Przykład praktyczny: Porównanie dwóch ofert

Załóżmy, że dostawca A oferuje 2,00 GBP za sztukę, a dostawca B 2,30 GBP za ten sam produkt. Dostawca A wydaje się o 15% tańszy. Ale przeczytaj szczegóły: cena A to EXW (z fabryki) i nie obejmuje Twojego opakowania z brandingiem, podczas gdy cena B to FOB, obejmuje Twoje opakowanie i jest podana dla tej samej ilości. Gdy dodasz transport krajowy, obsługę i pakowanie do ceny A, aby uczynić je porównywalnymi, obie kwoty zbliżają się do siebie — a B jest prostszy w obsłudze, z mniejszą liczbą oddzielnych kosztów do zarządzania i mniejszym ryzykiem błędów. Oceniony tylko przez pryzmat ceny jednostkowej, wybrałbyś A i byłbyś zaskoczony kosztami dodatkowymi; ocenieni przez pryzmat landed cost, są na podobnym poziomie, a B może być łatwiejszą ofertą. Dlatego zasadą w zaopatrzeniu jest, aby nigdy nie porównywać cen jednostkowych, dopóki nie zostaną podane dla tej samej ilości, specyfikacji i warunków.

Jak poprosić dostawcę o rozbicie ceny jednostkowej

Dobry dostawca chętnie pokaże Ci, co składa się na ich cenę, a pytanie o to jest oznaką poważnego kupującego. Poproś o cenę jednostkową dla dwóch lub trzech ilości, aby zobaczyć progi cenowe. Poproś o wyraźne określenie warunków dostawy oraz o potwierdzenie, czy opakowanie i branding są wliczone, czy dodatkowo płatne. Zapytaj o wszelkie jednorazowe koszty przygotowania lub oprzyrządowania, podane osobno. Potwierdź również walutę i czas obowiązywania oferty, ponieważ ceny się zmieniają. Dzięki takiemu zestawieniu możesz sprawiedliwie porównać dostawców i obliczyć dokładny landed cost — zmieniając pojedynczą, nieco nieprzejrzystą liczbę w coś, wokół czego możesz zaplanować marżę.

O tym przewodniku

Product Sourcing School jest tworzone przez ludzi, którzy porównywali oferty dostawców i sami doświadczyli pułapek związanych z lukami w tych ofertach. Celem jest pomoc w odczytywaniu ceny jednostkowej pod kątem wszystkiego, co zawiera — i czego nie zawiera.

Często zadawane pytania

Czym jest cena jednostkowa w prostych słowach?

To koszt pojedynczego artykułu w ramach zamówienia. Pomnóż go przez liczbę jednostek, a otrzymasz wartość całego zamówienia. W zaopatrzeniu cena ta nie jest stała — zmienia się w zależności od ilości, specyfikacji i warunków handlowych.

Dlaczego cena jednostkowa spada, gdy zamawiam więcej?

Ponieważ produkcja wiąże się ze stałymi kosztami przygotowawczymi. Zamawianie większej liczby sztuk pozwala rozłożyć te koszty na większą liczbę przedmiotów, co obniża cenę jednostkową. Zamawianie mniejszej liczby sztuk ją podnosi.

Czy cena jednostkowa zawiera wysyłkę?

Niekoniecznie. Zależy to od warunków sprzedaży. Cena jednostkowa „z fabryki” (EXW) wyklucza koszty wysyłki i obsługi do miejsca Twojego przeznaczenia, podczas gdy cena podana do portu docelowego obejmuje ich więcej. Zawsze potwierdzaj, co jest zawarte w cenie.

Jak porównywać ceny jednostkowe od różnych dostawców?

Porównuj oferty dla tej samej ilości, specyfikacji i warunków lub oblicz całkowity koszt dostarczenia jednej sztuki do Twoich rąk (landed cost). Nie oceniaj ofert wyłącznie na podstawie nagłówkowej ceny jednostkowej.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Czym jest cena jednostkowa w prostych słowach?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”To koszt pojedynczego artykułu w ramach zamówienia. Pomnóż go przez liczbę jednostek, a otrzymasz wartość całego zamówienia. W zaopatrzeniu cena ta nie jest stała — zmienia się w zależności od ilości, specyfikacji i warunków handlowych.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Dlaczego cena jednostkowa spada, gdy zamawiam więcej?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ponieważ produkcja wiąże się ze stałymi kosztami przygotowawczymi. Zamawianie większej liczby sztuk pozwala rozłożyć te koszty na większą liczbę przedmiotów, co obniża cenę jednostkową. Zamawianie mniejszej liczby sztuk ją podnosi.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Czy cena jednostkowa zawiera wysyłkę?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Niekoniecznie. Zależy to od warunków sprzedaży. Cena jednostkowa „z fabryki” (EXW) wyklucza koszty wysyłki i obsługi do miejsca Twojego przeznaczenia, podczas gdy cena podana do portu docelowego obejmuje ich więcej. Zawsze potwierdzaj, co jest zawarte w cenie.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Jak porównywać ceny jednostkowe od różnych dostawców?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Porównuj oferty dla tej samej ilości, specyfikacji i warunków lub oblicz całkowity koszt dostarczenia jednej sztuki do Twoich rąk (landed cost). Nie oceniaj ofert wyłącznie na podstawie nagłówkowej ceny jednostkowej.”}}
]
}