Ett räkneexempel: Att jämföra två offerter

Anta att Leverantör A offererar 2,00 £ per enhet och Leverantör B offererar 2,30 £ för samma produkt. A ser 15 % billigare ut. Men läs detaljerna: A:s pris är EXW – från fabriksdörren – och exkluderar din märkta förpackning, medan B:s är FOB, inkluderar din förpackning och är offererat för samma kvantitet. När du väl lägger till inrikestransport, hantering och förpackning till A:s pris för att göra det jämförbart, hamnar de två inom några pence från varandra – och B är enklare, med färre separata kostnader att hantera och mindre som kan gå fel. Om du bedömt utifrån det inledande enhetspriset hade du valt A och blivit överraskad av tilläggskostnaderna; bedömt utifrån landad kostnad är de likvärdiga och B kan vara den smidigare affären. Det är därför regeln inom inköp är att aldrig jämföra enhetspriser förrän de är offererade utifrån samma kvantitet, specifikation och villkor.

Hur du ber en leverantör specifiera ett enhetspris

En bra leverantör visar gärna vad som ingår i deras pris, och att fråga är ett tecken på en seriös köpare. Be om enhetspriset vid två eller tre kvantiteter, så att du kan se prisskillnaderna. Be dem ange leveransvillkoret tydligt och bekräfta om förpackning och branding ingår eller är extra. Fråga om eventuella engångskostnader för uppstart eller verktyg som offereras separat. Och bekräfta valutan och hur länge offerten gäller, eftersom priser förändras. Med den uppdelningen kan du jämföra leverantörer på ett rättvist sätt och bygga en korrekt landad kostnad – vilket förvandlar en enskild, något otydlig siffra till något du faktiskt kan planera en marginal utifrån.

Om denna guide

Product Sourcing School är skriven av personer som själva har jämfört leverantörsofferter och blivit lurade av bristerna i dem, utan att ha något att sälja i efterhand. Syftet är att hjälpa dig att läsa ett enhetspris för allt det gör – och inte gör – innehålla.

Vanliga frågor

Vad är enhetspris med enkla ord?

Kostnaden för en enskild vara inom en beställning. Multiplicera det med antalet enheter så får du totalbeloppet. Inom inköp är det inte fast – det ändras med kvantitet, specifikation och villkor.

Varför sjunker enhetspriset när jag beställer mer?

Eftersom produktion har fasta uppstartskostnader. Att beställa fler enheter sprider ut dessa kostnader över fler artiklar, vilket sänker priset per enhet. Att beställa färre höjer det.

Inkluderar enhetspriset frakt?

Inte nödvändigtvis. Det beror på försäljningsvillkoren. Ett enhetspris från fabriksdörren exkluderar frakt och hantering fram till dig, medan ett som är offererat till din hamn inkluderar mer. Bekräfta alltid vad som ingår.

Hur jämför jag enhetspriser från olika leverantörer?

Jämför offerter för samma kvantitet, specifikation och villkor, eller räkna ut den totala kostnaden för att få en enhet i dina händer. Bedöm inte utifrån enhetspriset ensamt.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Vad är enhetspris med enkla ord?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Kostnaden för en enskild vara inom en beställning. Multiplicera det med antalet enheter så får du totalbeloppet. Inom inköp är det inte fast – det ändras med kvantitet, specifikation och villkor.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Varför sjunker enhetspriset när jag beställer mer?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Eftersom produktion har fasta uppstartskostnader. Att beställa fler enheter sprider ut dessa kostnader över fler artiklar, vilket sänker priset per enhet. Att beställa färre höjer det.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Inkluderar enhetspriset frakt?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Inte nödvändigtvis. Det beror på försäljningsvillkoren. Ett enhetspris från fabriksdörren exkluderar frakt och hantering fram till dig, medan ett som är offererat till din hamn inkluderar mer. Bekräfta alltid vad som ingår.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Hur jämför jag enhetspriser från olika leverantörer?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jämför offerter för samma kvantitet, specifikation och villkor, eller räkna ut den totala kostnaden för att få en enhet i dina händer. Bedöm inte utifrån enhetspriset ensamt.”}}
]
}