ODM là gì?

ODM luôn xuất hiện song hành cùng OEM trong mọi cuộc thảo luận về tìm nguồn hàng, và cả hai thường xuyên bị nhầm lẫn với nhau. Sự khác biệt rất đơn giản một khi bạn đã nắm bắt được, và việc biết rõ mình cần gì sẽ giúp bạn làm việc với nhà cung cấp nhanh chóng hơn nhiều. Dưới đây là ý nghĩa của ODM và khi nào đây là lựa chọn phù hợp.

ODM là viết tắt của từ gì?

ODM là viết tắt của Original Design Manufacturer (Nhà sản xuất thiết kế gốc). Thuật ngữ này mô tả một nhà máy đã thiết kế và phát triển sẵn một sản phẩm, sau đó họ cho phép các doanh nghiệp khác gắn thương hiệu của mình lên và bán như sản phẩm của chính họ. Bạn không cần thiết kế bất cứ thứ gì — bạn chỉ việc chọn từ những gì nhà máy đã sản xuất, thêm tên thương hiệu, bao bì của bạn và có thể điều chỉnh một chút về màu sắc, rồi bán sản phẩm đó dưới thương hiệu của riêng bạn.

ODM so với OEM: Sự khác biệt chính

Đây là điểm mấu chốt, vì vậy cần phải thật chính xác. Với OEM, bạn mang đến thiết kế và nhà máy sản xuất theo đúng thông số kỹ thuật của bạn. Với ODM, nhà máy mang đến thiết kế và bạn gắn thương hiệu của mình vào. OEM mang lại cho bạn nhiều quyền kiểm soát hơn và sản phẩm độc đáo hơn, nhưng đòi hỏi nhiều công sức hơn, số lượng đặt hàng tối thiểu cao hơn và thường tốn chi phí tạo khuôn mẫu. ODM nhanh hơn, chi phí khởi đầu thấp hơn và dễ dàng hơn nhiều — bạn chọn một thứ đã được kiểm chứng từ danh mục của nhà máy thay vì tạo ra cái mới. Bản so sánh đầy đủ của chúng tôi có tại OEM vs ODM.

Khi nào ODM là lựa chọn phù hợp?

ODM phù hợp với bạn khi tốc độ và chi phí thấp quan trọng hơn việc sở hữu một sản phẩm hoàn toàn độc nhất. Đây là cách mà rất nhiều người bán hàng lần đầu bắt đầu: tìm một nhà máy đang sản xuất thứ gần giống với nhu cầu của bạn, gắn thương hiệu của bạn, và đưa ra thị trường chỉ trong vài tuần thay vì vài tháng. Cách này hoạt động hiệu quả khi bản thân sản phẩm là khá phổ thông — một danh mục mà khách hàng quan tâm đến thương hiệu, giá cả và dịch vụ của bạn nhiều hơn là một thiết kế riêng biệt. Đồng thời, nó cho phép bạn kiểm tra xem sản phẩm có bán được không trước khi đầu tư phát triển phiên bản của riêng mình.

Những đánh đổi

Điểm bất lợi là bạn không sở hữu thiết kế. Cùng một sản phẩm mà nhà máy bán cho bạn, họ có thể bán cho đối thủ cạnh tranh của bạn, đôi khi dưới hàng chục tên thương hiệu khác nhau. Điều đó hoàn toàn ổn với nhiều doanh nghiệp, nhưng đồng nghĩa với việc bạn phải cạnh tranh bằng thương hiệu và dịch vụ thay vì sự độc đáo của sản phẩm. Nếu việc tạo sự khác biệt trên chính sản phẩm là điều quan trọng, đó là lúc người bán chuyển từ ODM sang OEM và bắt đầu đưa ra thiết kế riêng của mình.

Cách hỏi nhà cung cấp về ODM

Khi tìm kiếm nhà cung cấp, hãy hỏi thẳng liệu sản phẩm đó có phải do họ tự thiết kế không và họ có cung cấp dịch vụ gắn thương hiệu ODM hay không. Kiểm tra những gì bạn được phép thay đổi — logo và bao bì hầu như luôn được chấp nhận, trong khi việc thay đổi chính sản phẩm có thể buộc bạn phải chuyển sang thỏa thuận OEM. Và hãy hỏi liệu họ có bán thiết kế đó rộng rãi không để biết mức độ cạnh tranh mà bạn sẽ phải đối mặt. Những câu trả lời rõ ràng ở đây sẽ giúp tránh được rất nhiều bối rối sau này.

Cách thức hoạt động của ODM, từng bước một

Quy trình ODM cực kỳ đơn giản, và đây chính là điểm thu hút của nó. Bạn tìm một nhà máy sản xuất sản phẩm gần giống với thứ bạn muốn và cung cấp dịch vụ gắn thương hiệu ODM. Bạn chọn từ các thiết kế hiện có của họ và thống nhất bất kỳ thay đổi nhỏ nào mà họ cho phép — một màu sắc, một tính năng phụ, bao bì của bạn. Bạn phát triển thương hiệu và, nếu có liên quan, thiết kế bao bì của bạn. Bạn đặt một mẫu thử để kiểm tra sản phẩm và cách thương hiệu của bạn hiển thị trên đó. Sau đó, bạn đặt hàng chạy sản xuất, và nhà máy sẽ tạo ra sản phẩm với tên của bạn trên đó. Việc đặt hàng lại sau này rất đơn giản — nhà máy chỉ cần sản xuất thêm. Vì sản phẩm đã tồn tại và chỉ có thương hiệu là mới, bạn có thể bắt đầu bán hàng trong vài tuần thay vì mất vài tháng như với một sản phẩm đặt thiết kế riêng. Một thói quen đáng duy trì ngay cả ở đây: vẫn nên đặt hàng và kiểm tra mẫu thử, bởi vì “thiết kế có sẵn” không đảm bảo chất lượng phù hợp với thương hiệu của bạn.

Những gì bạn có thể và không thể thay đổi theo mô hình ODM

Việc tùy chỉnh ODM chủ yếu là về mặt thẩm mỹ, và việc làm rõ giới hạn này sẽ giúp bạn tránh thất vọng. Thông thường, bạn có thể thay đổi thương hiệu, nhãn mác và bao bì, và đôi khi là các chi tiết nhỏ như tùy chọn màu sắc hoặc tính năng thẩm mỹ nhỏ. Điều bạn thường không thể thay đổi là sản phẩm cốt lõi — thiết kế nền tảng, cơ chế hoặc thông số kỹ thuật — vì đó là sản phẩm hiện có của nhà máy, được sản xuất theo cùng một cách cho tất cả những ai gắn thương hiệu lên đó. Nếu bạn muốn thay đổi sản phẩm một cách đáng kể, bạn đã vượt quá giới hạn của ODM và chuyển sang lãnh địa của nhãn hàng riêng (private label) hoặc OEM, kèm theo đó là số lượng đặt hàng tối thiểu và chi phí cao hơn. Biết được giới hạn đó nằm ở đâu giúp bạn yêu cầu nhà cung cấp những điều đúng đắn và tránh trả tiền cho những tùy chỉnh mà ODM không bao giờ cung cấp được.

Một ví dụ thực tế

Giả sử bạn muốn bán một bộ dây kháng lực để tập luyện tại nhà. Thay vì thiết kế bất cứ thứ gì, bạn tìm một nhà máy đã sản xuất các loại dây có chất lượng tốt và cung cấp dịch vụ ODM. Bạn chọn bộ dây đã được kiểm chứng của họ, chọn màu sắc từ danh mục của họ, và cung cấp logo cùng thiết kế bao bì của bạn. Bạn đặt hàng một mẫu thử, kiểm tra xem độ đàn hồi của dây có phù hợp và thương hiệu của bạn được in ấn sắc nét hay không, sau đó đặt một đơn hàng đầu tiên ở mức vừa phải. Trong vòng vài tuần, bạn đã có thể bán một sản phẩm có thương hiệu trông và mang lại cảm giác là của bạn — mặc dù bản thân các sợi dây đó là thiết kế mà nhà máy cũng bán cho những người khác. Đó là cách ODM vận hành đúng mục đích: nhanh chóng, rẻ và rủi ro thấp, cho phép bạn kiểm tra xem thương hiệu và chiến lược tiếp thị của bạn có bán được sản phẩm không trước khi cân nhắc đầu tư vào một thiết kế của riêng mình. Nếu bán chạy, sau này bạn có thể chuyển sản phẩm chủ lực sang OEM