Das Profil eines Lieferanten lesen und verifizieren

Warnsignale bei chinesischen Lieferanten

Einige Warnsignale sollten als Grund dienen, sofort einen Gang zurückzuschalten. Ein Preis, der drastisch unter jedem anderen Angebot liegt, deutet meist auf eine billigere Spezifikation, einen Köderpreis oder Schlimmeres hin. Druck, den vollen Betrag im Voraus oder auf ein persönliches statt auf ein Geschäftskonto zu überweisen, ist ein schwerwiegendes Warnsignal – sichere Beschaffung nutzt eine Struktur aus Anzahlung und Restzahlung über einen geschützten Weg. Ein Lieferant, der sich vor einer Musterlieferung drückt, direkte Fragen nach seiner Identität nicht beantworten will oder dessen Angaben ständig wechseln, verdient Vorsicht. Und ein „Hersteller“, der Hunderte von völlig zusammenhanglosen Produkten verkauft, ist fast sicher ein Zwischenhändler. Nichts davon beweist allein einen Betrug, aber zwei oder drei dieser Punkte zusammen sind ein klares Signal, das Gespräch abzubrechen und zu Ihrer Auswahlliste zurückzukehren.

Ein Praxisbeispiel: Die Auswahlliste von sechs Lieferanten

Nehmen wir an, Sie möchten isolierte Wasserflaschen beschaffen. Sie suchen auf Alibaba und notieren ein Dutzend Lieferanten, deren Produkte Ihren Vorstellungen nahekommen, und erstellen dann eine engere Auswahl von sechs, die wie Fabriken wirken – fokussiertes Sortiment, jahrelang aktiv, gute Antwortraten. Sie senden allen sechs die gleiche klare Anfrage: Spezifikation, Zielmenge von 500 Stück und drei spezifische Fragen zu Mindestbestellmenge, Stückpreis und Branding. Vier antworten innerhalb von zwei Tagen; zwei davon beantworten Ihre Fragen präzise und stellen sinnvolle Gegenfragen, während zwei nur generische Kataloge senden. Sie verfolgen die zwei starken Kandidaten weiter, gleichen diese auf Global Sources ab, bestellen von jedem ein Muster und zahlen über Trade Assurance. Eine Flasche ist qualitativ eindeutig besser und der Lieferant kommuniziert gut. Sie platzieren dort Ihre kleine Erstbestellung. Jeder Schritt war gewöhnlich; sie konsequent der Reihe nach durchzuführen, ohne die Prüfungen zu überspringen, ist das Geheimnis des Erfolgs.

Über diesen Leitfaden

Die Product Sourcing School wird von Leuten geschrieben, die chinesische Lieferanten aus erster Hand gefunden und geprüft haben, ohne Hintergedanken beim Verkauf von Dienstleistungen. Das Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, eine riesige Auswahl von Millionen auf die wenigen zu reduzieren, die Sie wirklich geprüft haben.

Häufig gestellte Fragen

Was ist die beste Website, um chinesische Lieferanten zu finden?

Alibaba ist der größte und gebräuchlichste Ausgangspunkt, mit Global Sources und Made-in-China als Alternativen. Jede erlaubt es Ihnen, viele Lieferanten zu vergleichen, aber überprüfen Sie immer einen Lieferanten, bevor Sie bestellen.

Wie überprüfe ich einen Lieferanten in China?

Prüfen Sie dessen Historie und Bewertungen auf der Plattform, bitten Sie um die Gewerbelizenz, bestellen Sie ein Muster und arrangieren Sie für größere Aufträge eine externe Inspektion oder eine Firmenüberprüfung. Zahlen Sie über einen geschützten Weg statt per direkter Banküberweisung.

Ist es sicher, bei Lieferanten in China zu kaufen?

Es kann sehr sicher sein, wenn Sie den Lieferanten prüfen und eine geschützte Zahlungsweise nutzen. Die meisten Probleme entstehen, wenn diese Schritte übersprungen werden – kein Muster, keine Prüfung und direkte Zahlung an Unbekannte.

Muss ich nach China reisen, um Lieferanten zu finden?

Nein. Die meisten Käufer finden und prüfen Lieferanten komplett online. Ein Besuch vor Ort oder die Teilnahme an der Canton Fair wird erst bei komplexen Produkten oder größeren, laufenden Beschaffungsvorhaben lohnenswert.

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