MOQ là gì?

Bạn đã thấy thuật ngữ “MOQ” trên danh mục của nhà cung cấp hoặc trong email và muốn hiểu rõ ý nghĩa của nó? Đây là câu trả lời nhanh: MOQ là viết tắt của số lượng đặt hàng tối thiểu (minimum order quantity), là số lượng hàng hóa nhỏ nhất mà nhà cung cấp sẽ bán cho bạn trong một đơn hàng. Đó là toàn bộ định nghĩa cơ bản. Tuy nhiên, việc hiểu rõ nơi bạn sẽ bắt gặp thuật ngữ này và ý nghĩa của nó đối với bạn với tư cách là người mua hàng là điều rất đáng để dành thêm vài phút tìm hiểu.

MOQ là gì theo cách hiểu đơn giản

MOQ viết tắt của số lượng đặt hàng tối thiểu. Khi một nhà cung cấp liệt kê MOQ là 200, họ đang cho bạn biết rằng họ sẽ không chấp nhận đơn hàng có số lượng ít hơn 200 đơn vị sản phẩm. Đây là một ngưỡng bắt buộc chứ không phải là gợi ý — mặc dù, như hầu hết mọi thứ trong quy trình tìm nguồn cung ứng, con số này thường có thể thương lượng được. Bạn sẽ thấy nó được viết dưới dạng “MOQ: 500”, “số lượng đặt hàng tối thiểu 500 chiếc”, hoặc đơn giản là được đề cập trong thư phản hồi của nhà cung cấp đối với yêu cầu của bạn.

Nơi bạn sẽ bắt gặp thuật ngữ này

MOQ xuất hiện ở bất cứ nơi nào hàng hóa được bán sỉ. Trên các sàn thương mại điện tử như Alibaba, thuật ngữ này được liệt kê trên hầu hết mọi sản phẩm. Các nhà sản xuất sẽ báo giá MOQ khi bạn yêu cầu một sản phẩm tùy chỉnh hoặc sản phẩm OEM. Các nhà bán buôn đặt ra MOQ trước khi đưa ra mức giá sỉ cho bạn. Thuật ngữ này cũng xuất hiện trong các lĩnh vực đóng gói, in ấn và linh kiện — về cơ bản là bất cứ nơi nào nhà cung cấp cần bù đắp chi phí thiết lập. Nếu bạn đang mua hàng để bán lại hoặc sản xuất, bạn sẽ thường xuyên gặp các yêu cầu về MOQ.

Ý nghĩa của MOQ đối với người mua hàng

Tác động thực tế của nó gồm hai phần. Thứ nhất, MOQ quyết định xem một sản phẩm có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không — mức tối thiểu 5.000 sản phẩm là một đề nghị rất khác so với 50 sản phẩm. Thứ hai, nó gắn liền với giá cả: con số giá trên mỗi đơn vị hấp dẫn thường giả định rằng bạn đặt hàng ít nhất bằng mức tối thiểu, và việc đặt hàng ít hơn sẽ làm đẩy giá lên cao. Vì vậy, MOQ không chỉ là quy định về số lượng; nó còn quyết định chi phí bạn phải trả. Luôn đọc nó cùng với đơn giá.

Bạn có thể vượt qua rào cản MOQ không?

Thường là có, ở một mức độ nào đó. MOQ thường có thể thương lượng, đặc biệt là cho đơn hàng đầu tiên có khả năng trở thành đơn hàng lặp lại. Có nhiều cách để xử lý nếu MOQ quá cao — chọn sản phẩm tiêu chuẩn thay vì sản phẩm tùy chỉnh, mua qua công ty thương mại chấp nhận số lượng nhỏ hơn, hoặc đơn giản là đề nghị nhà cung cấp giảm MOQ. Hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi, MOQ là gì, sẽ giải thích chi tiết lý do tại sao mức tối thiểu tồn tại và cách thương lượng để giảm chúng xuống.

Mẹo nhỏ cho đơn hàng đầu tiên của bạn

Khi bạn thấy một MOQ có vẻ quá cao cho lần đặt hàng đầu tiên, đừng vội từ bỏ — hãy phản hồi và đặt câu hỏi. Một thông điệp đơn giản, trung thực sẽ rất hiệu quả: giải thích rằng bạn đang đặt đơn hàng dùng thử để kiểm tra sản phẩm và mối quan hệ hợp tác, rằng bạn dự định sẽ đặt hàng lại nếu mọi việc suôn sẻ, và hỏi xem liệu họ có thể chấp nhận số lượng ít hơn cho đơn hàng đầu tiên, có thể với đơn giá cao hơn một chút hay không. Các nhà cung cấp thường xuyên nghe điều này và nhiều người sẽ đồng ý, bởi vì một khách hàng mới vui vẻ quay lại có giá trị hơn đối với họ so với một đơn hàng cứng nhắc. Điều tồi tệ nhất họ có thể nói là “không”, và bạn cũng chẳng mất gì khi hỏi cả.

MOQ và Giá trị đơn hàng tối thiểu — Không phải là một

Hai thuật ngữ nghe có vẻ giống nhau này rất dễ gây nhầm lẫn, và việc biết sự khác biệt sẽ giúp bạn tránh hiểu lầm. MOQ là số lượng đơn vị sản phẩm tối thiểu — “chúng tôi sẽ không sản xuất ít hơn 500 chiếc”. Giá trị đơn hàng tối thiểu (đôi khi gọi là MOV) là số tiền tối thiểu — “chúng tôi sẽ không chấp nhận đơn hàng dưới 1.000 bảng Anh”, bất kể số lượng sản phẩm là bao nhiêu. Một số nhà cung cấp sử dụng cái này, một số sử dụng cái kia, và đôi khi là cả hai. Tác động thực tế có thể khác nhau: giá trị đơn hàng tối thiểu cho phép bạn mua ít đơn vị sản phẩm hơn nếu sản phẩm đó đắt tiền, trong khi MOQ cố định số lượng bất kể giá cả. Khi nhà cung cấp nêu mức tối thiểu, hãy làm rõ họ đang đề cập đến thuật ngữ nào để bạn biết mình cần đáp ứng về số lượng hay về ngân sách chi tiêu.

Các ví dụ về MOQ mà bạn sẽ gặp thực tế

Con số này thay đổi rất nhiều tùy theo sản phẩm. Nhà cung cấp các mặt hàng có sẵn đơn giản như túi tote hoặc cốc có thể đặt MOQ ở mức hàng chục hoặc vài trăm, vì chi phí thiết lập thấp và họ có thể bán từ hàng tồn kho. Một sản phẩm tùy chỉnh hoặc có thương hiệu thường có MOQ từ hàng trăm đến hàng ngàn để bù đắp cho một dây chuyền sản xuất chuyên biệt. Bất cứ thứ gì cần khuôn tùy chỉnh — ví dụ như nhựa đúc — thường có mức tối thiểu hàng ngàn để phân bổ chi phí làm khuôn. Và các hàng hóa dựa trên nguyên liệu như vải hoặc bao bì tùy chỉnh thừa hưởng mức tối thiểu từ các đợt chạy nguyên liệu thô của nhà cung cấp. Việc nhìn ra các mô hình này giúp bạn dự đoán sơ bộ MOQ của sản phẩm trước cả khi hỏi, và đánh giá xem mức tối thiểu được đưa ra là bình thường hay cao bất thường đối với loại mặt hàng đó.

Ví dụ thực tế: Đối mặt với MOQ cao

Giả sử bạn tìm thấy một cuốn sổ tay tùy chỉnh với đơn giá tốt, nhưng MOQ là 1.000 — cao hơn mức bạn muốn cho một sản phẩm chưa được kiểm chứng. Thay vì bỏ đi, bạn phản hồi và hỏi: đây là đơn hàng dùng thử mà bạn dự định sẽ đặt lại, liệu họ có thể bắt đầu với 300 cuốn không, và bạn sẵn sàng trả giá cao hơn một chút trên mỗi đơn vị cho đợt hàng nhỏ này. Họ đề nghị 500 cuốn với giá cao hơn một chút, vì sử dụng bìa tiêu chuẩn giúp họ linh hoạt hơn. Bạn đồng ý, chứng minh rằng sổ tay bán chạy, và đặt hàng lại 1.000 cuốn với mức giá thấp hơn. Mức tối thiểu cao không phải là cánh cửa đóng kín — đó chỉ là vị trí khởi đầu trong một cuộc thương lượng ngắn gọn và lịch sự. Để biết chi tiết đầy đủ về lý do tại sao các mức tối thiểu tồn tại và mọi cách để giảm chúng, hãy xem hướng dẫn chính của chúng tôi, MOQ là gì.

Về hướng dẫn này

Product Sourcing School được viết bởi những người đã trực tiếp gặp gỡ và thương lượng với rất nhiều mức tối thiểu của nhà cung cấp, mà không vì lợi ích thương mại nào khác. Mục đích là để cung cấp cho bạn ý nghĩa đơn giản của MOQ và sự tự tin để coi nó như một yếu tố có thể thương lượng.

Câu hỏi thường gặp

MOQ là viết tắt của từ gì?

Minimum order quantity — số lượng đơn vị sản phẩm nhỏ nhất mà nhà cung cấp sẽ bán hoặc sản xuất trong một đơn hàng duy nhất.

MOQ trên Alibaba nghĩa là gì?

Trên Alibaba, MOQ là số lượng nhỏ nhất mà nhà cung cấp sẽ chấp nhận cho sản phẩm đó. Nó được liệt kê trên trang sản phẩm và thường có thể thương lượng, đặc biệt là cho đơn hàng đầu tiên.

MOQ có giống với giá trị đơn hàng tối thiểu không?

Không hoàn toàn. MOQ là số lượng đơn vị sản phẩm tối thiểu; giá trị đơn hàng tối thiểu là số tiền tối thiểu. Một số nhà cung cấp sử dụng cái này, một số sử dụng cái kia, và đôi khi là cả hai.

Tại sao MOQ lại ảnh hưởng đến giá cả?

Vì giá trên mỗi đơn vị thường giả định rằng bạn đặt hàng ít nhất là mức tối thiểu. Đặt hàng ít hơn sẽ làm phân bổ chi phí thiết lập cố định của nhà cung cấp trên ít đơn vị sản phẩm hơn, điều này làm đẩy giá trên mỗi đơn vị lên cao.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”What does MOQ stand for?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Minimum order quantity — the smallest number of units a supplier will sell or produce in a single order.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”What does MOQ mean on Alibaba?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”On Alibaba, the MOQ is the smallest quantity that supplier will accept for that product. It is listed on the product page and is often negotiable, especially for a first order.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Is MOQ the same as minimum order value?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Not quite. MOQ is a minimum number of units; a minimum order value is a minimum amount of money. Some suppliers use one, some the other, and occasionally both.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Why does MOQ affect the price?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Because the per-unit price usually assumes you order at least the minimum. Ordering fewer spreads the supplier’s fixed setup costs over fewer units, which pushes the price per unit up.”}}
]
}