Kā Incoterms ietekmē cenu

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Kad piegādātājs jums nosauc cenu, skaitlis pats par sevi nozīmē ļoti maz. To pašu produktu no tās pašas rūpnīcas var piedāvāt par ievērojami atšķirīgām cenām, un katra no tām var būt godīga. Atšķirība nav produktā. Tā ir Incoterm nosacījumā: trīs burtu kodā, kas nosaka, cik liela daļa no ceļa no rūpnīcas līdz jūsu noliktavai ir iekļauta šajā cenā un kur sākas jūsu atbildība. Ja izvēlēsieties nepareizi, “lēts” piedāvājums klusi kļūs par jūsu visdārgāko pasūtījumu.

Incoterm ir līnija, kas novilkta visā transportēšanas procesā

Incoterms (starptautiskie tirdzniecības noteikumi) ir standarta noteikumu kopums, kas sadala preču pārvietošanas izmaksas un riskus starp pārdevēju un pircēju. Sākot sadarbību, paturiet prātā vienu ideju: Incoterm ir līnija, kas novilkta visā piegādes ķēdē. Viss, kas atrodas piegādātāja puses līnijā, ir iekļauts viņa cenā. Par visu, kas atrodas jūsu pusē, jūs maksājat atsevišķi, papildus. Tāpēc, kad piegādātājs nosauc jums summu, īstais jautājums nekad nav “vai tā ir laba cena?”, bet gan “cena līdz kurai vietai un par ko es maksāju pēc šī punkta?”

Kāpēc vienam un tam pašam produktam ir vairākas cenas

Iedomājieties ceļu, ko mēro jūsu preces, un gar to sakārtotos izmaksu slāņus: pašas preces, kas iepakotas rūpnīcā; transports līdz izcelsmes ostai un eksporta muitošana; iekraušana un galvenais starptautiskais kravu pārvadājums; tranzīta apdrošināšana; ierašanās, ievedmuitas nodokļi un muitošana jūsu valstī; un gala piegāde līdz jūsu durvīm. Katrs Incoterm vienkārši nosaka, cik daudz no šiem slāņiem ir iekļauti piegādātāja piedāvājumā. Jo vairāk slāņu ir iekļauts, jo augstāks šķiet skaitlis, taču jums pašam mazāk ir jārīkojas un jāmaksā. Zems piedāvājums ar maz iekļautiem slāņiem nav lētāks; tas vienkārši nozīmē, ka pārējo rēķinu jūs saņemsiet vēlāk.

Cenu kāpnes: no “lētākā” šķietamā piedāvājuma līdz pilnīgākajam

EXW (Ex Works) — visnepilnīgākais piedāvājums. Cena sedz preces pie rūpnīcas durvīm un neko vairāk. Jūs organizējat un maksājat par visu pēc tam, ieskaitot eksporta muitošanu piegādātāja valstī. EXW piedāvājumi izskatās viszemākie, bet bieži vien izmaksā visdārgāk. Mūsu ceļvedis par EXW cenu paskaidro, kāpēc iesācējiem vajadzētu būt piesardzīgiem.

FCA (Free Carrier) — piegādātājs piegādā preces uz norādīto vietu un kārto eksporta muitošanu. Lielākajai daļai pircēju tas ir skaidrāks sākumpunkts nekā EXW.

FOB (Free On Board) — piegādātājs sedz visu līdz preču iekraušanai uz kuģa un veic eksporta muitošanu; no šī brīža kravas pārvadājums un galamērķa izmaksas ir jūsu ziņā. FOB ir galvenais jūrniecības termins, jo nodošanas punkts ir skaidrs un jūs kontrolējat galveno pārvadājumu. Skatīt FOB cena.

CFR / CIF — cena tagad ietver arī galveno jūras kravu pārvadājumu līdz jūsu galamērķa ostai (CFR), un CIF gadījumā arī tranzīta apdrošināšanu. Ērti, bet piegādātājs rezervē kravu un var tai uzlikt uzcenojumu.

DAP (Delivered At Place) — preces tiek piegādātas uz jūsu adresi, bet jūs joprojām maksājat ievedmuitas nodokļus, nodevas un muitošanu.

DDP (Delivered Duty Paid) — vispilnīgākais piedāvājums. Piegādātājs piegādā preces līdz jūsu durvīm ar visu apmaksāto, ieskaitot ievedmuitas nodokļus. Uz papīra tas ir augstākais skaitlis, bet pirmreizējam pircējam tas var būt izdevīgākais, jo jūs iegādājaties noteiktību un izvairāties no sarežģījumiem, kas var radīt problēmas.

Termins	Piegādātāja cena sedz līdz…	Jūs tad maksājat par…
EXW	Preces pie rūpnīcas durvīm	Visu pēc tam — ieskaitot eksporta muitošanu
FOB	Iekraušanu uz kuģa, eksporta muitošanu	Kravu, apdrošināšanu, nodokļus, piegādi
CIF	Kravu un apdrošināšanu līdz jūsu ostai	Ievedmuitas nodokļus, muitošanu, piegādi
DAP	Piegādi uz jūsu adresi	Ievedmuitas nodokļus un muitošanu
DDP	Piegādi, nodokļi samaksāti — viss iekļauts	Neko papildus

Slazds: nesalīdzināmu piedāvājumu salīdzināšana

Šeit pircēji zaudē naudu. Piegādātājs A piedāvā 3,80 £ EXW; piegādātājs B piedāvā 4,30 £ FOB. Izskatās, ka A ir lētāks. Bet, kad pievienojat vietējo pārvadājumu līdz ostai, eksporta muitošanu un apstrādi piegādātāja A cenai, abas cenas var izlīdzināties — un A ir uzvēlis jums administratīvo slogu valstī, kurā jūs nedarbojaties. Nekad nesalīdziniet piedāvājumus tikai pēc vienības cenas. Salīdziniet tos pēc viena un tā paša Incoterm, vai vēl labāk, pēc kopējām piegādātajām izmaksām (landed cost) — pilnas summas, lai nogādātu vienu vienību līdz jūsu noliktavai. Lūdziet katram piegādātājam piedāvājumu ar vienādiem nosacījumiem, un FOB parasti ir kopējais saucējs jūras kravu pārvadājumiem.

Ko lūgt piegādātājam piedāvājumā

Ja esat iesācējs importēšanā un veicat nelielu pasūtījumu, lūdziet DDP vai DAP — jūs maksājat vairāk par vienību, bet iegūstat vienkāršību un paredzamas izmaksas. Ja pārvadājat konteineru un vēlaties kontroli un labāko frakts likmi, lūdziet FOB un organizējiet pārvadājumu caur savu ekspeditoru. Un izvairieties no EXW, ja vien jums nav kravu partnera, kas var veikt eksporta muitošanu izcelsmes valstī. Lai uzzinātu par kravu pārvadājumu un muitas mehāniku ārpus cenas, Shipping Education sniedz detalizētu informāciju.

Galvenā atziņa vienā teikumā

Incoterm nav tikai loģistikas žargons — tā ir cenu noteikšanas instrukcija. Tas pasaka, cik daudz no ceļa jūs pērkat un kur jūsu izmaksas sākas no jauna. Iemācieties izlasīt terminu pirms skaitļa, pieprasiet visiem piegādātājiem piedāvājumu uz vienāda pamata un vienmēr lēmumu pieņemiet, balstoties uz kopējām piegādātajām izmaksām (landed cost), nevis skaitli pirmajā e-pastā.

Bieži uzdotie jautājumi

Kāpēc Incoterms maina cenu?

Tāpēc, ka katrs Incoterm iekļauj atšķirīgu daļu no ceļa piegādātāja cenā. Jo vairāk transporta, muitošanas un piegādes sedz piegādātājs, jo augstāks ir piedāvājums — bet jo mazāk jūs maksājat atsevišķi pēc tam.

Kurš Incoterm ir lētākais?

EXW parasti uzrāda viszemāko skaitli, jo tas ietver vismazāk — tikai preces pie rūpnīcas durvīm. Bet, kad pievienojat visu, ko tas neietver, tas bieži vien nav lētāks, un dažreiz ir dārgāks nekā iekļaujošāks termins, piemēram, FOB.

Kā salīdzināt piedāvājumus ar dažādiem Incoterms?

Lūdziet katram piegādātājam piedāvājumu ar vienādiem nosacījumiem vai aprēķiniet kopējās piegādātās izmaksas (landed cost) — pilnu summu, lai nogādātu vienu vienību līdz jūsu noliktavai, ieskaitot kravu un nodokļus. Nekad nesalīdziniet tikai pēc vienības cenas.

Kuru Incoterm vajadzētu izvēlēties iesācējam?

Nelielam pirmajam pasūtījumam DDP vai DAP saglabā lietas vienkāršas un paredzamas. Konteineram, kur vēlaties kontroli un labāko frakts likmi, FOB parasti ir vislabākais. Izvairieties no EXW, ja vien jums nav kravu partnera, kas var veikt eksporta muitošanu.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāpēc Incoterms maina cenu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tāpēc, ka katrs Incoterm iekļauj atšķirīgu daļu no ceļa piegādātāja cenā. Jo vairāk transporta, muitošanas un piegādes sedz piegādātājs, jo augstāks ir piedāvājums — bet jo mazāk jūs maksājat atsevišķi pēc tam.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kurš Incoterm ir lētākais?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”EXW parasti uzrāda viszemāko skaitli, jo tas ietver vismazāk — tikai preces pie rūpnīcas durvīm. Bet, kad pievienojat visu, ko tas neietver, tas bieži vien nav lētāks, un dažreiz ir dārgāks nekā iekļaujošāks termins, piemēram, FOB.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā salīdzināt piedāvājumus ar dažādiem Incoterms?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Lūdziet katram piegādātājam piedāvājumu ar vienādiem nosacījumiem vai aprēķiniet kopējās piegādātās izmaksas (landed cost) — pilnu summu, lai nogādātu vienu vienību līdz jūsu noliktavai, ieskaitot kravu un nodokļus. Nekad nesalīdziniet tikai pēc vienības cenas.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kuru Incoterm vajadzētu izvēlēties iesācējam?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nelielam pirmajam pasūtījumam DDP vai DAP saglabā lietas vienkāršas un paredzamas. Konteineram, kur vēlaties kontroli un labāko frakts likmi, FOB parasti ir vislabākais. Izvairieties no EXW, ja vien jums nav kravu partnera, kas var veikt eksporta muitošanu.”}}
]
}