Hva er en enhetspris
Enhetspris høres ut som det enkleste tallet ved innkjøp – kostnaden for én vare – og på en måte er det det. Men i sammenheng med kjøp fra leverandører skjuler dette tallet noen forutsetninger som kan skape problemer hvis du tar det for god fisk. Her er hva enhetspris egentlig betyr når en leverandør oppgir den, og hvorfor det samme produktet kan ha flere forskjellige priser.
Hva enhetspris betyr
Enhetsprisen er kostnaden for en enkelt vare i en bestilling. Hvis du kjøper 1 000 enheter til en enhetspris på 2 pund, er bestillingen på 2 000 pund. Det er tallet leverandører starter med, fordi det er det kjøpere sammenligner. Men i motsetning til en butikkpris er ikke en leverandørs enhetspris fast – den varierer med kvantum, spesifikasjoner og vilkår, noe som er grunnen til at du må lese den nøye fremfor å bare skumme over tallet.
Hvorfor enhetsprisen endres med kvantum
Det viktigste å forstå er at enhetspris og kvantum henger sammen. Siden produksjon har faste oppstartskostnader, vil bestilling av flere enheter fordele disse kostnadene på flere enheter og senke prisen per enhet; å bestille færre øker prisen. Dette er grunnen til at den attraktive enhetsprisen du ser, vanligvis forutsetter at du kjøper til eller over minimum bestillingskvantum. Be om en mindre mengde, og enhetsprisen stiger ofte. Les alltid de to sammen – en enhetspris betyr lite uten kvantumet den forutsetter.
Hva enhetsprisen inkluderer og ikke inkluderer
En enhetspris avhenger også av hva som er inkludert i den. Inkluderer den emballasje og merking, eller kommer dette i tillegg? Viktigst av alt: Hva dekker den når det gjelder levering av varene til deg? En enhetspris oppgitt fra fabrikkdøren er ikke det samme som en oppgitt til din havn, selv for identiske produkter – forskjellen ligger i frakt og håndtering underveis. Det er her vilkår som FOB og EXW kommer inn, og hvorfor hvordan Incoterms påvirker pris betyr noe når du sammenligner tilbud.
Hvordan bruke enhetspris når du sammenligner leverandører
Fordi enhetsprisen varierer, fungerer sammenligning på tvers av leverandører bare når du sammenligner like vilkår. Sørg for at hvert tilbud gjelder samme kvantum, samme spesifikasjon og samme vilkår før du bestemmer deg for hvilken leverandør som er billigst. Enda bedre: Beregn totalkostnaden for å få én enhet i hendene – inkludert frakt og eventuelle ekstrautgifter – og sammenlign ut fra det. En litt høyere enhetspris som inkluderer mer, kan lett være en bedre avtale, og et prisgunstig tilbud kan fort bli det dyreste når de skjulte kostnadene legges til.
Enhetspris, totalkostnad og totalkostnad levert (landed cost)
Tre relaterte tall er lette å forveksle, og å holde styr på dem er det som forhindrer at et “billig” tilbud overrasker deg senere. Enhetsprisen er kostnaden for én vare slik leverandøren oppgir den. Totalbestillingskostnaden er enhetsprisen ganget med kvantumet ditt, pluss eventuelle engangskostnader som verktøy eller oppsett. Og landed cost per enhet er hva én vare faktisk koster når den når frem til deg – enhetsprisen pluss sin andel av frakt og eventuelle importavgifter som gjelder i ditt land (som faller utenfor vårt tema her). Landed cost er tallet som betyr noe for marginen din, fordi det er det du faktisk betaler før du selger noe. En headline-enhetspris som ignorerer frakt og tillegg, kan se fantastisk ut og likevel gi deg en lav eller negativ margin når varene er mottatt. Dette er grunnen til at erfarne innkjøpere alltid regner ut landed cost før de bestemmer seg.
Hva kan skjules – eller utelates – i en enhetspris
To tilbud med samme enhetspris er ikke nødvendigvis like, fordi hva tallet inkluderer varierer. Spør for hvert tilbud: Inkluderer det emballasje og merking, eller er dette ekstra? Forutsetter det en bestemt mengde, slik at en mindre bestilling vil koste mer per enhet? Hvilken fraktbetingelse er oppgitt – fra fabrikkdøren (EXW) eller lastet om bord i havn (FOBengangskostnader som verktøy eller form som belastes separat? Og hvilken valuta brukes, gitt at valutakursene endrer seg? En enhetspris er en overskrift, ikke hele historien, og avvikene mellom to tilbud ligger vanligvis i disse detaljene, heller enn i selve tallet.
Et praktisk eksempel: Sammenligning av to tilbud
Si at Leverandør A oppgir 2,00 pund per enhet og Leverandør B oppgir 2,30 pund for samme produkt. A ser 15 % billigere ut. Men les detaljene: A sin pris er EXW – fra fabrikkdøren – og ekskluderer din merkede emballasje, mens B sin er FOB, inkluderer emballasje og er oppgitt for samme kvantum. Når du legger til innenlandstransport, håndtering og emballasje til A sin pris for å gjøre den sammenlignbar, havner de to innenfor noen få øre fra hverandre – og B er enklere, med færre separate kostnader å administrere og mindre som kan gå galt. Vurdert ut fra headline-enhetsprisen ville du valgt A og blitt overrasket over tilleggskostnadene; vurdert ut fra landed cost er de likeverdige, og B kan være den enkleste avtalen. Det er derfor regelen ved innkjøp er å aldri sammenligne enhetspriser før de er oppgitt med samme kvantum, spesifikasjon og vilkår.
Hvordan be en leverandør bryte ned en enhetspris
En god leverandør er glad for å vise deg hva som ligger i prisen deres, og å spørre er et tegn på en seriøs innkjøper. Be om enhetsprisen for to eller tre kvanta, slik at du kan se prisnivåene. Be dem oppgi fraktbetingelsen tydelig, og bekrefte om emballasje og merking er inkludert eller kommer i tillegg. Spør om eventuelle engangskostnader for oppsett eller verktøy, oppgitt separat. Og bekreft valuta og hvor lenge tilbudet er gyldig, siden priser endrer seg. Med den oversikten kan du sammenligne leverandører rettferdig og beregne en nøyaktig landed cost – og gjøre et enkelt, noe uklart tall til noe du faktisk kan planlegge marginen din ut fra.
Om denne guiden
Product Sourcing School er skrevet av folk som selv har sammenlignet leverandørtilbud og blitt tatt på sengen av manglene i dem, uten å ha noe de skal selge i etterkant. Målet er å hjelpe deg med å lese en enhetspris for alt den inneholder – og ikke inneholder.
Ofte stilte spørsmål
Hva er enhetspris i enkle vendinger?
Kostnaden for en enkelt vare i en bestilling. Ganger du den med antall enheter, får du totalbeløpet for bestillingen. Ved innkjøp er den ikke fast – den endres med kvantum, spesifikasjon og vilkår.
Hvorfor går enhetsprisen ned når jeg bestiller mer?
Fordi produksjon har faste oppstartskostnader. Ved å bestille flere enheter fordeles disse kostnadene på flere varer, noe som senker prisen per enhet. Ved å bestille færre øker prisen.
Inkluderer enhetsprisen frakt?
Ikke nødvendigvis. Det avhenger av salgsvilkårene. En enhetspris fra fabrikkdøren ekskluderer frakt og håndtering frem til deg, mens en pris oppgitt til havnen din inkluderer mer. Bekreft alltid hva som er inkludert.
Hvordan sammenligner jeg enhetspriser fra forskjellige leverandører?
Sammenlign tilbud for samme kvantum, spesifikasjon og vilkår, eller beregn totalkostnaden for å få én vare i hendene. Ikke vurder ut fra headline-enhetsprisen alene.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”What is unit price in simple terms?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”The cost of a single item within an order. Multiply it by the number of units and you get the order total. In sourcing, it is not fixed — it changes with quantity, specification and terms.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Why does the unit price go down when I order more?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Because production has fixed setup costs. Ordering more units spreads those costs over more items, lowering the price per unit. Ordering fewer raises it.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Does the unit price include shipping?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Not necessarily. It depends on the terms of sale. A unit price from the factory door excludes the shipping and handling to reach you, while one quoted to your port includes more. Always confirm what is included.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”How do I compare unit prices from different suppliers?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Compare quotes for the same quantity, specification and terms, or work out the total cost to get one unit into your hands. Do not judge on the headline unit price alone.”}}
]
}
