Co to jest ODM

ODM występuje w każdej rozmowie o pozyskiwaniu towarów tuż obok OEM i te dwa pojęcia są ze sobą notorycznie mylone. Różnica jest prosta, gdy już ją zrozumiesz, a wiedza o tym, czego potrzebujesz, sprawi, że rozmowy z dostawcami będą znacznie sprawniejsze. Oto co oznacza ODM i kiedy jest właściwym wyborem.

Co oznacza skrót ODM?

ODM to skrót od Original Design Manufacturer (producent oryginalnego projektu). Określa fabrykę, która zaprojektowała i opracowała produkt, a następnie pozwala innym firmom oznaczyć go własną marką i sprzedawać jako swój. Nie projektujesz niczego – wybierasz z oferty fabryki, dodając własną nazwę, opakowanie, a być może niewielką modyfikację, taką jak kolor, i sprzedajesz to pod własną marką.

ODM a OEM: kluczowa różnica

To sedno sprawy, więc warto być precyzyjnym. W przypadku OEM dostarczasz projekt, a fabryka wykonuje go zgodnie z Twoją specyfikacją. W przypadku ODM fabryka dostarcza projekt, a Ty go brandujesz. OEM daje większą kontrolę i bardziej unikalny produkt, ale wymaga więcej pracy, wyższego minimalnego zamówienia i zazwyczaj kosztów oprzyrządowania. ODM jest szybsze, tańsze na starcie i znacznie prostsze – wybierasz coś sprawdzonego z półki fabryki, zamiast tworzyć coś nowego. Nasze pełne porównanie znajduje się w OEM vs ODM.

Kiedy ODM jest właściwym wyborem

ODM jest dla Ciebie odpowiednie, jeśli szybkość i niski koszt są ważniejsze niż posiadanie całkowicie unikalnego produktu. W ten sposób wielu początkujących sprzedawców wchodzi na rynek: znajduje fabrykę produkującą coś zbliżonego do tego, czego potrzebują, branduje to i wchodzi na rynek w ciągu kilku tygodni zamiast miesięcy. Sprawdza się to dobrze, gdy produkt jest dość standardowy – w kategorii, w której klienci bardziej zwracają uwagę na markę, cenę i obsługę niż na autorski projekt. Pozwala to również sprawdzić, czy produkt w ogóle się sprzedaje, zanim zainwestujesz w stworzenie własnej wersji.

Wady i zalety

Haczyk polega na tym, że nie jesteś właścicielem projektu. Ten sam produkt, który fabryka sprzedaje Tobie, może sprzedać Twoim konkurentom, czasami pod kilkunastoma różnymi markami. Dla wielu firm jest to w porządku, ale oznacza, że konkurujesz marką i obsługą, a nie unikalnością produktu. Jeśli wyróżnienie się samym produktem ma kluczowe znaczenie, to moment, w którym sprzedawcy przechodzą z ODM w stronę OEM i zaczynają wdrażać własny projekt.

Jak pytać dostawcę o ODM

Gdy znajdziesz dostawcę, zapytaj wprost, czy produkt jest jego własnym projektem i czy oferuje branding ODM. Sprawdź, co możesz zmienić – logo i opakowanie prawie zawsze można dostosować, podczas gdy modyfikacja samego produktu może skierować Cię w stronę modelu OEM. Zapytaj również, czy sprzedają ten sam projekt szerokiemu gronu odbiorców, aby wiedzieć, z jak dużą konkurencją będziesz się mierzyć. Jasne odpowiedzi na tym etapie pozwolą uniknąć wielu nieporozumień w przyszłości.

Jak działa ODM krok po kroku

Proces ODM jest odświeżająco prosty, co stanowi znaczną część jego atrakcyjności. Znajdujesz fabrykę, która wytwarza produkt zbliżony do Twoich oczekiwań i oferuje branding ODM. Wybierasz z ich istniejących projektów i ustalasz wszelkie niewielkie poprawki, na które pozwalają – kolor, drobna funkcja, opakowanie. Opracowujesz swój branding i, jeśli dotyczy, projekt opakowania. Zamawiasz próbkę, aby sprawdzić produkt i wygląd Twojej marki. Następnie składasz zamówienie produkcyjne, a fabryka wytwarza produkt z Twoim logo. Ponowne zamawianie jest proste – fabryka po prostu produkuje więcej. Ponieważ produkt już istnieje, a nowa jest tylko marka, możesz zacząć sprzedaż w ciągu kilku tygodni, zamiast miesięcy potrzebnych przy unikalnym produkcie. Jeden nawyk warto zachować nawet tutaj: nadal zamawiaj i sprawdzaj próbkę, ponieważ “istniejący projekt” nie gwarantuje, że jakość będzie odpowiednia dla Twojej marki.

Co można, a czego nie można zmienić w ODM

Dostosowanie w ODM jest głównie kosmetyczne, a jasne określenie granic chroni przed rozczarowaniem. Zazwyczaj możesz zmienić branding, etykietę i opakowanie, a czasem drobne szczegóły, takie jak wersja kolorystyczna lub niewielki element wizualny. Czego zazwyczaj nie możesz zmienić, to rdzenia produktu – jego podstawowej konstrukcji, mechanizmu czy specyfikacji – ponieważ jest to istniejący produkt fabryki, wytwarzany w ten sam sposób dla każdego, kto umieszcza na nim swoją markę. Jeśli chcesz znacząco zmienić sam produkt, wykraczasz poza ramy ODM w stronę private label lub OEM, wraz z wyższymi minimami produkcyjnymi i kosztami. Wiedza o tym, gdzie leży ta granica, pomaga prosić dostawcę o odpowiednią usługę i unikać płacenia za dostosowania, których ODM nigdy nie było w stanie zapewnić.

Przykład praktyczny

Załóżmy, że chcesz sprzedawać zestaw gum oporowych do domowych treningów. Zamiast cokolwiek projektować, znajdujesz fabrykę, która już produkuje wysokiej jakości gumy i oferuje ODM. Wybierasz ich sprawdzony zestaw, dobierasz kolory z ich oferty oraz dostarczasz własne logo i projekt opakowania. Zamawiasz próbkę, sprawdzasz, czy gumy są odpowiednie, czy branding wygląda czysto, i składasz niewielkie pierwsze zamówienie. W ciągu kilku tygodni sprzedajesz markowy produkt, który wygląda i działa jak Twój – mimo że same gumy są projektem, który fabryka sprzedaje również innym. Tak właśnie działa ODM: szybko, tanio i przy niskim ryzyku, co pozwala sprawdzić, czy Twoja marka i marketing są w stanie sprzedać produkt, zanim zdecydujesz się na zainwestowanie w własny projekt. Jeśli sprzedaż idzie dobrze, później możesz przenieść główny produkt do OEM