Un esempio pratico: confronto tra due preventivi

Supponiamo che il Fornitore A indichi 2,00 £ a unità e il Fornitore B 2,30 £ per lo stesso prodotto. A sembra più economico del 15%. Ma leggi i dettagli: il prezzo di A è EXW — dalla porta della fabbrica — ed esclude il tuo packaging brandizzato, mentre quello di B è FOB, include il packaging ed è basato sulla stessa quantità. Una volta aggiunti il trasporto interno, la movimentazione e il packaging al prezzo di A per renderlo comparabile, i due arrivano a pochi centesimi di differenza — e B è più semplice, con meno costi separati da gestire e meno rischi di errore. Basandoti solo sul prezzo unitario avresti scelto A rimanendo sorpreso dai costi aggiuntivi; basandoti sul costo landed, sono equivalenti e B potrebbe essere l’opzione più semplice. Ecco perché la regola nel sourcing è non confrontare mai i prezzi unitari finché non sono formulati sulla stessa quantità, specifica e termini.

Come chiedere a un fornitore di scomporre il prezzo unitario

Un buon fornitore è felice di mostrarti cosa c’è dietro il proprio numero, e chiederlo è segno di un acquirente serio. Richiedi il prezzo unitario a due o tre diverse quantità, così potrai vedere le soglie di prezzo. Chiedi loro di indicare chiaramente il termine di spedizione e di confermare se packaging e branding sono inclusi o extra. Chiedi informazioni su eventuali spese di avviamento o attrezzaggio una tantum, quotate separatamente. E conferma la valuta e la validità del preventivo, poiché i prezzi cambiano. Con questa scomposizione puoi confrontare i fornitori equamente e costruire un costo landed accurato — trasformando una cifra singola e leggermente opaca in qualcosa su cui puoi effettivamente pianificare un margine.

Informazioni su questa guida

Product Sourcing School è scritta da persone che hanno confrontato personalmente i preventivi dei fornitori e sono rimaste scottate dalle lacune in essi contenute, senza nulla da vendere al riguardo. L’obiettivo è aiutarti a leggere un prezzo unitario per tutto ciò che contiene — e ciò che non contiene.

Domande frequenti

Che cos’è il prezzo unitario in termini semplici?

Il costo di un singolo articolo all’interno di un ordine. Moltiplicalo per il numero di unità e otterrai il totale dell’ordine. Nel sourcing, non è fisso: cambia con la quantità, le specifiche e le condizioni.

Perché il prezzo unitario scende quando ordino di più?

Perché la produzione ha costi fissi di avviamento. Ordinare più unità distribuisce tali costi su più articoli, abbassando il prezzo per unità. Ordinare meno lo alza.

Il prezzo unitario include la spedizione?

Non necessariamente. Dipende dalle condizioni di vendita. Un prezzo unitario dalla porta della fabbrica esclude la spedizione e la movimentazione per raggiungerti, mentre uno quotato fino al porto ne include di più. Conferma sempre cosa è incluso.

Come confronto i prezzi unitari di diversi fornitori?

Confronta preventivi per la stessa quantità, specifiche e condizioni, oppure calcola il costo totale per avere un’unità tra le mani. Non giudicare solo in base al prezzo unitario di facciata.

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