Was ist ODM

ODM taucht in jedem Beschaffungsgespräch direkt neben OEM auf, und die beiden Begriffe werden ständig verwechselt. Der Unterschied ist einfach, sobald man ihn verstanden hat, und zu wissen, was man sucht, macht die Kommunikation mit einem Lieferanten wesentlich effizienter. Hier erfahren Sie, was ODM bedeutet und wann es die richtige Wahl ist.

Wofür steht ODM?

ODM steht für Original Design Manufacturer. Es beschreibt eine Fabrik, die bereits ein Produkt entworfen und entwickelt hat, welches sie anderen Unternehmen zur Verfügung stellt, damit diese es unter ihrer eigenen Marke verkaufen können. Sie entwerfen nichts – Sie wählen aus dem bestehenden Sortiment der Fabrik, fügen Ihren Namen, Ihre Verpackung und vielleicht kleine Anpassungen wie eine Farbe hinzu und verkaufen es unter Ihrer Marke.

ODM vs OEM: Der entscheidende Unterschied

Das ist der Kernpunkt, daher lohnt es sich, präzise zu sein. Bei OEM liefern Sie das Design und die Fabrik fertigt es nach Ihren Spezifikationen. Bei ODM liefert die Fabrik das Design und Sie versehen es mit Ihrem Branding. OEM gibt Ihnen mehr Kontrolle und ein unverwechselbareres Produkt, erfordert aber mehr Aufwand, eine höhere Mindestbestellmenge und meist Werkzeugkosten. ODM ist schneller, günstiger in der Umsetzung und wesentlich einfacher – Sie wählen ein bewährtes Produkt aus dem Regal der Fabrik, anstatt etwas Neues zu erschaffen. Unseren vollständigen Vergleich finden Sie unter OEM vs ODM.

Wann ODM die richtige Wahl ist

ODM eignet sich für Sie, wenn Geschwindigkeit und niedrige Kosten wichtiger sind als ein völlig einzigartiges Produkt. Viele neue Verkäufer starten so: Finden Sie eine Fabrik, die etwas Ähnliches herstellt wie das, was Sie suchen, branden Sie es und gehen Sie in Wochen statt Monaten an den Markt. Es funktioniert gut, wenn das Produkt selbst recht standardisiert ist – eine Kategorie, in der Kunden mehr auf Ihre Marke, den Preis und den Service achten als auf ein maßgeschneidertes Design. Zudem können Sie testen, ob sich ein Produkt überhaupt verkauft, bevor Sie in die Entwicklung einer eigenen Version investieren.

Die Kompromisse

Der Haken ist, dass Ihnen das Design nicht gehört. Dasselbe Produkt, das die Fabrik Ihnen verkauft, kann sie auch an Ihre Konkurrenten verkaufen, manchmal unter einem Dutzend verschiedener Markennamen. Für viele Unternehmen ist das in Ordnung, bedeutet aber, dass Sie über die Marke und den Service konkurrieren und nicht über die Einzigartigkeit des Produkts. Wenn es darauf ankommt, sich durch das Produkt selbst abzuheben, ist das der Punkt, an dem Verkäufer von ODM zu OEM übergehen und beginnen, ihr eigenes Design einzubringen.

Wie man einen Lieferanten auf ODM anspricht

Wenn Sie einen Lieferanten finden, fragen Sie direkt, ob das Produkt ihr eigenes Design ist und ob sie ODM-Branding anbieten. Prüfen Sie, was Sie ändern dürfen – Logo und Verpackung sind fast immer in Ordnung, während Änderungen am Produkt selbst Sie eher in Richtung einer OEM-Vereinbarung führen können. Fragen Sie auch, ob sie das gleiche Design breit vermarkten, damit Sie wissen, mit wie viel Konkurrenz Sie es teilen werden. Klare Antworten hier ersparen später viel Verwirrung.

Wie ODM Schritt für Schritt funktioniert

Der ODM-Prozess ist erfrischend einfach, was einen großen Teil seines Reizes ausmacht. Sie finden eine Fabrik, die ein Produkt herstellt, das Ihren Vorstellungen nahekommt, und ODM-Branding anbietet. Sie wählen aus deren bestehenden Designs und vereinbaren leichte Anpassungen, die zugelassen werden – eine Farbe, eine kleine Funktion, Ihre Verpackung. Sie entwickeln Ihr Branding und, falls zutreffend, Ihr Verpackungsdesign. Sie bestellen ein Muster, um das Produkt und die Wirkung Ihres Brandings darauf zu prüfen. Dann geben Sie eine Produktionsserie in Auftrag, und die Fabrik stellt es mit Ihrem Namen darauf her. Nachbestellungen sind später unkompliziert – die Fabrik produziert einfach nach. Da das Produkt bereits existiert und nur das Branding neu ist, können Sie in Wochen verkaufen, statt in den Monaten, die ein maßgeschneidertes Produkt benötigt. Ein wichtiger Grundsatz auch hier: Bestellen und prüfen Sie trotzdem ein Muster, denn ein “bestehendes Design” garantiert nicht, dass die Qualität für Ihre Marke stimmt.

Was Sie bei ODM ändern können und was nicht

ODM-Anpassungen sind meist kosmetischer Natur; Klarheit über diese Grenze schützt vor Enttäuschungen. Sie können normalerweise das Branding, das Etikett und die Verpackung ändern sowie manchmal kleine Details wie eine Farboption oder ein geringfügiges kosmetisches Merkmal. Was Sie im Allgemeinen nicht ändern können, ist das Kernprodukt – dessen grundlegendes Design, Mechanismus oder Spezifikationen –, da dies das bestehende Produkt der Fabrik ist, das für jeden, der es brandet, auf die gleiche Weise hergestellt wird. Wenn Sie das Produkt selbst maßgeblich verändern möchten, haben Sie das ODM-Gebiet verlassen und sind in der Welt von Private Label oder OEM angekommen, inklusive der damit verbundenen höheren Mindestmengen und Kosten. Wenn Sie wissen, wo diese Grenze verläuft, können Sie beim Lieferanten das Richtige anfragen und vermeiden, für Anpassungen zu zahlen, die ODM niemals hätte leisten können.

Ein praktisches Beispiel

Angenommen, Sie möchten Widerstandsbänder für das Heimtraining verkaufen. Anstatt etwas zu entwerfen, finden Sie eine Fabrik, die bereits qualitativ hochwertige Bänder herstellt und ODM anbietet. Sie wählen deren bewährtes Set aus, suchen Farben aus deren Sortiment aus und liefern Ihr Logo- und Verpackungsdesign. Sie bestellen ein Muster, prüfen, ob sich die Bänder gut anfühlen und Ihr Branding sauber gedruckt ist, und geben eine kleine erste Bestellung auf. Innerhalb weniger Wochen verkaufen Sie ein gebrandetes Produkt, das aussieht und sich anfühlt wie Ihres – obwohl die Bänder selbst ein Design sind, das die Fabrik auch an andere verkauft. Das ist ODM, wie es gedacht ist: schnell, günstig und risikoarm. Es erlaubt Ihnen zu testen, ob Ihre Marke und Ihr Marketing das Produkt absetzen können, bevor Sie in ein eigenes Design investieren. Wenn es sich verkauft, können Sie das Kernprodukt später auf OEM