MOQ คืออะไร: ความหมายและวิธีต่อรอง
MOQ คืออะไร .pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem} .pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top} .pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem} .pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa} .pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56} MOQ เป็นศัพท์เฉพาะคำแรกๆ ที่มักจะทำให้ผู้นำเข้ามือใหม่ต้องสะดุด โดยปกติจะเกิดขึ้นในสถานการณ์ที่แย่ที่สุด คือตอนที่คุณพบสินค้าที่ถูกใจในราคาที่ดูสมบูรณ์แบบ แต่กลับต้องมาเห็นข้อความว่า “MOQ: 1,000 units” การทำความเข้าใจว่าจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำคืออะไร ทำไมถึงมี และจะจัดการกับมันอย่างไร จะเปลี่ยนสถานการณ์ที่เป็นอุปสรรคให้กลายเป็นการเจรจาต่อรองได้ MOQ หมายถึงอะไร MOQ ย่อมาจาก minimum order quantity หรือจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ ซึ่งเป็นจำนวนสินค้าต่ำสุดที่ซัพพลายเออร์ยินดีที่จะผลิตหรือขายในคำสั่งซื้อเดียว หากรายการสินค้าระบุว่า MOQ คือ 500 ชิ้น ซัพพลายเออร์จะไม่ยอมผลิตให้คุณน้อยกว่า 500 ชิ้นในการสั่งซื้อครั้งเดียว จำนวนนี้อาจอยู่ที่ 50 ชิ้นสำหรับสินค้าทั่วไป หรือหลายพันชิ้นสำหรับสินค้าที่ผลิตจำนวนมาก นี่คือสิ่งแรกๆ ที่ต้องตรวจสอบในทุกรายการสินค้า เพราะเป็นตัวตัดสินว่าสินค้านั้นมีความเป็นไปได้สำหรับคุณหรือไม่ […]
ราคา FOB คืออะไร
ราคา FOB คืออะไร เมื่อซัพพลายเออร์เสนอ “ราคา FOB” ให้คุณ พวกเขาไม่ได้แค่ให้ตัวเลขราคามาเท่านั้น แต่พวกเขากำลังบอกคุณอย่างชัดเจนว่าความรับผิดชอบต่อสินค้าของพวกเขาครอบคลุมถึงแค่ไหนก่อนที่จะโอนมาเป็นของคุณ FOB เป็นหนึ่งใน Incoterms ที่พบบ่อยที่สุดที่คุณจะพบในใบเสนอราคา และการเข้าใจเงื่อนไขนี้จะช่วยป้องกันไม่ให้คุณนำราคาที่เทียบกันไม่ได้มาเปรียบเทียบกัน ต่อไปนี้คือสิ่งที่ราคา FOB ครอบคลุมในมุมมองของผู้ซื้อ ความหมายของ FOB FOB ย่อมาจาก Free On Board เป็นหนึ่งใน Incoterms ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล ซึ่งกำหนดว่าใครมีหน้าที่รับผิดชอบสินค้าในแต่ละขั้นตอนของการขนส่ง ราคา FOB หมายความว่าซัพพลายเออร์รับผิดชอบค่าใช้จ่ายทุกอย่างจนถึงขั้นตอนการโหลดสินค้าขึ้นเรือ ณ ท่าเรือต้นทาง รวมถึงการดำเนินพิธีการส่งออกในประเทศของเขา จากวินาทีที่สินค้าอยู่บนเรือ ความรับผิดชอบและค่าใช้จ่ายจะโอนมาที่คุณ ได้แก่ ค่าระวางเรือ ประกันภัย ค่าใช้จ่ายเมื่อสินค้าถึงปลายทาง ภาษีนำเข้า และการจัดส่งขั้นสุดท้าย ราคา FOB รวมอะไรบ้าง เมื่อคุณได้รับใบเสนอราคา FOB ราคาจะครอบคลุมถึงตัวผลิตภัณฑ์ การบรรจุหีบห่อ การขนส่งจากโรงงานไปยังท่าเรือต้นทาง และค่าใช้จ่ายในการโหลดสินค้าขึ้นเรือและดำเนินพิธีการส่งออก สิ่งที่ราคา FOB ไม่รวม คือค่าขนส่งระหว่างประเทศหลัก […]
ราคา EXW คืออะไรและทำไมถึงอาจเป็นกับดักสำหรับผู้ซื้อ
ราคา EXW คืออะไร ราคา EXW คือตัวเลขที่ต่ำที่สุดที่ซัพพลายเออร์สามารถเสนอให้คุณได้ และนี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณจึงต้องพิจารณาให้ถี่ถ้วน การเห็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดแล้วทึกทักเอาเองว่านั่นคือข้อเสนอที่ดีที่สุดถือเป็นเรื่องที่ล่อใจมาก แต่ EXW ทำให้ภาระตลอดการเดินทางและค่าใช้จ่ายเกือบทั้งหมดตกอยู่ที่ฝั่งของคุณ การทำความเข้าใจว่าราคา EXW ครอบคลุมอะไรบ้างจะช่วยป้องกันไม่ให้ใบเสนอราคาที่ดู “ราคาถูก” กลายเป็นคำสั่งซื้อที่แพงที่สุดของคุณ ความหมายของ EXW EXW ย่อมาจาก Ex Works ซึ่งเป็นหนึ่งใน Incoterms ที่กำหนดว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบสินค้าในแต่ละขั้นตอน และเป็นเงื่อนไขที่กำหนดความรับผิดชอบให้กับซัพพลายเออร์น้อยที่สุด ราคา EXW หมายถึงซัพพลายเออร์เพียงแค่เตรียมสินค้าไว้ที่สถานที่ของตนเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็นหน้าโรงงานหรือประตูโกดัง นับจากจุดนั้นเป็นต้นไป ทุกอย่างจะกลายเป็นภาระของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการโหลดสินค้า การขนส่งไปยังท่าเรือ การผ่านพิธีการส่งออกในประเทศของซัพพลายเออร์ การขนส่งหลัก ประกันภัย ภาษีนำเข้า และการส่งมอบปลายทาง สิ่งที่รวมอยู่ในราคา EXW มีเพียงน้อยนิดนอกเหนือไปจากตัวสินค้าเอง ใบเสนอราคาแบบ EXW ครอบคลุมตัวผลิตภัณฑ์ที่บรรจุหีบห่อพร้อมสำหรับการรับสินค้าที่สถานที่ของซัพพลายเออร์เท่านั้น ไม่รวมถึงการนำสินค้าไปยังท่าเรือ การส่งออก การขนส่ง หรือขั้นตอนใดๆ ที่ปลายทางของคุณ ในความเป็นจริง คุณกำลังซื้อสินค้า ณ ที่ที่มันวางอยู่และต้องรับภาระตลอดห่วงโซ่โลจิสติกส์ตั้งแต่หน้าประตูโรงงานเป็นต้นไป นี่คือเหตุผลที่ราคา […]
ส่วนลดตามปริมาณคืออะไร (Volume Discount)
ส่วนลดตามปริมาณ (Volume Discount) คืออะไร ส่วนลดตามปริมาณคือรางวัลสำหรับการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้น และเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ง่ายที่สุดที่คุณสามารถใช้ปรับลดราคาต้นทุนสินค้าของคุณได้ ซัพพลายเออร์มักใช้ส่วนลดนี้เพื่อจูงใจให้เกิดการสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น และผู้ซื้อที่เข้าใจกลไกนี้สามารถวางแผนการสั่งซื้อเพื่อให้ได้ราคาที่ดีที่สุดแทนที่จะสั่งในปริมาณที่ต่ำกว่าเกณฑ์เพียงเล็กน้อย ต่อไปนี้คือวิธีการทำงานของส่วนลดตามปริมาณ วิธีการขอส่วนลด และวิธีใช้งานให้เกิดประโยชน์โดยไม่ทำให้คุณตัดสินใจซื้อสินค้าเกินกว่าความสามารถในการขายของคุณ ส่วนลดตามปริมาณคืออะไร ส่วนลดตามปริมาณคือการลดราคาต่อหน่วยที่ซัพพลายเออร์มอบให้เมื่อคุณสั่งซื้อสินค้ามากขึ้น แทนที่จะเป็นราคาเดียวคงที่ ซัพพลายเออร์จะกำหนดเป็นระดับราคา (Tiers) ยิ่งคุณสั่งซื้อจำนวนมากเท่าไร ราคาต่อหน่วย ก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น นี่คือรูปแบบที่เป็นทางการของคำกล่าวที่ว่า “ซื้อมาก ยิ่งจ่ายต่อชิ้นถูกลง” ซึ่งถือเป็นแนวทางปฏิบัติมาตรฐานในธุรกิจค้าส่งและการผลิต วิธีการทำงานทั่วไป ส่วนลดตามปริมาณมักถูกกำหนดเป็นช่วงราคา (Price breaks) ซัพพลายเออร์อาจเสนอราคาหนึ่งสำหรับจำนวน 500 ชิ้น ราคาที่ถูกลงสำหรับ 1,000 ชิ้น และราคาที่ถูกลงไปอีกสำหรับ 5,000 ชิ้น แต่ละเกณฑ์คือจุดเปลี่ยนของราคา (Price break) ซึ่งเมื่อข้ามเกณฑ์ไปแล้วจะทำให้ต้นทุนต่อหน่วยของคุณลดลง บางครั้งส่วนลดจะเป็นตารางราคาที่ประกาศไว้อย่างชัดเจน แต่บ่อยครั้งในการจัดซื้อจัดจ้าง (Sourcing) ส่วนลดนี้จะเป็นสิ่งที่ต้องเจรจาต่อรองกัน โดยคุณเพียงแค่ถามถึงราคาในปริมาณที่มากขึ้น แล้วซัพพลายเออร์จะเสนอตัวเลขที่ดีกว่ากลับมาให้คุณ ทำไมซัพพลายเออร์ถึงเสนอส่วนลดเหล่านี้ ตรรกะนี้สะท้อนให้เห็นว่าทำไม การสั่งซื้อจำนวนมาก (Bulk orders) ถึงมีราคาถูกกว่า การสั่งซื้อขนาดใหญ่ช่วยกระจายค่าใช้จ่ายคงที่ในการตั้งต้นการผลิตของซัพพลายเออร์ไปตามจำนวนสินค้าที่มากขึ้นและมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับพวกเขาในการผลิตและจัดส่ง ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถแบ่งส่วนประหยัดนั้นมาให้คุณเพื่อแลกกับการได้รับคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้น ส่วนลดตามปริมาณจึงเป็นประโยชน์ร่วมกันของทั้งสองฝ่าย […]
Unit Price คืออะไร และทำไมจึงสำคัญในการจัดซื้อ
Unit Price คืออะไร Unit Price หรือราคาต่อหน่วยฟังดูเหมือนเป็นตัวเลขที่ง่ายที่สุดในการจัดซื้อ ซึ่งก็คือต้นทุนของสินค้าหนึ่งชิ้น และในทางหนึ่งมันก็เป็นเช่นนั้นจริง แต่ในบริบทของการซื้อจากซัพพลายเออร์ ตัวเลขตัวเดียวนี้แฝงไปด้วยสมมติฐานบางประการที่อาจทำให้คุณพลาดได้หากคุณเชื่อตามตัวเลขนั้นเพียงอย่างเดียว นี่คือความหมายที่แท้จริงของ Unit Price เมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคา และเหตุผลว่าทำไมสินค้าชนิดเดียวกันจึงมีราคาที่แตกต่างกันได้ ความหมายของ Unit Price Unit Price คือต้นทุนของสินค้าชิ้นเดียวภายในคำสั่งซื้อ หากคุณซื้อสินค้า 1,000 ชิ้น ในราคาต่อหน่วยชิ้นละ 2 ปอนด์ ยอดสั่งซื้อรวมจะเท่ากับ 2,000 ปอนด์ นี่คือตัวเลขที่ซัพพลายเออร์มักนำเสนอเป็นอันดับแรกเพราะเป็นตัวเลขที่ผู้ซื้อใช้เปรียบเทียบกัน แต่ไม่เหมือนกับราคาในร้านค้าปลีก ราคาต่อหน่วยของซัพพลายเออร์นั้นไม่คงที่ โดยจะยืดหยุ่นตามปริมาณ ข้อมูลจำเพาะของสินค้า และเงื่อนไขต่างๆ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องอ่านรายละเอียดอย่างถี่ถ้วนแทนที่จะดูแค่ตัวเลขเพียงอย่างเดียว ทำไม Unit Price ถึงเปลี่ยนตามปริมาณการสั่งซื้อ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ต้องเข้าใจคือ Unit Price และปริมาณการสั่งซื้อมีความสัมพันธ์กัน เนื่องจากกระบวนการผลิตมีต้นทุนคงที่ในการตั้งค่าเครื่องจักร การสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นจะช่วยเฉลี่ยต้นทุนเหล่านั้นให้ลดลง ทำให้ราคาต่อหน่วยถูกลง ในขณะที่การสั่งซื้อจำนวนน้อยจะทำให้ราคาต่อหน่วยสูงขึ้น นี่คือเหตุผลที่ Unit Price ที่ดูน่าสนใจมักตั้งอยู่บนสมมติฐานว่าคุณกำลังซื้อที่หรือมากกว่า ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) […]
Proforma Invoice คืออะไรและใช้งานอย่างไร
Proforma invoice คืออะไร ในครั้งแรกที่คุณได้รับ “proforma invoice” จากซัพพลายเออร์ เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจผิดว่าเป็นใบเรียกเก็บเงินปกติและรู้สึกตื่นตระหนกเล็กน้อยว่าจะต้องจ่ายเงิน แต่นั่นไม่ใช่เสียทีเดียว Proforma invoice เป็นเอกสารเบื้องต้น ซึ่งเปรียบเสมือนใบเสนอราคาที่เป็นทางการในรูปแบบของใบแจ้งหนี้ เพื่อระบุรายละเอียดข้อตกลงก่อนที่จะมีการสรุปรายการ การทำความเข้าใจว่ามันคืออะไรและไม่ใช่สิ่งใด จะช่วยลดความสับสนและช่วยให้คุณตรวจสอบข้อตกลงได้อย่างถูกต้องก่อนที่จะมีการจ่ายเงินใดๆ Proforma invoice คืออะไร Proforma invoice คือเอกสารที่ซัพพลายเออร์ส่งให้คุณก่อนการยืนยันคำสั่งซื้อ เพื่อระบุรายละเอียดการเสนอขาย ได้แก่ สินค้า ปริมาณ ราคา และเงื่อนไขต่างๆ แม้จะดูเหมือนใบแจ้งหนี้ แต่ก็ไม่ใช่การเรียกเก็บเงินในลักษณะเดียวกับใบแจ้งหนี้ฉบับจริง (final invoice) ให้คิดเสียว่ามันคือบันทึกข้อตกลงที่เขียนขึ้นอย่างเป็นทางการ ซึ่งเป็นใบเสนอราคาที่หนักแน่นที่คุณสามารถตรวจสอบ ใช้เพื่อจัดเตรียมการชำระเงินหรือการเงิน และยืนยันก่อนที่การผลิตจะเริ่มต้นขึ้น นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่เป็นมาตรฐานในการค้าระหว่างประเทศและไม่ใช่เรื่องที่น่ากังวล สิ่งที่ระบุใน Proforma invoice โดยทั่วไป Proforma invoice จะประกอบด้วยรายละเอียดของผู้ขายและผู้ซื้อ รายละเอียดสินค้า ปริมาณ ราคาต่อหน่วยและราคารวม เงื่อนไขการขาย ที่ตกลงกัน (ซึ่งเป็นตัวกำหนดว่าราคาครอบคลุมถึงอะไรบ้าง) เงื่อนไขการชำระเงิน และมักระบุเวลาจัดส่งโดยประมาณ กล่าวโดยสรุปคือ มันรวบรวมข้อตกลงทั้งหมดไว้ในหน้าเดียว และนั่นคือเหตุผลที่มันมีประโยชน์ต่อคุณ […]
การสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก (Bulk Order) คืออะไร
การสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากคืออะไร การซื้อสินค้าในปริมาณมากเป็นรากฐานของธุรกิจสินค้าเกือบทุกประเภท เพราะเป็นวิธีที่ทำให้คุณได้ต้นทุนต่ำพอที่จะทำกำไรได้ แต่การ “สั่งซื้อให้มากขึ้น” นั้นก็มีความเสี่ยง และหากสินค้าที่สั่งซื้อจำนวนมากขายไม่ออก เงินของคุณก็จะไปจมอยู่บนชั้นวางสินค้า ต่อไปนี้คือคำอธิบายว่าการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากคืออะไร เหตุใดจึงช่วยลดต้นทุน และวิธีประเมินขนาดการสั่งซื้ออย่างสมเหตุสมผล ความหมายของการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก การสั่งซื้อสินค้าจำนวนมาก (Bulk Order) คือการซื้อสินค้าปริมาณมากในคำสั่งซื้อเดียว แทนที่จะซื้อทีละน้อยๆ ในการจัดหาสินค้า (Sourcing) โดยปกติแล้วหมายถึงการสั่งซื้อที่เท่ากับหรือมากกว่า ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ของซัพพลายเออร์เพื่อให้ได้ราคาขายส่ง จุดประสงค์หลักคือเรื่องของขนาด (Scale): เมื่อคุณตกลงสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น คุณจะได้ราคาต่อหน่วยที่ถูกกว่าการสั่งซื้อทีละน้อยอย่างแน่นอน เหตุใดการซื้อจำนวนมากจึงทำให้ราคาถูกลง การประหยัดต้นทุนมาจากกระบวนการผลิตและการจัดหา ซัพพลายเออร์มีต้นทุนคงที่ในการตั้งค่าการผลิต เช่น การตั้งค่าเครื่องจักร, วัตถุดิบที่ซื้อในปริมาณมาก, ค่าแรง และค่าใช้จ่ายในการบริหาร เมื่อกระจายต้นทุนเหล่านั้นไปในคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ ส่วนแบ่งต้นทุนที่แต่ละหน่วยต้องแบกรับก็จะลดลง ทำให้ ราคาต่อหน่วย ถูกลง แต่ถ้าซื้อน้อย ต้นทุนคงที่เหล่านั้นจะถูกกระจายไปในสินค้าจำนวนที่น้อยกว่า ส่งผลให้ราคาสูงขึ้น นี่คือเหตุผลว่าทำไมการซื้อจำนวนมากถึงเป็นหนทางสู่การทำกำไร และเหตุผลที่ราคาต่ำที่น่าดึงดูดใจที่คุณเห็นนั้นมักตั้งอยู่บนสมมติฐานของปริมาณการสั่งซื้อที่เหมาะสม ประโยชน์ที่ได้รับ นอกเหนือจากราคาต่อหน่วยที่ต่ำลงแล้ว การสั่งซื้อจำนวนมากยังมีข้อดีในทางปฏิบัติอีกหลายประการ ค่าขนส่งต่อหน่วยของคุณมักจะถูกลงด้วยเช่นกัน เนื่องจากการจัดส่งสินค้าขนาดใหญ่เพียงครั้งเดียวนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการส่งสินค้าขนาดเล็กหลายครั้ง อีกทั้งคุณยังมีโอกาสน้อยลงที่จะประสบปัญหาของขาดสต็อกในช่วงกลางฤดูกาลขาย และการมีคำสั่งซื้อที่ใหญ่และสม่ำเสมอจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือกับซัพพลายเออร์ ซึ่งอาจหมายถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าและได้รับการจัดลำดับความสำคัญเมื่อคุณต้องการ สำหรับธุรกิจที่ขายสินค้าที่ตลาดต้องการ การซื้อจำนวนมากคือวิธีที่ทำให้ตัวเลขทางบัญชีออกมาเป็นไปได้จริง […]
MOQ คืออะไร? ความหมายของคำว่า MOQ ในการสั่งซื้อสินค้า
MOQ คืออะไร เคยเห็นคำว่า “MOQ” ในรายการสินค้าของซัพพลายเออร์หรือในอีเมลแล้วอยากทราบความหมายแบบเข้าใจง่ายไหม? คำตอบสั้นๆ คือ มันย่อมาจาก minimum order quantity หรือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ซึ่งหมายถึงจำนวนสินค้าที่น้อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์จะยอมขายให้คุณในการสั่งซื้อหนึ่งครั้ง นั่นคือความหมายทั้งหมดแบบรวบรัด แต่การรู้ว่าคุณจะไปพบมันได้ที่ไหนและมีความหมายอย่างไรสำหรับคุณในฐานะผู้ซื้อนั้น ถือเป็นเรื่องที่คุ้มค่าที่จะสละเวลาทำความเข้าใจสักนิด MOQ ในภาษาที่เข้าใจง่าย MOQ ย่อมาจาก minimum order quantity เมื่อซัพพลายเออร์ระบุ MOQ ไว้ที่ 200 นั่นหมายความว่าพวกเขาจะไม่รับคำสั่งซื้อที่ต่ำกว่า 200 ชิ้น มันคือเกณฑ์ขั้นต่ำไม่ใช่คำแนะนำ แม้ว่าในการจัดหาสินค้าส่วนใหญ่แล้ว เรื่องนี้มักจะสามารถต่อรองได้ก็ตาม คุณจะเห็นมันเขียนไว้ว่า “MOQ: 500”, “ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ 500 ชิ้น” หรือเพียงแค่ระบุไว้ในการตอบกลับการสอบถามของคุณ คุณจะพบคำนี้ได้ที่ไหน MOQ จะปรากฏขึ้นทุกที่ที่มีการขายสินค้าแบบขายส่ง บนแพลตฟอร์มการซื้อขายอย่าง Alibaba มันจะถูกระบุไว้ในสินค้าเกือบทุกรายการ ผู้ผลิตจะแจ้งตัวเลขนี้เมื่อคุณสอบถามเกี่ยวกับสินค้าสั่งทำหรือสินค้า OEM ผู้ค้าส่งจะกำหนดตัวเลขนี้ก่อนที่จะให้ราคาขายส่งแก่คุณ และมันยังปรากฏในเรื่องของบรรจุภัณฑ์ การพิมพ์ และชิ้นส่วนประกอบต่างๆ อีกด้วย โดยพื้นฐานแล้วคือที่ใดก็ตามที่มีต้นทุนในการตั้งค่าการผลิตที่ซัพพลายเออร์ต้องครอบคลุม หากคุณกำลังซื้อเพื่อนำไปขายต่อหรือนำไปผลิต […]
วิธีขอตัวอย่างสินค้า เจรจา MOQ และอ่านใบเสนอราคา
วิธีขอตัวอย่างสินค้า เจรจา MOQ และอ่านใบเสนอราคา เมื่อคุณคัดเลือกซัพพลายเออร์ไว้ในใจได้สองสามรายแล้ว บทสนทนาจะเปลี่ยนไปสู่เรื่องเงิน และนี่คือจุดที่ผู้ซื้อหน้าใหม่มักจะพลาดท่าบ่อยที่สุด ใบเสนอราคาไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่เป็นชุดของข้อตกลงเกี่ยวกับปริมาณ บรรจุภัณฑ์ และผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย หากคุณทำความเข้าใจเรื่องตัวอย่างสินค้า คำสั่งซื้อขั้นต่ำ และวิธีการอ่านใบเสนอราคา คุณจะสามารถเจรจาต่อรองบนพื้นฐานของความรู้แทนที่จะใช้เพียงความหวัง เนื้อหาส่วนนี้ครอบคลุมประเด็นสำคัญทั้งหมด โดยมีภาพรวมดังนี้ เริ่มต้นด้วยตัวอย่างสินค้าเสมอ ก่อนที่คุณจะพูดคุยเรื่องการสั่งซื้อจำนวนมากอย่างจริงจัง คุณต้องได้รับตัวอย่างสินค้ามาไว้ในมือเสียก่อน นี่คือการตรวจสอบคุณภาพที่เชื่อถือได้มากที่สุดและเป็นวิธีพิสูจน์ว่าซัพพลายเออร์ส่งสินค้าได้ตามที่กล่าวอ้างจริงหรือไม่ ให้คาดหวังว่าราคาต่อหน่วยของตัวอย่างจะสูงกว่าราคาขายส่ง และมักจะต้องรวมค่าจัดส่งด้วย ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติไม่ใช่การเอาเปรียบ ให้มองว่าตัวอย่างสินค้าคือการคัดเลือกนักแสดง: จงประเมินตัวสินค้า และประเมินวิธีที่ซัพพลายเออร์จัดการคำขอ ใช้เวลานานเท่าใด และสื่อสารอย่างไร ซัพพลายเออร์ที่ใส่ใจรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ กำลังบอกคุณว่าพวกเขาจะรับมือกับการสั่งซื้อจำนวนมากได้อย่างไร ทำความเข้าใจเรื่องจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ซัพพลายเออร์เกือบทุกรายกำหนด จำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ไว้ ซึ่งหมายถึงจำนวนหน่วยที่น้อยที่สุดที่พวกเขาจะผลิตหรือขายต่อการผลิตหนึ่งครั้ง สิ่งนี้มักทำให้มือใหม่ไม่ทันระวังตัว เพราะราคาต่อหน่วยที่ดึงดูดใจมักอ้างอิงจากปริมาณที่สูงพอสมควร ข่าวดีคือ MOQ สามารถเจรจาต่อรองได้บ่อยครั้ง โดยเฉพาะในการสั่งซื้อครั้งแรกหรือการสั่งซื้อทดลอง อย่าเพิ่งยอมรับจำนวนขั้นต่ำที่กำหนดไว้เป็นตัวเลขตายตัว ให้ลองสอบถามและพร้อมอธิบายว่าคำสั่งซื้อแรกที่มีจำนวนน้อยกว่าอาจนำไปสู่ธุรกิจในระยะยาวได้ เรียนรู้วิธีอ่านใบเสนอราคา ใบเสนอราคาของซัพพลายเออร์จะรวบรวมหลายสิ่งไว้ในตัวเลขเดียว ซึ่งตัวเลขนี้จะไม่มีความหมายจนกว่าคุณจะแยกแยะมันออกมา ตรวจสอบราคาต่อหน่วย แต่รวมถึงปริมาณที่กำหนดไว้ด้วยว่าคือเท่าใด บรรจุภัณฑ์รวมอะไรบ้าง ระยะเวลาในการผลิต (lead […]
Incoterms ส่งผลต่อราคาอย่างไร
Incoterms ส่งผลต่อราคาอย่างไร .pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem} .pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top} .pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem} .pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa} .pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56} เมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคามาให้ ตัวเลขเพียงอย่างเดียวแทบไม่มีความหมายอะไร สินค้าชนิดเดียวกันจากโรงงานเดียวกันสามารถเสนอราคาที่แตกต่างกันได้อย่างมหาศาล และทุกราคาอาจเป็นราคาที่สมเหตุสมผล ความแตกต่างไม่ใช่ตัวสินค้า แต่คือ Incoterm ซึ่งเป็นรหัส 3 ตัวอักษรที่กำหนดว่าราคาดังกล่าวครอบคลุมขั้นตอนการขนส่งจากโรงงานไปจนถึงคลังสินค้าของคุณมากน้อยเพียงใด และความรับผิดชอบของคุณเริ่มต้นที่จุดไหน หากเลือกใช้ผิด ใบเสนอราคาที่ดูเหมือน “ถูก” อาจกลายเป็นคำสั่งซื้อที่แพงที่สุดของคุณได้ Incoterm คือเส้นแบ่งขอบเขตของการขนส่ง Incoterms (International Commercial Terms) คือชุดกฎมาตรฐานที่แบ่งค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงในการเคลื่อนย้ายสินค้าระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ สำหรับการจัดหาสินค้า ให้จำหลักการเดียวไว้ว่า Incoterm คือเส้นที่ขีดแบ่งตลอดห่วงโซ่อุปทาน ทุกสิ่งที่อยู่ฝั่งซัพพลายเออร์จะรวมอยู่ในราคาที่เสนอมา ส่วนทุกสิ่งที่อยู่ฝั่งคุณ คุณจะต้องเป็นผู้จ่ายแยกต่างหาก ดังนั้นเมื่อซัพพลายเออร์เสนอราคา คำถามที่แท้จริงไม่ใช่ว่า “ราคานี้ดีหรือไม่” แต่เป็น “ราคานี้ถึง จุดไหน และหลังจากจุดนั้นฉันต้องจ่ายค่าอะไรบ้าง” เหตุใดสินค้าชนิดเดียวกันจึงมีหลายราคา […]