OEM vs ODM

OEM ja ODM on hankimisel kaks kõige kasulikumat, kuid samas ka kõige segadust tekitavamat mõistet. Valige õige ja suhtlete tarnijatega teades täpselt, mida küsida. Valige vale ja maksate kohandamise eest, mida te ei vajanud, või lõpetate tootega, mis on teie konkurentide omaga identne, kui soovisite midagi ainulaadset. Siin on erinevus selgelt välja toodud ja juhised otsustamiseks.

Erinevus ühe lausega

Kasutades OEM (Original Equipment Manufacturer) mudelit, toote teie disaini ja tehas valmistab selle. Kasutades ODM (Original Design Manufacturer) mudelit, pakub disaini tehas ja teie lisate oma brändingu. See ongi kogu erinevus. Kõik muu — kulu, kiirus, kontroll — tuleneb sellest ühest punktist, kes disaini omab.

Võrdlus kõrvuti

	OEM	ODM
Kes disainib toote	Teie	Tehas
Kui unikaalne see on	Ainult teie oma	Jagatud teiste ostjatega
Turule jõudmise kiirus	Aeglasem	Kiirem
Esialgne kulu	Kõrgem (tööriistad, arendus)	Madalam
Minimaalne tellimiskogus	Tavaliselt kõrgem	Tavaliselt madalam
Kontroll toote üle	Kõrge	Piiratud
Parim valik	Eristuva, omadisainiga toote jaoks	Bränditud toote kiireks turule toomiseks

Millal valida ODM

Valige ODM, kui soovite toote kiiresti ja odavalt turule tuua ning toode ise ei pea olema unikaalne. See on loomulik alguspunkt enamikule uutele müüjatele: valite tõestatud disaini, lisate oma brändi ja pakendi ning juba mõne nädalaga saate müügiga alustada. See võimaldab teil ka turgu testida, enne kui kohustute investeerima oma toote arendusse. Kompromissiks on see, et tehas saab sama disaini müüa ka teistele, seega konkureerite pigem brändi, hinna ja teeninduse kui tootega.

Millal valida OEM

Valige OEM, kui soovite toodet, mis on tõeliselt teie oma — disain, mida konkurendid ei saa lihtsalt samalt riiulilt osta. See on kulukam ja võtab kauem aega, sest maksate arenduse, tööriistade ja suurema tootmispartii eest, kuid saate kontrolli ja tõelise eristumise. Müüjad lähevad sageli üle OEM-mudelile siis, kui ODM-toode on tõestanud nõudlust ja nad soovivad seda nõudlust täielikult enda kontrolli alla võtta.

Paljud ettevõtted kasutavad mõlemat

Need ei ole vastandlikud leid, mille vahel peate igaveseks valima. Väga levinud on alustada ODM-iga, et hoogu koguda ja turgu tundma õppida, ning seejärel reinvesteerida OEM-i oma peamiste toodete jaoks, kui teate, mis müüb. Paljud väljakujunenud brändid kasutavad mõlema segu — ODM oma standardtoodete jaoks ja OEM nende jaoks, mida nad soovivad täielikult omada. Õige vastus on lihtsalt see, mis sobib teie toote ja arenguetapiga.

Kuidas tarnijatega sellest rääkida

Tarnijaga ühendust võttes öelge selgelt, mida otsite. ODM-i puhul küsige, milliseid disaine nad juba toodavad, mida saate brändida ja kas nad müüvad seda disaini laialdaselt. OEM-i puhul kirjeldage, mida soovite toota, ning küsige minimaalse tellimiskoguse, tööriistade või seadistustasu ja tarneaja kohta. Selgus OEM-i ja ODM-i osas juba esimeses sõnumis näitab teid kui teadlikku ostjat — ja toob teile paremad vastused.

Kuidas OEM ja ODM seostuvad Private Label ja White Label mõistetega

Need neli terminit moodustavad ühe pere ja nende omavaheliste seoste mõistmine hajutab suurema osa segadusest. Mõelge sellest kui toote omandiõiguse redelist. White label ja ODM asuvad “valmistoodangu” otsas — võtate tehase olemasoleva toote ja lisate oma brändi, tehes tootes vähe või üldse mitte muudatusi. Private label asub keskel — tehase toode, kuid piisavalt kohandatud, et see oleks teie versioon. OEM asub “teie disaini järgi valmistatud” otsas — toode on teie oma, ehitatud teie spetsifikatsioonide järgi. Praktikas kattuvad ODM ja white label oluliselt, nagu ka private label ja kerge OEM. Selle asemel, et vaevata end täpse sildi üle, vastake praktilisele küsimusele: kas soovite standardtoodet oma brändiga, selle oma versiooni või nullist disainitud toodet? See vastus ütleb teile ja teie tarnijale, millist teed te tegelikult käite. Meie juhendid private label ja private label vs white label kohta käsitlevad redeli brändingupoolt.

Kulude ja ajakavade võrdlus

Praktiline erinevus OEM-i ja ODM-i vahel sõltub otseselt teie eelarvest ja kalendrist. ODM on kiirem ja odavam, sest disain on juba olemas: ei mingit arendust, tööriistade kulu, madalamad miinimumid ja toode, mida saate nädalatega müüma hakata. OEM nõuab mõlemast rohkem — maksate arenduse ja sageli tööriistade või vormide eest, miinimumid on tavaliselt kõrgemad, et õigustada eritellimust, ning tarneaeg venib, et mahutada disainimine, proovitootmine ja täiustamine enne tootmise algust. Realistlik OEM-i esimene projekt võib kesta paar kuud kauem kui ODM-i oma ja maksta märkimisväärselt rohkem enne, kui ühtegi ühikut on müüdud. See ei ole põhjus OEM-i vältimiseks — tõeliselt eristuv toode võib olla iga senti väärt — kuid see on põhjus veenduda nõudluse olemasolus, mis ongi täpselt põhjus, miks nii paljud müüjad tõestavad turgu esmalt ODM-iga ja reinvesteerivad OEM-i siis, kui teavad, et toode müüb.

Praktiline näide: toote valimine

Oletame, et soovite müüa reisikruusi. Kui võtate kruusi, mida tehas juba toodab, lisate oma logo ja valite nende olemasolevate värvide seast, on see ODM — kiire, odav ja müügis juba nädalatega, kuigi konkurendid võivad pakkuda sama kruusi. Kui täiustate seda kruusi — teie oma kaane disain, eriviimistlus, suurus, mida nad tavaliselt ei tee — olete liikumas private label ja kerge OEM suunas. Kui disainite täiesti uue kruusi, sellise mehhanismiga, mida kellelgi teisel pole, ja vormite selle oma jooniste järgi, on see täiemahuline OEM — kuudepikkune arendus ja reaalne kulu, kuid toode on tõeliselt teie oma. Mõistlik tee paljude müüjate jaoks on alustada ODM-kruusiga, et tõestada oma brändi müügiedu, ning kui müüginumbrid seda õigustavad, investeerida OEM-disaini, mida konkurendid ei saa lihtsalt samalt riiulilt kopeerida. Kruus on sama idee algusest peale; otsus seisneb selles, kui palju sellest teile kuulub.

Teave selle juhendi kohta

Product Sourcing School on kirjutatud inimeste poolt, kes on ise tellinud nii OEM- kui ka ODM-tooteid, ilma varjatud müügiplaanideta. Eesmärk on aidata teil küsida tarnijatelt täpselt õigeid asju ja kulutada kohandamisele vaid siis, kui see oma kulu ära tasub.

Korduma kippuvad küsimused

Kas OEM või ODM on parem?

Kumbki pole üldiselt parem. ODM on kiirem ja odavam, kuid mitte unikaalne; OEM annab teile eristuva, omadisainiga toote kõrgemate kulude ja suurema vaevaga. Õige valik sõltub teie eelarvest, ajakavast ja sellest, kui palju toode peab teistest erinema.

Kas ODM on odavam kui OEM?

Üldiselt jah, sest kasutate tehase olemasolevat disaini ja väldite arendust, tööriistade kulu ja kõrgemaid miinimumkoguseid, mida kohandatud OEM-tootmine tavaliselt kaasa toob.

Kas saan alustada ODM-iga ja hiljem üle minna OEM-ile?

Jah, ja paljud müüjad teevadki täpselt nii — alustavad kiirelt ODM-iga, tõestavad nõudlust ja investeerivad seejärel OEM-i toodetesse, mida nad soovivad täielikult omada.

Kumb on parem algajale müüjale?

ODM on sageli lihtsam algus, sest see toob bränditud toote turule kiiresti ja odavalt, ilma et peaks midagi nullist disainima.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas OEM või ODM on parem?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Kumbki pole üldiselt parem. ODM on kiirem ja odavam, kuid mitte unikaalne; OEM annab teile eristuva, omadisainiga toote kõrgemate kulude ja suurema vaevaga. Õige valik sõltub teie eelarvest, ajakavast ja sellest, kui palju toode peab teistest erinema.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas ODM on odavam kui OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Üldiselt jah, sest kasutate tehase olemasolevat disaini ja väldite arendust, tööriistade kulu ja kõrgemaid miinimumkoguseid, mida kohandatud OEM-tootmine tavaliselt kaasa toob.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kas saan alustada ODM-iga ja hiljem üle minna OEM-ile?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jah, ja paljud müüjad teevadki täpselt nii — alustavad kiirelt ODM-iga, tõestavad nõudlust ja investeerivad seejärel OEM-i toodetesse, mida nad soovivad täielikult omada.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kumb on parem algajale müüjale?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”ODM on sageli lihtsam algus, sest see toob bränditud toote turule kiiresti ja odavalt, ilma et peaks midagi nullist disainima.”}}
]
}