Private label vs white label

Sąvokos „private label“ ir „white label“ dažnai vartojamos kaip sinonimai, ir daugeliu kasdienių prekių paieškos atvejų tai nekenkia. Tačiau tarp jų yra realus skirtumas, ir jis tampa svarbus, kai sprendžiate, kiek norite, kad jūsų produktas išsiskirtų iš kitų. Štai kuo jie skiriasi ir kaip pasirinkti.

Pagrindinis skirtumas

Abiem atvejais parduodate tiekėjo gaminamą produktą su savo prekės ženklu. Skirtumas yra išskirtinume ir pritaikymo galimybėse.

White label reiškia, kad tiekėjas pagamina vieną bendrinį produktą ir parduoda jį daugeliui įmonių, kurių kiekviena užklijuoja savo prekės ženklą ant identiškos prekės. Produktas visur yra toks pat; keičiasi tik etiketė. Pagalvokite apie prekybos tinklų nuosavų prekių ženklų vaistus nuo skausmo — tos pačios piliulės parduodamos su tuzinu skirtingų pavadinimų.

Private label reiškia produktą, pagamintą konkrečiam mažmenininkui, dažniausiai su tam tikru pritaikymu, ir parduodamą tik su to mažmenininko prekės ženklu. Tai yra išskirtiniau ir labiau pritaikyta – arčiau jūsų „produkto versijos“ nei tiesiog „standartinio produkto su jūsų lipduku“.

Palyginimas

	White label	Private label
Kas dar jį parduoda	Daug prekių ženklų, identiškas produktas	Dažniausiai tik jūs
Pritaikymas	Mažas – daugiausia etiketė	Daugiau – sudėtis, specifikacijos, pakuotė
Pradžios greitis ir kaina	Greita ir pigu	Šiek tiek daugiau abiejų
Kiek išsiskiria	Nedaug	Daugiau išskirtinumo
Geriausia	Greitam įėjimui į rinką	Prekės ženklo su savo tapatybe kūrimui

Kada verta rinktis White label

„White label“ – tai greitkelis. Jei norite greitai ir pigiai pristatyti produktą į rinką ir konkuruojate daugiausia dėl savo prekės ženklo, aptarnavimo ar rinkodaros, o ne dėl produkto unikalumo, tai efektyvus būdas pradėti. Trūkumas tas, kad jūsų konkurentai gali parduoti lygiai tokį patį gaminį, todėl nėra nieko, kas jus išskirtų. Tai tinka daugybei įmonių, tačiau pradėdami turite tai žinoti.

Kada Private label vertas papildomų investicijų

„Private label“ tinka tada, kai norite produkto, kuris tikrai jaučiasi kaip jūsų – jūsų formulė, jūsų specifikacija, jūsų pakuotė – ir esate pasirengę investuoti šiek tiek daugiau laiko bei pinigų. Tai suteikia stipresnį, konkurencinį pranašumą turintį prekės ženklą, nes klientas negali rasti identiško produkto trimis pozicijomis žemiau kitu pavadinimu. Dauguma prekių ženklų, išaugusių pradinę stadiją, savo pagrindiniams produktams renkasi būtent šį kelią.

Kaip tai susiję su OEM ir ODM

Jei šie terminai jūsų galvoje pradeda maišytis, tai todėl, kad jie persidengia. „White label“ yra labai artimas ODM – tai paruoštas produktas, kurį ženklinate kaip savo. „Private label“ yra tarp ODM ir OEM, priklausomai nuo to, kiek jį pritaikote savo poreikiams. Užuot pasiklydę terminuose, susikoncentruokite į praktinį klausimą: ar norite standartinio produkto su savo prekės ženklu, ar savo paties versijos? Pasakykite tiekėjui, ko norite, ir jis žinos, ką pasiūlyti. Mūsų gidas apie private label gamybą aprašo šį procesą.

Ekonominiai aspektai

Pasirinkimas atsispindi jūsų skaičiuose taip pat aiškiai, kaip ir prekės ženklo pozicionavime. White label yra pigiau ir greičiau pradėti: produktas jau egzistuoja, minimalūs užsakymai paprastai yra mažesni, o vystyti reikia nedaug, tad pinigai nuveikia daugiau. Tačiau, kadangi konkurentai parduoda tą patį gaminį, kainų konkurencija gali būti arši, o marža priklauso tik nuo prekės ženklo ir rinkodaros. Private label kainuoja daugiau iš anksto – didesni minimalūs užsakymai, galimos pritaikymo ir pakavimo išlaidos – tačiau išskirtinumas dažniausiai leidžia palaikyti stipresnę mažmeninę kainą ir geresnę maržą, nes klientas negali rasti to paties produkto pigiau kitoje vietoje. Trumpai tariant, „white label“ optimizuotas pigiai ir greitai pradžiai, o „private label“ – ilgaamžiškesniam ir didesnės maržos modeliui. Daugelis įmonių pradeda nuo „white label“, kad pigiai išbandytų rinką, o vėliau pereina prie „private label“ tiems produktams, kurie pasiteisino.

Kas tinka jūsų verslui

Sprendimas priklauso nuo kelių atvirų klausimų. Kaip greitai ir pigiai reikia pradėti? Jei svarbiausia greitis ir maža kaina, laimi „white label“. Ar svarbu išsiskirti? Jei visas jūsų pasiūlymas remiasi išskirtiniu produktu, „private label“ pateisina papildomas išlaidas. Koks jūsų biudžetas? Mažesni „white label“ užsakymai tinka pirmai bandomajai partijai; „private label“ reikalauja šiek tiek daugiau. Kokiame etape esate? Nepatvirtintos idėjos testavimas palankesnis „white label“; prekės ženklo, kurį ketinate plėsti, kūrimas – „private label“. Nėra vieno universalaus atsakymo – ta pati įmonė gali pagrįstai naudoti „white label“ smulkioms prekėms ir „private label“ savo pagrindiniam produktui. Derinkite strategiją prie produkto ir situacijos, o ne prie to, kuris terminas skamba įspūdingiau.

Pavyzdys

Tarkime, kuriate odos priežiūros priemonių prekės ženklą. Jūs norite veido kremo kaip pagrindinio produkto ir paprasto lūpų balzamo kaip antraeilio. Protingas padalijimas dažnai būna toks: private label veido kremui (koreguojant sudėtį ir pakuotę, kad tai būtų tikrai jūsų versija, palaikanti aukštesnę kainą ir išsiskirianti iš konkurentų) ir white label lūpų balzamui (imant patikrintą standartinį produktą su savo ženklu, kad greitai ir pigiai papildytumėte asortimentą). Tokiu būdu jūsų pinigai ir pastangos tenka produkto, nešančio prekės ženklą, diferenciacijai, o smulkesnės prekės greitai pasiekia rinką be pernelyg didelių investicijų. Matymas, kad abu būdai yra įrankiai skirtingiems darbams, o ne vienas ar kitas pasirinkimas, leidžia smulkiam prekės ženklui sukurti nuoseklų asortimentą neviršijant biudžeto.

Apie šį gidą

Product Sourcing School yra parašytas žmonių, kurie patys iš pirmų lūpų yra dirbę ir su „white label“, ir su „private label“ produktais, neturint tikslo ko nors parduoti. Tikslas – padėti jums pasirinkti tinkamą kelią kiekvienam produktui, užuot automatiškai renkantis vieną iš jų.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar Private label ir White label yra tas pats?

Ne visai. „White label“ yra bendrinis produktas, parduodamas daugeliui prekės ženklų su skirtingomis etiketėmis. „Private label“ dažniausiai yra labiau pritaikytas ir išskirtinis vienam mažmenininkui. Šie terminai dažnai vartojami laisvai, tačiau tai yra tikrasis skirtumas.

Kas pigiau – Private label ar White label?

„White label“ paprastai yra pigiau ir greičiau pradėti, nes produktas yra standartinis ir bendras daugeliui pardavėjų. „Private label“ kainuoja šiek tiek daugiau dėl pritaikymo ir išskirtinumo.

Kas geriau prekės ženklo kūrimui?

„Private label“, paprastai, nes produktas yra labiau išskirtinis ir nėra parduodamas identiškai jūsų konkurentų. „White label“ geriau tinka tada, kai greitis ir maža kaina yra svarbiau nei išskirtinumas.

Ar konkurentai gali parduoti tą patį White label produktą?

Taip. Tai yra „white label“ apibrėžiantis bruožas – tas pats produktas parduodamas daugeliui įmonių, kurių kiekviena jį ženklina kaip savo. „Private label“ daug labiau tikėtina, kad bus išskirtinai tik jūsų.

{
“@context”:”https://schema.org”,”@type”:”FAQPage”,”mainEntity”:[
{“@type”:”Question”,”name”:”Is private label the same as white label?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Not quite. White label is a generic product sold to many brands under different labels. Private label is usually more customised and exclusive to one retailer. The terms are often used loosely, but that is the real difference.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Which is cheaper, private label or white label?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”White label is usually cheaper and faster to start, because the product is standard and shared across many sellers. Private label costs a little more for the customisation and exclusivity.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Which is better for building a brand?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Private label, generally, because the product is more distinctive and not sold identically by your competitors. White label is better when speed and low cost matter more than standing apart.”}},
{“@type”:”Question”,”name”:”Can competitors sell the same white label product?”,”acceptedAnswer”:{“@type”:”Answer”,”text”:”Yes. That is the defining feature of white label — the same product is sold to many businesses, each branding it as their own. Private label is far more likely to be exclusive to you.”}}
]
}