Kas yra NNN susitarimas

.pss-table{width:100%;border-collapse:collapse;margin:1.6rem 0;font-family:’Lato’,sans-serif;font-size:1rem}
.pss-table th,.pss-table td{border:1px solid #e2e8ec;padding:12px 16px;text-align:left;vertical-align:top}
.pss-table thead th{background:#123e56;color:#fff;font-family:’Poppins’,sans-serif;font-weight:600;font-size:.95rem}
.pss-table tbody tr:nth-child(even){background:#f5f7fa}
.pss-table td:first-child{font-weight:600;color:#123e56}

Jei gaminate originalų produktą, jūs patikite gamyklai savo idėją, todėl nerimas, kad jie gali ją nukopijuoti, parduoti kitiems arba pagaminti jūsų konkurentams, yra visiškai pagrįstas. NNN susitarimas yra įrankis, sukurtas būtent šiai problemai spręsti, ypač kai prekės perkamos iš Kinijos. Štai kas tai yra, kodėl jis egzistuoja ir kuo jis skiriasi nuo jums tikriausiai jau žinomo NDA.

Ką reiškia NNN

NNN reiškia neatskleidimą (Non-disclosure), nenaudojimą (Non-use) ir išvengimo (apėjimo) draudimą (Non-circumvention). Tai susitarimas, skirtas užkirsti kelią tiekėjui atlikti tris dalykus su jūsų produktu ar informacija: atskleisti juos kitiems, naudoti savo naudai ir apeiti jus, tiesiogiai susisiekiant su jūsų klientais ar rinka. Jis dažniausiai siejamas su gamyba Kinijoje, kur tapo standartiniu įrankiu pirkėjams, norintiems apsaugoti originalų produktą prieš pasidalijant juo su gamykla.

Kodėl neužtenka naudoti NDA?

Dauguma žmonių žino NDA (neatskleidimo susitarimą) iš kitų verslo sričių ir mano, kad jis atliks savo darbą ir čia. Problema ta, kad standartinis vakarietiško stiliaus NDA dažnai yra menkai pritaikytas apsaugoti Kinijoje gaminamą produktą. Jis paprastai apima tik informacijos atskleidimą, o ne tai, kad tiekėjas pats naudotų jūsų dizainą ar konkuruotų su jumis. Be to, jis dažnai surašytas taip, kad būtų vykdomas netinkamoje šalyje pagal netinkamus įstatymus. NNN susitarimas sukurtas būtent šiai situacijai: jis apima tris rizikas, kurios iš tikrųjų svarbios dirbant su gamintoju, o tinkamai parengtas dokumentas yra skirtas vykdyti toje šalyje, kurioje yra tiekėjas, – tai ir suteikia jam realią galią.

Trys apsaugos priemonės

Neatskleidimas neleidžia tiekėjui dalytis jūsų dizainu, specifikacijomis ar informacija su niekuo kitu. Nenaudojimas neleidžia jiems naudoti jūsų produkto ar dizaino savo tikslais – pavyzdžiui, patiems jį gaminti ir pardavinėti. Išvengimo (apėjimo) draudimas neleidžia jiems apeiti jūsų ir tiesiogiai pasiekti jūsų klientų ar rinkos. Kartu jie panaikina pagrindines spragas, kurias palieka paprastas konfidencialumo susitarimas, todėl NNN yra išsamesnė apsauga produktui, gaminamam pagal jūsų dizainą.

Kada jį naudoti

NNN susitarimą verta sudaryti, kai dalijatės originalaus ar individualaus produkto informacija su tiekėju – ypač nauju, kuriuo dar nevisiškai pasitikite – ir ypač prieš siunčiant išsamius brėžinius ar specifikacijas. Jei tiesiog perkate standartinį, rinkoje esantį produktą, kurį gamykla jau parduoda visiems, nėra ką saugoti ir NNN čia mažai pagelbės. Sprendimas priklauso nuo to, koks originalus ir vertingas yra jūsų produktas bei kokios žalos padarytų jį nukopijavęs tiekėjas.

Svarbi pastaba

NNN susitarimas yra naudingas įrankis, bet ne magiškas. Jis geriausiai veikia, kai yra tinkamai parengtas konkrečiai šaliai ir situacijai – tai kvalifikuoto teisininko, o ne internete rasto šablono darbas. Prastai parengtas NNN gali suteikti apgaulingą saugumo jausmą. Be to, jis turėtų būti naudojamas kartu su kitomis protingomis apsaugos priemonėmis, o ne vietoj jų: rinkitės patikimą tiekėją, dalinkitės tik būtina informacija, kol užsimezgė pasitikėjimas, ir neatiduokite viso savo dizaino gamyklai, su kuria susipažinote tik praėjusią savaitę. Vertinkite NNN kaip vieną iš protingo požiūrio sluoksnių ir kreipkitės dėl profesionalios teisinės konsultacijos, kai kalbama apie kažką vertingo.

NNN ir NDA palyginimas

Kadangi šiuos du susitarimus lengva supainioti, naudinga matyti jų skirtumus.

	Standartinis NDA	NNN susitarimas
Neatskleidimas	Taip	Taip
Nenaudojimas (draudžia jiems gaminti patiems)	Dažnai ne	Taip
Išvengimas (draudžia pasiekti jūsų klientus)	Dažniausiai ne	Taip
Skirtas vykdyti tiekėjo šalyje	Dažnai ne	Taip, jei gerai parengtas
Geriausiai tinka	Bendram verslo konfidencialumui	Produkto pagal jūsų dizainą apsaugai

Svarbiausia spraga yra „nenaudojimas“: paprastas NDA gali neleisti tiekėjui pasakoti kitiems apie jūsų produktą, bet nesutrukdys jam tyliai jį gaminti ir pardavinėti. Būtent šią riziką panaikina NNN, todėl tai yra standartinis įrankis gaminant originalius produktus Kinijoje.

Ką apima geras NNN susitarimas

Gerai parengtas NNN ne tik išdėsto tris „N“ principus – jis padaro juos vykdomus. Jame aiškiai apibrėžiama konfidenciali informacija, kad nekiltų ginčų dėl to, kas yra saugoma. Jame konkrečiai išvardijamos trys apsaugos priemonės – ko tiekėjas negali atskleisti, naudoti ar daryti. Jame nustatoma taikytina teisė ir jurisdikcija toje šalyje, kurioje yra tiekėjas (Kinijos atveju – Kinijos įstatymai ir teismai), nes sprendimas, kurį iš tikrųjų galite įvykdyti gamyklos atžvilgiu, yra tai, kas suteikia susitarimui galią. Jame dažnai numatyta apibrėžta bauda – iš anksto sutarta suma, mokama pažeidimo atveju, – kuri pagal Kinijos praktiką gali būti praktiškiau įgyvendinama nei bandymas įrodyti savo nuostolius po fakto. Be to, jis surašomas tiekėjo kalba ir jūsų kalba. Tai bruožai, kurie skiria tikrą NNN nuo adaptuoto vakarietiško NDA ir paaiškina, kodėl jį turi rengti kvalifikuotas specialistas.

Kaip tai įgyvendinti

NNN susitarimo sudarymas yra apgalvotas žingsnis, kurį žengiate prieš dalydamiesi išsamiu dizainu, o ne po to. Pirmiausia nuspręskite, ar jums tikrai jo reikia – originaliam ar pagal užsakymą gaminamam produktui su nauju tiekėju – taip; standartiniam produktui, kurį gamykla jau parduoda – retai. Susitarimą turi parengti arba peržiūrėti Kinijos prekyboje patyręs profesionalas, kad jis būtų vykdomas ten, kur reikia, o ne tiesiog atsisiųstas tikintis geriausio. Pasirūpinkite, kad jis būtų pasirašytas ir uždėtas antspaudas (oficialus įmonės antspaudas, kuris Kinijoje yra itin svarbus) prieš siunčiant specifikacijas. Vertinkite tai kaip vieną protingo požiūrio sluoksnį: dalinkitės tik tuo, ko tiekėjui reikia, kol užsimezga pasitikėjimas, rinkitės patikimą gamyklą ir neatiduokite viso savo dizaino įmonei, su kuria susipažinote prieš savaitę. NNN sumažina ir dokumentuoja riziką, tačiau jūsų sprendimas, kuo pasitikėti, vis tiek atlieka didžiąją dalį darbo.

Pavyzdys

Tarkime, sukūrėte išmanų daugkartinio naudojimo kavos puodelį su originaliu dangtelio mechanizmu ir radote perspektyvią gamyklą jam gaminti. Prieš siųsdami išsamius brėžinius, pasirašote NNN susitarimą, kurį parengė Kinijos prekyboje patyręs teisininkas – susitarimas grindžiamas Kinijos teise, jame numatyta bauda už pažeidimą, dokumentas parengtas anglų ir kinų kalbomis. Gamykla pasirašo ir uždeda antspaudą. Tik tada dalijatės visu dizainu. Vėliau pastebite, kad identiškas puodelis pasirodo su kitu prekės ženklu ir susekate jį iki tos pačios gamyklos. Kadangi jūsų NNN specialiai uždraudė „nenaudojimą“ ir buvo sukurtas būti vykdomas vietoje, turite realų, dokumentais pagrįstą pagrindą veikti – tai daug tvirtesnė pozicija, nei pasikliauti bendriniu NDA ar apskritai niekuo. Būtent tai ir yra NNN esmė: jis paverčia „prašau, nekopijuokite mano produkto“ į susitarimą su realiomis pasekmėmis.

Apie šį vadovą

„Product Sourcing School“ rašo žmonės, kurie iš pirmų lūpų yra apsaugoję originalius produktus pas užsienio gamintojus ir neturi tikslo ko nors parduoti. Tai bendros rekomendacijos, o ne teisinė konsultacija – jei norite susitarimo, kuris tikrai veiktų, kreipkitės dėl profesionalios teisinės konsultacijos, pritaikytos jūsų konkrečiam produktui ir rinkai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ką reiškia NNN?

Neatskleidimas (Non-disclosure), nenaudojimas (Non-use) ir išvengimo draudimas (Non-circumvention). Tai susitarimas, kuris neleidžia tiekėjui atskleisti jūsų produkto ar informacijos, naudoti jų savo naudai arba apeiti jus, tiesiogiai bendraujant su jūsų klientais ar rinka.

Kuo skiriasi NNN susitarimas nuo NDA?

NDA paprastai apima tik informacijos atskleidimą ir dažnai yra surašytas taip, kad būtų vykdomas netinkamoje šalyje. NNN taip pat apima draudimą tiekėjui naudoti jūsų dizainą ar konkuruoti su jumis ir yra skirtas vykdyti toje šalyje, kurioje yra tiekėjas, todėl jis yra daug tinkamesnis gamybai Kinijoje.

Ar man reikia NNN susitarimo?

Jį verta turėti, kai dalijatės originalaus ar individualaus produkto informacija su tiekėju, ypač nauju, prieš siunčiant išsamius brėžinius. Standartiniam, rinkoje esančiam produktui, kurį gamykla jau parduoda, saugoti beveik nėra ką.

Ar NNN susitarimas yra vykdomas?

Gerai parengtas, konkrečiai šaliai ir situacijai pritaikytas dokumentas, parengtas kvalifikuoto specialisto, yra skirtas vykdyti toje šalyje, kurioje yra tiekėjas. Prastai parengtas arba šabloninis NNN gali suteikti apgaulingą saugumo jausmą, todėl svarbu kreiptis dėl tinkamos teisinės konsultacijos.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Ką reiškia NNN?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Neatskleidimas (Non-disclosure), nenaudojimas (Non-use) ir išvengimo draudimas (Non-circumvention). Tai susitarimas, kuris neleidžia tiekėjui atskleisti jūsų produkto ar informacijos, naudoti jų savo naudai arba apeiti jus, tiesiogiai bendraujant su jūsų klientais ar rinka.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Kuo skiriasi NNN susitarimas nuo NDA?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”NDA paprastai apima tik informacijos atskleidimą ir dažnai yra surašytas taip, kad būtų vykdomas netinkamoje šalyje. NNN taip pat apima draudimą tiekėjui naudoti jūsų dizainą ar konkuruoti su jumis ir yra skirtas vykdyti toje šalyje, kurioje yra tiekėjas, todėl jis yra daug tinkamesnis gamybai Kinijoje.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar man reikia NNN susitarimo?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Jį verta turėti, kai dalijatės originalaus ar individualaus produkto informacija su tiekėju, ypač nauju, prieš siunčiant išsamius brėžinius. Standartiniam, rinkoje esančiam produktui, kurį gamykla jau parduoda, saugoti beveik nėra ką.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Ar NNN susitarimas yra vykdomas?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Gerai parengtas, konkrečiai šaliai ir situacijai pritaikytas dokumentas, parengtas kvalifikuoto specialisto, yra skirtas vykdyti toje šalyje, kurioje yra tiekėjas. Prastai parengtas arba šabloninis NNN gali suteikti apgaulingą saugumo jausmą, todėl svarbu kreiptis dėl tinkamos teisinės konsultacijos.”}}
]
}