Gyakorlati példa: Két ajánlat összehasonlítása

Tegyük fel, hogy az A beszállító 2,00 fontot kér egységenként, a B beszállító pedig 2,30 fontot ugyanarra a termékre. Az A 15%-kal olcsóbbnak tűnik. De olvassa el a részleteket: az A ára EXW – gyári kaputól – és nem tartalmazza a márkázott csomagolást, míg a B ára FOB, tartalmazza a csomagolást, és ugyanakkora mennyiségre vonatkozik. Amint hozzáadja a belföldi szállítást, a kezelési költséget és a csomagolást az A árához, hogy összehasonlítható legyen, a kettő centekre kerül egymástól – a B pedig egyszerűbb, kevesebb külön kezelendő költséggel és kevesebb hibalehetőséggel. A “szalagcím” egységár alapján az A-t választotta volna, és meglepték volna a kiegészítő költségek; a landed cost alapján viszont egyenértékűek, és a B lehet az egyszerűbb választás. Ezért a beszerzés szabálya az, hogy soha ne hasonlítsa össze az egységárakat, amíg azok nem ugyanarra a mennyiségre, specifikációra és feltételekre vonatkoznak.

Hogyan kérjük a beszállítót az egységár részletezésére

Egy jó beszállító szívesen megmutatja, mi rejlik a számai mögött, és az érdeklődés egy komoly vásárló ismérve. Kérje az egységárat két vagy három mennyiségre, hogy lássa az árlépcsőket. Kérje meg őket, hogy egyértelműen tüntessék fel a szállítási feltételt, és erősítsék meg, hogy a csomagolás és márkaépítés benne van-e az árban vagy külön számolandó. Kérdezzen rá az esetleges egyszeri beállítási vagy szerszámozási költségekre, külön feltüntetve. És erősítse meg a valutát és az ajánlat érvényességi idejét, mivel az árak változnak. Ezzel a részletezéssel tisztességesen összehasonlíthatja a beszállítókat és pontos landed cost-ot építhet – egyetlen, kissé átláthatatlan számot olyasmivé alakítva, ami köré valóban tervezheti a haszonkulcsát.

A guide-ról

A Product Sourcing School olyan emberek írása, akik saját bőrükön tapasztalták meg a beszállítói ajánlatok közötti hézagokból fakadó problémákat, minden egyéb hátsó szándék nélkül. Célunk, hogy segítsünk Önnek úgy olvasni az egységárat, hogy lássa, mit tartalmaz – és mit nem.

Gyakran ismételt kérdések

Mi az egységár egyszerűen megfogalmazva?

Egyetlen tétel költsége egy rendelésen belül. Szorozza meg az egységek számával, és megkapja a rendelés végösszegét. Beszerzésnél ez nem fix – változik a mennyiség, a specifikáció és a feltételek szerint.

Miért csökken az egységár, ha többet rendelek?

Mivel a gyártásnak fix beállítási költségei vannak. A több egység rendelése szétosztja ezeket a költségeket több tételre, csökkentve az egy darabra eső árat. A kevesebb rendelése növeli azt.

Az egységár tartalmazza a szállítást?

Nem feltétlenül. Ez az értékesítési feltételektől függ. A gyári kaputól számított egységár nem tartalmazza az Önhöz történő szállítási és kezelési költségeket, míg a kikötőig számított ajánlat már többet tartalmaz. Mindig erősítse meg, mi tartozik bele az árba.

Hogyan hasonlítsam össze a különböző beszállítók egységárait?

Hasonlítsa össze az azonos mennyiségre, specifikációra és feltételekre vonatkozó ajánlatokat, vagy számolja ki a teljes költséget, amíg az áru a kezébe kerül. Ne ítéljen kizárólag a főcímben szereplő egységár alapján.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Mi az egységár egyszerűen megfogalmazva?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Egyetlen tétel költsége egy rendelésen belül. Szorozza meg az egységek számával, és megkapja a rendelés végösszegét. Beszerzésnél ez nem fix – változik a mennyiség, a specifikáció és a feltételek szerint.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miért csökken az egységár, ha többet rendelek?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Mivel a gyártásnak fix beállítási költségei vannak. A több egység rendelése szétosztja ezeket a költségeket több tételre, csökkentve az egy darabra eső árat. A kevesebb rendelése növeli azt.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Az egységár tartalmazza a szállítást?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nem feltétlenül. Ez az értékesítési feltételektől függ. A gyári kaputól számított egységár nem tartalmazza az Önhöz történő szállítási és kezelési költségeket, míg a kikötőig számított ajánlat már többet tartalmaz. Mindig erősítse meg, mi tartozik bele az árba.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Hogyan hasonlítsam össze a különböző beszállítók egységárait?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Hasonlítsa össze az azonos mennyiségre, specifikációra és feltételekre vonatkozó ajánlatokat, vagy számolja ki a teljes költséget, amíg az áru a kezébe kerül. Ne ítéljen kizárólag a főcímben szereplő egységár alapján.”}}
]
}