Kas ir FOB cena

Kad piegādātājs jums piedāvā “FOB cenu”, viņš nesniedz tikai skaitli — viņš precīzi norāda, cik tālu sniedzas viņa atbildība par jūsu precēm, pirms tās kļūst par jūsu īpašumu. FOB ir viens no visbiežāk sastopamajiem terminiem, ko redzēsiet cenu piedāvājumos, un tā izpratne neļaus jums salīdzināt divas cenas, kas patiesībā nav savstarpēji salīdzināmas. Lūk, ko FOB cena ietver no pircēja puses.

Ko nozīmē FOB

FOB apzīmē Free On Board (franko uz kuģa klāja). Tas ir viens no starptautiski atzītajiem Incoterms, kas nosaka, kurš ir atbildīgs par precēm katrā pārvadājuma posmā. FOB cena nozīmē, ka piegādātājs sedz visu līdz preču iekraušanai kuģī izcelsmes ostā, kā arī eksporta noformēšanu savā valstī. No brīža, kad preces atrodas uz kuģa klāja, atbildība un izmaksas pāriet uz jums: jūras pārvadājumi, apdrošināšana, ierašanās izmaksas, ievedmuitas nodokļi un galīgā piegāde.

Ko ietver FOB cena

Saņemot FOB piedāvājumu, cena ietver pašu produktu, iepakošanu, transportēšanu no rūpnīcas līdz izcelsmes ostai un preču iekraušanas un eksporta muitošanas izmaksas. Tas, ko tas neietver, ir galvenie starptautiskie pārvadājumi, tranzīta apdrošināšana un viss, kas attiecas uz jūsu pusi — muita, nodokļi un piegāde līdz durvīm. Tātad FOB cena nogādā jūsu preces uz kuģa; pārējais ir atsevišķas izmaksas, kuras jūs organizējat un par kurām maksājat pats.

Kāpēc pircēji bieži dod priekšroku FOB

FOB ir galvenais jēdziens jūras kravu pārvadājumos, un tam ir labs iemesls. Nodošanas punkts — preces uzkrautas uz kuģa — ir skaidrs un viegli pārbaudāms, tāpēc nav neskaidrību par to, kur beidzas piegādātāja darbs. Tikpat svarīgi ir tas, ka, tā kā galveno pārvadājumu organizējat pats, jūs to kontrolējat. Jūs izvēlaties savu kravas ekspeditoru, iegūstat savas cenas un izvairāties no riska, ka piegādātājs klusām palielina kravas pārvadājumu daļu cenā “līdz durvīm”. Pircējam, kurš sūta konteineru vai ievērojama izmēra pasūtījumu, šī kontrole parasti nozīmē labāku kopējo darījumu.

FOB pret EXW

Dabiskākais salīdzinājums ir ar EXW (Ex Works — rūpnīca), kas ir visvienkāršākais termins, kurā piegādātājs tikai dara preces pieejamas pie savas rūpnīcas durvīm, un jūs par visu pārējo atbildat pats, tostarp par eksporta muitošanu viņu valstī. FOB ir draudzīgāks sākumpunkts vairumam pircēju, jo piegādātājs tiek galā ar preču nogādāšanu ostā un eksporta muitošanu, kas ir tieši tā daļa, kuru esat vismazāk aprīkots paveikt no ārvalstīm. FOB cena izskatīsies augstāka nekā EXW cena par tām pašām precēm, taču tajā parasti ir iekļautas izmaksas, kuras citādi jums nāktos organizēt pašam.

Kā izvairīties no kļūdām salīdzināšanā

Šeit ir praktisks padoms, kas ietaupa naudu. Tā kā dažādi noteikumi ietver dažādas izmaksas, jūs nevarat salīdzināt FOB cenu no viena piegādātāja ar EXW cenu no cita un secināt, ka EXW ir lētāka — tas tā izskatās tikai tik ilgi, kamēr neesat pieskaitījis trūkstošās izmaksas. Vienmēr lūdziet piegādātājiem piedāvājumu ar vienādiem noteikumiem, un FOB ir saprātīgs kopsaucējs jūras pārvadājumiem. Tad jūs salīdzināt produktu un piegādātāju, nevis viņu izvēlēto Incoterms nosacījumu. Lai iegūtu pilnu priekšstatu par to, kā noteikumi maina cenu, skatiet kā Incoterms ietekmē cenu, un par kravu un muitas mehāniku pēc kuģa Shipping Education sniedz sīkāku informāciju.

Piemērs: Ko sedz FOB piedāvājums

Pieņemsim, ka piegādātājs piedāvā FOB Shenzhen cenu 3,20 £ par vienību 1 000 vienībām. Šīs 3 200 £ sedz piezīmju grāmatiņas, to iepakošanu, transportēšanu ar kravas automašīnu no rūpnīcas līdz Shenzhen ostai un to muitošanu eksportam no Ķīnas — preces ir piegādātas, iekrautas uz kuģa un izmuitotas. No šī brīža izmaksas ir jūsu: jūras pārvadājumi uz jūsu valsti, tranzīta apdrošināšana, ierašanās un apstrādes maksas, jebkura ievedmuita un piegāde no jūsu ostas līdz jūsu durvīm. Tātad FOB skaitlis nav “kopējās piegādātās pasūtījuma izmaksas” — tas ir “izmaksas par preču nogādāšanu uz kuģa”. Jūsu uzdevums ir pieskaitīt piegādes un ierašanās izmaksas, lai aprēķinātu patiesās piegādātās izmaksas par vienību, no kurām patiesībā ir atkarīga jūsu peļņa. Uzskatīt FOB cenu par finiša līniju, nevis par pusceļu, ir klasiska kļūda.

FOB un jūsu kravas ekspeditors

Iemesls, kāpēc FOB ir piemērots tik daudziem pircējiem, ir tas, ka tas nodod galveno pārvadājumu jums, vienlaikus pasargājot jūs no neērtajiem posmiem izcelsmes valstī. Praksē jūs nozīmējat kravas ekspeditoru — uzņēmumu, kas organizē starptautiskos pārvadājumus — un, tiklīdz piegādātājs ir iekrāvis preces FOB, jūsu ekspeditors pārņem vadību: rezervē jūras pārvadājumus, kārto dokumentus un organizē piegādi jūsu galā. Tā kā jūs izvēlējāties un maksājat ekspeditoram tieši, jūs saņemat savas kravas pārvadājumu cenas un izvairāties no tā, ka piegādātājs uzliek uzcenojumu pārvadājumam cenā “līdz durvīm”. Šī darba dalīšana ir tieši tas, kāpēc FOB ir galvenais termins konteineru jūras pārvadājumos: piegādātājs veic to daļu, kuru viņi vislabāk prot savā valstī, un jūs un jūsu ekspeditors kontrolējat to daļu, kuru jūs vislabāk protat vadīt. Kravu un muitas mehāniku pēc kuģa padziļināti apskata Shipping Education.

Par šo ceļvedi

Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir pirkuši ar FOB noteikumiem un organizējuši sekojošo pārvadājumu, un kuriem nav nekā, ko pārdot pēc tam. Mērķis ir palīdzēt jums izlasīt FOB piedāvājumu, lai saprastu, ko tas precīzi sedz, lai nekas jūs nepārsteigtu pēc tam, kad preces būs ceļā.

Biežāk uzdotie jautājumi

Ko ietver FOB cena?

Produktu, iepakošanu, transportēšanu uz izcelsmes ostu, iekraušanu kuģī un eksporta muitošanu piegādātāja valstī. Tas neietver galveno jūras pārvadājumu, apdrošināšanu, ievedmuitas nodokļus vai piegādi jūsu galā.

Vai FOB pircējiem ir labāks nekā EXW?

Parasti jā. Ar FOB piegādātājs parūpējas par preču nogādāšanu ostā un izmuitošanu eksportam — daļu, ko visgrūtāk vadīt no ārvalstīm — kamēr jūs kontrolējat galveno pārvadājumu. EXW visu to atstāj jūsu ziņā.

Kurš maksā par piegādi ar FOB?

Jūs. Piegādātāja izmaksas beidzas, kad preces ir iekrautas uz kuģa. Jūras pārvadājumus, apdrošināšanu un visu, kas seko pēc tam, organizējat un apmaksājat jūs, parasti izmantojot savu kravas ekspeditoru.

Kāpēc FOB cena ir augstāka nekā EXW cena?

Jo tajā ir iekļauts vairāk — transports uz ostu, iekraušana un eksporta muitošana. Kopumā tas nav dārgāk; tajā vienkārši ir apvienotas izmaksas, kuras citādi jūs pats organizētu un par kurām maksātu ar EXW.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ko ietver FOB cena?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Produktu, iepakošanu, transportēšanu uz izcelsmes ostu, iekraušanu kuģī un eksporta muitošanu piegādātāja valstī. Tas neietver galveno jūras pārvadājumu, apdrošināšanu, ievedmuitas nodokļus vai piegādi jūsu galā.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai FOB pircējiem ir labāks nekā EXW?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parasti jā. Ar FOB piegādātājs parūpējas par preču nogādāšanu ostā un izmuitošanu eksportam — daļu, ko visgrūtāk vadīt no ārvalstīm — kamēr jūs kontrolējat galveno pārvadājumu. EXW visu to atstāj jūsu ziņā.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kurš maksā par piegādi ar FOB?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jūs. Piegādātāja izmaksas beidzas, kad preces ir iekrautas uz kuģa. Jūras pārvadājumus, apdrošināšanu un visu, kas seko pēc tam, organizējat un apmaksājat jūs, parasti izmantojot savu kravas ekspeditoru.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāpēc FOB cena ir augstāka nekā EXW cena?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jo tajā ir iekļauts vairāk — transports uz ostu, iekraušana un eksporta muitošana. Kopumā tas nav dārgāk; tajā vienkārši ir apvienotas izmaksas, kuras citādi jūs pats organizētu un par kurām maksātu ar EXW.”}}
]
}