Kas ir tirdzniecības uzņēmums

Iepirkumu procesā jūs bieži dzirdēsiet terminu “tirdzniecības uzņēmums” (trading company), ko bieži izrunā ar vieglu nicinājumu, it kā darījums ar šādu uzņēmumu būtu kļūda. Tā nav — taču kļūda var būt tā noturēšana par rūpnīcu. Atšķirības izpratne un zināšanas par to, ar ko tieši jūs runājat, ir viena no noderīgākajām lietām, ko jauns importētājs var apgūt. Tas ietekmē jūsu cenu, kvalitātes kontroli un to, cik ļoti varat paļauties uz personu e-pasta otrā galā.

Kas patiesībā ir tirdzniecības uzņēmums

Tirdzniecības uzņēmums ir komersants, kas iegādājas preces no ražotājiem un tālāk pārdod tās pircējiem, piemēram, jums. Tas pats neko neražo. Tas atrodas starp jums un rūpnīcu, nodarbojoties ar preču sagādi, dokumentācijas kārtošanu un komunikāciju, un par to iekasējot uzcenojumu. Uztveriet to kā labi savienotu starpnieku: tam ir attiecības ar daudzām rūpnīcām, un tas pārdod to produkciju, bieži vien plašā kategoriju klāstā.

Tirdzniecības uzņēmums pret ražotāju

Atšķirība ir vienkārša, kad to saprotat. Ražotājam pieder rūpnīca, un tas izgatavo produktu. Tirdzniecības uzņēmums iegādājas šo produktu un tālāk pārdod to jums. Tā kā tirdzniecības uzņēmums piemēro savu uzcenojumu, jūs parasti maksāsiet nedaudz vairāk nekā pērkot tieši no rūpnīcas, un, tā kā tas nekontrolē ražošanu, tam ir mazāka ietekme uz kvalitāti un pielāgošanas iespējām nekā pašai rūpnīcai.

Tas nenozīmē, ka tirdzniecības uzņēmumi ir nepareizā izvēle. Tas ir vienkārši cits risinājums ar saviem kompromisiem. Mūsu ceļvedī par tirdzniecības uzņēmuma un ražotāja atšķirībām (trading company vs manufacturer) ir izvērtēts, kuros gadījumos katrs no tiem ir izdevīgāks.

Tirdzniecības uzņēmuma priekšrocības

Ir pamatoti iemesli, kāpēc pircēji tos izvēlas apzināti. Ja pērkat daudz dažādu produktu, labs tirdzniecības uzņēmums ļauj jums strādāt ar vienu kontaktpersonu desmit atsevišķu rūpnīcu vietā, kas ietaupa daudz laika un pūļu. Bieži vien viņi prot labāk angļu valodu un komunicē raitāk nekā rūpnīcas tirdzniecības nodaļa. Viņi var būt elastīgāki attiecībā uz mazākiem pasūtījumiem, jo nav piesaistīti vienai ražošanas līnijai. Turklāt labi pazīstams uzņēmums sniedz patiesu iepirkumu pieredzi un rūpnīcu kontaktus, kas jums kā jaunpienācējam vēl nav pieejami. Pirmajam pirkumam, kurā iekļauts plašs klāsts, šī ērtība var būt vērta samaksātā uzcenojuma.

Trūkumi

Kompromisi ir tikpat reāli. Jūs maksājat vairāk, jo kāds pa vidu paņem savu daļu. Jums ir mazāka kontrole pār kvalitāti, jo tirdzniecības uzņēmums pats neveic ražošanu un tam var būt ierobežota ietekme uz rūpnīcu, ja kaut kas noiet greizi. Pielāgošana un īsts OEM darbs ir grūtāks, jo esat soli tālāk no cilvēkiem, kas faktiski būvē produktus. Un reizēm tirdzniecības uzņēmums uzdodas par rūpnīcu, lai iegūtu darījumu, un tieši tur slēpjas īstā problēma – ne jau tajā, ka uzņēmums ir tirdzniecības kompānija, bet gan izlikšanās par to, kas viņi nav.

Kā noteikt, ar ko jūs sadarbojaties

Šī ir praktiska iemaņa. Dažas pazīmes to ātri atklāj. Aplūkojiet produktu klāstu: īsta rūpnīca parasti specializējas vienā kategorijā, jo tieši to ražo tās iekārtas, turpretim tirdzniecības uzņēmums bieži pārdod nesaderīgu preču klāstu – elektronika, virtuves piederumi un dārza mēbeles no viena “ražotāja” ir brīdinājuma signāls. Uzdodiet tiešus jautājumus par ražošanas procesu, rūpnīcas atrašanās vietu un jaudu; īsts ražotājs atbildēs konkrēti un viegli, savukārt tirdzniecības uzņēmums kļūs izvairīgs. Varat arī lūgt uzrādīt uzņēmuma reģistrācijas apliecību (business licence), kurā norādīts reģistrētais darbības veids, vai noorganizēt rūpnīcas apmeklējumu vai video zvanu. Tas nav domāts, lai kādu pieķertu melos – tas ir domāts, lai precīzi zinātu, kam uzticat savu pasūtījumu.

Vai no tiem vajadzētu izvairīties?

Nē. Izvairieties no maldināšanas, nevis no pašiem uzņēmumiem. Ja zināt, ka strādājat ar tirdzniecības uzņēmumu, esat ierēķinājis uzcenojumu un novērtējat to piedāvātās ērtības vai preču klāstu, labs uzņēmums ir pilnīgi saprātīgs partneris, īpaši darbības sākumā. Jums vajadzētu izvairīties no tirdzniecības uzņēmuma uzcenojuma maksāšanas, vienlaikus ticot, ka pērkat tieši no rūpnīcas, vai arī cerot uz rūpnīcas līmeņa kvalitātes kontroli un pielāgošanas iespējām, ko starpnieks vienkārši nevar sniegt. Skaidrība ir visa pamatā. Kad zināt, ar ko runājat, varat pieņemt pareizo lēmumu par savu pasūtījumu.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai ir slikti pirkt no tirdzniecības uzņēmuma?

Nē. Tā var būt laba izvēle, ja pērkat dažādus produktus vai novērtējat raitu komunikāciju un elastību attiecībā uz mazākiem pasūtījumiem. Kļūda ir nezināt, ka sadarbojaties ar šādu uzņēmumu, un maksāt uzcenojumu, pieņemot, ka pērkat tieši no ražotāja.

Kā zināt, vai piegādātājs ir tirdzniecības uzņēmums vai ražotājs?

Pārbaudiet produktu klāstu – plašs nesaderīgu produktu klāsts liecina par tirdzniecības uzņēmumu. Uzdodiet konkrētus jautājumus par ražošanu un rūpnīcas atrašanās vietu, pieprasiet uzņēmuma reģistrācijas apliecību vai noorganizējiet rūpnīcas apmeklējumu.

Vai tirdzniecības uzņēmumi ir dārgāki nekā rūpnīcas?

Parasti nedaudz dārgāki, jo tie pievieno savu uzcenojumu rūpnīcas cenai. Jūs maksājat par ērtību, iepirkumu ekspertīzi un iespēju iegādāties daudzus produktus caur vienu kontaktpersonu.

Vai tirdzniecības uzņēmums var nodrošināt OEM vai pielāgotus produktus?

Reizēm jā, bet ar mazāku kontroli nekā rūpnīcā, jo tas atrodas soli tālāk no ražošanas. Būtiskiem pielāgojumiem parasti labāk ir sadarboties tieši ar ražotāju.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai ir slikti pirkt no tirdzniecības uzņēmuma?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Nē. Tā var būt laba izvēle, ja pērkat dažādus produktus vai novērtējat raitu komunikāciju un elastību attiecībā uz mazākiem pasūtījumiem. Kļūda ir nezināt, ka sadarbojaties ar šādu uzņēmumu, un maksāt uzcenojumu, pieņemot, ka pērkat tieši no ražotāja.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kā zināt, vai piegādātājs ir tirdzniecības uzņēmums vai ražotājs?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Pārbaudiet produktu klāstu — plašs nesaderīgu produktu klāsts liecina par tirdzniecības uzņēmumu. Uzdodiet konkrētus jautājumus par ražošanu un rūpnīcas atrašanās vietu, pieprasiet uzņēmuma reģistrācijas apliecību vai noorganizējiet rūpnīcas apmeklējumu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai tirdzniecības uzņēmumi ir dārgāki nekā rūpnīcas?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Parasti nedaudz dārgāki, jo tie pievieno savu uzcenojumu rūpnīcas cenai. Jūs maksājat par ērtību, iepirkumu ekspertīzi un iespēju iegādāties daudzus produktus caur vienu kontaktpersonu.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Vai tirdzniecības uzņēmums var nodrošināt OEM vai pielāgotus produktus?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Reizēm jā, bet ar mazāku kontroli nekā rūpnīcā, jo tas atrodas soli tālāk no ražošanas. Būtiskiem pielāgojumiem parasti labāk ir sadarboties tieši ar ražotāju.”}}
]
}