Kaip rasti savo produkto gamintoją
.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}
Gamintojo paieška jūsų pačių sugalvotam produktui skiriasi nuo tiekėjo paieškos jau egzistuojančioms prekėms. Jūs ne tik ieškote prekių atsargų – jūs ieškote partnerio, kuris gali paversti jūsų idėją apčiuopiamu daiktu už priimtiną kainą ir tinkamos kokybės. Tai tikrai įmanoma, net jei esate pradedantysis, svarbiausia – tinkamai pasiruošti. Štai kaip tai padaryti.
Pirmiausia išgryninkite savo produktą
Svarbiausias žingsnis norint rasti tinkamą gamintoją – dar prieš pradedant užklausas tiksliai žinoti, ko norite. Gamintojas gali pateikti kainos pasiūlymą ir patarti tik tada, kai galite tinkamai apibūdinti produktą. Tai nereiškia, kad jums reikia inžinerinių brėžinių – pakanka aiškaus aprašymo, pavyzdinių nuotraukų, svarbių medžiagų ar savybių sąrašo bei apytikslio pageidaujamo kiekio ir kainos, kad pradėtumėte rimtą pokalbį. Kuo aiškesnė jūsų užklausa, tuo greitesni ir geresni bus atsakymai, be to, atrodysite kaip verslo partneris, o ne žmogus, švaistantis kitų laiką.
Kur ieškoti
Gamintojai randami per tuos pačius pagrindinius kanalus kaip ir kiti tiekėjai, tačiau svarbu orientuotis į tuos, kurie specializuojasi individualiuose užsakymuose. Internetinės prekyvietės, tokios kaip Alibaba ir Global Sources, yra įprastas atspirties taškas, kur galite filtruoti tiekėjus, siūlančius OEM arba individualią gamybą. Pramonei specifiniai katalogai gali padėti atrasti jūsų kategorijos specialistus. Parodos, tokios kaip Canton Fair, leidžia susitikti su gamintojais akis į akį, o tai labai svarbu gaminant nestandartinius produktus. O jei produktas sudėtingas arba neturite laiko, tiekimo tarpininkas (sourcing agent) gali rasti ir patikrinti gamintojus už jus.
Atrinkite pagal pajėgumus, o ne tik kainą
Gaminant individualų produktą, gamintojo gebėjimai yra svarbesni už kainos pasiūlymą. Ieškokite gamintojų, kurie jau gamina kažką panašaus į jūsų produktą, nes atitinkama patirtis reiškia mažiau netikėtumų. Įsitikinkite, kad jie gali atlikti reikiamą pritaikymą ir pagaminti norimą kiekį tiek dabar, tiek ateityje verslui augant. Taip pat vertinkite, kaip jie bendrauja užklausų etape – gamintojas, kuris užduoda protingus klausimus apie jūsų produktą, yra tas, kuris jį pagamins tinkamai. Kaip visada, atrinkite kelis kandidatus, užuot apsistoję ties pirmuoju atsakymu.
Apsaugokite savo idėją
Kadangi dalijatės originalaus produkto idėja, jos apsauga čia svarbesnė nei įprastame prekių pirkime. Prieš perduodami detalius brėžinius gamintojui, kurio dar gerai nepažįstate, verta pasirašyti konfidencialumo arba NNN sutartį – tai susitarimas, skirtas užkirsti kelią tiekėjui kopijuoti, atskleisti ar konkuruoti su jūsų produktu. Tai nėra stebuklingas skydas, tačiau jis apibrėžia lūkesčius ir suteikia teisinę apsaugą. Iki pasitikėjimo užmezgimo dalinkitės tik tuo, ko gamintojui reikia kainai paskaičiuoti.
Užsakykite pavyzdį, tada pradėkite nuo mažų kiekių
Radę daug žadantį gamintoją, užsakykite pavyzdį arba prototipą prieš įsipareigodami dideliam gamybos procesui. Individualiam produktui beveik visada reikia vieno ar dviejų pavyzdžių, kad viskas būtų tobulai atlikta, todėl įtraukite tai į savo planus ir biudžetą. Kai pavyzdys geras, pateikite nedidelį pirmąjį užsakymą, o ne milžinišką kiekį, ir vertinkite tai kaip santykių, o ne tik produkto patikrinimą. Gamintojas, kuris tinkamai susidoroja su nedideliu pirmuoju užsakymu, yra tas, su kuriuo verta plėsti verslą.
Gamintojas ir tiekėjas – svarbus skirtumas
Šie žodžiai dažnai vartojami kaip sinonimai, tačiau kuriant savo produktą skirtumas yra esminis. Tiekėjas yra bet kas, kas parduoda jums prekes, įskaitant tarpininkus, kurie patys nieko negamina. Gamintojas iš tikrųjų gamina produktą. Kai kuriate gaminį pagal savo dizainą, paprastai norite dirbti su gamintoju, nes jie kontroliuoja gamybą, siūlo geriausią kainą ir gali patarti, kaip jūsų idėją geriausiai įgyvendinti. Prekybos įmonė gali būti naudinga, jei valdote kelis skirtingus produktus arba norite vieno kontaktinio asmens, tačiau kuriant individualų produktą, kur detalės itin svarbios, kuo arčiau gamyklos būsite, tuo geriau. Pirmas klausimas, kurį reikia išsiaiškinti apie bet kokį perspektyvų kontaktą: ar gaminate patys, ar esate tarpininkai?
Gamybos partnerių tipai
Sąvoka „gamintojas“ apima įvairius bendradarbiavimo būdus, o jų išmanymas padės patikslinti paiešką.
| Tipas |
Ką tai reiškia |
Geriausia, kai |
| Sutartinis gamintojas |
Gamina produktą visiškai pagal jūsų dizainą ir specifikacijas |
Turite originalaus produkto dizaino teises |
| OEM |
Gamina pagal jūsų specifikaciją, dažnai pritaikydami savo galimybes jūsų dizainui |
Individualūs arba pusiau individualūs produktai |
| ODM |
Turi esamą produktą, kurį galite modifikuoti ir ženklinti savo prekės ženklu |
Norite greičiau patekti į rinką su nedideliais pakeitimais |
| Private label |
Dedate savo prekės ženklą ant jų standartinio produkto |
Norite savo prekės ženklo nekurdami produkto nuo nulio |
Jei jūsų produktas iš tiesų naujas, ieškokite sutartinio gamintojo arba OEM. Jei galite pritaikyti tai, ką gamykla jau gamina, ODM arba privačios etiketės kelias yra greitesnis ir pigesnis. Aiškus supratimas, ko jums reikia, apsaugos nuo kreipimosi į gamyklas, kurios negali padėti, ir padės joms rimtai vertinti jūsų užklausą.
Vietinė gamyba vs gamyba užsienyje
Kur gaminate savo produktą – tai svarbus pasirinkimas, kurį reikia pasverti, o ne priimti automatiškai. Gamyba užsienyje, dažniausiai Azijoje, paprastai siūlo mažiausią vieneto kainą, didžiausią gamyklų pasirinkimą ir didžiulę patirtį beveik su bet kokiu produktu, tačiau tai kainuoja ilgesnį pristatymo laiką, siuntimo išlaidas ir ryšių valdymą per atstumą bei kalbos barjerus. Vietinė gamyba kainuoja daugiau už vienetą, bet užtikrina greitesnį pristatymą, lengvesnį bendravimą, paprastesnius kokybės vizitus ir „pagaminta čia“ istoriją, kurią kai kurie klientai vertina. Daugelis prekių verslų pradeda užsienyje dėl kainos ir pasirinkimo, o kiti – ypač tie, kurie remiasi kilmės vieta arba kuriems reikia greito ir dažno papildymo – mano, kad vietinė gamyba yra prasmingesnė. Teisingas atsakymas priklauso nuo jūsų maržų, produkto ir to, kiek jums verti minkštieji pranašumai gaminant arčiau namų.
Procesas žingsnis po žingsnio
Apibendrinant, gamintojo paieška vyksta pagal aiškią seką. Atlikite tyrimą – apibrėžkite produktą, tada ieškokite panašių daiktų gamintojų prekyvietėse, kataloguose ir parodose. Sudarykite sąrašą ir pateikite užklausas, kiekvienam siųsdami tą patį aiškų aprašymą ir stebėdami, kas atsako tinkamai. Patikrinkite kokybę ir pajėgumus – peržiūrėkite patirtį, paklauskite apie jų procesą ir, kur būtina, suorganizuokite gamyklos auditą. Pateikite užklausas dėl kainų lygiaverčiu pagrindu, kad galėtumėte sąžiningai palyginti. Paskaičiuokite skaičius, kad patikrintumėte, ar produktas finansiškai atsiperka, prieš įsipareigodami. Derėkitės dėl sąlygų – kainos, minimalių kiekių, pristatymo terminų ir to, kas nutiks, jei prekės bus nekokybiškos. Ir galiausiai – užsakykite pavyzdį, tada pradėkite nuo mažų kiekių, vertindami pirmąjį užsakymą kaip testą. Vykdant šia tvarka, gąsdinanti užduotis tampa valdomų žingsnių serija, kurios metu vis labiau artėjate prie tinkamo partnerio.
Kainos pasiūlymo skaičiavimai
Kainos pasiūlymas naudingas tik tada, kai jį paverčiate galutine savikaina su pristatymu ir marža – čia dažnai suklysta nekantrūs verslininkai. Vieneto kaina yra tik pradžia: pridėkite visus įrankių ar paruošiamuosius mokesčius, paskirstytus jūsų užsakymui, tada pavyzdžių kūrimo išlaidas, siuntimą ir – atskirai, nes čia tai nėra mūsų dėmesio centre – visus importo mokesčius, taikomus jūsų šalyje. Tai suteiks tikrąją savikainą už vienetą, pristatytą iki jūsų durų. Palyginkite tai su kaina, už kurią realiai galite parduoti, ir gausite savo maržą. Padarykite tai prieš įsimylėdami gamintoją, nes gražus pavyzdys už kainą, kuri nepalieka maržos, yra hobis, o ne verslas. Gavus pasiūlymus iš kelių gamintojų, galima palyginti juos vienodomis sąlygomis ir pastebėti, kai kas nors nepagrįstai didina kainą.
Pavyzdys
Tarkime, suprojektavote bambukinį stalo organizatorių. Parašote vieno puslapio aprašymą su matmenimis, medienos tipu, apdaila ir eskizu. Alibaba svetainėje ieškote panašių medinių gaminių gamintojų ir įtraukiate į sąrašą šešis atrodančius pajėgiais. Visiems šešiems išsiunčiate tą patį aprašymą. Keturi atsako; du užduoda tikrai naudingus klausimus apie sujungimus ir apdailą – tai rodo, kad jie supranta produktą. Prieš dalindamiesi pilnu dizainu, pasirašote
Product Sourcing School rašo žmonės, kurie patys iš pirmų lūpų pristatė savo produktų idėjas užsienio gamintojams ir neturi jokių slaptų tikslų. Mūsų tikslas – padėti jums rasti gamintoją, su kuriuo galėtumėte kurti produktą, ir būti pakankamai pasiruošusiam, kad jus vertintų rimtai.
Pirmiausia paruoškite aiškų aprašymą ar dizainą, tada ieškokite prekyvietėse, tokiose kaip Alibaba, tiekėjų, siūlančių OEM ar individualią gamybą, naudokite pramonės katalogus arba parodas, arba pasisamdykite tiekimo tarpininką. Atrinkite kelis ir užsisakykite pavyzdžius prieš įsipareigodami.
Nebūtinai, tačiau prieš detaliai dalindamiesi jautriais dizainais turėtumėte apsaugoti juos konfidencialumo ar NNN sutartimi ir iki pasitikėjimo užmezgimo dalinkitės tik tuo, ko gamintojui reikia kainai paskaičiuoti.
Tai labai priklauso nuo produkto, medžiagų ir kiekio. Individualūs produktai dažnai reikalauja papildomų įrankių ar paruošiamųjų mokesčių. Gaukite pasiūlymus iš kelių gamintojų, kad galėtumėte palyginti vienodomis sąlygomis.
Dažnai taip, nors individualiems gaminiams paprastai taikomi didesni minimalūs kiekiai nei jau sukurtiems produktams. Paklauskite apie minimalų užsakymo kiekį ir ar gamintojas gali atlikti bandomąją gamybą.
