Kas ir apjoma atlaide
Apjoma atlaide ir atlīdzība par lielāka daudzuma iegādi, un tas ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā ietekmēt savu iepirkuma cenu. Piegādātāji tās izmanto, lai veicinātu lielākus pasūtījumus, un pircēji, kas izprot šo mehānismu, var plānot savus pasūtījumus tā, lai sasniegtu izdevīgāko cenu, nevis paliktu nedaudz zem noteiktā sliekšņa. Šeit uzzināsiet, kā darbojas apjoma atlaides, kā tās pieprasīt un kā tās izmantot, neiekrītot slazdā un neiegādājoties vairāk preču, nekā spējat pārdot.
Kas ir apjoma atlaide
Apjoma atlaide ir vienības cenas samazinājums, ko piegādātājs piedāvā, pērkot lielāku daudzumu. Tā vietā, lai noteiktu vienu nemainīgu cenu, piegādātājs izveido līmeņus — jo vairāk vienību pasūtāt, jo zemāka kļūst vienības cena. Tas ir oficiāls “pērc vairāk, maksā mazāk par vienību” princips, kas ir standarta prakse vairumtirdzniecībā un ražošanā.
Kā tas parasti darbojas
Apjoma atlaides parasti ir strukturētas cenu līmeņos. Piegādātājs var noteikt vienu cenu 500 vienībām, zemāku cenu 1000 vienībām un vēl zemāku 5000 vienībām. Katrs šāds slieksnis ir cenu robeža, un tās šķērsošana samazina jūsu izmaksas par vienību. Dažkārt atlaide ir publiski pieejama līmeņu tabula; bieži vien iepirkumu procesā tas ir vienkārši apspriežams jautājums — jūs pajautājat, kāda ir cena pie lielāka daudzuma, un piegādātājs piedāvā izdevīgāku piedāvājumu.
Kāpēc piegādātāji tās piedāvā
Loģika ir līdzīga tam, kāpēc vairumtirdzniecības pasūtījumi ir lētāki. Lielāks pasūtījums ļauj piegādātājam sadalīt fiksētās sagatavošanas izmaksas uz lielāku vienību skaitu, turklāt to ražot un nosūtīt ir efektīvāk, tāpēc viņi var atļauties dalīties ar daļu ietaupījumu, lai iegūtu lielāku pasūtījumu. Apjoma atlaide patiesībā ir ieguvums abām pusēm, izmantojot apjoma ekonomiju: jūs iegūstat zemāku vienības cenu, bet viņi – lielāku un vērtīgāku pasūtījumu.
Kā gudri izmantot apjoma atlaides
Galvenais ir ļaut atlaidei ietekmēt jūsu pasūtījumu, nevis noteikt to. Ir vērts jautāt piegādātājam par cenu līmeņiem pat tad, ja neesat pārliecināts, ka sasniegsiet augstākos līmeņus, jo zināšanas par sliekšņiem palīdz plānot. Ja esat tikai nedaudz zem cenu sliekšņa, nedaudz lielāka pasūtījuma veikšana, lai to šķērsotu, var patiesi atmaksāties. Taču neļaujiet kārdinošai atlaidei pamudināt jūs iegādāties daudz vairāk krājumu, nekā varat pārdot — zemāka vienības cena ir bezvērtīga, ja papildu vienības paliek neizpārdotas. Izmantojiet atlaidi, lai uzlabotu saprātīgu pasūtījumu, nevis lai attaisnotu pārlieku ambiciozu. Tāpat kā vairumtirdzniecības gadījumā, vispirms pārliecinieties, ka prece tiek pārdota, pirms tiecaties pēc lielākā atlaides līmeņa.
Praktisks piemērs par cenu sliekšņiem
Apjoma atlaides ir visvieglāk saprast ar skaitļiem. Piegādātājs var noteikt produkta cenu £5.00 par vienību, ja pērk 500 vienības, £4.40 par 1000 vienībām, £3.90 par 2500 vienībām un £3.50 par 5000 vienībām. Katrs no šiem sliekšņiem ir cenu robeža, un to šķērsošana samazina jūsu izmaksas par vienību. Pilnas tabulas redzēšanas praktiskā vērtība ir tāda, ka tā ļauj plānot. Ja plānojāt pasūtīt 900 vienības par £5.00, bet 1000 vienības samazina cenu līdz £4.40, tad papildu simts vienību pasūtīšana patiesībā samazina jūsu kopējās izmaksas, vienlaikus sniedzot vairāk krājumu — tas ir rets ieguvums. Zinot, kur atrodas šie sliekšņi, pasūtījuma daudzums no minējuma kļūst par aprēķinātu lēmumu.
Kā jautāt piegādātājam par cenu sliekšņiem
Piegādātāji sagaida šo jautājumu, tāpēc uzdodiet to tieši: “Kāda ir jūsu cena par vienību, ja pasūta 500, 1000, 2500 un 5000 vienības?” Datu dalīšanās par apsvērtajiem daudzumiem palīdz viņiem sniegt noderīgu atbildi un signalizē, ka esat nopietns pircējs, kas domā par apjomiem. Iepirkumu jomā šie sliekšņi bieži vien ir apspriežami, nevis publicēti, tāpēc parasti ir nedaudz vietas sarunām — īpaši, ja pasniedzat lielāku pasūtījumu kā sākumu ilgtermiņa sadarbībai. Pat ja šobrīd pasūtāt tikai zemākajā līmenī, zināšanas par visu tabulu palīdz plānot turpmākos pasūtījumus un kalpo kā atskaites punkts nākamajām sarunām.
Pārlieku liela pasūtījuma slazds
Viena no reālajām briesmām, izmantojot apjoma atlaides, ir ļaut atlaidei, nevis faktiskajam pieprasījumam, izlemt jūsu pasūtījuma lielumu. Zemāka vienības cena ir bezvērtīga, ja papildu krājumi paliek neizpārdoti, iesaldējot naudas līdzekļus un dažkārt radot uzglabāšanas izmaksas. Nedaudz lielāks pasūtījums, lai sasniegtu tuvāko cenu slieksni, var atmaksāties; taču pirkt daudz vairāk, nekā reāli varat pārdot, tikai lai sasniegtu lētāko līmeni, ir neekonomiski un tas bieži vien pieviļ nepieredzējušus pircējus. Tāpat kā ar vairumtirdzniecības pasūtījumiem, vispirms pārliecinieties, ka prece tiek pārdota, pirms tiecaties pēc vislielākās atlaides. Ļaujiet pieprasījumam noteikt daudzumu un izmantojiet cenu sliekšņus, lai uzlabotu saprātīgu pasūtījumu, nevis lai attaisnotu pārlieku ambiciozu.
Kā apjoma atlaides, MOQ un cenu sliekšņi ir saistīti
Apjoma atlaides nepastāv izolēti; tās ietilpst nelielā cenu veidošanas ideju tīklā, kuras ir viegli sajaukt. Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) ir grīda — mazākais daudzums, ko piegādātājs vispār izgatavos. Cenu slieksnis ir konkrēts daudzums, pie kura vienības cena samazinās. Apjoma atlaide ir pats samazinājums — zemāka cena, ko iegūstat, šķērsojot slieksni. Savukārt vairvairumtirdzniecības pasūtījumsļūt labākiem līmeņiem. Izpratne par šo saikni palīdz plānot: vispirms jums ir jāizpilda MOQ, lai pasūtījums tiktu pieņemts, un tad cenu sliekšņi norāda, kur nedaudz lielāka pasūtījuma veikšana jūtami samazina izmaksas. Prasme ir izprast visu kāpņu sistēmu — MOQ apakšā un katru slieksni virs tā —, lai varētu veikt pasūtījumu, kas ir finansiāli izdevīgs, nevis tikai nedaudz virs minimuma.
Sarunas par cenām ārpus publicētajiem līmeņiem
Iepirkumos cenu sliekšņi, ko piegādātājs citē vispirms, reti ir pēdējais vārds, un to ir noderīgi zināt. Atšķirībā no fiksētas mazumtirdzniecības atlaides, rūpnīcas cenu noteikšana pēc daudzuma bieži vien ir sākuma pozīcija, kuru varat ietekmēt. Ja esat tuvu augstākam līmenim, ir pamatoti lūgt piegādātāju piemērot šā līmeņa cenu jūsu nedaudz mazākajam pasūtījumam, īpaši, ja pasniedzat to kā ilgtermiņa sadarbības sākumu, nevis vienreizēju pirkumu. Patiesa informācija par nākotnes pasūtījumu apjomiem — “šis ir izmēģinājums, bet mēs plānojam pasūtīt atkārtoti katru ceturksni” — var palīdzēt iegūt labāku cenu jau tagad, nekā būtu iespējams tikai par pirmo pasūtījumu. Turklāt saistības attiecībā uz pasūtījumu grafiku dažkārt ļauj iegūt tādu cenu, kādu viens lielāks pasūtījums nevarētu nodrošināt. Tas nenozīmē agresīvu kaulēšanos; tas nozīmē uztvert publicētos līmeņus kā sarunu sākumu un pieklājīgi, bet konkrēti prasīt cenu, kas padarītu lielāku apņemšanos izdevīgu.
Par šo ceļvedi
Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir vienojušies par šiem cenu sliekšņiem ar piegādātājiem, bez slēptiem mērķiem — tikai praktiskas detaļas, kas palīdz izmantot atlaidi, neuzņemoties pārmērīgas saistības.
Bieži uzdotie jautājumi
Kā darbojas apjoma atlaides?
Piegādātājs nosaka cenu sliekšņus dažādiem daudzumiem — jo vairāk vienību pērkat, jo zemāka ir cena par vienību. Sliekšņa šķērsošana samazina jūsu izmaksas par preci. Iepirkumu jomā šie sliekšņi bieži vien ir apspriežami, nevis publicēti.
Kā man lūgt piegādātājam apjoma atlaidi?
Vienkārši pajautājiet, kāda būtu vienības cena, pērkot lielāku daudzumu, un dalieties ar apjomiem, kurus apsverat. Piegādātāji to sagaida, un zināšanas par viņu cenu sliekšņiem palīdz plānot pasūtījumu, lai iegūtu vislabāko vērtību.
Vai apjoma atlaides dēļ ir vērts pasūtīt par daudz?
Tikai tad, ja varat pārdot papildu krājumus. Nedaudz lielāks pasūtījums, lai šķērsotu tuvāko cenu slieksni, var atmaksāties, taču pirkt daudz vairāk, nekā varat realizēt, tikai lai iegūtu zemāku vienības cenu, ir neekonomiski.
Kāda ir atšķirība starp apjoma atlaidi un vairumtirdzniecības pasūtījumu?
Vairumtirdzniecības pasūtījums ir liela daudzuma iegāde; apjoma atlaide ir zemāka vienības cena, ko saņemat par šādu rīcību. Atlaide ir cenu veidošanas mehānisms, kas atalgo vairumtirdzniecības pasūtījumu.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā darbojas apjoma atlaides?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Piegādātājs nosaka cenu sliekšņus dažādiem daudzumiem — jo vairāk vienību pērkat, jo zemāka ir cena par vienību. Sliekšņa šķērsošana samazina jūsu izmaksas par preci. Iepirkumu jomā šie sliekšņi bieži vien ir apspriežami, nevis publicēti.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā man lūgt piegādātājam apjoma atlaidi?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vienkārši pajautājiet, kāda būtu vienības cena, pērkot lielāku daudzumu, un dalieties ar apjomiem, kurus apsverat. Piegādātāji to sagaida, un zināšanas par viņu cenu sliekšņiem palīdz plānot pasūtījumu, lai iegūtu vislabāko vērtību.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai apjoma atlaides dēļ ir vērts pasūtīt par daudz?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tikai tad, ja varat pārdot papildu krājumus. Nedaudz lielāks pasūtījums, lai šķērsotu tuvāko cenu slieksni, var atmaksāties, taču pirkt daudz vairāk, nekā varat realizēt, tikai lai iegūtu zemāku vienības cenu, ir neekonomiski.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāda ir atšķirība starp apjoma atlaidi un vairumtirdzniecības pasūtījumu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vairumtirdzniecības pasūtījums ir liela daudzuma iegāde; apjoma atlaide ir zemāka vienības cena, ko saņemat par šādu rīcību. Atlaide ir cenu veidošanas mehānisms, kas atalgo vairumtirdzniecības pasūtījumu.”}}
]
}
