Kas ir EXW cena

EXW cena ir zemākais skaitlis, ko piegādātājs var jums piedāvāt — un tieši tāpēc tas ir rūpīgi jāizvērtē. Ir vilinoši redzēt vismazāko skaitli un pieņemt, ka tas ir labākais piedāvājums, taču EXW atstāj gandrīz visu piegādes procesu un ar to saistītās izmaksas jūsu ziņā. Izpratne par to, ko patiesībā sedz EXW cena, pasargās jūs no situācijas, kad “lēts” piedāvājums pārvēršas par visdārgāko pasūtījumu.

Ko nozīmē EXW

EXW apzīmē Ex Works. Tas ir viens no Incoterms noteikumiem, kas nosaka atbildību par precēm katrā posmā, un tas uzliek vismazāko atbildību piegādātājam. EXW cena nozīmē, ka piegādātājs vienkārši dara preces pieejamas savās telpās — rūpnīcas vai noliktavas durvīs. No šī brīža viss ir jūsu ziņā: preču iekraušana, transports līdz ostai, eksporta muitas formalitātes piegādātāja valstī, galvenā pārvadāšana, apdrošināšana, ievedmuitas nodokļi un galīgā piegāde.

Ko ietver EXW cena

Ļoti maz ko vairāk par pašām precēm. EXW piedāvājums sedz produktu, iepakotu un gatavu izvešanai no piegādātāja telpām. Tas neietver preču nogādāšanu līdz ostai, to eksportēšanu, pārvadāšanu vai jebko citu jūsu galā. Būtībā jūs pērkat preces tur, kur tās atrodas, un uzņematies visu loģistikas ķēdi no rūpnīcas durvīm tālāk. Tāpēc EXW cena vienmēr izskatās vislētākā — jo tā ietver vismazāk.

Kāpēc EXW var būt slazds iesācējiem

Briesmas nav tajā, ka EXW ir negodīgs; tas ir pilnīgi likumīgs termins. Briesmas slēpjas tajā, ka jūs salīdzināt EXW cenu ar izdevīgāku piedāvājumu un domājat, ka esat atraduši izdevīgu darījumu. Tiklīdz pieskaitāt vietējo transportu, eksporta muitas formalitātes, pārvadāšanu un visu pārējo, EXW cena bieži vien pietuvojas — vai pārsniedz — FOB cenu tām pašām precēm. Sliktākais ir tas, ka EXW padara jūs atbildīgus par eksporta muitas formalitātēm piegādātāja valstī, ko ir patiesi sarežģīti noorganizēt no ārzemēm, un ko lielākā daļa pirmreizējo pircēju nespēj kvalitatīvi izdarīt. Šo iemeslu dēļ daudzi pircēji izvairās no EXW, ja vien viņiem nav kravu pārvadājumu partnera, kurš var pārvaldīt šo izcelsmes valsts pusi.

Kad EXW ir lietderīgs

EXW ne vienmēr ir nepareizā izvēle. Tas var labi strādāt, ja jums ir kompetents ekspeditors vai aģents, kurš var veikt preču izvešanu un eksporta muitošanu izcelsmes valstī, jo tādējādi jūs iegūstat pilnu kontroli pār loģistiku un patiesi varat ietaupīt. Pieredzējuši importētāji ar uzticamiem ekspeditoriem dažkārt izvēlas to tieši šīs kontroles dēļ. Taču pirmajam pasūtījumam vai bez šāda atbalsta tāds termins kā FOB — kur piegādātājs nogādā preces uz kuģa un veic eksporta muitošanu — parasti ir drošāks un vienkāršāks sākumpunkts.

EXW piedāvājumu godīga salīdzināšana

Noteikums ir tāds pats kā jebkuram cenu noteikšanas terminam: salīdziniet līdzīgo ar līdzīgo. Nevērtējiet EXW cenu pret FOB vai “durvju līdz durvīm” cenu tā, it kā tās būtu viens un tas pats. Vai nu lūdziet katram piegādātājam cenu pēc viena un tā paša termina, vai aprēķiniet pilnās piegādes izmaksas — kopējo summu, lai prece nonāktu jūsu rokās, ieskaitot visus soļus, kurus EXW izlaiž — un salīdziniet pēc tā. Nedaudz augstāks, visaptverošāks piedāvājums bieži vien ir labāks un mazāk stresa izraisošs darījums. Lai iegūtu pilnu priekšstatu, skatiet, kā Incoterms ietekmē cenu, un Shipping Education sadaļu par kravu un muitas detaļām aiz rūpnīcas durvīm.

Piemērs: EXW pret FOB salīdzinājums

Pieņemsim, ka divi piegādātāji piedāvā vienu un to pašu produktu. Piegādātājs A piedāvā EXW cenu 2,90 £ par vienību; piegādātājs B piedāvā FOB cenu FOBlētāks. Bet EXW sedz tikai preces pie A rūpnīcas durvīm, tāpēc, lai salīdzinātu godīgi, jums jāpieskaita tas, ko A izlaiž: preču nogādāšana uz ostu un eksporta muitošana piegādātāja valstī. Tiklīdz šīs izcelsmes valsts izmaksas tiek pieskaitītas A cenai 2,90 £, starpība līdz B 3,20 £ samazinās vai izzūd — un B FOB cena jau ir ietvērusi tieši tos soļus (nogādāšana uz ostu, eksporta muitošana), kurus jums no ārzemēm ir visgrūtāk noorganizēt. Tātad “lētākais” EXW piedāvājums bieži vien nav lētāks, kad tas kļūst salīdzināms, un tam nāk klāt vēl vairāk darba, ko jums jāorganizē. Tas ir tieši tas slazds, ko EXW uzstāda iesācējiem: zemākais virsraksta skaitlis, kam pievienots visvairāk darba un slēpto izmaksu.

Kas jums ir nepieciešams, lai veiksmīgi izmantotu EXW

EXW nav slikts termins — labās rokās tas piedāvā vislielāko kontroli — taču tas prasa visvairāk no jums, tāpēc tas piemērots konkrētai situācijai. Lai to izmantotu labi, jums patiešām ir nepieciešams kompetents kravu ekspeditors vai aģents piegādātāja valstī, kurš var izņemt preces no rūpnīcas un veikt eksporta muitošanu jūsu vārdā, jo šo izcelsmes valsts muitošanu ir patiesi grūti noorganizēt no ārzemēm, un tā ir daļa, ko EXW uzliek tieši jums. Jums arī nepieciešama pārliecība un laiks, lai pārvaldītu garāku loģistikas ķēdi, un ideālā gadījumā nedaudz pieredzes ar pirmajiem pasūtījumiem, izmantojot vienkāršākus terminus. Pieredzējušam importētājam ar uzticamu ekspeditoru EXW var patiesi ietaupīt naudu un nodrošināt pilnu kontroli. Pirmajam pasūtījumam bez šāda atbalsta tāds termins kā FOB — kur piegādātājs nogādā preces uz kuģa un veic eksporta muitošanu — gandrīz vienmēr ir vienkāršāks, drošāks sākumpunkts.

Par šo rokasgrāmatu

Product Sourcing School raksta cilvēki, kuri paši ir kārtojuši gan EXW, gan FOB pasūtījumus, bez jebkāda nolūka kaut ko pārdot. Mērķis ir pārliecināties, ka vislētākais piedāvājums nekad neizmaksā visdārgāk, kas ir tieši tas, kur EXW pieķer iesācējus.

Bieži uzdotie jautājumi

Ko ietver EXW cena?

Tikai preces, iepakotas un pieejamas piegādātāja telpās. Tas izslēdz iekraušanu, transportu līdz ostai, eksporta muitošanu, pārvadāšanu, apdrošināšanu, ievedmuitas nodokļus un piegādi — tas viss kļūst par jūsu atbildību un izmaksām.

Kāpēc EXW ir vislētākā cena?

Tāpēc, ka tā ietver vismazāk. Piegādātāja darbs beidzas pie viņu durvīm, tāpēc EXW piedāvājums izlaiž visu loģistikas ķēdi. Tiklīdz jūs pieskaitāt šīs izmaksas, tā bieži vien sasniedz vai pārsniedz visaptverošāku cenu.

Vai iesācējiem vajadzētu izmantot EXW?

Bieži vien nē. EXW padara jūs atbildīgus par eksporta muitošanu piegādātāja valstī, ko ir grūti noorganizēt no ārzemēm. Bez kompetenta kravu partnera tāds termins kā FOB parasti ir drošāks pirmajam pasūtījumam.

Kāda ir atšķirība starp EXW un FOB?

Saskaņā ar EXW piegādātājs preces dara pieejamas tikai savās telpās, un jūs veicat visu pārējo. Saskaņā ar FOB piegādātājs nogādā preces līdz ostai, iekrautas un izmuitotas eksportam, pirms atbildība pāriet pie jums.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ko ietver EXW cena?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tikai preces, iepakotas un pieejamas piegādātāja telpās. Tas izslēdz iekraušanu, transportu līdz ostai, eksporta muitošanu, pārvadāšanu, apdrošināšanu, ievedmuitas nodokļus un piegādi — tas viss kļūst par jūsu atbildību un izmaksām.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāpēc EXW ir vislētākā cena?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Tāpēc, ka tā ietver vismazāk. Piegādātāja darbs beidzas pie viņu durvīm, tāpēc EXW piedāvājums izlaiž visu loģistikas ķēdi. Tiklīdz jūs pieskaitāt šīs izmaksas, tā bieži vien sasniedz vai pārsniedz visaptverošāku cenu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai iesācējiem vajadzētu izmantot EXW?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Bieži vien nē. EXW padara jūs atbildīgus par eksporta muitošanu piegādātāja valstī, ko ir grūti noorganizēt no ārzemēm. Bez kompetenta kravu partnera tāds termins kā FOB parasti ir drošāks pirmajam pasūtījumam.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kāda ir atšķirība starp EXW un FOB?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Saskaņā ar EXW piegādātājs preces dara pieejamas tikai savās telpās, un jūs veicat visu pārējo. Saskaņā ar FOB piegādātājs nogādā preces līdz ostai, iekrautas un izmuitotas eksportam, pirms atbildība pāriet pie jums.”}}
]
}