Incoterms fiyatı nasıl etkiler?
.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}
Bir tedarikçi size bir fiyat verdiğinde, rakamın tek başına bir anlamı yoktur. Aynı fabrika çıkışlı, aynı ürün çok farklı fiyatlarla teklif edilebilir ve bunların her biri dürüst olabilir. Fark ürün değildir. Fark Incoterm’dir: Fabrika zemininden deponuza kadar olan yolculuğun ne kadarının o fiyata dahil edildiğine ve sorumluluğunuzun nerede başladığına karar veren üç harfli koddur. Yanlış seçerseniz, “ucuz” bir teklif sessizce en pahalı siparişinize dönüşebilir.
Incoterm, Yolculuk Üzerine Çizilmiş Bir Çizgidir
Incoterms (Uluslararası Ticari Terimler), malların taşınmasıyla ilgili maliyetleri ve riskleri satıcı ile alıcı arasında bölen standart kurallar bütünüdür. Tedarik sürecinde şu fikri aklınızda tutun: Incoterm, tedarik zinciri üzerine çizilmiş bir çizgidir. Çizginin tedarikçi tarafında kalan her şey fiyatlarına dahildir. Sizin tarafınızda kalan her şey için ise ayrıca ödeme yaparsınız. Dolayısıyla bir tedarikçi size bir fiyat verdiğinde, asıl soru “bu iyi bir fiyat mı?” değil, “bu fiyat nereye kadar geçerli ve o noktadan sonra ne için ödeme yapıyorum?” sorusudur.
Aynı Ürünün Neden Birkaç Farklı Fiyatı Vardır?
Mallarınızın yaptığı yolculuğu ve boyunca biriken maliyet katmanlarını hayal edin: Fabrikada paketlenmiş mallar; çıkış limanına nakliye ve ihracat gümrükleme; yükleme ve ana uluslararası nakliye; transit sigortası; varış ülkenizde varış, ithalat vergileri ve gümrükleme; ve kapınıza nihai teslimat. Her Incoterm, tedarikçinin teklifine bu katmanlardan kaçının dahil edileceğine karar verir. Ne kadar çok katman dahil edilirse rakam o kadar yüksek görünür, ancak sizin bizzat organize etmeniz ve ödemeniz gereken şey o kadar azalır. Az sayıda katman içeren düşük bir teklif daha ucuz değildir; sadece faturanın geri kalanını size daha sonra çıkarır.
Fiyat Merdiveni: En Ucuz Görünen Terimden En Kapsamlı Terime
EXW (Ex Works) — en yalın teklif. Fiyat, fabrika kapısındaki malları kapsar ve başka hiçbir şeyi içermez. İhracat gümrükleme dahil olmak üzere sonrasındaki her şeyi siz organize eder ve ödersiniz. EXW teklifleri en düşük görünür ancak genellikle en maliyetli olanlardır. EXW fiyatı hakkındaki rehberimiz, yeni başlayanların neden bu konuda temkinli olması gerektiğini açıklamaktadır.
FCA (Free Carrier) — tedarikçi malları belirlenen noktaya teslim eder ve ihracat gümrüklemesini halleder. Çoğu alıcı için EXW’den daha temiz bir başlangıç noktasıdır.
FOB (Free On Board) — tedarikçi, malların gemiye yüklenmesine ve ihracat gümrüklemesine kadar her şeyi karşılar; oradan itibaren navlun ve varış tarafı size aittir. FOB, deniz yolu taşımacılığı için en yaygın kullanılan terimdir çünkü teslimat noktası nettir ve ana nakliyeyi siz kontrol edersiniz. Bkz: FOB fiyatı.
CFR / CIF — fiyat artık varış limanınıza kadar olan ana deniz navlununu (CFR) ve CIF ile transit sigortasını da içerir. Uygundur, ancak tedarikçi nakliyeyi ayarlar ve üzerine kar payı ekleyebilir.
DAP (Delivered At Place) — mallar adresinize teslim edilir, ancak ithalat vergileri, harçlar ve gümrükleme işlemlerini siz ödersiniz.
DDP (Delivered Duty Paid) — en kapsamlı teklif. Tedarikçi, ithalat vergileri dahil her şey ödenmiş şekilde kapınıza teslim eder. Kağıt üzerinde en yüksek rakamdır, ancak ilk kez alım yapan biri için en iyi seçenek olabilir, çünkü kesinlik satın alırsınız ve sizi en çok zorlayabilecek süreçleri devretmiş olursunuz.
| Terim |
Tedarikçinin fiyatı şuraya kadar kapsar… |
Sizin ödeyecekleriniz… |
| EXW |
Fabrika kapısında mallar |
İhracat gümrükleme dahil sonraki her şey |
| FOB |
Gemiye yüklenmiş, ihracat gümrüğü tamamlanmış |
Navlun, sigorta, vergiler, teslimat |
| CIF |
Limanınıza kadar navlun ve sigorta |
İthalat vergileri, gümrükleme, teslimat |
| DAP |
Adresinize teslimat |
İthalat vergileri ve gümrükleme |
| DDP |
Teslim edilmiş, vergiler ödenmiş — her şey |
Başka ödeme yok |
Tuzak: Karşılaştırılabilir Olmayan Teklifleri Kıyaslamak
Sourcing (tedarik) yapan alıcıların para kaybettiği yer burasıdır. Tedarikçi A 3,80 £ EXW teklif eder; Tedarikçi B 4,30 £ FOB teklif eder. A daha ucuz gibi görünür. Ancak limana yerel nakliye, ihracat gümrükleme ve elleçleme maliyetlerini A’nın fiyatına eklediğinizde, ikisi birbirine çok yakın fiyatlara gelebilir; üstelik A, operasyonunuzun olmadığı bir ülkede size bir yığın idari iş yükü bırakmış olur. Teklifleri asla sadece birim fiyat üzerinden karşılaştırmayın. Onları aynı Incoterm ile veya daha iyisi, toplam gümrüklü maliyet (landed cost) üzerinden karşılaştırın; yani bir birimin deponuza girmesi için gereken toplam maliyet. Her tedarikçiden aynı terim üzerinden teklif vermesini isteyin; deniz yolu taşımacılığında FOB genellikle ortak paydadır.
Tedarikçinizden Ne Talep Etmelisiniz?
İthalat ve nakliye konusunda yeniyseniz ve mütevazı bir sipariş veriyorsanız, DDP veya DAP isteyin; birim başına daha fazla ödersiniz ancak basitlik ve öngörülebilir bir maliyet satın almış olursunuz. Bir konteyner gönderiyorsanız ve kontrolün sizde olmasını, en iyi navlun oranını almayı istiyorsanız, FOB talep edin ve nakliyeyi kendi nakliye firmanız aracılığıyla ayarlayın. Çıkış ülkesinde ihracat gümrüklemesini halledebilecek bir nakliye ortağınız yoksa EXW‘den kaçının. Fiyatın ötesindeki navlun ve gümrük mekanizmaları için Shipping Education detaylı bilgiler sunmaktadır.
Tek Satırlık Özet
Incoterm bir nakliye jargonu değil, bir fiyatlandırma talimatıdır. Size yolculuğun ne kadarını satın aldığınızı ve maliyetlerinizin nerede yeniden başladığını söyler. Rakamdan önce terimi okumayı öğrenin, her tedarikçiden aynı bazda teklif alın ve ilk e-postadaki rakama göre değil, gümrüklü maliyete (landed cost) göre karar verin.
Sıkça Sorulan Sorular
Incoterms Fiyatı Neden Değiştirir?
Çünkü her Incoterm, yolculuğun farklı bir kısmını tedarikçinin fiyatına dahil eder. Tedarikçi nakliye, gümrükleme ve teslimatın ne kadarını kapsarsa teklif o kadar yüksek olur, ancak sonrasında ayrı olarak ödediğiniz tutar o kadar azalır.
Hangi Incoterm En Ucuzdur?
EXW genellikle en düşük rakamı gösterir çünkü en azını kapsar; sadece fabrika kapısındaki malları. Ancak kapsam dışında bıraktığı her şeyi eklediğinizde, genellikle daha ucuz değildir ve bazen FOB gibi daha kapsayıcı bir terimden daha pahalıya gelir.
Farklı Incoterm’lere Sahip Teklifleri Nasıl Karşılaştırırım?
Her tedarikçiden aynı terim üzerinden teklif vermesini isteyin veya toplam gümrüklü maliyeti (landed cost) hesaplayın; yani nakliye ve vergiler dahil, bir birimin deponuza girmesi için gereken toplam rakamı bulun. Asla sadece manşetteki birim fiyat üzerinden karşılaştırma yapmayın.
Yeni Başlayanlar Hangi Incoterm’i İstemelidir?
Mütevazı bir ilk sipariş için DDP veya DAP işleri basit ve öngörülebilir kılar. Kontrolün sizde olmasını ve en iyi navlun oranını istediğiniz bir konteyner sevkiyatında FOB genellikle en iyisidir. İhracat gümrüklemesini halledebilecek bir nakliye ortağınız yoksa EXW’den kaçının.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Incoterms fiyatı neden değiştirir?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Çünkü her Incoterm, yolculuğun farklı bir kısmını tedarikçinin fiyatına dahil eder. Tedarikçi nakliye, gümrükleme ve teslimatın ne kadarını kapsarsa teklif o kadar yüksek olur, ancak sonrasında ayrı olarak ödediğiniz tutar o kadar azalır.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Hangi Incoterm en ucuzdur?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”EXW genellikle en düşük rakamı gösterir çünkü en azını kapsar; sadece fabrika kapısındaki malları. Ancak kapsam dışında bıraktığı her şeyi eklediğinizde, genellikle daha ucuz değildir ve bazen FOB gibi daha kapsayıcı bir terimden daha pahalıya gelir.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Farklı Incoterm’lere sahip teklifleri nasıl karşılaştırırım?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Her tedarikçiden aynı terim üzerinden teklif vermesini isteyin veya toplam gümrüklü maliyeti (landed cost) hesaplayın; yani nakliye ve vergiler dahil, bir birimin deponuza girmesi için gereken toplam rakamı bulun. Asla sadece manşetteki birim fiyat üzerinden karşılaştırma yapmayın.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Yeni başlayanlar hangi Incoterm’i istemelidir?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mütevazı bir ilk sipariş için DDP veya DAP işleri basit ve öngörülebilir kılar. Kontrolün sizde olmasını ve en iyi navlun oranını istediğiniz bir konteyner sevkiyatında FOB genellikle en iyisidir. İhracat gümrüklemesini halledebilecek bir nakliye ortağınız yoksa EXW’den kaçının.”}}
]
}
