Kas yra ODM

ODM kiekviename pokalbyje apie tiekimą minimas kartu su OEM, ir šios dvi sąvokos nuolat painiojamos. Skirtumas paprastas, kai jį perprantate, o žinojimas, ko būtent norite, leidžia daug greičiau susitarti bendraujant su tiekėju. Štai ką reiškia ODM ir kada tai yra tinkamas pasirinkimas.

Ką reiškia ODM?

ODM reiškia originalaus dizaino gamintoją (angl. Original Design Manufacturer). Tai gamykla, kuri jau suprojektavo ir sukūrė gaminį, o vėliau leidžia kitoms įmonėms jį ženklinti savo prekės ženklu ir pardavinėti kaip savą. Jūs nieko neprojektuojate – renkatės iš to, ką gamykla jau gamina, pridedate savo pavadinimą, savo pakuotę ir galbūt nedidelį patobulinimą, pavyzdžiui, spalvą, ir parduodate tai su savo prekės ženklu.

ODM vs OEM: esminis skirtumas

Tai yra esmė, todėl svarbu būti tiksliems. Su OEM jūs pateikiate dizainą, o gamykla jį pagamina pagal jūsų specifikacijas. Su ODM gamykla pateikia dizainą, o jūs jį pažymite savo prekės ženklu. OEM suteikia daugiau kontrolės ir išskirtinesnį produktą, tačiau tai reikalauja daugiau darbo, didesnio minimalaus užsakymo kiekio ir dažniausiai išlaidų įrankiams. ODM yra greitesnis, pigesnis pradėti ir daug lengvesnis – renkatės kažką patikrinto iš gamyklos asortimento, o ne kuriate kažką naujo. Mūsų išsamią palyginamąją lentelę rasite OEM vs ODM.

Kada ODM yra tinkamas pasirinkimas

ODM jums tinka, kai greitis ir maža kaina yra svarbiau nei visiškai unikalus produktas. Būtent taip daugelis pradedančiųjų pardavėjų pradeda savo veiklą: suranda gamyklą, gaminančią kažką panašaus į tai, ko norite, pažymi savo prekės ženklu ir patenka į rinką per savaites, o ne mėnesius. Tai puikiai veikia, kai produktas yra gana standartinis – kategorijoje, kurioje pirkėjams labiau rūpi jūsų prekės ženklas, kaina ir aptarnavimas, o ne individualus dizainas. Be to, tai leidžia patikrinti, ar produktas apskritai parduodamas, prieš investuojant į savo versijos kūrimą.

Kompromisai

Trūkumas tas, kad dizainas jums nepriklauso. Tą patį gaminį, kurį gamykla parduoda jums, ji gali parduoti ir jūsų konkurentams, kartais su tuzinu skirtingų prekių ženklų. Daugeliui įmonių tai priimtina, tačiau tai reiškia, kad konkuruojate prekės ženklu ir aptarnavimu, o ne produkto unikalumu. Jei išsiskyrimas pačiu produktu yra svarbus, tai yra ta riba, kai pardavėjai pereina nuo ODM prie OEM ir pradeda kurti savo dizainą.

Kaip teirautis tiekėjo apie ODM

Radę tiekėją, tiesiai paklauskite, ar gaminys yra jų pačių dizainas ir ar jie siūlo ODM ženklinimą. Išsiaiškinkite, ką galite keisti – logotipas ir pakuotė beveik visada yra tvarkoje, o paties gaminio keitimas gali priartinti jus prie OEM susitarimo. Taip pat paklauskite, ar jie plačiai parduoda tą patį dizainą, kad žinotumėte, su kokia konkurencija susidursite. Aiškūs atsakymai čia padeda išvengti daug painiavos ateityje.

Kaip ODM veikia žingsnis po žingsnio

ODM procesas yra stebėtinai paprastas, ir tai yra didelė jo patrauklumo priežastis. Jūs susirandate gamyklą, kuri gamina jūsų pageidavimus atitinkantį produktą ir siūlo ODM ženklinimą. Jūs išsirenkate iš jų esamų dizainų ir suderinate nedidelius pakeitimus, kuriuos jie leidžia – spalvą, smulkią detalę, jūsų pakuotę. Jūs išvystote savo prekės ženklą ir, jei aktualu, pakuotės dizainą. Jūs užsisakote pavyzdį, kad patikrintumėte gaminį ir tai, kaip ant jo atrodo jūsų prekės ženklas. Tada pateikiate gamybos užsakymą, ir gamykla pagamina prekes su jūsų pavadinimu. Pakartotinis užsakymas yra nesudėtingas – gamykla tiesiog pagamina daugiau. Kadangi produktas jau egzistuoja ir naujas yra tik ženklinimas, pardavinėti galite pradėti per savaites, o ne per mėnesius, kurių prireiktų individualiam produktui. Vienas įprotis, kurio verta laikytis net ir čia: vis tiek užsisakykite ir patikrinkite pavyzdį, nes “esamas dizainas” negarantuoja, kad kokybė tiks jūsų prekės ženklui.

Ką galite ir ko negalite keisti naudodami ODM

ODM pritaikymas dažniausiai yra kosmetinis, o aiškumas dėl šios ribos padeda išvengti nusivylimų. Paprastai galite keisti prekės ženklą, etiketę ir pakuotę, kartais – smulkias detales, pavyzdžiui, spalvų pasirinkimą ar nedidelį kosmetinį elementą. Ko paprastai negalite pakeisti, tai pagrindinio produkto – jo fundamentalaus dizaino, mechanizmo ar specifikacijos – nes tai yra gamyklos jau egzistuojantis produktas, gaminamas vienodai kiekvienam, kas jį ženklina. Jei suprantate, kad norite iš esmės pakeisti patį gaminį, jūs peržengėte ODM ribas ir atsidūrėte privataus prekės ženklo arba OEM teritorijoje su visais su tuo susijusiais didesniais minimaliais užsakymais ir kaštais. Žinojimas, kur nubrėžta ši riba, padeda teisingai klausti tiekėjo ir išvengti mokėjimo už pritaikymą, kurio ODM niekada nebūtų suteikęs.

Pavyzdys

Tarkime, norite pardavinėti pasipriešinimo juostų rinkinį namų treniruotėms. Užuot ką nors projektavę, randate gamyklą, kuri jau gamina kokybiškas juostas ir siūlo ODM. Išsirenkate jų patikrintą juostų rinkinį, pasirenkate spalvas iš jų asortimento ir pateikiate savo logotipo bei pakuotės dizainą. Užsisakote pavyzdį, patikrinate, ar juostos tinkamos ir ar jūsų prekės ženklas aiškiai atspausdintas, ir pateikiate nedidelį pirmąjį užsakymą. Per kelias savaites jau pardavinėjate firminį produktą, kuris atrodo ir jaučiasi kaip jūsų – net jei pačios juostos yra dizainas, kurį gamykla parduoda ir kitiems. Tai ir yra ODM veikimas pagal paskirtį: greitas, pigus ir mažos rizikos būdas patikrinti, ar jūsų prekės ženklas ir rinkodara gali realizuoti produktą, prieš svarstant investicijas į savo dizainą. Jei pardavimai sėkmingi, vėliau galite perkelti pagrindinį produktą į OEM