Mikä on yksikköhinta
Yksikköhinta kuulostaa hankinnan yksinkertaisimmalta luvulta – se on yhden tuotteen hinta – ja tavallaan se onkin sitä. Mutta kun ostetaan toimittajilta, tämä yksi luku pitää sisällään useita oletuksia, jotka voivat johtaa harhaan, jos otat sen sellaisenaan. Tässä on, mitä yksikköhinta todellisuudessa tarkoittaa toimittajan tarjouksessa ja miksi samalla tuotteella voi olla useita eri hintoja.
Mitä yksikköhinta tarkoittaa
Yksikköhinta on yksittäisen tuotteen hinta tilauksessa. Jos ostat 1 000 kappaletta 2 punnan yksikköhinnalla, tilauksen arvo on 2 000 puntaa. Se on luku, jolla toimittajat aloittavat keskustelun, koska ostajat vertailevat juuri sitä. Mutta toisin kuin kaupan hinta, toimittajan yksikköhinta ei ole kiinteä – se joustaa määrän, spesifikaatioiden ja ehtojen mukaan, minkä vuoksi sitä on luettava huolellisesti eikä vain silmäiltävä pintapuolisesti.
Miksi yksikköhinta muuttuu tilausmäärän mukaan
Tärkeintä on ymmärtää, että yksikköhinta ja määrä kulkevat käsi kädessä. Koska tuotannossa on kiinteitä valmistelukustannuksia, suurempien erien tilaaminen jakaa nämä kustannukset useammalle tuotteelle ja laskee yksikkökohtaista hintaa; pienempien erien tilaaminen nostaa sitä. Tästä syystä houkutteleva yksikköhinta, jonka näet, olettaa yleensä, että ostat vähintään minimierän (MOQ) verran. Pyydä pienempää määrää, niin yksikköhinta nousee usein. Lue nämä aina yhdessä – yksikköhinta merkitsee vähän ilman sitä vastaavaa tilausmäärää.
Mitä yksikköhinta sisältää ja mitä se ei sisällä
Yksikköhinta riippuu myös siitä, mitä siihen on sisällytetty. Sisältääkö se pakkaukset ja brändäyksen vai ovatko ne lisämaksullisia? Mikä tärkeintä, mitä se kattaa tavaran toimittamisessa sinulle? Tehtaan ovelta annettu yksikköhinta ei ole sama kuin satamaan toimitettuna annettu hinta, vaikka tuote olisi identtinen – ero johtuu kaikista välissä olevista kuljetus- ja käsittelykuluista. Tässä kohtaa termit kuten FOB ja EXW astuvat kuvaan, ja siksi Incoterms-ehtojen vaikutus hintaan on tärkeää, kun vertailet tarjouksia.
Miten yksikköhintaa käytetään toimittajien vertailussa
Koska yksikköhinta joustaa, vertailu toimittajien välillä onnistuu vain, kun vertaat omenoita omenoihin. Varmista ennen kuin toteat yhden toimittajan halvemmaksi, että jokainen tarjous koskee samaa määrää, samoja spesifikaatioita ja samoja ehtoja. Vielä parempi on laskea kokonaiskustannukset, jotta saat yhden yksikön käsiisi – mukaan lukien rahti ja mahdolliset lisämaksut – ja vertailla niiden perusteella. Hieman korkeampi yksikköhinta, joka sisältää enemmän, voi helposti olla parempi kauppa, ja päällisin puolin halpa hinta voi huomaamatta tulla kalleimmaksi, kun puuttuvat kustannukset lisätään.
Yksikköhinta, kokonaiskustannukset ja landed cost
Kolme toisiinsa liittyvää lukua on helppo sekoittaa keskenään, ja niiden erottaminen toisistaan estää “halvan” tarjouksen tuomat yllätykset myöhemmin. Yksikköhinta on toimittajan ilmoittama yhden tuotteen hinta. Tilauskokonaiskustannus on yksikköhinta kerrottuna tilausmäärällä, johon lisätään mahdolliset kertaluonteiset maksut, kuten työkalut tai valmistelukustannukset. Ja landed cost per unit (tuotteen kokonaishinta toimitettuna) on se, mitä yksi tuote todellisuudessa maksaa, kun se saavuttaa sinut – yksikköhinta plus sen osuus rahdista ja mahdolliset tuontimaksut maassasi (jotka liittyvät kuljetuspuoleen ja ovat tämän aiheen ulkopuolella). Landed cost on katteesi kannalta ratkaiseva luku, koska se on se, mitä todella maksat ennen kuin myyt mitään. Päällisin puolin halpa yksikköhinta, joka ei huomioi rahtia ja lisiä, voi näyttää hyvältä, mutta johtaa ohueen tai negatiiviseen katteeseen, kun tavarat ovat käsissäsi. Siksi kokeneet ostajat laskevat aina landed cost -hinnan ennen päätöksentekoa.
Mitä yksikköhinnan sisään voi kätkeytyä – tai jäädä sen ulkopuolelle
Kaksi tarjousta samalla yksikköhinnalla eivät välttämättä ole samanarvoisia, koska luvun sisältö vaihtelee. Kysy jokaisesta tarjouksesta: sisältääkö se pakkaukset ja brändäyksen vai ovatko ne lisäkuluja? Olettaako se tietyn tilausmäärän, jolloin pienempi tilaus maksaisi yksikköä kohden enemmän? Millä toimitusehdolla hinta on annettu – tehtaan ovelta (EXW) vai satamassa lastattuna (FOBkertaluonteisia kustannuksia, kuten työkalu- tai muottikuluja, jotka laskutetaan erikseen? Ja mikä on valuutta, ottaen huomioon valuuttakurssien heilahtelut? Yksikköhinta on otsikko, ei koko tarina, ja kahden tarjouksen välinen ero piilee yleensä näissä yksityiskohdissa eikä itse luvussa.
Käytännön esimerkki: Kahden tarjouksen vertailu
Oletetaan, että toimittaja A tarjoaa 2,00 puntaa per yksikkö ja toimittaja B 2,30 puntaa samasta tuotteesta. A näyttää 15 % halvemmalta. Mutta lue yksityiskohdat: A:n hinta on EXW – tehtaan ovelta – eikä sisällä brändättyjä pakkauksia, kun taas B:n hinta on FOB, sisältää pakkaukset ja on annettu samalle määrälle. Kun lisäät maantiekuljetuksen, käsittelyn ja pakkauskulut A:n hintaan vertailukelpoisuuden vuoksi, hinnat ovat lähes samat – ja B on yksinkertaisempi, vähemmän hallinnoitavia erilliskustannuksia ja vähemmän mahdollisia riskejä. Päällisin puolin annetun yksikköhinnan perusteella olisit valinnut A:n ja yllättynyt lisäkustannuksista; landed cost -hinnan perusteella ne ovat samalla tasolla, ja B voi olla helpompi ratkaisu. Siksi hankinnan perussääntö on: älä koskaan vertaile yksikköhintoja, ennen kuin ne on annettu samalle määrälle, spesifikaatioille ja ehdoille.
Miten pyytää toimittajaa erittelemään yksikköhinta
Hyvä toimittaja kertoo mielellään, mitä heidän hintansa sisältää, ja sen kysyminen on merkki vakavasti otettavasta ostajasta. Pyydä yksikköhintaa kahdelle tai kolmelle eri tilausmäärälle, jotta näet hinnan porrastukset. Pyydä heitä ilmoittamaan toimitusehto selvästi ja vahvistamaan, sisältyvätkö pakkaukset ja brändäys hintaan vai ovatko ne lisämaksullisia. Kysy mahdollisista kertaluonteisista valmistelu- tai työkalukuluista, jotka on ilmoitettu erikseen. Ja vahvista valuutta sekä tarjouksen voimassaoloaika, koska hinnat muuttuvat. Tämän erittelyn avulla voit vertailla toimittajia reilusti ja laskea tarkan landed cost -hinnan – muuttaen yhden hieman hämärän luvun tiedoksi, jonka pohjalta voit todella suunnitella katteesi.
Tietoa tästä oppaasta
Product Sourcing Schoolin ovat kirjoittaneet ihmiset, jotka ovat itse vertailleet toimittajien tarjouksia ja joutuneet yllätetyiksi niiden sisältämistä aukoista, ilman mitään myyntitavoitteita. Tavoitteena on auttaa sinua lukemaan yksikköhintaa sen kaikkien sisältöjen – ja puutteiden – osalta.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on yksikköhinta yksinkertaisesti selitettynä?
Yksittäisen tuotteen hinta tilauksessa. Kerro se yksiköiden määrällä, niin saat tilauksen kokonaissumman. Hankinnassa se ei ole kiinteä – se muuttuu määrän, spesifikaatioiden ja ehtojen mukaan.
Miksi yksikköhinta laskee, kun tilaan enemmän?
Koska tuotannossa on kiinteitä valmistelukustannuksia. Useampien yksiköiden tilaaminen jakaa nämä kustannukset useammalle tuotteelle, mikä laskee yksikkökohtaista hintaa. Pienempien erien tilaaminen nostaa sitä.
Sisältääkö yksikköhinta rahdin?
Ei välttämättä. Se riippuu kaupan ehdoista. Tehtaan ovelta annettu yksikköhinta jättää huomioimatta rahdin ja käsittelyn luoksesi, kun taas satamaan toimitettu hinta sisältää enemmän. Vahvista aina, mitä hinta sisältää.
Miten vertailen eri toimittajien yksikköhintoja?
Vertaile tarjouksia, jotka koskevat samaa määrää, spesifikaatioita ja ehtoja, tai laske kokonaiskustannukset, jotta saat tuotteen käsiisi. Älä tee päätöstä pelkän yksikköhinnan perusteella.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Mikä on yksikköhinta yksinkertaisesti selitettynä?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Yksittäisen tuotteen hinta tilauksessa. Kerro se yksiköiden määrällä, niin saat tilauksen kokonaissumman. Hankinnassa se ei ole kiinteä – se muuttuu määrän, spesifikaatioiden ja ehtojen mukaan.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miksi yksikköhinta laskee, kun tilaan enemmän?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Koska tuotannossa on kiinteitä valmistelukustannuksia. Useampien yksiköiden tilaaminen jakaa nämä kustannukset useammalle tuotteelle, mikä laskee yksikkökohtaista hintaa. Pienempien erien tilaaminen nostaa sitä.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Sisältääkö yksikköhinta rahdin?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Ei välttämättä. Se riippuu kaupan ehdoista. Tehtaan ovelta annettu yksikköhinta jättää huomioimatta rahdin ja käsittelyn luoksesi, kun taas satamaan toimitettu hinta sisältää enemmän. Vahvista aina, mitä hinta sisältää.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Miten vertailen eri toimittajien yksikköhintoja?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Vertaile tarjouksia, jotka koskevat samaa määrää, spesifikaatioita ja ehtoja, tai laske kokonaiskustannukset, jotta saat tuotteen käsiisi. Älä tee päätöstä pelkän yksikköhinnan perusteella.”}}
]
}
