Kas ir Alibaba

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Sāciet lasīt par importu, un Alibaba parādīsies piecu minūšu laikā. Ikviens preču meklēšanas ceļvedis norāda uz to, bet gandrīz neviens no tiem nepaskaidro, kas tas ir vai kas patiesībā notiek, kad mēģināt kaut ko iegādāties. Šeit ir iztrūkstošais skaidrojums, kas uzrakstīts no pircēja skatpunkta, bez mārketinga trikiem.

Kas ir Alibaba?

Alibaba.com ir vairumtirdzniecības tirgus, kurā uzņēmumi pērk preces vairumā, tieši no rūpnīcām un piegādātājiem, kas tās ražo. Vairums šo piegādātāju atrodas Ķīnā; daudzi ir citur Āzijā. Svarīgs vārds ir vairumtirdzniecība. Jūs neesat pircējs, kas iegādājas vienu vienību — jūs esat uzņēmums, kas pērk preču daudzumu, lai tālāk pārdotu, mainītu zīmolu vai izmantotu biznesā. Cilvēki, kas izturas pret Alibaba kā pret Amazon, apjūk deviņdesmit sekunžu laikā. Cilvēki, kas izturas pret to kā pret gadatirgu, kurā viņi nejauši pastaigājas tiešsaistē, saprot visu uzreiz.

Kā darbojas Alibaba?

Viena platforma apvieno divas puses. Rūpnīcas un tirdzniecības uzņēmumi publicē informāciju par to, ko tie spēj saražot, un pircēji meklē nepieciešamo. Publicētais sludinājums ietver: produktu, cenu diapazonu (nevis fiksētu cenu), minimālo pasūtījuma daudzumu un uzņēmuma profilu. Tā kā daudzi no šiem pārdevējiem ir ražotāji, cenas ir vairumtirdzniecības līmenī, tāpēc telefona maciņš, kas veikalā maksā 6 GBP, šeit var maksāt 80 pensus — ja iegādājaties pietiekamu daudzumu.

Pirkšana ir saruna, nevis “izrakstīšanās” grozā. Parasts pirmais pasūtījums izskatās aptuveni šādi: jūs meklējat, tad izveidojat īso sarakstu ar pieciem vai sešiem piegādātājiem, nevis uzķeraties uz pirmo piedāvājumu. Jūs nosūtāt viņiem ziņu vai ievietojat cenu pieprasījumu (RFQ), kurā skaidri norādāt savas vajadzības, un gaidāt, kurš atbildēs profesionāli. Jūs pasūtāt paraugu un samaksājat par to. Jūs vedat sarunas — cena, minimālais daudzums, iepakojums un izpildes laiks ir mainīgi lielumi. Tad, un tikai tad, jūs veicat vairuma pasūtījumu un apmaksājat to, vēlams izmantojot metodi, kas jūs pasargā, nevis pārskaitot naudu svešiniekam.

Tempu nosakāt jūs. Piegādātājs, ar kuru ir vērts sadarboties, sagaida jautājumus un parauga pasūtījumu, un neizdarīs spiedienu no tiem atteikties.

Minimālie pasūtījuma daudzumi (MOQ) un kāpēc tie visus pārsteidz

Gandrīz katram sludinājumam ir norādīts minimālais pasūtījuma daudzums — vismazākais vienību skaits, ko piegādātājs izgatavos vai pārdos vienā reizē. Tie var būt 50 gabali; var būt 5000. Tas pārsteidz gandrīz katru pirmreizējo pircēju, jo pievilcīgā vienības cena bieži vien attiecas tikai uz lielu pasūtījumu. Svarīgi zināt, ka MOQ bieži ir apspriežami, īpaši izmēģinājuma pasūtījuma gadījumā. Pajautājiet. Piegādātājs, kurš vēlas ilgtermiņa klientu, bieži samazinās 1000 vienību minimumu uz 300, lai uzsāktu sadarbību. Mūsu ceļvedis par MOQ nozīmi sniedz plašāku informāciju.

Alibaba pret AliExpress

Šeit vairums cilvēku jūtas apjukuši, un ir vērts būt precīziem, jo abas platformas ir radītas atšķirīgiem pircējiem. Viens mātesuzņēmums, bet pilnīgi atšķirīgs uzdevums.

	Alibaba	AliExpress
Kam paredzēts	Uzņēmumiem tālākpārdošanai	Individuāliem pircējiem
Kā notiek pirkšana	Vairumtirdzniecība, vairumā	Mazumtirdzniecība, pa vienai precei
Minimālais pasūtījums	Parasti ir noteikts minimums	Var pirkt pa vienai vienībai
Cena	Vairumtirdzniecības, apspriežama	Fiksēta norādītā cena
Savu zīmolu izveide	Jā — OEM un ODM	Gandrīz nekad

Vēlaties vienu preci uz mājām? AliExpress. Vēlaties preču partiju savam biznesam, vēlams ar savu logotipu? Alibaba.

Kas ir Alibaba Group?

Tirgus, par kuru ir šis raksts, ir daļa no daudz lielāka uzņēmuma Alibaba Group, kas dibināts 1999. gadā. Grupa pārvalda arī AliExpress, mazumtirdzniecības platformas Taobao un Tmall, kā arī Alibaba Cloud. Ikdienas lietojumā “Alibaba” nozīmē starptautisko vairumtirdzniecības vietni alibaba.com, taču šis nosaukums aptver veselu uzņēmumu saimi — to ir noderīgi zināt, lasot finanšu presi.

Kādam mērķim cilvēki patiesībā izmanto Alibaba?

Trīs izmantošanas veidi aptver lielāko daļu darbību.

Interneta veikala preču nodrošināšana. Galvenais veids. Pārdevēji Amazon, Shopify, eBay un Etsy iegādājas preces šeit vairumā un pārdod tālāk. Ja esat aizdomājušies, kur mazi zīmoli iegūst savu produkciju, atbilde parasti ir šī.

OEM un ODM ražošana. Šeit Alibaba iegūst savu reputāciju, un par to vairums ceļvežu klusē. Daudzi piegādātāji izgatavos produktu pēc jūsu specifikācijas (OEM) vai ļaus uzlikt savu zīmolu jau esošam dizainam (ODM). Tā rodas liela daļa “privātā zīmola” produktu. Ja tāds ir jūsu plāns, vispirms izlasiet ko nozīmē OEM, lai sarunā zinātu, ko prasāt.

Privātais marķējums (Private label) un krājumu papildināšana. Privātais marķējums ir OEM radinieks: paņemiet pārbaudītu produktu, uzlieciet savu zīmolu un iepakojumu un pārdodiet kā savu. Alibaba ir vieta, kur tas tiek noorganizēts, jo piegādātāji jau ir gatavi izvietot jūsu logotipu. Esošie veikali to izmanto arī, lai lētāk papildinātu jau tirgoto preču krājumus tieši no ražotāja.

Vai Alibaba ir droša?

Alibaba ir leģitīms, gadu desmitiem vecs uzņēmums, un pārliecinošais vairums pasūtījumu tiek piegādāti bez problēmām. Taču tas ir tūkstošiem neatkarīgu piegādātāju tirgus, nevis viens uzticams veikals — tāpēc pasūtījuma iznākums vairāk atkarīgs no jūsu izvēlētā piegādātāja nekā no pašas platformas. Labā ziņa ir tā, ka jūs neesat vieni. Ir iebūvēti rīki, un neliels veselais saprāts palīdzēs daudz.

Ko nozīmē piegādātāju nozīmītes

Tādas nozīmītes kā “Verified Supplier” norāda, ka trešā puse ir pārbaudījusi uzņēmuma esamību. Tas ir noderīgi, bet neuztveriet to kā garantiju par produktu kvalitāti. Uzskatiet nozīmīti par vienu atzīmētu lodziņu pārbaudes sarakstā, nevis par visu sarakstu.

Trade Assurance

Trade Assurance ir Alibaba pircēju aizsardzības shēma. Maksājiet caur to, un jūsu nauda tiks turēta, līdz apstiprināsiet, ka pasūtījums ir saņemts un atbilst prasībām; ja kaut kas nav kārtībā, jūs varat atvērt strīdu un pieprasīt atmaksu. Šī ir vienkāršākā lieta, ko varat darīt, lai samazinātu risku, nevis pārskaitot naudu tieši uz piegādātāja bankas kontu. Ja piegādātājs mēģina jūs pārliecināt veikt maksājumu ārpus sistēmas — “maksā tieši, tā ir ātrāk” — tas nav īsceļš, tas ir brīdinājuma signāls. Pilna informācija ir mūsu ceļvedī par Alibaba Trade Assurance.

Kā atšķirt labu piegādātāju no slikta

Lielākā daļa aizsardzības izriet no pārbaudēm, ko veicat pirms jebkādu naudas līdzekļu iztērēšanas. Piegādātājs, kurš platformā tirgojas sešus vai septiņus gadus, vienas dienas laikā sniedz pilnīgu atbildi uz tehnisku jautājumu un labprāt nosūta paraugu, ir pavisam kas cits nekā uzņēmums, kas reģistrēts pirms trim mēnešiem un atbild tikai ar “yes, no problem”. Pasūtiet paraugu, izlasiet darījumu vēsturi un esiet aizdomīgi pret cenu, kas ir krietni zemāka nekā citiem — šī starpība parasti ir stāsts, kurā nevēlaties nokļūt.

Preču piegāde

Kad pasūtījums ir saskaņots, tas vēl jānogādā jums — jūras kravu pārvadājumi lielām kravām, gaisa vai kurjerpasts mazākām. Tā ir atsevišķa joma, kas ietver freight, muitu un nodokļus. Viens punkts, kas jānoskaidro pirms vienošanās: piegādātāja citētā cena var iekļaut vai neiekļaut piegādi, atkarībā no izmantotajiem Incoterms nosacījumiem. Tieši to skaidro mūsu ceļvedis par to, kā Incoterms ietekmē cenu.

Kā veikt maksājumus Alibaba?

Piegādātāji pieņem vairākas maksājumu metodes, un jūsu izvēle nosaka jūsu riska līmeni.

Metode	Drošības līmenis	Vislabāk piemērots
Trade Assurance	Augsts — līdzekļi tiek turēti līdz apstiprinājumam	Jebkuram pasūtījumam pie nepazīstama piegādātāja
Karte, izmantojot Alibaba	Vidējs — apstrādāts platformā	Paraugiem un mazākiem pasūtījumiem
Bankas pārskaitījums (T/T) tieši	Zems — nauda pēc nosūtīšanas nav atgūstama	Tikai piegādātājiem ar ilgu sadarbības vēsturi

Pirmajam pasūtījumam ievērojiet vienkāršu likumu: veiciet maksājumus tikai pa Alibaba aizsargātajiem kanāliem. Tieši bankas pārskaitījumi nezināmiem piegādātājiem ir iemesls lielākajai daļai novēršamu zaudējumu.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai Alibaba ir bezmaksas pircējiem?

Jā. Konti, meklēšana, ziņojumapmaiņa ar piegādātājiem un cenu pieprasījumi neko nemaksā. Jūs maksājat tikai par produktiem un to piegādi.

Vai varu nopirkt vienu preci Alibaba?

Reizēm, bet platforma ir paredzēta vairumtirdzniecībai, un vairumam sludinājumu ir noteikts minimums. Ja vēlaties vienu vienību, AliExpress ir īstā platforma.

Vai viss Alibaba ir ražots Ķīnā?

Nē — liela daļa piegādātāju ir ķīnieši, taču atradīsiet ražotājus visā Āzijā un tālāk.

Vai ir droši maksāt piegādātājiem Alibaba?

Jā, ja maksājat caur Trade Assurance vai karti platformā. Maksājuma metode ir svarīgāka par gandrīz visu pārējo.

Ražotājs vai tirdzniecības uzņēmums — kāda ir atšķirība?

Ražotājs pats izgatavo produktu; tirdzniecības uzņēmums iepērk no rūpnīcām un pārdod tālāk. Abi var būt uzticami, taču tas ietekmē cenu un jūsu kontroli pār procesu.

Kur doties tālāk?

Alibaba ir durvis uz iepirkumu pasauli. Ja esat iesācējs, mūsu ceļveži par piegādātāju atrašanu ārvalstīs un preču iepirkšanu no Ķīnas palīdzēs iziet cauri visam procesam soli pa solim.

Secinājums

Alibaba ir saikne starp uzņēmumu un rūpnīcām, kas ražo tā produktus. Ejiet cauri šīm durvīm piesardzīgi — izmantojiet paraugus, veiciet pārbaudes un aizsargātus maksājumus — un pat vienas personas uzņēmums var iepirkties par cenām, kas agrāk bija rezervētas tikai lieliem importētājiem. Ja būsiet neuzmanīgi, rezultāts var būt naudas zaudēšana. Atšķirība nav veiksme; tā ir zināšanas par to, ko darāt.

{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “FAQPage”,
“mainEntity”: [
{“@type”: “Question”, “name”: “Vai Alibaba ir bezmaksas pircējiem?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Jā. Konti, meklēšana, ziņojumapmaiņa un cenu pieprasījumi neko nemaksā. Jūs maksājat tikai par precēm un piegādi.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Vai varu iegādāties vienu preci Alibaba?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Reizēm, bet platforma ir paredzēta vairumtirdzniecībai. Ja vēlaties vienu vienību, AliExpress ir piemērotāka platforma.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Vai viss Alibaba ir ražots Ķīnā?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Nē. Liela daļa ir ķīniešu piegādātāji, taču atradīsiet ražotājus arī citur Āzijā.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Vai ir droši maksāt piegādātājiem Alibaba?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Jā, ja maksājat caur Trade Assurance vai ar karti platformā, saglabājot aizsardzību.”}},
{“@type”: “Question”, “name”: “Kāda ir atšķirība starp ražotāju un tirdzniecības uzņēmumu Alibaba?”, “acceptedAnswer”: {“@type”: “Answer”, “text”: “Ražotājs izgatavo produktu; tirdzniecības uzņēmums iepērk no rūpnīcām un pārdod tālāk. Abi var būt uzticami, bet tas ietekmē cenu un kontroli.”}}
]
}