und Verpackung der Marke hergestellt werden, oder eine Marke für Nahrungsergänzungsmittel, deren Produkte von einem Hersteller produziert werden, der ähnliche Ergänzungsmittel auch für andere herstellt. Die Marke besitzt das Label; die Fabrik stellt das Produkt her.

Ist Private Label Manufacturing profitabel?

Das kann es sein, da Sie unter Ihrer eigenen Marke mit einer Marge verkaufen, während Sie die Kosten für den Besitz der Produktion vermeiden. Die Rentabilität hängt von Ihrem Einkaufspreis, Ihrem Branding und Marketing sowie der Auswahl von Produkten mit echter Nachfrage ab.

Was ist der Unterschied zwischen Private Label und OEM?

Private Label bedeutet in der Regel, das bestehende Produkt eines Herstellers mit einigen Anpassungen als eigenes zu branden. OEM impliziert, dass das Produkt nach Ihren Vorgaben gefertigt wird. Die Begriffe überschneiden sich; der praktische Unterschied besteht darin, wie viel von dem Produkt selbst “Ihres” ist.

Wie viel kostet der Start eines Private-Label-Produkts?

Das variiert je nach Produkt, aber rechnen Sie mit einer Mindestbestellmenge und möglichen Einrichtungskosten für individuelle Verpackungen. Ein Start mit einer überschaubaren ersten Charge hält die anfänglichen Ausgaben gering, während Sie testen, ob sich das Produkt verkauft.

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