Hva er ODM

ODM dukker opp rett ved siden av OEM i enhver samtale om innkjøp, og de to blir stadig forvekslet. Forskjellen er enkel når man først forstår det, og å vite hvilken av dem du trenger gjør deg langt mer effektiv når du kontakter en leverandør. Her er hva ODM betyr og når det er det riktige valget.

Hva står ODM for?

ODM står for Original Design Manufacturer. Det beskriver en fabrikk som allerede har designet og utviklet et produkt, som de deretter lar andre bedrifter merke og selge som sitt eget. Du designer ingenting – du velger fra det fabrikken allerede produserer, legger til ditt navn, din emballasje og kanskje en liten justering som en farge, og selger det under ditt varemerke.

ODM vs OEM: Den viktigste forskjellen

Dette er hele poenget, så det lønner seg å være presis. Med OEM kommer du med designet og fabrikken produserer det etter dine spesifikasjoner. Med ODM bringer fabrikken designet og du setter på ditt merke. OEM gir deg mer kontroll og et mer unikt produkt, men det krever mer arbeid, et større minimumsordreantall og vanligvis verktøykostnader. ODM er raskere, billigere å starte med, og langt enklere – du velger noe utprøvd fra fabrikkens hylle i stedet for å skape noe nytt. Vår fulle sammenligning finner du i OEM vs ODM.

Når er ODM det riktige valget

ODM passer for deg når hastighet og lave kostnader betyr mer enn å ha et helt unikt produkt. Det er slik svært mange førstegangsselgere lanserer: finn en fabrikk som lager noe som ligner på det du ønsker, sett på din merkevare, og kom deg ut i markedet på uker i stedet for måneder. Det fungerer bra når selve produktet er ganske standard – en kategori hvor kundene bryr seg mer om din merkevare, pris og service enn om et skreddersydd design. Og det lar deg teste om et produkt i det hele tatt selger før du investerer i å utvikle din egen versjon.

Avveiningene

Haken er at du ikke eier designet. Det samme produktet fabrikken selger til deg, kan de selge til dine konkurrenter, noen ganger under et dusin forskjellige merkenavn. Det er greit for mange bedrifter, men det betyr at du konkurrerer på merkevare og service fremfor at produktet er unikt. Hvis det å skille seg ut på selve produktet er viktig, er det på tide å bevege seg fra ODM mot OEM og begynne å bringe inn sitt eget design.

Hvordan spørre en leverandør om ODM

Når du finner en leverandør, spør direkte om produktet er deres eget design og om de tilbyr ODM-merking. Sjekk hva du har lov til å endre – logo og emballasje er nesten alltid greit, mens endringer på selve produktet kan dytte deg mot en OEM-avtale. Og spør om de selger det samme designet bredt, slik at du vet hvor mye konkurranse du vil ha. Tydelige svar her sparer mye forvirring senere.

Hvordan ODM fungerer, steg for steg

ODM-prosessen er forfriskende enkel, noe som er mye av grunnen til dens popularitet. Du finner en fabrikk som lager et produkt som ligner på det du vil ha og som tilbyr ODM-merking. Du velger fra deres eksisterende design, og blir enige om eventuelle små justeringer de tillater – en farge, en mindre funksjon, din emballasje. Du utvikler din merkevare og, der det er relevant, design av emballasjen. Du bestiller en vareprøve for å sjekke produktet og hvordan din merkevare ser ut på det. Deretter plasserer du en produksjonsordre, og fabrikken lager det med ditt navn på. Etterbestilling senere er rett frem – fabrikken lager ganske enkelt mer. Fordi produktet allerede eksisterer og bare merkevaren er ny, kan du selge i løpet av uker i stedet for månedene et spesiallaget produkt tar. Den ene vanen som er verdt å beholde selv her: bestill og sjekk alltid en vareprøve, fordi “eksisterende design” garanterer ikke at kvaliteten er riktig for ditt merke.

Hva du kan og ikke kan endre under ODM

ODM-tilpasning er for det meste kosmetisk, og det å være tydelig på grensegangen sparer deg for skuffelser. Du kan normalt endre merkevare, etikett og emballasje, og noen ganger små detaljer som et fargevalg eller en mindre kosmetisk funksjon. Det du generelt ikke kan endre er kjerne-produktet – dets fundamentale design, mekanisme eller spesifikasjon – fordi det er fabrikkens eksisterende produkt, laget på samme måte for alle som merker det. Hvis du oppdager at du ønsker å endre selve produktet på en meningsfull måte, har du beveget deg forbi ODM og over i private label eller OEM-territorium, med de høyere minimumskravene og kostnadene som følger med. Å vite hvor den grensen går hjelper deg med å be leverandøren om det rette og unngå å betale for tilpasning ODM aldri kom til å gi deg.

Et praktisk eksempel

Si at du vil selge et sett med treningsstrikker for hjemmetrening. I stedet for å designe noe, finner du en fabrikk som allerede lager treningsstrikker av god kvalitet og tilbyr ODM. Du velger deres utprøvde strikksett, velger farger fra deres utvalg, og leverer din logo og emballasjedesign. Du bestiller en vareprøve, sjekker at strikkene føles riktige og at merkevaren din er trykket tydelig, og legger inn en moderat førsteordre. I løpet av noen få uker selger du et merket produkt som ser ut og føles som ditt – selv om selve strikkene er et design fabrikken selger til andre også. Dette er ODM slik det er ment å fungere: raskt, billig og med lav risiko, noe som lar deg teste om din merkevare og markedsføring kan selge produktet før du vurderer å investere i ditt eget design. Hvis det selger, kan du senere flytte hovedproduktet over til OEM