Was ist OEM

OEM ist einer dieser Begriffe, die einem sofort begegnen, sobald man mit der Beschaffung beginnt – meist in der stillschweigenden Annahme, dass man bereits weiß, was er bedeutet. Sucht man danach, findet man ein Wirrwarr aus Definitionen für Autoteile und Lehrbuch-Einträgen aus der Finanzwelt, von denen fast keiner das erklärt, worauf es Ihnen eigentlich ankommt: Was bedeutet OEM, wenn Sie derjenige sind, der den Auftrag erteilt? Hier ist also diese Version – OEM aus der Sicht des Käufers und warum es die vielleicht nützlichste Abkürzung in Ihrem Beschaffungs-Vokabular sein könnte.

Wofür steht OEM?

OEM steht für Original Equipment Manufacturer (Originalgerätehersteller). Im ursprünglichen, wörtlichen Sinne beschreibt es ein Unternehmen, das ein Produkt oder eine Komponente herstellt, die dann unter der Marke eines anderen Unternehmens verkauft oder verwendet wird. Das klassische Beispiel sind Autoteile: Ein Hersteller produziert die Lichtmaschine, und diese landet in einem Fahrzeug mit dem Logo des Autoherstellers, nicht dem des Lichtmaschinenherstellers.

Das ist die Lehrbuchdefinition, und an diesem Punkt hören die meisten Artikel auf. Doch im Bereich Beschaffung und E-Commerce hat „OEM“ eine etwas breitere, praktischere Bedeutung angenommen, und genau diese ist es wert, verstanden zu werden.

Was OEM bei der Beschaffung bedeutet

Bei der Einfuhr und Produktbeschaffung bedeutet OEM meist etwas Spezifischeres: Eine Fabrik fertigt ein Produkt nach Ihren Vorgaben, und Sie verkaufen es unter Ihrer eigenen Marke. Sie bringen das Design, die Anforderungen oder die Anpassungen ein; der Hersteller produziert es; Ihr Name kommt drauf. Wenn ein Lieferant auf einem Marktplatz angibt, dass er „OEM anbietet“, signalisiert er damit, dass er eine maßgeschneiderte oder eigene Version dessen herstellt, was er produziert, anstatt Ihnen nur seinen Standard-Katalogartikel zu verkaufen.

Das ist der ganze Reiz. OEM ist der Weg, wie ein Ein-Personen-Unternehmen zu einem Produkt kommt, das aussieht und sich anfühlt wie ein eigenes, ohne eine Fabrik zu besitzen, Ingenieure einzustellen oder etwas von Grund auf neu zu erfinden. Sie mieten sich die Kapazitäten eines Herstellers und versehen das Ergebnis mit Ihrer Marke.

OEM vs. ODM: Der entscheidende Unterschied

Diese beiden Begriffe werden ständig vermischt, doch der Unterschied bestimmt, wie viel Arbeit – und wie viel Kontrolle – bei Ihnen liegt.

Bei OEM bringen Sie das Design oder die Spezifikationen ein. Die Fabrik baut, was Sie vorgeben. Sie besitzen das Design und die Details; der Partner liefert die Fertigung.

Bei ODM – Original Design Manufacturer – hat die Fabrik bereits ein fertiges Produktdesign, und Sie branden es einfach als Ihr eigenes, eventuell mit kleinen Änderungen an Farbe oder Verpackung. Weniger Kontrolle, aber deutlich weniger Arbeit und ein wesentlich schnellerer Weg in den Markt.

Die meisten Verkäufer, die zum ersten Mal starten, beginnen eigentlich mit etwas, das eher an ODM grenzt, da das Design eines Produkts von Grund auf schwierig ist, während das Branding eines bestehenden Produkts schnell geht. Wenn Sie wachsen und Ihr Produkt sich abheben soll, bewegen Sie sich in Richtung echtes OEM. Unser Leitfaden zu OEM vs. ODM erläutert, was zu welcher Phase passt.

OEM vs. Private Label

Private Label liegt sehr nah an OEM und beide überschneiden sich. Private Label bedeutet, ein bestehendes Produkt unter Ihrer eigenen Marke und Verpackung zu verkaufen – in der Praxis sehr nahe am ODM. Als Faustregel gilt: Private Label ist meist Ihre Marke auf einem Standardprodukt, während OEM impliziert, dass das Produkt selbst nach Ihren Spezifikationen gefertigt wird. In alltäglichen Gesprächen mit Lieferanten verschwimmen die Begriffe. Daher ist es sinnvoll, nicht über Bezeichnungen zu streiten, sondern präzise zu sein, was Sie tatsächlich wollen: Ihr Logo auf deren Produkt oder ein Produkt nach Ihrem Design? Sagen Sie dies deutlich, und der Lieferant weiß genau, was er anbieten muss. Siehe Private Label Fertigung für weitere Informationen.

Was „OEM“ bei Alibaba bedeutet

Wenn Sie auf Alibaba gestöbert haben, haben Sie „OEM“ und „OEM/ODM verfügbar“ überall in den Lieferanten-Angeboten gesehen. Es ist ein Hinweis des Lieferanten, dass er mehr tun kann, als nur seine Lagerware zu verkaufen – er kann individuell anpassen, neu labeln oder auf Bestellung fertigen. Dies ist das Tor zu Ihrem eigenen Produkt, und genau diese Fähigkeit suchen die meisten Anfänger, ohne das Wort dafür zu kennen. Wenn Sie einen Lieferanten finden, der OEM für ein Produkt bewirbt, das dem Gewünschten nahekommt, ist das Ihr Signal, ein Gespräch über Ihre spezifischen Anforderungen zu beginnen.

Warum Marken mit OEMs zusammenarbeiten

Die Gründe sind dieselben, egal ob Sie Einzelhändler oder ein großes Unternehmen sind. Sie erhalten ein Produkt zum Verkauf, ohne die enormen Kosten für den Aufbau einer eigenen Fertigung tragen zu müssen. Sie stützen sich auf eine Fabrik, die bereits über die Werkzeuge, Materialien und das Fachwissen verfügt. Und Sie halten sich den Rücken frei für die Bereiche, die Sie tatsächlich steuern – die Marke, das Marketing, die Kunden –, während jemand, der wirklich gut im Produzieren ist, die Herstellung übernimmt. Für die meisten produktbasierten Unternehmen ist diese Arbeitsteilung kein Kompromiss, sondern das gesamte Geschäftsmodell.

Die Kompromisse: Mit offenen Augen in die Partnerschaft

OEM ist leistungsstark, aber nicht ohne Haken. Die Anpassung eines Produkts bedeutet meist eine höhere Mindestbestellmenge und einige Vorabkosten für Werkzeuge oder Einrichtung, daher lohnt es sich selten für eine winzige erste Charge. Sie vertrauen einer Fabrik zudem Ihr Design an, weshalb der Schutz Ihres Produkts wichtig ist – ein Thema, das wir im Bereich Zahlungen und Verträge behandeln. Ein kundenspezifisches Produkt braucht auch länger in der Herstellung als ein Standardartikel direkt aus dem Regal. Nichts davon sollte Sie abschrecken; es sind nur Gründe, mit einem Muster und einer moderaten Bestellung zu beginnen, anstatt das Unternehmen bei einem ungetesteten Lieferanten aufs Spiel zu setzen.

OEM in anderen Branchen

Da Sie darauf stoßen werden, ein kurzer Hinweis zu den anderen Bedeutungen. In der Automobilwelt sind OEM-Teile solche, die vom ursprünglichen Hersteller des Fahrzeugs stammen, im Gegensatz zu günstigeren Aftermarket-Teilen. In der Technologie ist eine OEM-Version von Software oder Hardware ein Produkt, das dazu bestimmt ist, in das Produkt eines anderen Unternehmens eingebunden zu werden. Die zugrunde liegende Idee ist in jedem Fall identisch – ein Unternehmen stellt etwas her, das unter dem Namen eines anderen verkauft wird –, aber als Produktbeschaffer ist die Version, die für Sie zählt, diejenige im Angebot Ihres Lieferanten.

Wie man einen Lieferanten nach OEM fragt

Wenn Sie auf einen Lieferanten zugehen, seien Sie spezifisch. Teilen Sie ihm mit, dass Sie an OEM interessiert sind, beschreiben Sie genau, was geändert oder hergestellt werden soll – das Design, die Materialien, die Verpackung, Ihr Logo – und fragen Sie drei Dinge: die Mindestbestellmenge für eine kundenspezifische Auflage, eventuelle Werkzeug- oder Einrichtungskosten und die Vorlaufzeit. Klare Antworten auf diese drei Fragen zeigen Ihnen sehr schnell, ob ein Lieferant wirklich für OEM aufgestellt ist oder nur das Kästchen in seinem Angebot angehakt hat.

Häufig gestellte Fragen

Was ist OEM in einfachen Worten?

Ein Unternehmen, das ein Produkt herstellt, welches dann unter der Marke eines anderen Unternehmens verkauft wird. In der Beschaffung bedeutet es eine Fabrik, die ein Produkt nach Ihren Spezifikationen herstellt, damit Sie es als Ihr eigenes verkaufen können.

Was bedeutet OEM bei Alibaba?

Es bedeutet, dass der Lieferant sein Produkt für Sie anpasst oder neu labelt, anstatt nur seinen Standard-Katalogartikel zu verkaufen. Es ist der Weg, ein Produkt unter eigener Marke fertigen zu lassen.

Was ist der Unterschied zwischen OEM und ODM?

Bei OEM stellen Sie das Design bereit und die Fabrik baut es. Bei ODM hat die Fabrik das Design bereits, und Sie branden es einfach als Ihr eigenes. OEM bietet mehr Kontrolle; ODM ist schneller und einfacher.

Ist OEM besser als Private Label?

Keines ist besser – sie passen zu unterschiedlichen Zielen. Private Label bringt Ihre Marke auf ein bestehendes Produkt; OEM impliziert, dass das Produkt nach Ihren Spezifikationen gefertigt wird. Seien Sie sich im Klaren darüber, was Sie wollen, wenn Sie auf einen Lieferanten zugehen.

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