Kas ir ODM
ODM vienmēr tiek minēts līdzās OEM jebkurās sarunās par iepirkumu, un šie divi jēdzieni bieži tiek jaukti. Atšķirība ir vienkārša, kad to saprot, un zināšanas par to, kas jums ir nepieciešams, ļauj daudz ātrāk vienoties ar piegādātāju. Lūk, ko nozīmē ODM un kad tā ir pareizā izvēle.
Ko nozīmē saīsinājums ODM?
ODM apzīmē Original Design Manufacturer (oriģinālā dizaina ražotājs). Tas apraksta rūpnīcu, kura jau ir izstrādājusi un attīstījusi produktu, ko pēc tam ļauj citiem uzņēmumiem marķēt un pārdot kā savu. Jūs neko nedizainējat — jūs izvēlaties no tā, ko rūpnīca jau ražo, pievienojat savu nosaukumu, iepakojumu un varbūt nelielu uzlabojumu, piemēram, krāsu, un pārdodat to ar savu zīmolu.
ODM pret OEM: galvenā atšķirība
Tas ir pats būtiskākais, tāpēc ir vērts būt precīzam. Izmantojot OEM, jūs sniedzat dizainu, un rūpnīca to izgatavo pēc jūsu specifikācijas. Izmantojot ODM, rūpnīca sniedz dizainu, bet jūs piešķirat tam savu zīmolu. OEM sniedz lielāku kontroli un atšķirīgāku produktu, taču tas prasa vairāk darba, lielāku minimālo pasūtījumu un parasti arī izmaksas par aprīkojumu. ODM ir ātrāks, lētāks uzsākšanas posmā un daudz vienkāršāks — jūs izvēlaties kaut ko pārbaudītu no rūpnīcas piedāvājuma, nevis radāt kaut ko jaunu. Mūsu pilnais salīdzinājums atrodams rakstā OEM pret ODM.
Kad ODM ir pareizā izvēle
ODM ir piemērots gadījumos, kad ātrums un zemas izmaksas ir svarīgākas par pilnīgi unikālu produktu. Tā uzsāk darbību ļoti daudzi iesācēji: atrodiet rūpnīcu, kas ražo kaut ko līdzīgu tam, ko vēlaties, piešķiriet tam savu zīmolu un iekļūstiet tirgū dažu nedēļu, nevis mēnešu laikā. Tas labi darbojas, ja produkts pats par sevi ir diezgan standarta — kategorijā, kurā klientiem jūsu zīmols, cena un serviss rūp vairāk nekā individuāls dizains. Tas arī ļauj pārbaudīt, vai produkts vispār tiek pirkts, pirms ieguldāt līdzekļus savas versijas izstrādē.
Kompromisi
Āķis ir tajā, ka dizains nepieder jums. To pašu produktu, ko rūpnīca pārdod jums, tā var pārdot arī jūsu konkurentiem, dažkārt ar duci dažādu zīmolu nosaukumu. Daudziem uzņēmumiem tas ir pieņemami, taču tas nozīmē, ka jūs konkurējat ar zīmolu un servisu, nevis ar produkta unikalitāti. Ja izcelšanās ar pašu produktu ir svarīga, tad tas ir brīdis, kad pārdevēji pāriet no ODM uz OEM un sāk izmantot savu dizainu.
Kā jautāt piegādātājam par ODM
Kad atrodat piegādātāju, jautājiet tieši, vai produkts ir viņu pašu dizains un vai viņi piedāvā ODM zīmolvedību. Pārbaudiet, ko drīkstat mainīt — logotips un iepakojums gandrīz vienmēr ir pieļaujami, savukārt paša produkta mainīšana var novirzīt uz OEM sadarbību. Tāpat jautājiet, vai viņi plaši pārdod šo pašu dizainu, lai zinātu, cik liela būs konkurence. Skaidras atbildes šeit ietaupa daudz neskaidrību vēlāk.
Kā ODM darbojas soli pa solim
ODM process ir atsvaidzinoši vienkāršs, kas arī ir tā lielākā priekšrocība. Jūs atrodat rūpnīcu, kas ražo produktu, kurš ir līdzīgs jūsu vēlamajam, un piedāvā ODM zīmolvedību. Jūs izvēlaties no viņu esošajiem dizainiem un vienojaties par nelielām izmaiņām, ko viņi atļauj — krāsu, nelielu funkciju, jūsu iepakojumu. Jūs izstrādājat savu zīmolvedību un, kur nepieciešams, iepakojuma dizainu. Jūs pasūtāt paraugu, lai pārbaudītu produktu un to, kā uz tā izskatās jūsu zīmols. Pēc tam jūs veicat ražošanas pasūtījumu, un rūpnīca to izgatavo ar jūsu nosaukumu. Atkārtota pasūtīšana vēlāk ir vienkārša — rūpnīca vienkārši saražo vēl. Tā kā produkts jau eksistē un jauna ir tikai zīmolvedība, jūs varat sākt pārdošanu dažu nedēļu, nevis mēnešu laikā, kā tas būtu individuāla pasūtījuma gadījumā. Viens ieradums, ko vērts saglabāt pat šeit: vienmēr pasūtiet un pārbaudiet paraugu, jo “esošs dizains” negarantē, ka kvalitāte ir piemērota jūsu zīmolam.
Ko ODM ietvaros var un nevar mainīt
ODM pielāgošana lielākoties ir kosmētisks process, un skaidrība par robežām pasargā no vilšanās. Jūs parasti varat mainīt zīmolu, etiķeti un iepakojumu, kā arī dažkārt nelielas detaļas, piemēram, krāsu vai nelielu kosmētisku funkciju. Tas, ko parasti nevar mainīt, ir produkta kodols — tā fundamentālais dizains, mehānisms vai specifikācija —, jo tas ir rūpnīcas esošais produkts, kas tiek ražots vienādi visiem, kas to marķē. Ja vēlaties būtiski mainīt pašu produktu, jūs esat pārsniedzis ODM robežas un nonācis privātā preču zīmola (private label) vai OEM teritorijā, ar tam sekojošiem augstākiem minimālajiem pasūtījumu apjomiem un izmaksām. Zinot, kur atrodas šī robeža, varat prasīt piegādātājam pareizo pakalpojumu un izvairīties no maksāšanas par pielāgojumiem, ko ODM nekad nespētu piedāvāt.
Praktisks piemērs
Pieņemsim, ka vēlaties pārdot pretestības gumiju komplektu mājas treniņiem. Tā vietā, lai ko projektētu, jūs atrodat rūpnīcu, kas jau ražo kvalitatīvas gumijas un piedāvā ODM. Jūs izvēlaties viņu pārbaudīto komplektu, izvēlaties krāsas no viņu klāsta un iesniedzat savu logotipu un iepakojuma dizainu. Jūs pasūtāt paraugu, pārbaudāt, vai gumijas ir labas un vai jūsu zīmols ir skaidri nodrukāts, un veicat pirmo mazo pasūtījumu. Dažu nedēļu laikā jūs pārdodat zīmolotu produktu, kas izskatās kā jūsu — pat ja pašas gumijas ir dizains, ko rūpnīca pārdod arī citiem. Tā darbojas ODM: ātri, lēti un ar zemu risku, ļaujot pārbaudīt, vai jūsu zīmols un mārketings spēj pārdot produktu, pirms apsverat ieguldījumus savā dizainā. Ja tas tiek pirkts, vēlāk varat pāriet uz OEM
Par šo ceļvedi
Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir uzsākuši ODM produktu tirdzniecību, bez jebkāda papildu pārdošanas mērķa. Mērķis ir palīdzēt jums izmantot ODM tam, kam tas ir izcils — ātrai un lētai iekļūšanai tirgū —, vienlaikus apzinoties tā ierobežojumus.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāda ir atšķirība starp OEM un ODM?
Izmantojot OEM, jūs sniedzat dizainu, un rūpnīca to ražo. Izmantojot ODM, rūpnīcai jau ir dizains, un jūs to marķējat kā savējo. OEM piedāvā lielāku kontroli; ODM ir ātrāks un vieglāk uzsākams.
Vai ODM ir lētāks par OEM?
Parasti, jā. Tā kā izmantojat rūpnīcas esošo dizainu, jūs izvairāties no izstrādes un aprīkojuma izmaksām, kā arī augstākajiem minimālajiem pasūtījumiem, kas bieži vien nepieciešami pasūtījuma OEM ražošanā.
Vai konkurenti var pārdot to pašu ODM produktu?
Jā. Rūpnīca var pārdot vienu un to pašu ODM dizainu daudziem pircējiem ar dažādiem zīmoliem. Jūs konkurējat ar zīmolu, cenu un servisu, nevis ar unikālu produktu.
Vai ODM ir piemērots iesācējiem?
Bieži vien, jā. Tas ir ātrs un lēts veids, kā uzsākt zīmolota produkta tirdzniecību, neveidojot neko no nulles, kas to padara par izplatītu sākumpunktu jaunajiem pārdevējiem.
{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāda ir atšķirība starp OEM un ODM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Izmantojot OEM, jūs sniedzat dizainu, un rūpnīca to ražo. Izmantojot ODM, rūpnīcai jau ir dizains, un jūs to marķējat kā savējo. OEM piedāvā lielāku kontroli; ODM ir ātrāks un vieglāk uzsākams.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai ODM ir lētāks par OEM?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parasti, jā. Tā kā izmantojat rūpnīcas esošo dizainu, jūs izvairāties no izstrādes un aprīkojuma izmaksām, kā arī augstākajiem minimālajiem pasūtījumiem, kas bieži vien nepieciešami pasūtījuma OEM ražošanā.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai konkurenti var pārdot to pašu ODM produktu?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jā. Rūpnīca var pārdot vienu un to pašu ODM dizainu daudziem pircējiem ar dažādiem zīmoliem. Jūs konkurējat ar zīmolu, cenu un servisu, nevis ar unikālu produktu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai ODM ir piemērots iesācējiem?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Bieži vien, jā. Tas ir ātrs un lēts veids, kā uzsākt zīmolota produkta tirdzniecību, neveidojot neko no nulles, kas to padara par izplatītu sākumpunktu jaunajiem pārdevējiem.”}}
]
}
