OEM vs ODM

OEM ir ODM yra vieni naudingiausių terminų prekių paieškoje ir vieni labiausiai painiojamų. Pasirinkite tinkamą ir į tiekėjus kreipsitės tiksliai žinodami, ko prašyti. Pasirinkite netinkamą – arba permokėsite už nereikalingą pritaikymą, arba gausite prekę, identišką konkurentų produkcijai, nors norėjote kažko savito. Štai koks yra skirtumas, paaiškintas paprastai, ir kaip priimti sprendimą.

Skirtumas vienu sakiniu

Naudojant OEM (Original Equipment Manufacturer – originalios įrangos gamintojas), jūs pateikiate dizainą, o gamykla jį pagamina. Naudojant ODM (Original Design Manufacturer – originalaus dizaino gamintojas), gamykla pateikia dizainą, o jūs jį pažymite savo prekės ženklu. Tai visas skirtumas. Viskas kita – kaina, greitis, kontrolė – kyla iš to vieno aspekto, kam priklauso dizainas.

Palyginimas

	OEM	ODM
Kas kuria gaminio dizainą	Jūs	Gamykla
Kiek jis unikalus	Tik jūsų	Dalijamasi su kitais pirkėjais
Pasirengimo laikas	Lėčiau	Greičiau
Pradinės išlaidos	Didesnės (įrankiai, kūrimas)	Mažesnės
Minimalus užsakymas	Dažniausiai didesnis	Dažniausiai mažesnis
Kontrolė gaminio atžvilgiu	Didelė	Ribota
Geriausia, kai	Reikia išskirtinio, savo dizaino gaminio	Reikia greitai pateikti rinkai pažymėtą gaminį

Kada rinktis ODM

Rinkitės ODM, kai norite startuoti greitai ir pigiai, o pačiam gaminiui nebūtina būti unikaliam. Tai natūralus atspirties taškas daugumai naujų pardavėjų: pasirenkate patikrintą dizainą, pridedate savo prekės ženklą bei pakuotę ir per kelias savaites pradedate prekybą. Tai taip pat leidžia išbandyti rinką prieš įsipareigojant kurti savo gaminį. Trūkumas tas, kad gamykla gali parduoti tą patį dizainą kitiems, todėl konkuruosite prekės ženklu, kaina ir aptarnavimu, o ne pačiu gaminiu.

Kada rinktis OEM

Pereikite prie OEM, kai norite gaminio, kuris yra iš tikrųjų jūsų – dizaino, kurio konkurentai negali tiesiog nusipirkti nuo to paties prekystalio. Tai kainuoja daugiau ir trunka ilgiau, nes mokate už kūrimą, įrankius ir didesnę gamybos partiją, tačiau įgaunate kontrolę ir tikrą pranašumą. Pardavėjai dažnai pereina prie OEM, kai ODM gaminys įrodo, kad paklausa yra, ir jie nori visiškai kontroliuoti tą paklausą.

Daugelis įmonių daro abu

Tai nėra priešingos stovyklos, tarp kurių turite pasirinkti visam laikui. Labai dažnas kelias – pradėti nuo ODM, kad pajudėtumėte ir pažintumėte rinką, o tada reinvestuoti į OEM savo „flagmanams“, kai jau žinote, kas parduodama. Daug nusistovėjusių prekių ženklų derina abu modelius – ODM standartinėms prekėms savo asortimente, OEM toms, kurias nori visiškai valdyti. Teisingas atsakymas yra tiesiog tai, kas tinka konkrečiam gaminiui ir jūsų verslo etapui.

Kaip apie tai kalbėtis su tiekėjais

Susisiekę su tiekėju, nurodykite, ko siekiate. Dėl ODM klauskite, kokius dizainus jie jau gamina, ką galite paženklinti ir ar jie plačiai parduoda šį dizainą. Dėl OEM apibūdinkite, ką norite pagaminti, ir klauskite apie minimalų užsakymo kiekį, visus įrankių ar paruošimo mokesčius bei gamybos terminą. Aiškumas dėl OEM ir ODM jau pirmoje žinutėje išskiria jus kaip pirkėją, kuris žino, ką daro, ir padeda gauti geresnius atsakymus.

Kaip OEM ir ODM siejasi su „Private Label“ ir „White Label“

Šie keturi terminai sudaro vieną šeimą, o jų tarpusavio ryšio supratimas išsklaido daugumą abejonių. Įsivaizduokite tai kaip nuosavybės teisių į patį gaminį kopėčias. White label ir ODM yra „paruošto gaminio“ pusėje – paimate gamyklos jau gaminamą produktą ir uždedate savo prekės ženklą, beveik nekeisdami paties gaminio. Private label yra viduryje – tai gamyklos produktas, bet pakoreguotas tiek, kad taptų jūsų versija. OEM yra „pagaminta pagal jūsų dizainą“ pusėje – gaminys yra jūsų, pagamintas pagal jūsų specifikacijas. Praktikoje ODM ir white label stipriai persidengia, kaip ir private label su lengvu OEM. Užuot kankinęsi dėl tikslios etiketės, atsakykite į praktinį klausimą: ar norite standartinio gaminio su savo ženklu, savo versijos, ar nuo nulio sukurto gaminio? Tas atsakymas nurodys jums ir jūsų tiekėjui, kuriuo keliu einate. Mūsų vadovai apie private label ir private label vs white label apima būtent ženklinimo pusę.

Kainų ir terminų palyginimas

Praktinis skirtumas tarp OEM ir ODM tiesiogiai atsispindi jūsų biudžete ir kalendoriuje. ODM yra greitesnis ir pigesnis, nes dizainas jau egzistuoja: jokio kūrimo, jokių įrankių, mažesni kiekiai ir gaminys, kurį galite pardavinėti per kelias savaites. OEM reikalauja daugiau abiejų – mokate už kūrimą ir dažnai už įrankius ar liejimo formas, minimalūs kiekiai paprastai didesni, kad būtų pateisinta individuali gamyba, o terminai nusitęsia, kad būtų laiko dizainui, pavyzdžiams ir tobulinimui dar prieš pradedant gamybą. Realistiškas pirmasis OEM projektas gali užtrukti keliais mėnesiais ilgiau nei ODM ir kainuoti gerokai daugiau, kol bus parduotas bent vienas vienetas. Tai nėra priežastis vengti OEM – tikrai išskirtinis produktas gali būti vertas kiekvieno cento, – bet tai priežastis įsitikinti, kad paklausa egzistuoja. Būtent todėl daugelis pardavėjų pirma patikrina rinką su ODM ir reinvestuoja į OEM, kai žino, kad prekė parduodama.

Pavyzdys: pasirinkimas konkrečiam gaminiui

Tarkime, norite pardavinėti kelioninį puodelį. Jei paimate puodelį, kurį gamykla jau gamina, uždedate savo logotipą ir pasirenkate iš jų esamų spalvų – tai ODM: greita, pigu ir pardavimai prasideda per kelias savaites, nors konkurentai gali pasiūlyti tokį patį puodelį. Jei tą puodelį pakoreguojate – savo dangtelio dizainas, individuali apdaila, dydis, kurio jie paprastai negamina – pereinate į private label ir lengvą OEM. Jei suprojektuojate visiškai naują puodelį su niekieno kitu neturimu mechanizmu, pagamintą pagal jūsų brėžinius, tai jau pilnas OEM – mėnesiai kūrimo ir tikros išlaidos, bet produktas tikrai jūsų. Protingas kelias daugeliui pardavėjų yra startuoti su ODM puodeliu, siekiant įrodyti, kad žmonės perka jūsų prekės ženklą, o tada, kai pardavimai tai pateisina, investuoti į OEM dizainą, kurio konkurentai negali tiesiog nukopijuoti. Puodelio idėja išlieka ta pati; sprendimas yra tai, kiek to puodelio jūs valdote.

Apie šį vadovą

„Product Sourcing School“ rašo žmonės, kurie patys užsakinėjo tiek OEM, tiek ODM produktus ir neturi tikslo ko nors parduoti. Tikslas – padėti jums paprašyti tiekėjų tiksliai to, ko reikia, ir leisti pinigus pritaikymui tik ten, kur tai atsipirks.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar OEM, ar ODM yra geriau?

Nei vienas nėra geresnis bendrai. ODM yra greitesnis ir pigesnis, bet ne unikalus; OEM suteikia išskirtinį, jūsų dizaino produktą už didesnę kainą ir su daugiau pastangų. Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo jūsų biudžeto, terminų ir to, kiek gaminys turi išsiskirti.

Ar ODM pigiau nei OEM?

Paprastai taip, nes naudojate gamyklos jau turimą dizainą ir išvengiate kūrimo, įrankių bei didesnių minimalių užsakymų, kuriuos dažniausiai apima OEM gamyba.

Ar galiu pradėti nuo ODM ir vėliau pereiti prie OEM?

Taip, ir daugelis pardavėjų daro būtent taip – greitai startuoja su ODM, patikrina paklausą, tada investuoja į OEM produktams, kuriuos nori valdyti visiškai.

Kas geriau pradedančiajam pardavėjui?

ODM dažnai yra lengvesnė pradžia, nes leidžia greitai ir pigiai pateikti pažymėtą gaminį į rinką, nereikalaujant nieko kurti nuo nulio.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar OEM, ar ODM yra geriau?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nei vienas nėra geresnis bendrai. ODM yra greitesnis ir pigesnis, bet ne unikalus; OEM suteikia išskirtinį, jūsų dizaino produktą už didesnę kainą ir su daugiau pastangų. Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo jūsų biudžeto, terminų ir to, kiek gaminys turi išsiskirti.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar ODM pigiau nei OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Paprastai taip, nes naudojate gamyklos jau turimą dizainą ir išvengiate kūrimo, įrankių bei didesnių minimalių užsakymų, kuriuos dažniausiai apima OEM gamyba.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar galiu pradėti nuo ODM ir vėliau pereiti prie OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Taip, ir daugelis pardavėjų daro būtent taip – greitai startuoja su ODM, patikrina paklausą, tada investuoja į OEM produktams, kuriuos nori valdyti visiškai.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas geriau pradedančiajam pardavėjui?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”ODM dažnai yra lengvesnė pradžia, nes leidžia greitai ir pigiai pateikti pažymėtą gaminį į rinką, nereikalaujant nieko kurti nuo nulio.”}}
]
}