Le prix unitaire semble être le chiffre le plus simple en sourcing — le coût d’un seul article — et, d’une certaine manière, c’est le cas. Mais dans le contexte d’achats auprès de fournisseurs, ce chiffre unique dissimule quelques hypothèses qui peuvent vous piéger si vous le prenez au pied de la lettre. Voici ce que signifie réellement un prix unitaire lorsqu’un fournisseur l’indique, et pourquoi le même produit peut en avoir plusieurs différents.
Le prix unitaire est le coût d’un seul article au sein d’une commande. Si vous achetez 1 000 unités à un prix unitaire de 2 £, la commande s’élève à 2 000 £. C’est le chiffre que les fournisseurs mettent en avant, car c’est celui que les acheteurs comparent. Mais contrairement au prix affiché en magasin, le prix unitaire d’un fournisseur n’est pas fixe ; il fluctue en fonction de la quantité, des spécifications et des conditions, ce qui explique précisément pourquoi vous devez le lire attentivement plutôt que de simplement survoler le montant.
La chose la plus importante à comprendre est que le prix unitaire et la quantité sont liés. Comme la production comporte des coûts de configuration fixes, commander plus d’unités permet de répartir ces coûts et d’abaisser le prix par unité ; en commander moins l’augmente. C’est pourquoi le prix unitaire attractif que vous voyez suppose généralement que vous achetez au niveau ou au-dessus de la quantité minimale de commande. Demandez une quantité plus faible et le prix unitaire grimpe souvent. Lisez toujours les deux ensemble : un prix unitaire ne signifie pas grand-chose sans la quantité associée.
Le prix unitaire dépend également de ce qui est inclus dans le forfait. Inclut-il votre emballage et votre marquage, ou sont-ils en supplément ? Plus important encore, que couvre-t-il en termes d’acheminement des marchandises jusqu’à vous ? Un prix unitaire cité au départ de l’usine n’est pas le même que celui cité jusqu’à votre port, même pour un produit identique ; la différence réside dans tous les frais d’expédition et de manutention intermédiaires. C’est là que des termes comme FOB et EXW entrent en jeu, et pourquoi savoir comment les Incoterms affectent le prix est essentiel lors de la comparaison de devis.
Comme le prix unitaire fluctue, le comparer entre différents fournisseurs ne fonctionne que si vous comparez ce qui est comparable. Assurez-vous que chaque devis porte sur la même quantité, les mêmes spécifications et les mêmes conditions avant de conclure qu’un fournisseur est moins cher. Mieux encore, calculez le coût total pour obtenir une unité entre vos mains — incluant le transport et tout supplément — et effectuez votre comparaison sur cette base. Un prix unitaire légèrement plus élevé qui inclut plus de prestations peut facilement représenter une meilleure affaire, tandis qu’un prix d’appel peut discrètement devenir le plus coûteux une fois les frais manquants ajoutés.
Trois chiffres connexes sont faciles à confondre, et les distinguer est ce qui vous évitera d’être surpris plus tard par un devis “bon marché”. Le prix unitaire est le coût d’un article tel que le fournisseur l’indique. Le coût total de la commande est ce prix unitaire multiplié par votre quantité, plus tous les frais ponctuels comme l’outillage ou la configuration. Et le coût de revient par unité (landed cost) est ce qu’un article coûte réellement une fois arrivé chez vous : le prix unitaire plus sa part de frais de transport et tous les droits d’importation applicables dans votre pays (qui relèvent du transport et sont hors de notre portée ici). Le coût de revient est le chiffre qui compte pour votre marge, car c’est ce que vous payez réellement avant de vendre quoi que ce soit. Un prix unitaire d’appel qui ignore le transport et les extras peut sembler excellent et vous laisser avec une marge faible ou négative une fois la marchandise en votre possession, raison pour laquelle les acheteurs expérimentés calculent toujours le coût de revient avant de prendre toute décision.
Deux devis avec le même prix unitaire ne sont pas nécessairement équivalents, car le contenu de ce chiffre varie. Pour chaque devis, demandez : inclut-il votre emballage et votre marquage, ou sont-ils en supplément ? Suppose-t-il une quantité spécifique, ce qui rendrait une commande plus petite plus coûteuse à l’unité ? Sur quel Incoterm est-il basé — départ usine (EXW) ou chargé au port (FOB
Supposons que le Fournisseur A propose 2,00 £ par unité et le Fournisseur B 2,30 £ pour le même produit. A semble 15 % moins cher. Mais lisez les détails : le prix de A est EXW (départ usine) et exclut votre emballage personnalisé, tandis que celui de B est FOB, inclut votre emballage et est basé sur la même quantité. Une fois que vous ajoutez le transport intérieur, la manutention et l’emballage au prix de A pour le rendre comparable, les deux s’alignent à quelques centimes près, et l’offre de B est plus simple, avec moins de coûts séparés à gérer et moins de risques d’erreurs. Jugé uniquement sur le prix unitaire affiché, vous auriez choisi A et auriez été surpris par les coûts additionnels ; jugé sur le coût de revient, ils sont au même niveau et B pourrait être l’option la plus facile. C’est pourquoi la règle en sourcing est de ne jamais comparer les prix unitaires avant qu’ils ne soient basés sur la même quantité, les mêmes spécifications et les mêmes conditions.
Un bon fournisseur sera heureux de vous montrer ce qui compose son prix, et poser la question est le signe d’un acheteur sérieux. Demandez le prix unitaire pour deux ou trois quantités différentes afin de voir les paliers tarifaires. Demandez-leur d’indiquer clairement l’Incoterm et de confirmer si l’emballage et le marquage sont inclus ou en supplément. Renseignez-vous sur les éventuels frais de configuration ou d’outillage, chiffrés séparément. Confirmez la devise et la durée de validité du devis, car les prix bougent. Avec ce détail, vous pouvez comparer les fournisseurs équitablement et établir un coût de revient précis, transformant un chiffre unique légèrement opaque en une donnée sur laquelle vous pouvez réellement planifier une marge.
Product Sourcing School est rédigé par des personnes ayant comparé des devis de fournisseurs et ayant été piégées par les lacunes de ceux-ci, sans rien à vendre en retour. L’objectif est de vous aider à lire un prix unitaire pour tout ce qu’il contient — et ce qu’il ne contient pas.
Le coût d’un seul article au sein d’une commande. Multipliez-le par le nombre d’unités et vous obtenez le total de la commande. En sourcing, ce prix n’est pas fixe : il change en fonction de la quantité, des spécifications et des conditions.
Parce que la production comporte des coûts de configuration fixes. Commander plus d’unités répartit ces coûts sur un plus grand nombre d’articles, abaissant ainsi le prix par unité. En commander moins l’augmente.
Pas nécessairement. Cela dépend des conditions de vente. Un prix unitaire au départ de l’usine exclut le transport et la manutention jusqu’à chez vous, tandis qu’un prix jusqu’à votre port en inclut davantage. Confirmez toujours ce qui est inclus.
Comparez des devis pour la même quantité, les mêmes spécifications et les mêmes conditions, ou calculez le coût total pour obtenir une unité entre vos mains. Ne jugez pas uniquement sur le prix unitaire affiché.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Qu’est-ce qu’un prix unitaire en termes simples ?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Le coût d’un seul article au sein d’une commande. Multipliez-le par le nombre d’unités et vous obtenez le total de la commande. En sourcing, ce prix n’est pas fixe : il change en fonction de la quantité, des spécifications et des conditions.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Pourquoi le prix unitaire baisse-t-il lorsque je commande plus ?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parce que la production comporte des coûts de configuration fixes. Commander plus d’unités répartit ces coûts sur un plus grand nombre d’articles, abaissant ainsi le prix par unité. En commander moins l’augmente.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Le prix unitaire inclut-il le transport ?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Pas nécessairement. Cela dépend des conditions de vente. Un prix unitaire au départ de l’usine exclut le transport et la manutention jusqu’à chez vous, tandis qu’un prix jusqu’à votre port en inclut davantage. Confirmez toujours ce qui est inclus.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Comment comparer les prix unitaires de différents fournisseurs ?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Comparez des devis pour la même quantité, les mêmes spécifications et les mêmes conditions, ou calculez le coût total pour obtenir une unité entre vos mains. Ne jugez pas uniquement sur le prix unitaire affiché.”}}
]
}
This article is part of a learning path — return to explore more topics.
Keep reading
Comment vérifier une entreprise en Chine Avant d’envoyer une somme importante à un fournisseur en Chine, il est utile de confirmer que l’entreprise est réellement
Qu’est-ce qu’une inspection avant expédition De toutes les vérifications à la disposition d’un importateur, l’inspection avant expédition est la plus utile. Elle intervient au dernier
Qu’est-ce qu’un virement télégraphique (T/T) .pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem} .pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top} .pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem} .pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa} .pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56} Tôt ou tard, un
Qu’est-ce qu’une stratégie d’approvisionnement ? Au début, l’approvisionnement est une tâche que vous effectuez ; plus tard, c’est une chose que vous planifiez. Une stratégie
Que signifie AQL Si vous venez de voir « AQL » sur un rapport d’inspection ou dans le message d’un fournisseur, voici la réponse rapide
Alibaba est-il sûr C’est la question que presque tout le monde se pose avant sa première commande, et c’est la bonne question à poser. La